“我喜爱这座充满活力的城市”

寬闊的街道、嶄新的店面、密集的人流……曆經長達三年的封路施工後，“中國電子第一街”華強北華麗轉身。不一樣的“配方”，熟悉的味道，它依舊是那個極客眼中的天堂。

在這裏，撞見操著一口英式英語、美式英語甚至印度英語交流的創客並不是件難事。他們背著雙肩包腳踩運動鞋，蓄著絡腮胡或戴著鴨舌帽，眨巴著或藍或綠的眼睛，從全球各地來到華強北，尋找電子世界裏新奇的一切。

荷蘭人亨克(Henk Werner)，就是這幫“洋極客”中的一員。

華強北國際創客中心吸引眾多國內外創客。

初見亨克時，他正坐在華強北國際創客中心7樓租來的辦公室裏，聚精會神地在電腦上敲打方案。

金發、碧眼，說著“蹩腳”的中文，熟練地使用微信……2011年來深圳定居之前，亨克一直在阿姆斯特丹的一家企業，從事LED屏設計工作。

“以前，我們做的是球場上用的大型LED屏。”亨克介紹，對球場屏幕的要求是更大、更高清、更便宜。盡管他研發的新技術能讓成本降低35%，但歐洲傳統俱樂部通常都有自己的供應商，市場小、競爭也激烈。“這讓公司的日子很不好過。”

2008年，第一次來到深圳的亨克，就被華強北深深震撼了一把：五花八門的元器件應有盡有，各種廠商能夠滿足不同的需求。

面積僅1.45平方公裏的華強北，巔峰時有700多家商場，日客流量近百萬人次，年銷售額260億元以上，從業人員多達13萬。這裏是“中國電子第一街”，也是全國電子市場的“晴雨表”和“風向標”。

“在華強北，你要把一個想法做成完善的產品，所花費的成本肯定是全球最低的。”亨克說。

對於像亨克這樣的國際創客，豐富的電子元器件品類使得華強北幾乎成為“硬件天堂”的代名詞。這也成為深圳當前吸引眾多硬件創業者的天然優勢。

2011年，亨克來到深圳開始創業，並於2016年進駐華強北國際創客中心。在這裏，他和在深圳相識的幾位“洋創客”，成立了一家工作室——“TroubleMaker”。

“我的幾位拍檔，分別來自挪威、德國和芬蘭。”亨克介紹，“TroubleMaker”就是搗蛋鬼的意思。他希望團隊能像搗蛋的孩子一樣有無窮無盡新奇的想法，能隨心所欲去冒險。對於這個名字中包含的“Maker”，即創造者，亨克認為，除了想法，用雙手去創造去實現也同樣重要。

事實證明，華強北為亨克搭建了一條將創意變為現實的最佳途徑。

“Trouble Maker”成立僅四個月，亨克就接到了來自電子巨頭諾基亞的第一筆訂單。

“這種訂單在歐洲幾乎是不可能實現的。”亨克說，諾基亞希望他的團隊能提供一種貼合耳機形狀的LED顯示屏。這種LED具備彎曲的曲面、不規則的邊框和形狀，對工藝的要求相當高。“在其它任何地方，完成這筆訂單最快也要6個月。而在華強北，居然只花了3個星期。”

一般來說，有實力的大廠往往都有固定的流程和模具，很難為了特殊的小訂單，去作出改變。但在深圳，有很多小型工廠願意根據訂單要求，去嘗試改造設備和模具，做出符合要求的產品。這讓亨克十分驚喜。

“這裏的每個人知道如何將創意變為產品。”亨克說，現在的歐洲，知道如何生產的往往是上年紀的老工程師。年輕人對軟件非常在行，在對生產、制造產品的過程卻一竅不通。“相比之下，這是一個更有實踐精神的地方。”

盡管在深圳生活了六年，與中國太太也有了兩個可愛的兒子，但亨克還是喜歡將大部分時間投入到工作當中。

每周七天，每天工作十個小時以上……每天清晨，他都要從龍華區的家中，花一個小時搭乘地鐵來到華強北的辦公室。

在歐洲習慣了以車代步的亨克，並沒有在深圳買車。“在深圳開車太浪費精力，地鐵顯然更適合我這樣的‘工作狂’。”

進駐華強國際創客中心不到一年，亨克已經深深愛上這裏。這裏不僅環境舒適，租金也適中，一間工作室每月僅需1200元。工作室附近的露天平台和餐吧的水果茶，更是他的最愛。

“華強北創業的年輕人都非常優秀。”在長期並肩戰鬥中，中國創客們給亨克留下了一個好印象：懷揣夢想、富有激情、動手能力強。

每逢節假日和周末，經常會有孩子來“TroubleMaker”進行學習。在這裏，他們用英語和“洋創客”們交流，學習拼裝機器人，設計制作電路板，在提高外語水平的同時，也培養了動手實踐能力。

“我喜歡和孩子們在一起。”亨克說，在“TroubleMaker”，孩子們除了能學到日常甚少接觸的專業術語，還能從小就培養工程師的思維方式。“這對未來很有好處，家長們也都很支持。”

在亨克看來，能夠將動手創造的樂趣傳遞給其他人，本身就是一件讓人快樂的事情。他說，深圳有能讓創意變成現實的硬件基礎，又有這么多想要學習創造的孩子。“這裏到處都有創新，我喜愛這座充滿活力的城市。”

英國硬件工程師JamieSalter的履曆軌跡，始於伊頓公學，畢業自劍橋大學，在英國沃裏克郡工作兩年七個月後，跨過歐亞大陸漂移至深圳華強北。如今他穿著T恤和休閑褲，開口是一本正經的英式英語和停不下來的冷笑話。

“來中國不是一個艱難的決定” ，Salter對澎湃新聞(www.thepaper.cn)解釋：“因為我在英國又沒有妻子，也沒有住房貸款。”

他說起從華強北的山寨無人機中獲得靈感，倒頗為認真：“它在四周飛來飛去，還有輪子可以在地上行駛。這種東西造價又不貴，能用同一個發動機驅動螺旋槳和輪子，這還是挺厲害的。”

華強北在2013年封街改造，終於在2017年重新開放，卻已分裂成不同的空間：一米櫃台億萬富翁的神話日漸破滅，早期掘金者中泛起“返鄉潮”;富士康流水線上的青年依舊湧來翻新手機市場做學徒，踏入一條灰色造假產業鏈;Salter作為硬件工程師，來到山寨王國研發指導滑雪的電子穿戴設備，還有創客研制一種軟膠內置耳機，可以為每個人量身定制，用短短60秒固化成耳朵的形狀。

這些人沒有太多交集，只是都在這條南北930米的步行街上，走向自己選定的未來。

而華強北在“山寨之都”、電子界“莆田系”的路上狂奔了十餘年，卻把調轉車頭回歸“中國電子第一街”的希望，寄托在這一批新來的中外創客身上。

2015年3月10日，“Make withShenzhen(與深圳一起制造)”的巨幅廣告登陸紐約時報廣場，時任深圳市長許勤宣布，深圳要用三年時間打造創客之都。

然而中國有太多地區宣布打造矽穀的雄心：北京、上海、蘇州、成都……以及河北雄安新區。

“下一個矽穀?可能是北京南邊的那個新區?”法國人Thomas Agarat

在美國舊金山創業，卻在深圳的機場邊找到工廠生產。他告訴澎湃新聞(www.thepaper.cn)，今年來華強北之前，他和一群矽穀的創業者被邀請去雄安新區參觀，Agarat

參觀了那裏拔地而起的新辦公樓，官方承諾提供工作場地、購買設備讓他們使用，希望他們能夠留下。但Agarat

還沒有打定主意，因為那裏還是“一張白紙”，並且沒幾個人說英語。

但華強北的確握有幾分成為矽穀的機會。電子第一街背後有珠三角齊全又便宜的工廠線，創業者能節省一半的成本，又不必像在歐美那樣苦苦等待。但快刀也容易切到手，中國山寨工廠的詭計在外國人圈子中流傳——白天在生產雇主的訂單，晚上則在仿制雇主的產品。

中國的創業者也發現了華強北的機會，比如工業設計師趙俊，當他在華強北經曆了巨大的驚喜和失望之後，發現華強北想要成為矽穀，不是一句話那么簡單。

出走小半生之後，趙俊在華強北實現了做工業設計的初心，把自己的第一款電子產品變為了現實。此前他花了2.5萬元，找到汕頭一家玩具廠，希望能實現他的設計。

“然後做出來的東西，就像一個玩具。”

趙俊告訴澎湃新聞(www.thepaper.cn)：工廠非常自然地改動了他的圖紙，在燈的底座上開了USB接口，對他說“只能做到這樣啦”。趙俊看著粗糙的USB接口，對工業設計美學沒有絲毫的尊重，對這家玩具廠目瞪口呆，“這么粗暴會嚇著小孩子的。”

趙俊的父母是第一批來深圳建設開荒的工程兵，他也跟著部隊來到深圳，大學則在北京的中央工藝美術學院度過。趙俊在2002年回到深圳，那時華強北已經人山人海，他踩過一地的信用卡套現廣告，最煩人多，再也不想來華強北。

之後十幾年，趙俊把設計師工作熬到輕松寫意，卻始終放不下對電子產品的癡迷。他在經曆了玩具廠的失敗後，又聽人說起華強北，發現這裏硬件創業的門檻越來越低。從把電子元器件組裝到電路板，到生產外觀、模具，都有一條龍的工廠服務。

“這在之前，是不可想象的。”

“山寨的藝術”——HAX這樣吸引國外創業者前來華強北，“在廉價的太陽能燈和假iPhone背後，藏著一些嚴肅的才華。觸摸這些天才創想，把他們應用到別的目標上去。這種經曆只存在於華強北。”

2013年，華強北封街改造。彼時名不見經傳的矽穀創業孵化器HAX，把辦公室搬到了深圳的華強北，開始在山寨之都做創新，幾年間聲名鵲起。HAX挑選國外的創業企業，帶到華強北完成硬件的研發，等到111天的項目結束，產品完成，再帶回美國舊金山推向市場。

外國創業者還有一本精打細算的賬，無論Salter他們的發明將會如何改變世界，這些企業的訂單最初只有一千、兩千件。標准化大工廠的產能達到一天萬件，小訂單敲不開富士康的大門，或是創始人要用更多的錢把門砸開。於是HAX告訴國外的創業者：“華強北更便宜，對創業企業來說，每一分錢都很重要。”

Salter說，其實在他的硬件研發中，沒有任何硬件、生產是只能在中國完成的。但珠三角最齊備的電子元器件產品，從主板、模具直至最後包裝一條龍齊全的工廠，能夠節省至少一半的時間和金錢。

HAX深圳總監武起予已經摸清了華強北的市場。她告訴澎湃新聞(www.thepaper.cn)，會叮囑這些不懂中文的外國創業者，要穿著西裝去工廠，“記得帶一些小禮物”，請工廠靈活一點，在設計需要修改的時候通融一下，不要額外收費。

Salter也在“工廠大冒險”中找到了樂趣。去拜訪工廠時，他還是不會穿西裝，“畢竟是工廠，但想被認真對待的話，短袖短褲也絕不是好主意”。

會面通常在午餐時間，這很令Salter愉悅。廠長的私廚會開個小灶，問他要不要咖啡，他搖搖頭。

廠方接著問，“那要啤酒嗎?”

Salter於是開玩笑：“要白酒”。

最終他們圍著飯桌坐下喝啤酒。英國人熱愛喝酒，但他們習慣從晚上10點開始小酌熱身，喝到淩晨兩三點盡興而歸，因而在中午喝啤酒，實在是一個詭異的時間點。Salter卻也順著中國人的習慣，把生意和生活，和著一桌午飯都聊透徹。

Salter覺得他更像在兜售產品的未來，他只能拿出一張1500件的小訂單。“但是工廠會像我們一樣相信，這次合作將帶來一張更大的訂單，將有很多很多件商品。於是工廠給我們研發的時間，給我們工程師，用合適的價格來幫助我們。這是他們投資我們的方式。”

工廠對外國創業者更有優待，他們對中國雇主要求訂單2千件起做，卻會接下Salter這樣外國人的小訂單。這些西裝革履金發碧眼的外國人身上，仿佛還有外貿黃金年代那些源源不斷的外彙希望。

Salter明白，“唯一的原因是，他們相信，我們會在未來帶來很大的訂單。”

趙俊狠下心辭去了穩定的工作，加入了華強北國際創客中心，用自己的積蓄創辦了一家公司，希望有朝一日做成中國的無印良品。

2015年，給予了華強北名稱的華強集團，把旗下的華強北國際創客中心劃歸為上市公司的全資子公司，開始招募創業企業入駐。華強北的老牌國企華強集團和賽格電子，在1980年代以電子元器件起家，1998年後，隨著華強北轉向了電子產品貿易。如今它們都邁出了新的一步，成立了各自的企業孵化器，希望吸引高科技的創業團隊入駐。

把山寨王國變為創客之都“看起來很美”，華強北背後的工廠不論是為品牌公司代工，或是為華強北的山寨品牌生產，都積累了熟練的技術和成熟的產線——他們也完全可以為創業企業服務。

可在趙俊批量生產“中國無印良品”的第一件產品之前，意外先一步來臨，在2017年的農曆新年到來之前，工廠通知趙俊，無法按照承諾在過年前完成產品組裝，因為整個工廠就要放年假了。

但趙俊已經接下了顧客的訂單，向客戶承諾年後立即發貨，他不能讓第一件產品就毀去了他的信譽。

終於在農曆除夕前幾天，趙俊帶上了團隊所有的人前往工廠，坐在組裝線上自己把零件一個一個組裝成品。那時工廠裏已經看不到什么工人，他們都去參加了新年聯歡會。

信譽是困擾珠三角工廠一大問題，不只是無法按期完成生產。趙俊了解到，一些原創產品的銷路不好，“比如只有幾千件，又一直開不了工”，工廠不會等在那裏保守設計的秘密，許多設計精良的產品，就這樣出現在了華強北的山寨櫃台上。

在選擇工廠的時候，Salter也需要在價格和安全性之間權衡。一些台灣工廠不太熱衷於討價還價，他們會報出一個體面的價格，不會上下浮動太多。而本地工廠最初提出一個很高的價格，但是Salter發現可以接著砍價，砍到一半為止。他還去過一些“毫無組織紀律”的工廠，機油流滿了一地，他們可以用這種工廠省點錢，“但是風險很大，質量比較差。”

一個工廠廠長抱怨，中國現在的工人權益保護真是太惱人了，要付更多的工資，要對工人們更好一些，現在還有排汙標准，真是太煩人了。

廠長接著說，“所以我要去非洲了。非洲多好啊，現在還沒有什么監管”。

Salter有些哭笑不得，“老板這么說還是讓我挺擔心的。”

趙俊把他的作品藍牙音響燈放在了華強北市場的櫃台上，這件作品剛獲得了德國漢諾威工業設計論壇頒發的iF設計獎。沙漏形狀，觸控點亮，燈光能變換256種顏色，可以用手機應用控制藍牙音響播放音樂。

只是他報價的聲音剛落，老板的叫聲就響了起來。

“哇，價格好高啊，我們沒法賺錢，不搞。”華強北老板指一指手邊的各色山寨筒燈，“拿貨只要55塊。”

在華強電子世界7樓，華強北國際創客中心實現了趙俊的工業設計夢想，但在華強電子世界1樓，市場卻否定了趙俊作品存在的意義。

櫃台上那些山寨產品的價格更低，就像那些50元錢的筒燈一樣，讓原創的產品沒有生路。華強北這裏沒人願意花四倍的價格，買一個有設計、有品牌的產品。

趙俊現在覺得自己 “只是做了一個很漂亮的東西出來，但是給誰看，不知道。”

趙俊也會想，可以幾萬幾萬砸錢出去，生產幾千件產品，全部砸到華強北的櫃台上，賣出去再收款。在這個國內外采購商來來往往的大市場裏，或許就有人能夠慧眼識珠，從而砸開一個市場。但他在用自己的積蓄創業，如果這些產品賣不出去，那么他將自己承擔所有的損失。

王紫辰在華強北國際創客中心擔任總經理助理，她告訴澎湃新聞(www.thepaper.cn)，華強北本地創業者，不會先做好項目計劃書去遊說投資者，拿到錢再做產品。他們從山寨的時代開始，就是用自己的積蓄、親戚的投資，在華強北找到最廉價的材料、最廉價的工廠生產產品，先把產品做出來，再去華強北的櫃台鋪開一遍。能有一波行情，就先把這筆錢賺了，再去做下一個產品。

趙俊的產品在華強北鋪不出去，他現在喜歡與華強北的其他創業者一同聊天，“大家項目搞砸了，錢也花了，還一起來聊這個事情。”

王紫辰發現，大企業比如華為的離職工程師，反而是最容易成功的創業者。華強北國際創客中心最初接納趙俊的項目，其實是看中他的設計才華，希望能夠為孵化器中的其他創業者提供幫助。

王紫辰認為趙俊的才華，更適合去做一個設計師，“可是這裏沒有人願意小富即安，都希望能有自己的商業帝國。”

HAX從一開始就沒有把華強北作銷售市場的打算。

武起予認為，尋求技術、設計和品牌的顧客，恐怕不會來華強北采購。HAX只在最正確的地方，做最正確的事情。華強北能夠提供最齊全和廉價的硬件和生產，而銷售將放回歐美的網店和超市。

“深圳除了制造什么都沒有。”Agarat在羅湖市場集齊了一身登山行頭，精疲力竭地坐在通往華強北的地鐵上，篤定而又遺憾地搖搖頭，“我會選擇舊金山，那裏有完善的營銷渠道，可以見到所有的科技媒體。可是深圳只適合制造。”

Agarat創立的企業生產便攜攝像機GoPro上的穩定器，他在深圳的機場旁邊找到了一家工廠生產，成本只有在美國的一半。深圳市科創委員會發布報告顯示，以廣州、深圳、

珠海為核心的珠三角地區具有強大的市場需求和銷售渠道體系優勢，目前全國電子元器件分銷商 2/3 的企業總部在深圳。

但趙俊還在為自己的產品尋找銷售渠道。為了讓華強北的本土創客有產品卻沒市場，在運營孵化器的同時，王紫辰也在幫華強集團做另一件事情——與亞馬遜合作，打開一條網上銷售渠道，等待創業企業成長起來。由於缺乏足夠的原創產品，華強集團目前只能通過買手采購商品，放到亞馬遜上去賣。

王紫辰在參與華強北的會議中反複聽到，必須保住華強北“中國電子第一街”的地位，中國電子元器件的價格，必須在華強北定下來。她也希望在這條山寨之名盤桓了十多年的街道，這批最草根的創業者中，能夠誕生第一批蘋果、微軟。

當深圳進入秋季，Salter的首批滑雪穿戴設備產品將從深圳出港，發往美國、歐洲、日本，那是完完整整的“華強北設計”。

在完成產品研發、實現量產之前，Salter還在進行工廠大冒險，他最喜歡問工廠的問題之一是，“深圳的未來會是什么樣子?”

“一些人回答，我們正在試圖離開深圳，去非洲。一些人會回答，我們可能會在中國內部搬遷，一些人會說，深圳很棒，深圳正在經曆轉型，設計研發相關的服務業可能會發展很快，研發可能會需要周圍有工廠。”

他聽到那些工廠主說：“如果深圳能夠完成這場轉型的話，一定會需要周邊有工廠的。”

說起華強北的光榮史倒是有很多，據數據顯示華強北曾經年銷售額260億元以上，從業人員多達13萬，700多家商場，日客流量近百萬人次。這裏還是“中國電子第一街”，“亞洲最大的電子產品集散地”，全國電子市場的“晴雨表”及“風向標”。然而從封路後華強北一直被唱哀，從之前華強北大量空鋪，到iPhone的衰敗讓一些從業者傾家蕩產甚至是跳樓逃避，再到近年來的有關部門嚴打使得昔日火爆的市場如今稀稀落落的。遠望數碼城門口的標語也許就是現在華強北所需要的“立足新起點，開創新局面”。

很多人對華強北存在偏見，覺得華強北除了電子垃圾和山寨貨就沒有其他，其實這是片面的理解，華強北的出現，降低了整個中國電子產品產業鏈條的價格，極大提高了采購效率和速度，而華強北除了有手機以外，還是創客們的天堂，這裏彙聚了全球各路創客人才，華強北的國際創客中心等一眾孵化器，在創新產業方面正迅速崛起。創客們在華強北幾乎能購買到一切你想要的電子元器件，而且價格低廉。

現在的華強北除了大家知道的手機、電腦、相機以外還是“世界級的智能硬件研發中心”，“多功能融合的商業步行街”、“創新創業基地”。所以大家對華強北也要少一分偏見，多一些新的認知。

根據新華社、中新網、今日頭條等采編【版權所有，文章觀點不代表華發網官方立場】