“創投永遠要關注商業模式是否可行，滿足我們的期望，做好評估”

“家鄉的每個成就都牽動了每位泉州人的心。”鄭州市泉州商會吳宗固會長說。在泉州市經貿文化項目對接推介會上，來自海內外的數百位泉籍商界精英，重溫了東亞文化之都花落泉州的精彩瞬間，了解泉州正在全力打造的經濟升級版、改革創新示范區、生態宜居幸福城的奮鬥目標。多數與會泉商認為，借著東亞文化之都的東風，在各級政府部門的政策傾斜照應下，契合泉州發展的相關文化產業或將迎來新的藍海商機。

變化：

回鄉投資熱情日盛

愛拼敢贏的泉州人遍布全球，3000萬海內外泉州人心系家鄉，每逢過年，他們都從全球湧回家鄉，並借此機會了解家鄉的建設，積極尋找可發展的新商機。特別是近兩年來，得知家鄉獲批“金改區”，拿下東亞文化之都稱號等喜人成績後，異地商會回鄉創業投資熱情逐步升溫。吳宗固說，兒行千裏忘不了家，他們這些身在異地打拼的泉州人十分看重家鄉的發展，也很希望家鄉能建設得更美，但凡有合適的家鄉投資機會絕不會放過。“鄭州市泉州商會中，已經有不少創業者回鄉創業。”

“全市的生產總值達到了5218億元，比增11.5%，這樣的速度很了不起。”北京洲海置業有限公司董事長吳海龍說，外地泉州商人無論榮辱都會念著家鄉的好。這裏的地緣、人緣都這么親近，溝通起來也很暢快，這也是為何近年來回鄉創業熱情高漲的原因之一。吳海龍是石獅人，昨日，他與石獅海濱街道簽約，開始籌劃金林文化創意綜合改造項目。吳海龍說，他們已經與北京等國內知名的文創經營者、投資人初步建立了合作意向，未來將致力於對接國內國際高端的文創力量反哺家鄉經濟發展。

泉州工商聯的消息表明，僅在剛剛過去的2013年，泉商回歸項目便達到125個，總額達到1127億元。相關人士預測，未來這個數字將越來越大。

應對：

抱團轉型闖新路

目前全國泉籍異地商會已經達到191家，創曆史之最。經濟環境多變，在外打拼的泉州商人更願意走到一起，抱團求合作共發展。“我們已經抱團成立了華獅投資公司，利用金融杠杆的方式幫助企業回避經營風險。”吳海龍說，他們借助商會的機構平台集結多位泉州商界人士，共同投資成立投資公司。“此舉既可以幫助泉商更好地合力尋找機會，也能幫助商會企業應對經濟難關。”對於多數正在轉型關口的企業而言，資金的補給是十分必要的，他很高興泉州市委、市政府日前通過的《關於進一步拓展民營經濟綜合配套改革的若幹意見》中，提到了要建立小微企業信貸風險補償公擔資金項目，這就是想企業之所想的好政策。

“轉型創新有風險，不轉型創新有危險。”郭明池，汕頭泉州商會的相關負責人。他認為經濟環境已經令企業到了非轉型升級不可的十字路口。郭明池說，在尋找新的商業模式的轉型道路上，大家將目光彙集在家鄉的文化藍海市場上。泉州是座富有文化底蘊的城市，為此他投資致力於打造閩南婚俗文化產業園。“從四句到媒婆，從橋前盤到特色嫁妝，只要你想‘娶某’，來這裏就能享受一站式的服務。”郭明池希望通過自己的努力，創新挖掘恢複泉州古早的婚俗，並由此尋找全新的商業機會。

建議：

文化點睛全盤規劃

多位異地泉商也對家鄉的建設給予了很多建議。“泉州應該更多地加強全盤規劃力度。”吳海龍說，雖然縱觀國內各座城市，泉州已經有了很多走前列的先行先試，但是總覺得很多建設方面的規劃不夠宏觀。未來可將文化當推手，加強串聯、完善全市的整體規劃方案。

“今年的項目推介會上有近200個經貿、文化新項目，覆蓋面廣，選擇也很多，這就是加快地方建設最有利的平台操作方式。”吳宗固說，對於企業而言，最重要的便是平台的打造，溝通的便利，明顯感覺市委、市政府近年來在這方面的努力。無論是企業要融資，還是企業要找項目投資，都有相應的暢通渠道。有些企業需要跨界尋求合作對象時，相關部門也都積極配合，服務型的政府形象已經漸入民心。

在泉打拼的異地商會人士也對第二故鄉深懷感情。泉州溫州商會秘書長金崇德說，自己在泉經商已經25年。他認為未來可以利用好東亞文化之都的這塊金字招牌，開拓更多與文化相關的產業集群建設，增加泉州當地的人才吸附力，由此來實現“百姓富，生態美”的有機統一。

近年來，淘寶、京東等眾多電商平台沖擊傳統服裝品牌等制造業線下門店銷售，這也成為眾多品牌關店潮的一個原因。“有人說互聯網和傳統產業是對立競爭的關系。其實不是。”蔡文勝認為，沒有互聯網的話，也會有競爭的存在。“我們現在的產能是過去的許多倍，晉江生產的鞋子可能可以供給全世界，所以這已經是物質過剩時代了，自然會面臨更加激烈的競爭。互聯網只是加快了傳統產業不斷競爭、產生轉變這一過程。”

周少雄也表達了相同的觀點：“傳統產業只有擁抱互聯網，才能獲得新的發展。”他認為，在互聯網時代，傳統產業與互聯網間應該是相輔相成的狀態。中國經濟經曆一波又一波的變化，傳統產業要生存發展，就要跟上變化。

“事實上，它也為傳統產業提供了一條道路。”在蔡文勝看來，互聯網還只是占據國民生產總值的少數份額，還有很大的空間留個制造業的融合發展，同時也開拓了制造業品牌利用互聯網走向國外市場的道路，傳統制造業要基於現有優勢利用好互聯網。互聯網還有潛力可以給傳統產業帶來發展。比如，當前的旅遊消費有4.5萬億，而其中互聯網只有2000多億元，90%多的份額還是傳統產業，兩者相互融合的效應還沒有充分發掘。

事實上，在變化的環境中，互聯網對傳統制造業“快速反應”的基本要求實際上要求制造業生產環節更加“柔性”。“這種變化的環境中，要留住消費者，就需要企業從單一品牌轉向多品牌策略，縮短品牌周期，打造新品牌、新文化的表現形式等。”周少雄認為，這對於制造業生產環節的要求更高，要求能夠在短時間內做出調整，“采取柔性生產”。

在生產環節采用能夠應對快速變化的“柔性生產”，匹克已經踏出了一步。“在電子商務方面，匹克是最早進入的傳統制造品牌之一。”許志華表示，匹克正在搭建整體平台，要構建柔性生產鏈。在應對消費者的不同需求、按件生產的時候，供應鏈能夠在7天之內快速反應。同樣上線的，還有安踏最近開展的定制服務，利用現有強大的制造環節給消費者提供更加柔性的生產需求。

談模式 特步線上銷售占比已超20%

“互聯網時代要求我們在產品供應鏈上要變得更快。”丁水波表示“，我們現在開展柔性供應鏈運營，以前可能要較長的時間才有新產品，現在應對變化，我們每個禮拜都有新產品，加快了產品更新的頻率。這對於生產環節的快速變化也提出了要求。”

從制造業本身來看，互聯網對傳統制造業僅僅是要求柔性生產嗎?顯然不是“，我們看到最顯眼的變化是消費者在變化。消費者的變化又會反推制造業整個產業模型的改變。”許志華認為，從這點出發，不僅僅是在生產環節，制造業體系要產生連鎖反應。他更要求制造業各個環節整體效率需進一步提升。

周少雄表示，互聯網改變了傳統產業的渠道和消費者的行為，從而也改變了企業管理模式和組織構造。互聯網帶來組織形態的改變，要求企業在生產合作上將建立更加平面化的“小組織”以應對生產的柔性化。

“‘柔性’實際上是快速反應的一個體系。”周少雄表示，在生產方面，制造業需要改造很多生產體系。比如生產中的很多准備工作可以前置、生產計劃提前或隨時展開、快速反饋、生產的邏輯將更快。銷售方面已經可以看到它已經帶來改變。而在管理方面，配合柔性制造需要建立柔性管理體系建立。比如將車間拆散成多個生產小組，擴展同一個樣、同一個布料的可能性。

對於較早進入互聯網電商領域的特步而言，在銷售環節，線上的占比已經超過20%。從原來的快遞，到近年來的O2O“，特步也在打通線上線下銷售體系，讓產品更快到達消費者。互聯網改變銷售的很多環節，新的消費模式也在推動改變。”丁水波認為“，這要求傳統產業不能繼續傳統運營方式，要改變運營方式，且變得更快。”

“包括‘網紅經濟’在內，我們也已經可以看到互聯網帶來很有趣的變化。”蔡文勝說，以往的明星代言已經不是企業產品廣告最好的選擇‘，網紅’實際上產生的效果更加有效“。比如雷軍對於小米、董明珠對於格力，都產生了很好的營銷效果，帶來產品銷售方面的影響。”

講未來 美圖最後還是要做實業

柔性生產、網紅營銷、組織架構調整……基於企業內部本身應對互聯網帶來傳統制造業深刻變化的改變已經開始。而基於互聯網帶來的人工智能、互聯共享等將開啟傳統制造業的下一個風口。

“未來，工業4.0或者人工智能，一定是制造業的大方向。”蔡文勝表示，泉州發展要結合現有產業的基礎、結合互聯網、集合高科技，這裏可以想象的空間非常大。安踏、七匹狼、恒安等諸多本土企業，也試圖在原有產業基礎上，切入人工智能領域，諸如，機器手臂、自動化生產線、智能跑鞋等，已經逐步帶領產業進入智能時代。

人工智能只是一方面，事實上，在生產合作互聯和共享經濟方面，互聯網基因濃厚的美圖通過共同建立實驗室和一些技術投資來完成。“現在制造業面臨轉型。工人不來了，因為老家有工作崗位，工資水准相當。泉州制造業也可以借鑒現在很多互聯網公司的生產結構。”蔡文勝舉例，

“對美圖來說，最後還是要做實業，因為互聯網企業最後要有產品面向市場。只是實業的形態在發生改變，我們只做設計、實驗等最前端和營銷等最後端的部分。利用某個區域內的生產能力來完成。”而這實際上也是共享經濟的一方面。

“未來‘七匹狼’是眾多創業者的‘七匹狼’。掌握核心，七匹狼要成為時尚產業的領先者。”周少雄提出，

“對七匹狼來說，我們規劃要從原來傳統的批發商分銷轉型到‘品牌+服務型’。”七匹狼將從更大的層面上轉變方向，重新定位自己，與更多的人一起成長。

“已經在早期積累了不少資本的傳統企業可以對‘內部的創業’進行投資。”蔡文勝認為，企業完全可以將自己現有的完善的生產線提供給所有創業者。未來企業一個重要的發展方向實際上就是輕生產。

對於很多制造業企業來說，建立生態、平台是未來同一個產業內多個企業和個體共同發展的方向。“匹克目前正在構建體育服務生態，我們將利用私募到的40多億元資金構建20億元的體育產業基金，進行多方投資，幫助眾多體育產業上下遊企業的發展。”許志華表示，匹克在做好制造業的同時也在發展體育服務行業，構建更大的體育生態平台。

大佬語錄

周少雄：要在變化中保持狼性

前幾年七匹狼發展很快，組織文化從狼變成了兔子或者狗文化，安於現狀、不得罪人就行。狼文化現在是我們文化建設的核心，我們要保持狼心態。中國經濟變革一波接著一波，我們產業發展從原來的脫貧、到自主到面向世界、互聯網經濟。企業要生存就要在這樣的變化中保持狼性，要在生產合作上建立更加平面化的小組織，趕走企業的兔子，在變化中培養企業的狼性。

蔡文勝：創業的前提是生存和賺錢

在創業方面，蔡文勝指出，創業的首要條件就是讓你能夠賺到錢，能夠生存下來。那些所謂的宏偉目標，是企業發展到一定階段才會有的期許。因此，作為初期創業者，要把如何讓企業獲利生存作為主要目標來執行。蔡文勝提醒創業者，如果做投資有15%~20%的項目回報，已經是非常不錯的。不要期望太高的回報率，那種項目很少，也不現實。

在渠道拓展方面，蔡文勝認為，東南亞等地的電商正處於發展階段，隱藏著很大的機會和發展空間。泉州企業應該響應國家“一帶一路”的發展戰略需求，向海外拓展市場，向海外輸出富有產品附加值的品牌，而不是低廉產品。

“現在是一個變革的時代，利用現有的互聯網，每一個人都可以重新學習。如果你願意學習，具備學習能力、具備知識，任何行業也都可以進入，並獲得機會。”蔡文勝說。

丁水波：重視消費者體驗和需求的跟蹤

“關注和重視消費者體驗和需求，才能夠在品牌宣傳和產品品質方面找到對的方向，從而讓品牌走得更好。”丁水波說。

在品牌宣傳方面，他指出，幾年前，與湖南衛視合作就等於與消費者進行互動和鏈接，近年來隨著年輕群體喜好的不同，整個投放策略發生了很大的改變，投入產出比成為品牌最為關注的事情;在產品供應鏈方面，生產的前提是需要弄清消費者需求什么，從大規模批量化的生產到每周出新品;從訂單式向預定式發展，力爭通過柔性供應鏈滿足消費者個性化需求。

許志華：消費升級反推產業模式改變

“對於匹克來說，目前最重要的是打通消費者認知，形成消費者對我們品牌的更多聯想和忠誠度。”許志華指出，隨著消費者的消費升級，運動已變成一種很重要的社交方式。

每個人都有自己對產品的想法，從而導致未來的流量會集中在小部落、小集群。當流量不斷碎片的情況下，互聯網也慢慢從渠道和工具，過渡成為與消費者進行有效鏈接的方式。未來，打造基於體育產業的體育生態圈，也成為一種全新商業模式的競爭。

商學院

劉小鷹：股權投資已進入黃金期

近日，在2017泉商巔峰對話上，中國長遠控股有限公司董事長、老鷹基金創始人劉小鷹向到場的嘉賓分享自己多年來投資的心得和看法。

“當前國內傳統制造業都避免不了遇到轉型升級各種的問題。”劉小鷹分析，“資源類企業依靠關系、人脈、信息不對稱不再天下無敵了;生產類企業面臨電商沖擊、加工代工壓力、生產毛利降低引發系列不良反應;文化類企業則有內容碎片化、互聯網化以及前期發展中免費策略失效的問題……企業想要轉變但是不知道如何做。”

傳統企業在前期的發展過程中積累了大量財富。“企業完全可以利用現有的資本進行投資管理方面的拓展。”劉小鷹指出，對企業來說，這也是企業發展的流變，“我總結賺錢三部曲：第一階段，用手賺錢;第二階段，用人賺錢;第三階段，用資本賺錢。制造業正需要大量地邁進第三個階段。”

“事實上，國內已經迎來股權投資的黃金時期，就去年第一季度的數據來看，全國創投市場可投資本存量總規模超過4000億。”劉小鷹認為，從企業發展階段以及外部環境的變化來看，“傳統制造企業可以適當地展開一些資本投資。通過不同的投資方式，把資金和資產像滾雪球一樣越滾越大。”

事實上，像七匹狼一樣，晉江有不少企業已經開始資本運作。“但是，多數傳統產業企業在轉向資本投資市場的時候並沒有任何經驗，容易以自己原有的思維行動方式去展開投資並購。”劉小鷹指出，傳統企業要以新的觀念去看待投資。

“創投永遠要關注商業模式是否可行，滿足我們的期望，做好評估。”劉小鷹表示，創投者選對商業模式，就成功了一半，投資者應該著重關注。

“傳統企業也可以根據自己未來的發展方向去布局投資小企業。”他還建議，“當然，要避免將小企業綁住。創投投資者要做好長期投資的准備，同時，也要給予創投企業有足夠的自主空間，等待創投的成長。因為創投本身就是一個發掘價值、生產價值、實現價值的過程。企業要實現持續成長需要很多關鍵因素的配合：第一是市場容量;第二個是創始人的格局;第三個是怎么突破產品和企業的生命周期;第四個因素是收購兼並戰略;第五個因素是多元化戰略，這是企業經營最高境界。”

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