真正沖擊傳統行業的是傳統的陳舊思想

步入2017年夏季，家電行業進入銷售旺季，主要基於三大因素：一是在去年同期渠道去庫存導致的銷量低基數背景下，空調內銷出貨持續保持高增長態勢;二是前期較好的地產銷售表現拉動家電需求;三是原材料價格有所回落。

僅4月當月整體家電市場銷售規模就達1555億元，同比增長6.8%。根據中怡康最新發布的銷售數據，4月空調市場保持高速增長，空調零售額同比增長41.9%;洗衣機保持穩步增長，零售額同比增長10.3%;彩電和冰箱市場逐步回暖，零售額同比分別增長3.9%和6.9%。

大家電中的空調產業鏈表現最好。4月份，旋轉壓縮機銷量同比增長23.9%，渦旋壓縮機銷量同比增長6.2%;空調電機銷量同比增長14.8%，空調截止閥、四通閥和電子膨脹閥分別增長29.5%、32.1%和56.9%;制冷劑R22、R32、R125同比分別增長9%、32%和21%。

分析師認為，盡管2016年10月以來一二線城市地產銷售下滑，但在三四線城市的帶動下，年內商品房銷售仍實現較好增長，地產滯後效應仍將延續;另外，產品結構持續優化帶來的均價提升，對行業規模擴張及盈利提升均有一定作用。

特別是自2008年家電下鄉等補貼政策陸續實施以來，農村地區的冰箱和洗衣機保有量已接近城鎮市場，未來農村居民的家電購置需求將轉向空調，空調企業的市場份額及盈利能力有望得到進一步提升。

隨著政策紅利逐漸傾斜和農村市場巨大的消費需求，農村市場的重要性不言而喻。其中農村市場的夫妻老婆店在城市與農村之間的產品流通中扮演著“中轉站”的角色，但現實的尷尬卻在於姥姥不疼，舅舅不愛，城市把它看成一個產品的銷售者，而農村則把它看成簡單的產品的輸入者，充當著“買手”的角色，任其自生自滅。而隨著家電巨頭們的下沉，它們的生存空間被進一步擠壓。

“新常態下，如何把握行業脈搏，抓住用戶痛點，成為當下家電人關注的焦點”路路通網絡總裁鬱海明以增值服務提供者和創新模式實踐者的角度，由淺入深的詮釋了創新對於增值服務生態鏈的重要性，互聯網+時代，傳統企業在互聯網時代的轉型升級，首要的是轉變思維模式，用互聯網工具改造生意，滿足消費者的多元化、個性化需求。

馬雲曾在16年雲析大會的演講中說到：真正沖擊傳統行業的是傳統的陳舊思想，是對未來的無知與拒絕，並且純電商時代很快會結束，未來的十年、二十年，將沒有“電子商務”這一說，只有“新零售”這一說。

何為“新零售”?“新零售”就是在傳統零售基礎上的創新，把線上線下和物流三者結合在一起。

“新零售”必然會對原先固有的零售模式和經銷習慣產生沖擊，傳統的家電零售將會面臨更大的挑戰。路路通BBC雲平台打破原有農村家電經銷商習慣性思維模式，利用大數據、物流到店和B2C商城結合線下實體店來打造“新零售”。

農村家電市場的生意模式不同於城市市場，農村市場的熟人生意相比於城市家電連鎖的路人市場，最大特點就是本地化、人情化、口碑化。因此路路通從開始就深深的紮根於農村，以農村夫妻店為中心，以友情、親情、鄉情為紐帶，向周圍輻射擴散，圍繞農村夫妻店，利用大數據，精細化運營滿足它們轉型發展的時代需求，由單一的產品銷售型向為客戶服務的增值型服務商轉型。

路路通所做的這些都是為了幫助農村夫妻老婆店適應“新零售”，學會“新零售”：通過構建產品+服務的價值鏈，提供多品類、多品牌、多型號產品，建立品牌矩陣，形成規模效應;幫助客戶產品出樣，制定上樣標准，打造新的銷售利器;滿足村鎮消費者隨著生活水平的提高帶來的多樣化需求;解決農村最後一公裏難題，讓鄉鎮零售店免費享受物流到店的一站式服務;滿足夫妻老婆店積極尋求轉型的願望，擁有自己的網上商城，結合線下實體店，實現線上、線下的整合營銷;針對客戶信息資源獲取難、反應慢的難題，快速實現信息資源共享，使夫妻老婆店掌握最新、最全的行業信息;擺脫繁瑣、沉重的資金壓力，通過BBC雲平台的供應鏈金融，享受一定的備貨額度貸款服務;提供實時的全產品報價服務，解決潛在的備貨、存貨調價風險;加強農村售後服務體系建設，讓客戶保內無憂、保外放心。

當藍海不藍，紅海更紅，更多企業，更多資源湧入農村市場時，要想走得更遠，除了資本的輸出外，更多地在於公司的經營理念和企業價值。路路通所做的一切都是為了真正減輕合作夥伴身上的壓力，幫助合作夥伴打開市場局面，拓寬經營渠道，以幫助合作夥伴為己任，讓每一個合作夥伴更具活力，更具經營能力，未來承擔更多的社會服務職能，能在“新零售”的浪潮中乘風破浪。

路路通作為中國縣鎮村T3-T6級市場B2B2C電商生態的踐行者，堅持以用戶為中心，通過模式創新、服務創新、渠道創新，深度挖掘農村市場未被滿足的消費需求。新時期，在渠道扁平化，共享經濟的沖擊下，路路通要變得對廠商、對用戶更有價值，做好廠商與合作夥伴之間的橋梁紐帶，讓農村消費者同步享受與城市一樣的商品與服務。

所以，我們必須做的更多：

1、穩定生態模式，強化產品運作和資金管理;

2、加強與廠商戰略合作，優化供應結構，整合供應鏈。

3、擴大產品組合策略，加強區域運作，建立品牌矩陣。

在整個家電市場，一面是動輒萬億的家電消費市場，另一面卻是亂象迭生、信息嚴重不對稱、用戶體驗極差的家電後市場服務，這是整個家電行業的老大難。對中小家電零售商來說，都知道家電售後服務的重要性，然而有心改變卻又感到無可奈何：專業維修人員的短缺、家電維修的成本虛高、家電廠商代理售後服務信息的不透明等難題都制約著中小家電零售商售後服務水平的提升，因此售後服務仍是困難重重。

隨著家電後市場的互聯網程度逐漸加深，家電行業發展的中軸線已由產能過剩的上遊資源型市場向服務型市場轉變，轉向服務型市場只是開始。路路通現已涉足家電後市場，具有豐富的售後服務經驗，一流的技術人才支持和精密的儀器設備保障。並通過精細化的服務模式，數據化的管理方式為客戶提供穩定可靠的售後服務點，標准化流程、差異化體驗盡可能滿足客戶的不同需求。

如果說任何配套的服務模式,不能夠把這個行業的成本降低，那么最後都是有問題的! 我們的宗旨就是“高效低成本”，降低行業流通成本，提升行業效率!

在現在的市場競爭中，經銷商為了追求短期經濟效益、“短、平、快”層出不窮，不看質量看價格。很少有人靜得下心、耐得住寂寞為用戶考慮，為他人分憂，缺乏精益求精的工匠精神。鬱海明則將精益求精運用在企業成長的規范化管理、精細化運營、價值鏈整合中的每一步。“作為分銷商的路路通，渠道合作工作是重中之重，2017年路路通將對全國萬家合作夥伴進行梳理，精耕細作，並針對重要合作夥伴推出支持計劃。

與此同時，我們將進一步加強倉儲物流管理，實現線下商品流通，線上數據可視化，最終實現到門服務，形成“縣鄉鎮”末端B2B配送體系的完整布局。路路通充分利用互聯網+技術，擁抱市場變化，形成新的工作流程和業務模式，滿足村鎮級市場日益增長的品質需求，個性化需求，多樣化需求，配合市場的升級需要，讓服務更有效率。

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