新希望仍然是傳奇

提供全周期的技術培訓和技術支持，負責生豬銷售，承擔生豬養殖、銷售過程中存在的疫情風險、市場風險等一系列風險，並保底支付代養費。

8月2日至4日舉辦的“中國光彩事業涼山行”活動中，新希望集團捐贈了110萬元現金用於貧困戶生活狀況的改善，而這在新希望幫扶貧困地區23年漫長曆程中，只是滄海一粟。1994年4月23日，在中央統戰部、全國工商聯組織推動下，劉永好等10位民營企業家發出了《讓我們投身到扶貧的光彩事業中來》的倡議，號召全國民營企業家到老、少、邊、窮地區興辦項目、開發資源，為縮小地區差異、促進共同富裕作貢獻。光彩事業由此發端。

1日，沿著盤山公路，記者來到了涼山彝族自治州喜德縣賀波洛鄉躍進村的“喜德縣生豬產業扶貧示范基地”。門口“防疫重地、謝絕參觀”的標示牌十分醒目，所有訪客必須經過嚴格的消毒程序才能進入養豬場內。寬敞的院落、整潔的圈舍，各區域標志明晰，管理嚴密而有序，與沿路看到的農戶散養生豬形成了鮮明對比。

這樣的標准化生豬養殖基地，正是在新希望集團技術人員的駐紮指導下一步步建設運轉起來的。

新希望集團西昌希望飼料分公司總經理謝傑告訴記者，2016年3月，新希望集團針對農民養殖的不確定性，創造性地制定了生豬代養精准扶貧新模式，在涼山州喜德縣賀波洛鄉躍進村成功試點首個集約化生豬養殖項目。據賀波洛鄉鄉黨委書記爾古吉黃介紹，項目采用了“1+1+1+N”(政府+龍頭企業+家庭農場+N個貧困戶)模式，目前已建成2個年出欄1000頭的豬場。2017年3月15日，首批500頭育肥豬出欄，惠及該村20戶貧困戶，共計81人。

養豬場工作人員吉日五達告訴記者，在“1+1+1+N”模式下，農戶每年能拿到養豬場利潤10%的分紅，在養豬場工作還有每月2000元的工資。吉日五達說：“養豬場建成前，我幹農活一年收入2000元左右。打工也掙不到多少錢，光來回車費就是很大的開銷。而去年後半年，我和妻子在養豬場工作，拿到了2萬多元，再加上豬場每年2000元的分紅和閑暇時做些農活，一家五口實現了順利脫貧。”

據謝傑介紹，在總結喜德縣躍進村模式經驗的基礎上，新希望集團又在涼山州昭覺縣特口甲穀村創造出新的扶貧模式，項目采取“1+1+1+1+N”(政府+扶貧單位+龍頭企業+村集體+N個貧困戶)的模式，即：“昭覺縣政府+人民銀行成都分行+新希望六和+村集體+特口甲骨村64戶貧困農戶”，由新希望六和提供豬苗、飼料，派駐技術人員，提供全周期的技術培訓和技術支持，負責生豬銷售，承擔生豬養殖、銷售過程中存在的疫情風險、市場風險等一系列風險，並保底支付代養費。

養豬場裏有“希望”。“昭覺縣特口甲穀村模式”和“喜德縣躍進村模式”精准地將一個乃至幾個村的貧困戶納入到現代化生豬養殖的合作平台，使貧困戶享有持續股權收益，保障了不再返貧、持續增收;又讓貧困戶與合作平台建立起共投、共管、共享機制，增強了參與扶貧的企業的信心，促進了合作平台的健康持續發展;同時還為村集體經濟帶來可觀的持續收益，用於改善村社會事業，提高了村黨組織在基層的威信，實現了精准扶貧脫貧的多贏局面。

8月4日，新希望集團董事長劉永好表示，將近期與涼山州政府簽訂《涼山州產業精准扶貧60萬頭高效生豬養殖項目戰略合作協議》，以總額超過20億元的產業投資，針對彝區深度貧困縣內生造血能力不足的實際，給予更加集中的支持。

計劃實施後，將帶動5000戶以上貧困戶精准並持續地脫貧;增加130個村集體經濟收入;改良土壤14萬畝以上;培養新型養殖人才1000人以上，進一步激發彝區脫貧的內生動力。

新希望集團是中國改革開放時代的傳奇，兄弟創業，然後在單一行業做到世界頂級。新希望在中國國內的故事是家喻戶曉的，那么當他們走出之後呢?新希望仍然是傳奇。2017年1月，寧夏衛視《解碼一帶一路》欄目來到埃及，采訪了新希望六和股份埃及片區，欄目主編、國際問題專家馬曉霖專訪了新希望六和股份埃及片區總經理楊成彬。

馬曉霖：2011年，埃及爆發革命，政治局勢不穩定，宏觀經濟環境惡化，使中國投資者面臨員工安全和投資風險提高等挑戰，很多中國公司都放棄或推遲了在埃及的投資計劃，為什么只有新希望留下來了?

楊成彬：埃及有接近1億人口，是個龐大的消費群體，對於我們做生意的人來說，有市場我們才會來。所以當時爆發革命以後，很多中資企業都選擇回國，但是我們沒有。當時我們考察組就躲在農村，因為城市相對不安全，我們買了100多斤土豆、洋蔥，還有蘿卜，因為就怕出現恐慌，東西買不到，就這樣准備過長期艱苦的日子。還好，沒持續多久這個形勢就扭轉過來了。我們繼續考察市場時看到，埃及民間對中國人還是很友好，埃及革命不是針對企業，也不是針對外國人。第二，我們堅信埃及有這么大的人口基數，給我們提供了生存的空間和機會。我們照樣開展工作，跟養殖戶進行交流，獲取第一手的市場信息，這為我們後來進行投資奠定了很多基礎。我們公司基本上一年就建好了，並且取得了很好的效益。所以堅持總是會有好結果的。

馬曉霖：新希望埃及公司所在的薩達特城，離開羅有95公裏，是在沙漠公路和尼羅河三角洲的外邊緣，為什么把廠址選在這個荒漠裏?

楊成彬：這裏是埃及國家級工業區，土地手續辦理相對比較簡單，對我們國外投資者，相對風險小一些。以前的養殖業，主要集中在曼蘇拉，也就是尼羅河三角洲地區，但那裏是糧食種植區，隨著人口的剛性增長，埃及政府已經禁止在這個地方再搞養殖業。埃及養殖業因此西移，全部移到了沙漠這邊。這裏離亞曆山大港比較近，大概就兩個小時的車程，對我們減少物流成本，包括我們以後出口都是很有幫助的，所以我們選擇這裏。

馬曉霖：埃及算是雞肉、蛋禽銷售的大市場，但埃及同時也是一個養殖大國，行業競爭很激烈。俗話說同行是冤家，咱們作為一個外來戶，怎么處理跟其他同行之間的關系?

楊成彬：我們剛剛進入埃及跑市場的時候，很多養殖戶一提到中國制造都是搖頭，說中國制造是廉價的代名詞。那我們要怎么生存下去呢?我們一定要為中國制造正名，一定要做高質量產品，讓我們的養殖戶獲益，讓競爭對手對我們刮目相看。於是我們的飼料公司為養殖戶提供配套服務，幫他們解決埃及本地市場雞苗短缺的問題。應該說我們來了之後，改變了整個行業的現狀。以前埃及養殖戶養雞一般要40天才能出欄，用了我們的飼料，基本上35天就能出欄，縮短了養殖周期。因此雖然我們的價格是整個市場上最貴的，比競爭對手要貴100到150埃鎊，但客戶還是選擇我們，因為我們性價比高。現在所有的競爭對手都尊重我們，同行交流的時候都會說，你們新希望第一，我做第二就行。我們用事實告訴他們，新希望的產品是最好的，我們在埃及不但沒有把市場搞亂，反而讓這個市場更良性地發展。中國人說，金杯銀杯不如老百姓的口碑，對埃及市場來說，我們可以提供好的飼料，埃及客戶能賺更多的錢。

馬曉霖：從給埃及做貢獻，回饋埃及、回饋社會的角度來講，能不能把公司這幾年的成績給我們量化一下，比方說帶動了多少稅收?帶領多少養殖戶脫貧致富?以及你們用工的情況，培養人才的情況。

楊成彬：我們到埃及來創業，只有依靠埃及人才能做得更強、更大。光依靠中國人，在短時間內可能做到很強，但是長時間的話有很多短板沒法解決，比如說我們每年要回去休假1到2次或2到3次，那么接下來工作就會出現斷層。在我們在這兒工作的埃及員工，他們都很有歸屬感。當然我們的工資水平也是整個國家制造行業的中上水平，大概是3000多到4000埃鎊之間這么一個收入水平。再者，我們給當地雇員提供一個成長空間，你幹得好，可以從基層員工做到車間主任，然後到班組長，然後到生產經理。當然我們對他們的培訓、培養也很重視，我們會根據他個人的發展情況和水平，給他提供更高的平台，這完全取決於他自己的能力和水平。埃及的員工工作到一定時間後，我們每年會讓他們免費在中國旅遊;如果更優秀的話，可以把他家人也帶上，到中國去近距離感受中國的變化，他們也很期待。說到稅收的話，我們一年在埃及交稅大概是1000多萬埃鎊。

馬曉霖：咱們新希望埃及公司在短短3年時間內，從生產銷售到產業鏈的定位，以及品牌傳播力、社會責任感，應該說方方面面做得非常成功，這是走出來的中國企業中很罕見的，能給我們總結幾條經驗嗎?我們一些企業要走出來，應該遵循哪幾條黃金法則，要避免哪些彎路?

楊成彬：我覺得到一個新的地方投資確實風險很大。我們要走出來，第一步首先要考慮風險，國家政治上的，還有本身管理上的很多風險，員工安全方面的風險，都要去考慮。我們在國外投資，一定要考慮它的政治背景、經濟背景適不適合我們企業的發展?新希望雖然在國內很成功，我們把這種模式複制過來，能否跟當地接軌?會不會出現不適應症?我們選擇這個行業對企業本身有沒有優勢?在國內有沒有優勢?在這邊優勢是什么?一定要分析清楚，前期的考察很關鍵。埃及這個國家，其實是個機會很多的國家。中國人很勤奮，在這邊只要做得比埃及人稍微好一點點，我們就有飯吃，就看我們怎么做。

馬曉霖：您認為在埃及哪一類的資本、哪類的行業、哪類的企業更有投資空間，或者說適合於中國的資本走出來?

楊成彬：埃及目前的經濟形勢不是很好，實行浮動彙率之後，去年年初到年底彙率貶了155%。現在就埃及來說，能夠賺錢的行業是哪一些?以我們飼料行業為例來說，現在的日子其實並不好過，因為浮動彙率，埃鎊變成人民幣就會有很大的縮水;但如果現在你要在埃及做一些出口型的企業，比如把埃及當生產基地，然後產品出口到其他國家，回收的是美元，這就是很好的一個行業。

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