“大學生創業要堅持，更要不怕折騰!”

在O2O和“互聯網+”的風靡下，中國互聯網經濟正進入前所未有的繁榮階段，市場和政策均不斷釋放出利好信號。在這樣的大背景下，各行各業互聯網化成為大勢所趨。去年開始，在占據中國物流運輸總量80%的公路物流市場，“互聯網+物流”正悄然生長。經過一年多的時間，行業發展情況怎樣?如何才能在眾多初創企業中脫穎而出?為此，本刊專訪了物流小秘CEO魏亮，一起暢聊了這個充滿前景的朝陽行業。

魏亮畢業於中科院軟件專業，在國際頂尖咨詢公司工作多年，有著豐富的管理咨詢經驗，在事業穩步上升的階段毅然離職投入創業的浪潮之中。五年前作為聯合創始人創辦了卡行天下，作為主要管理團隊成員，他首次真正接觸到了公路物流行業。創業最初的幾年是最艱苦的日子，他度過了，四年後在卡行天下事業蒸蒸日上的時候，他卻選擇了離開。這一次，他創辦了易達小鳥科技有限公司，推出物流用車智能平台“物流小秘”，再次踏上了公路物流創業的漫漫征程。兩次離職創業都是在事業的高峰，魏亮也因此被很多人所不解。聊到行業基層群體的時候，魏亮說了一句特別樸實的話“這個行業還是蠻可愛的”。魏亮用切身的感受告訴我們：可愛是因為懂得，因為懂得，所以更熱愛。

“到現在我媽和俺家親戚看到我，還‘挑釁’地問：你後悔不?”魏亮說，他們所說的“後悔事兒”就是當年不顧阻攔毅然決然地辭掉在銀行的工作。“在我家那座小城市，至今這都算‘大事件’。”

大學時魏亮學習的是會計專業，畢業後幸運地被分到銀行工作。“每天被重複的工作禁錮著，我意識到這不是我想要的生活。堅持了22個月，我決定辭職。”

在備考和讀研究生的幾年中，魏亮沒事兒就和幾個朋友寫故事，拍微電影。這是他一直以來的最愛。2007年，研究生畢業的時候，他和幾個朋友拍了一部微電影《兩個傻子的愛情故事》，榮獲北京第十四屆大學生電影節最佳劇情和最佳網絡人氣獎。“當時微電影在優酷上線，點擊量超過500萬，這在當時網絡視頻還沒盛行的時候，可謂一個奇跡。”

後來最鐵的哥們結婚，魏亮又幫他策劃了一場電影院婚禮，這也在當時引起了不小的轟動，好多媒體都來采訪。“那時候簡直自信心爆棚：我太牛，太厲害了。於是決定和拍微電影的小夥伴們開辦影視制作公司。”

“能把片子拍好，不代表你能做好影視公司。”回想起創業之初，魏亮說，“真的太難了，只能說理想很美好，現實很殘酷。”

做影視制作公司，需要廣泛的人脈，開拓市場對魏亮和團隊的“技術宅”們來說異常艱難。沒有客戶，只能從身邊人開始“霍霍”。聽說朋友有同學聚會，哪個單位要開年會，就去問：“能不能拍下，只要給點錢就拍。”整整兩年，魏亮和他的團隊都在接婚禮、年會、慶典，甚至免費幫朋友拍片這種完全沒有技術含量的“小活兒”來刷存在感，“那時候每個月就給員工開300元，還有幾個月沒開出工資，公司一直在生存的邊緣掙紮。”

接小活兒刷存在感的那兩年，魏亮一直在學習。“那時候經常接到推銷營銷課的電話，只要有時間我就去聽，還真有用了。”有個網絡營銷的課程教怎么吸引客戶，免費的課程只有20分鍾，回來之後魏亮就開始找資料研究。“當時80%以上的客戶都是通過課上教的方法尋找到的。”

2009年，公司開始有了知名度，魏亮和他的團隊接到“大活兒”了：給國內外知名的車企拍企業宣傳片，杭州、北京等地的公司也慕名找來，還與央視及多個衛視頻道有很多項目在合作。“做像‘跑男’那樣的節目是我們的目標。”

兩年前，魏亮參投了一家投資公司，通過項目路演及輔導，為創業項目對接融資、為投資人優選項目，他從創業者變成了“創業導師”。

“只有極少數的人適合創業。我也‘勸退’了一些創業想法不成熟的創業者。”魏亮稱，作為有慘痛經曆的創業者，他的經曆更有說服力。創業之前，先要想想自己是不是適合創業，創業是異常艱苦的。創業的路上，充滿太多的未知與不確定。當你沒有做好受苦准備的時候，最好不要開始創業。有些人找不著工作去創業，如果連工作都找不到，那一定不適合創業，因為創業的難度要比找工作難度大不止一倍兩倍。

目前，魏亮已為200多位創業者做過創業輔導。“大學生創業項目，能夠度過生存期進入發展期的不到20%。而堅持不是通用法則。有些創業者拿來項目，我就故意潑冷水，對方就急眼了，站起來和我吼他的項目有多好。我只是想告訴他，這么沉不住氣，那創業還是趁早別開始了。創業贏到最後的人，不是他有多了不起，而是他善於把握各種各樣的機遇，體驗各種各樣的苦難。”

無論做什么事，我們都有一個最基本的出發點，也就是所謂的初心。從光鮮亮麗的咨詢行業跳入平凡普通的物流行業，魏亮遵從自己的內心：“我覺得真正想做一件事情，感覺是不一樣的，我想做成一個東西，讓大家覺得好用。之所以投身物流創業，是內心的痛和真正的想。想這個字，拆分開就是相由心生。做任何一件事情，內心真正想的時候，你的狀態是不一樣的。我就是特別想做這個事情。更難得是，在你想做的時候遇到了合適的機遇，遇到了好的團隊。”

想，是對行業充滿熱愛和熱情的初衷;狼，則是實現內心初衷的決心。二者相合即敢想敢做，才能走出屬於自己的路。提高行業效率和創造價值，需要踏踏實實把產品做深做透，這就需要內心足夠的熱愛和堅持。在此基礎上，創造社會價值則是水到渠成的。

在魏亮看來，要想做什么，首先在於求仁，己欲立而立人，己欲達而達人。要想達成自我價值的實現，需要先達成他人價值的實現。具體到物流領域，即為用戶創造更好的價值。

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