雲計算市場將持續快速增長

隨著雲計算、移動互聯網等新一代信息技術的發展，以及傳統工業制造業面臨轉型升級，二者之間的關系變得更加緊密。在日前召開的雲棲大會·上海峰會上，多位專家認為，制造業正在加速擁抱雲計算，數字制造和智能制造正成為新的關鍵詞，雲計算幫助企業加速從要素驅動向創新驅動轉變。

近年來，我國雲計算產業發展迅猛，據統計，雲計算產業保持著超過30%的年均增長率，是全球增速最快的市場之一。“十二五”末期，我國雲計算產業規模已達1500億元，產業結構不斷優化，SaaS、PaaS占比不斷提升，混合雲異軍突起，成為產業新的增長點。

工業和信息化部國際經濟技術合作中心高級工程師張放表示，雲計算在為各類互聯網業務提供有力支撐的同時，已經向制造、政務、金融、醫療、教育等企業級市場延伸拓展，

成為推進制造強國、網絡強國戰略的重要驅動力量。

《2016年度中國雲服務及雲存儲市場分析報告》於近日發布，通過對雲服務及雲存儲市場全方位分析，揭示市場現狀。數據顯示，2016年，中國雲服務市場規模達到516.6億元。預計2017年，中國雲計算市場份額將達到690億元以上。此外，近三年來，年複合增長率超過32%。

龐大的市場蛋糕作為誘惑，想不垂涎三尺都難，更何況很多產業都望到了天花板。其實，就當前的市場規模來看，雲計算還不算是一個龐大的產業。主要是雲計算的前景廣闊，甚至被當成未來互聯網應用的基礎，才被眾多企業追捧。那么，到底那些產業對雲計算有著較高的依賴呢?

中國企業正在進入互聯網和數字化轉型階段，對雲計算的接受程度不斷提升，尤其是基於大數據、人工智能等帶動的雲計算消費將進一步提升公有雲的市場需求和空間;另外一方面，雲計算的市場從一開始為中小公司提供網站運行的基礎設施的簡單途徑，到被更多的大型公司認可，這是達到穩定和強大並且快速計算能力的有效途徑的方式。

幾乎所有管理都離不開數據的支撐，雲計算從簡單的雲計算資源管理到後期的SAAS運行管理，這正是很多企業需要的服務。不過，現階段，公有雲用戶絕大多數屬中小企業。有些企業出於對成本的控制和IT管理的便捷，會選擇上雲。他們的需求相對比較淺層次，僅僅體現在對雲計算基礎資源上的需求與管理。

《2016年度中國雲服務及雲存儲市場分析報告》數據顯示，市場對雲主機、雲存儲的需求量最大，雲廣告需求逐漸增多，而對虛擬桌面、網絡加速、數據庫等需求趨緩。這進一步體現出，當前公有雲暴增的用戶中，仍以中小型企業為主。

此外，在2016年雲服務領域中，互聯網企業使用率最高，其中，遊戲、電商、金融、視頻、手機企業使用量排名前五。不過2017年這一排名可能要發生變化，從數值來看，遊戲雲使用的量最大，其次是電商雲等。從趨勢來看，金融雲、視頻雲、工業雲、政務雲都有很大的市場潛力。

一方面是市場需求正在攀升，一方面是雲計算產能激增。由於現在階段對於雲計算需求較為迫切的產業比較明顯，而這些產業在各自的細分領域早已形成了大者恒大的局面。不難發現，不管是智能硬件，還是電商遊戲，他們早已在互聯網+的概念下，早早的部署自己的雲計算體系，也就是當前比較火熱的生態雲。

在綜合方面做的比較出色的阿裏雲、騰訊雲、百度雲這些雲計算廠商面前，細分領域的生態雲計算企業往往顯得異常低調。以至於大眾總認為，中國的雲計算市場早已被BAT等大巨頭瓜分。

不過，中國雲計算市場確實難以掩蓋後起之秀沒有巨頭的尷尬局面。主要原因是生態體系中的雲計算具有專業與資源上的優勢，而諸如BAT等綜合性的雲計算廠商早已憑借品牌優勢與資源優勢將市場洗劫一空;此外，目前市場上的雲計算產品同質化現象非常嚴重，沒有差異化的產品，很難在激烈的市場中找到屬於自己的領地。

不過，一方面是公有雲被大巨頭搶占得太厲害，另外一方面是雲計算市場還不夠精細化，很多雲計算企業還沒有找到市場的痛點，從而沒有辦法做出有特性的東西來占領市場。

據統計，中國市場冒出的新生代雲計算企業也不少，包括Ucloud、七牛雲、QingCloud、99Cloud、DaoCloud、雲智慧、綠色雲等等，但是無論是規模，還是影響力尚且不能與BAT抗衡，也不能與細分生態體系中的金山雲、網易雲、京東雲相比較。

雲計算是產業未來的首選模式，已成為共識，並且這不再是趨勢，而是已經默認的事實，這裏不再多說。值得一提的是，今年工信部印發的《雲計算發展三年計劃(2017-2019)》，此後山西、浙江等各省政府相繼出台相關行動計劃，推動雲計算產業發展。此處透露出來的是，從政府到企業，都在加速、加力推動雲計算產業發展。

實質上，據統計，2015年，我國雲計算產業規模約1500億元，同比增長超過30%。2016年，雲計算骨幹企業收入均實現翻番。阿裏、騰訊、華為等企業早已展開雲計算布局，並各自取得成績，他們聚焦在IaaS層，為中國企業提供雲計算“水電煤”的利好。從整個市場來看，雲計算計算層已經發展較為成熟，但在應用層，此前並沒有廠商進駐。用友雲可以說是國內聚焦應用層的第一朵雲。

其實，在用友雲剛發布時，很多業內人士並不認為它會成為市場需求。這也是自然現象，畢竟在國內用友雲是第一個將自身定位在應用層的雲，前無古人。但隨著用友雲的發展，來自客戶的認可和市場內類似雲產品的推出後，似乎用友雲聚焦在應用層打造商業應用基礎實施的模式得到了認可。

那么，為什么?用友網絡董事長兼CEO王文京在用友雲發布時曾說到，在雲計算的快速發展下，中國雲計算產業在IaaS層已經形成不錯的基礎，諸如阿裏雲、華為企業雲等IaaS廠商已經在為中國企業提供彈性計算、網絡和存儲方面的支持，但很多企業在利用IaaS實現業務管理服務時，會發現其間存在著一個鴻溝。

簡單來講就是說，在IaaS到SaaS應用之間欠缺支撐。因此用友希望通過開放共享用友雲在PaaS、SaaS、BaaS、DaaS方面的積累和能力，消除從IaaS到行業或領域應用間的鴻溝，使得雲計算在企業中能夠有效落地。

實質上，在中國企業中確實存在這一問題。IaaS平台做企業應用雲生態會面臨四大挑戰，一是企業級應用特性的挑戰;二是研發效率和成本的挑戰;三是混合雲的挑戰;四是IaaS服務商雲市場如何更好地給開發生態夥伴提供更好的支持。確實，IaaS平台在企業場景、業務邏輯的理解，以及線下的落地能力方面還存在欠缺。與過去很多互聯網公司詬病傳統行業“沒有互聯網基因”相對的是，互聯網公司現在也被很多行業人士詬病“欠缺企業服務基因”，當然現在他們也在通過開放共贏的生態模式，補齊這一欠缺。

筆者所說的“應用雲”，與提供計算、存儲和網絡基礎設施的IaaS層相對應，指的是聚焦在應用層，包括從PaaS到SaaS落地的整體雲服務。目前中國企業應用雲生態中，IaaS具備基礎，SaaS層也有大量企業在投入，但從IaaS到業務應用之間，還涉及到開發、運維、運營，以及SaaS研發出來後的推廣、獲客轉化等環節，從整體角度來講，缺少提供從開發到業務這一應用全周期的應用雲基礎設施。

所以這也是用友雲覆蓋PaaS、SaaS、BaaS、DaaS，而並不是局限在單一層級的原因。

其實，如果將視線投向海外市場，可以發現實質上Salesforce已經在做這件事。圍繞Salesforce.com，企業客戶能夠一站式獲取全面雲服務，滿足業務需求;同時，一大批創業公司也通過平台專注細分領域或者垂直行業的創新，成為獨角獸企業。而依托這一模式，Salesforce也得到了反哺，如果你試圖顛覆Salesforce，那么你挑戰的不再是一家公司，而是一個生態。

因此，用友雲在上線時也對外公布了其兩個定位，對企業客戶是社會化商業應用基礎設施，對產業是企業服務產業的共享平台。

對客戶，用友雲是通過營銷雲、協同雲、采購雲、人力雲、雲通信、電子發票以及和軟件的融合服務、企業金融服務，加上雲平台和雲市場聚合第三方企業服務的能力，提供全面的服務。

對ISV和開發者，用友雲開放PaaS、SaaS、BaaS、DaaS方面的能力，共享給夥伴，讓他們能夠基於用友雲進行開發、運維以及推廣、銷售，降低企業服務領域創業門檻。

從架構上來看，有了IaaS服務商提供計算能力，結合用友雲在應用層提供PaaS、SaaS和BaaS、DaaS，已經形成較為完備的雲計算產業鏈條。但基礎設施不是說做就能成，IaaS層已經相對成熟，不需要過多的探討，用友雲在應用層行不行?

看一家企業的實力，無外乎產品技術、營銷與服務渠道、人才和資金，用友在企業級市場服務近三十年，在資金實力方面無需多言。

產品與技術，用友在企業管理軟件領域的產品技術覆蓋全面，在雲服務方面於2010年前後開始布局，其間通過分子公司的探索，在雲服務產品、技術、運營方面取得不錯的成果，在這方面同樣具備基礎。另一方面，在探索雲服務過程中，雲服務人才同樣有了較為成熟的基礎。

從呈現結果來看，用友雲覆蓋PaaS、SaaS、BaaS、DaaS，包含用友雲平台、領域雲、行業雲、暢捷通小微企業雲、企業金融雲和雲市場，以及和NC、U8等軟件的融合服務，產品覆蓋全面。其中，用友雲平台在去年獲得2016年國家發改委“互聯網+”重大工程項目支持，也從側面佐證了其技術實力。

營銷與服務渠道方面，用友經過近30年的積累，建設形成覆蓋全國范圍的、成熟的線下渠道體系，營銷和服務能力較為強大。

同時，其所積累的品牌影響力和200多萬企業客戶，也將成為用友雲快速發展的重要基礎，同時也是聚合第三方合作夥伴的有力支撐。

總的來講，中國雲計算產業需要一朵應用雲，讓雲計算鏈條變得完整，讓雲計算真正落地到企業中。當然，用友雲能否最終成為這朵應用雲，還需要看它的發展速度和深度，畢竟應用雲市場同樣是一塊大蛋糕，國內已有廠商開始跟隨用友的步伐，跟進用友雲的布局，意在分一杯羹。

雲計算市場將持續快速增長，並且年增長率在30%以上;雲計算創新企業增加，風險投資依然對創新雲服務感興趣，但是並不熱烈。

造成雲計算資本市場不熱烈的因素較多，最為主要的是，中國雲計算企業當前集中停留在PAAS層面，這個層面的企業不是細分領域的生態雲獨占鼇頭，就是被BAT籠罩。這些企業有的很早就邁入了資本市場，從而現在還不需要過早的將雲計算業務板塊參與到資本市場中來。

當前做得比較好的雲計算新秀企業，大部分都是基於SAAS端有所創新，但是這些創新要想取得成績，一定要基於雲計算能夠真正的計算起來為基礎。但是，在現階段公有雲用戶還停留在僅僅對PAAS資源有需要的現狀中，因此這部分雲計算企業做得比較吃力。

初步統計，2015年4月份，Ucloud拿到了過億美元的C輪融資;七牛雲儲存已經拿到了一億美元的D輪融資，數目不詳;QingCloud於2016年3月7日拿到了1億美元的C輪融資;九州雲已拿到了1000萬美元的B輪融資;DaoCloud今年3月份拿到了1000萬美元的天使輪融資;雲智慧已於2014年10月份拿到1500萬美元的B輪融資。這是國內公認做得比較好的六大雲計算新秀的融資情況，融資規模與智能硬件領域的企業根本無法相較。

盡管雲計算市場保持著30%的年複合增長率，但是基於當前雲計算比較小的市場規模基數，市場規模還沒有達到真正意義上的龐大;此外，雲計算是否真正如預測的那樣，未來在PAAS的基礎上實現SAAS，尚有很長的路要走。這就造成了，與火熱的市場環境相比，資本方面顯然要冷淡很多。

產業規模未起，價格戰早已硝煙彌漫。近日，騰訊雲以0.01元中標廈門市政務外網雲服務項目，這件事更是引起了軒然大波。業內則對此褒貶不一，有觀點認為騰訊在花小錢買來公共民生大數據，是值得的，也有觀點認為，以低於成本的報價競標涉嫌違反《反不正當競爭法》。但無論如何，價格戰已經是當前雲服務市場競爭的主基調。放眼全球，亞馬遜AWS的降價便從未間斷，曾更是創下十年內降價超過50次的紀錄，在國內，阿裏在這方面也是動作頻頻……

在近日的雲棲大會深圳峰會上，阿裏雲宣布完成對優酷CDN及視頻雲業務和團隊的整合，並且宣布CDN業務降價35%，流量單價最低只需0.17元/GB。其實，這只是阿裏雲多次降價中的一次而已，據了解，從2015年10月至2016年10月的這一年裏，阿裏雲便有17次的價格下調，其中，在2015年10月的杭州雲棲大會上，阿裏雲下調中國區雲產品全線價格，核心雲產品最高降幅達50%。距離最近一次阿裏雲降價是在2016年12月，阿裏雲宣布新用戶華南區雲服務器優惠至七折，中國各大區雲數據庫全系調價，平均降幅20%，雲服務器獨享實例最高降幅30%。

如此高頻率大幅度降價，在雲計算領域中屢見不鮮。為了搶占市場份額，大企業不惜代價，可以看出雲計算市場競爭的激烈程度。沒有足夠的規模優勢，不具備資源優勢，而新技術又不夠成熟的中小雲計算廠商將要面臨一條不見盡頭的泥濘之路要走。在SAAS端沒有創新能力，單純拼PAAS的企業，很難在市場上拼得過現在的巨頭。經曆長期的價格戰，PAAS端將是寡頭時代。在生態雲體系中，很多雲計算企業得以保身，也一定是基於SAAS端的創新。

綠色雲認為，隨著企業用戶對於數據的依賴性增強，未來基於SAAS端的雲計算企業會迎來春天。在這個過程中，或許會有大量的資本湧入雲計算產業當中來，也會出現大量的並購案例。

在IDC公布的2016中國公有雲IaaS市場份額統計報告中，阿裏雲(40.67%)、中國電信(8.51%)、騰訊雲(7.34%)、金山雲(6.02%)，分別占據了市場份額排名前四位置。在公有雲市場太過擁擠的態勢下，私有雲、混合雲正在成為創投市場的風向。

在表一18家被投的創業公司中，除去金山雲是較為純粹的公有雲服務商外，Ucloud主推遊戲領域的數據服務，青雲主攻金融領域的雲服務市場，北森雲作為已經登錄新三板的SaaS軟件服務商，新冒出的PeerStar則以視頻流CDN服務為切入口，容器雲等新技術成為新寵。整體而言，被投企業的主營業務多聚焦在私有雲、混合雲領域。

據中國信息通信研究院調查統計，70%企業采用硬件、軟件整體解決方案部署專有雲，少數企業單獨采購和部署虛擬化軟件，硬件廠商仍是私有雲市場的主要服務者，其中國內設備廠商已經占據半壁江山。從市場規模來看，因其還包含部分硬件銷售收入，2016年私有雲市場規模在400-500億之間，公有雲僅為私有雲市場的三分之一。

此外，私有雲市場對技術要求低於公有雲市場，同時又有各類開源技術，也導致了該領域內的競爭廠商數量明顯多於公有雲。

在私有雲與公有雲之外，另一種折中形態“混合雲”來自於企業的差異化需求。混合雲的本質仍是私有雲，同時保留了部分公有雲便宜、便捷的特點，企業基本不需要自己運維，同時給予企業一定的管理和控制，以及修改權。同時，混合雲還體現在不同層面的雲計算能力銜接。“在實際上案例中，混合形態的雲計算能力接入包括，雲平台上的混合，大數據上的混合，以及安全層面上的混合”，數夢工場CEO吳敬傳介紹。

在初創公司野蠻生長的同時，阿裏、騰訊等互聯網大佬同樣不會滿足於眼前的市場。圈錢割地的早期，雙方難免相遇一戰。此前筆者在與騰訊雲內部人士交流時，對方曾表示有心進軍金融領域。談及此，黃允松態度變得強硬起來，“在中國互聯網金融領域，青雲的地位不會被撼動”。實際上，無論是最早下手的金融領域，以及正在布局的物流領域，黃允松都有著一條極為核心的判斷標准。

這些業務本身就是阿裏、騰訊自身的核心業務或核心相關業務所在，“企業不可能選擇將自身的數據平台綁定在競爭對手平台上”。而阿裏、騰訊的進一步擴張，則意味著更多機會與領域的釋放。“原來，賣家拿著Pos機，你掏出銀行卡;現在是你直接掃碼支付，數據和現金流都會通過微信支付或者支付寶”，每天都在和金融業打交道的黃允松談道。

在騰訊依靠微信支付在互聯網金融占據一席之位，阿裏的螞蟻金服盤子越鋪越大的同時，意味著傳統銀行的收單量正呈現出此長彼消的趨勢，競爭對抗的局面很明顯。基於這樣的背景下，銀行客戶再選擇與騰訊雲合作的可能性很小。同樣的邏輯還適用於阿裏雲在物流領域的處境。

從根本上分析，騰訊雲、阿裏雲仍是一家消費IT技術的面向C端的商業公司。在其不斷擴張面向消費級業務的同時，勢必將更多潛在的企業級客戶引入到競爭者行列。“這塊市場勢必屬於技術中立的玩家”，這是黃允松給出的判斷。

“技術中立”在業務沖突的情況下並非不能成立。亞馬遜和Netflx就是一個很好的例子，在兩家相愛相殺的數年中，Netflix依靠AWS服務快速搶占了美國視頻流市場的頭把交椅，而亞馬遜本身也存在視頻流服務，與Netflix處於競爭對立。但基於AWS業務的獨立性，Netflix仍樂於將本平台95%的“計算和存儲”業務交給AWS。

作為一名新晉玩家，如何潛入“不差錢、有背景”的雲計算陣隊?姿勢很重要。

“熟人策略”，是青雲創始人黃允松給出的經驗。作為全球金融行業最大供應商的門徒，黃允松將此前在IBM積累到的資源和經驗複制到青雲身上。“銀行、證券、保險每個業務環節我都門清，這樣合作溝通起來甲方也滿意。”

實際上，無論是成長於IBM的青雲，還是脫胎於華新三的數夢工場，以及從視頻網站轉身CDN服務商的商星雲，均遵從了“從熟悉市場切入”的B端生意法則。單一行業應用領域地位的建立，有助於勢力和業務的擴張。“現在我們已經開拓四到五個行業作為業務重點”，黃允松介紹，而幹線物流是其最為看好的領域之一。

專有雲市場之外，政務雲也是近期雲計算市場熱議的話題之一。騰訊雲“一分錢”中標廈門政務雲、中國電信0元中標連雲港市政務雲等接二連三的事件，讓人難免將低價惡意競爭的標簽與政務雲聯系在一起。“任何商業一定存在交易，沒有交易存在這個商業活動要不就是假的，要不就找其他地方把錢賺回來，羊毛總歸還是得出在羊身上”，一位資深從業者給出了自己的判斷。

看過激進的融資潮、IPO進度表以及一批創業新勢力，讓我們冷靜地比對下中小板IPO基本門檻，根據《中華人民共和國證券法》，“在主板和中小板上市的公司，最新3個會計年度淨利潤均為正，且累計超過人民幣3000萬元”。這對於營收剛邁過千萬的具備一定量級的創業公司而言仍然是一個巨大挑戰。

公有雲雖被認為是基礎雲服務的終極形態，但在當下，綁定有硬件設備的私有雲服務仍是更為明確的盈利目標市場。“2015至2016年，我們的公有雲、私有雲市場營收基本是五五開;今年我們計劃進一步拉大私有雲規模”，青雲創始人兼CEO黃允松向新浪科技說道。

12年前，亞馬遜用AWS撬開了虛擬超算服務市場大門，但基於IaaS的公有雲模式並不意味著一切機會。持續深耕垂直行業，技術優勢換取先發優勢，獲得更多話語權才是創業公司的生存之道。

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