“金磚+”模式與“一帶一路”戰略為海外創業帶來機遇

近日，20名上海高中生代表考察了悉尼科技大學創業孵化器項目，並接受了為期兩周的訂制課程。自此，這批學生離成為年輕企業家的夢想又近了一步。

此次到訪的學生代表團來自上海市商業學校。期間，他們參加了悉尼科技大學Hatchery+項目，該項目內容包含大師班、導師班、創業思維訓練班，課程囊括創業與創新、設計思維以及商業模式畫布等多方面的學習培訓。

在參與項目的過程中，同學們學會了如何建立初創公司，並在導師的指導下，了解了創業過程中的不同階段，比如怎樣解決問題，怎樣細分客戶、怎樣建立獨特的價值主張，設定分銷渠道，計算收益、成本、績效指標、不當得利及市場規模等。

據悉，上海市商業學校的學生代表團是首個訪問悉尼科技大學創業孵化器項目的國際代表團。此次行程由悉尼科技大學商務發展部和澳大利亞本土企業Tripalocal公司聯合發起，旨在為中國學校、學生、老師和家長帶來國際化的教育和創新體驗。

8月的馬耳他，正值旅遊旺季。看著剛剛從4S店提取的雷諾商務車，“嗨出租”公司負責人張達按捺不住內心的喜悅，“這個月我們還要增加2輛小車，到年底預計運營車輛會達到17台”。

2013年，26歲的張達結束了馬耳他大學的學業，決定留下自己創業。

“華人在海外創業似乎已經被貼上了‘標簽’，絕大部分都是開餐館、開超市。”張達記得，不止一次，當地人問他是不是在華人餐廳工作，這種感覺讓他“很不舒服”。

“我想去掉這種‘標簽’，做點不一樣的事情。”憑著這股激情，張達成為在馬耳他申請開辦出租車公司的第一個外國人。

花1250歐元(約合9817元人民幣)注冊了公司，張達邁出了第一步。

接下來的一大難關是申請出租車運營許可證，因為他此前積累了一定的人脈資源，這個問題順利得以解決。

“我之前兼職做翻譯時經常和一家租車公司打交道，跟公司老板很熟。當時，聽說他手裏有一張閑置的出租車運營許可證，我就問他能不能轉讓給我，沒想到他同意了。”張達回憶說，那一刻真是萬分欣喜。

一個難題解決了，另一個難題隨之出現。銀行不同意提供購車貸款，怎麼辦?張達決定直接去找4S店談。

出乎意料，4S店竟然答應了這個中國小夥子購車首付50%、分期還款的請求。此後，由於公司運行良好、還款及時，張達的“嗨出租”公司與這家4S店形成了良好的合作關系。

公司起步了，管理問題隨之而來。

“我們公司現在有20多個司機，來自馬耳他、敘利亞、利比亞、毛裏求斯、羅馬尼亞、荷蘭等國。他們有不同的文化背景、不同的宗教信仰以及不同的個人經曆，”在提到公司經營管理時，張達這樣說，“我盡量去了解他們的文化、尊重他們的文化，同時發揮中國傳統文化中的優良因素，在加強管理的前提下以禮待人、以理服人。”

由於有些司機是穆斯林，每逢齋月“嗨出租”公司就會想辦法協調司機上班時間，減輕他們在此期間的工作量。

與此同時，“嗨出租”公司每年主動與馬耳他產業與就業關系部保持溝通，聯合推出員工守則，既保障員工權益，又保護公司不卷入勞務糾紛。

經過3年多的運行，“嗨出租”已發展成為馬耳他僅有的兩家擁有自有電話中心、訂車平台和手機應用程序的出租車公司之一，公司客戶包括馬耳他總理辦公室、多家使館、語言學校等機構，同時在零售市場擁有良好口碑。

目前，張達正在努力協調購買地塊，打算建立電話中心、維修保養一體的公司建制。

不過，他並不僅僅滿足於出租車公司的發展。結合自己的創業經曆和英語培訓方面的優勢，他正著手一個新的項目“酷酷的英語”。

“為什麼華人在海外創業有那麼多局限?其實這種局限很大程度上來自於很多華人不能真正融入當地社會，不了解當地商業運行和企業發展的規律。”張達告訴記者，“酷酷的英語”將把英語培訓與企業實習結合起來，讓接受培訓的人不僅能提高語言能力，更能夠通過實踐了解西方的商業文化。

除此之外，張達還充分利用現有資源，即將推出“美味快遞”手機應用程序，進行出租車送餐，搶占馬耳他生活服務快遞的先機。

“如果不融入當地社會，怎麼能打破局限?如果不去試，怎麼能去掉當地人曾經貼在我身上的‘標簽’呢?”回顧自己的創業曆程，張達感觸良多。

“金磚+”模式與“一帶一路”戰略的落地和推進，為海外創業帶來了不少的機遇。

在非洲的摩洛哥，自來浙江的王露平開中餐館，經營水煮魚、酸辣土豆絲、麻婆豆腐等家常四川菜，開業半年，就能做到月賺10萬元。

比起在當地外貿企業打工，收入翻了不止十倍。

王露平是最早一批來摩洛哥淘金的中國人，那時，整個摩洛哥的中國人不超過3000人，中國遊客更是少之又少，每年還不足1000人。2016年6月，摩洛哥對中國開放免簽，當地旅遊業得到大爆發，半年時間裏到訪的中國遊客激增了6倍!

摩洛哥風光綺麗，但中國人對當地飲食卻不習慣，而且中餐館也極少。王露平察覺到這是個創業良機，畢竟每個身處異國他鄉的中國人，都會懷念“家鄉的味道”。今年1月，王露平的中餐廳在摩洛哥古皇城菲斯正式營業，取名“長城”，這是當地第一家中餐館。“聽起來有點土，但長城是中國的標志，大家一看就知道!”

為讓中國遊客能在異國他鄉吃上一頓舒心飯，王露平也盡可能地把餐廳裝飾得更中國化。圓桌、燈籠、對聯、福字、太師椅、中國紅……在收銀台旁邊最顯眼的地方，他甚至還貼上了支付寶二維碼，以方便沒有帶夠當地貨幣的顧客使用。

餐廳的油鹽醬醋等調料是要從國內進口的，貿易船就從寧波出發，經西班牙駛入卡薩布蘭卡，最後再到菲斯，要曆時4月之久。好在基本的蔬菜瓜果都可以在當地菜市購買。

每天清早，王露平的第一件事就是去到菜市挑選最新鮮食材。

長城餐廳的顧客很少本地人，對他們來說，幾十塊人民幣一道菜算並不便宜。盡管如此，餐廳生意還是異常的火爆。業務半年，現在每天差不多要接待50多桌，都是中國客人，平均每月利潤有10來萬元。

王露平記得大多數客人來店裏的激動歡喜的神態，“有個美女來我店裏，吃起水煮魚來一點形象都顧不上，狼吞虎咽的。還有一對中國夫婦，竟然直接從中國騎摩托車一路開到摩洛哥，真是厲害。”還有很多遊客到店裏，幾乎不用看菜單就能點出一桌菜。

中非兩地的交流越來越深，現在很多摩洛哥人都在努力學習中文，就像90年代中國人努力學習英文一樣。時不時的會有一些當地人向王露平請教中國話，每當這時候，王露平就感慨來對摩洛哥了，“找到了價值感，對中國人也是，對摩洛哥人也是。”

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