隨手科技——“中國Intuit”

科技創新已經成為深圳的一大亮點。在經濟增速放緩之時，深圳的一大批高科技創新企業正在崛起，已經成為深圳經濟發展的新引擎。

6月28日，2016年深圳市第一批擬認定高新技術企業公示名單揭曉，名單顯示，微眾銀行、隨手科技等118家企業入圍。

據悉，對於深圳地區的企業，只有在深圳市政府重點支持的高新技術領域，持續進行研究開發與技術成果轉化，形成企業核心自主知識產權，並以此為基礎開展經營活動，且屬於國內領先或國際先進的企業，經過專項的申報和嚴格的評審，才能被認定為深圳市高新技術企業。獲得對應資格後，企業則可以享受更多的政策優惠和資金扶持。

作為深圳市的明星企業，隨手科技是目前國內最大的個人理財應用服務提供商。並在2015年榮獲“福布斯互聯網金融企業50強”。

資料顯示，隨手科技旗下擁有隨手記、卡牛信用卡管家、隨管家等多款應用產品。作為行業領導者，隨手記系列產品先後獲得紅杉資本、複星昆仲資本和源碼資本多輪融資。隨手記系列產品在定位上各有側重：其中，隨手記是集記賬、理財、投資、理財社區於一體的個人及家庭全面資產的管理工具。自推出以來，累計用戶已超過2億，日活躍用戶近400萬，奠定了隨手科技在個人記賬理財應用領域的領導地位。

亦因此，有些人會問為什么很多網上金融企業都集中在上海和北京，隨手科技則選擇落戶在深圳，這跟幾位創始人都出身於金蝶的背景相信亦不無關系。隨手科技副總裁兼聯合創始人焦義剛認為，近這10年上海都沒有出過什么很出名的科技公司，反而北京比較多，其次是深圳，“北京離政府近一點，不過深圳鄰近香港，我覺得是一個更好的地理位置。”

對於產品如此受歡迎，焦義剛笑言，公司的創立可以說是隨著智能手機的發展順勢而為，“我們抓到一個比較好的機遇，而且行動得比較早，2010年5月我們第一個產品“隨手記”就開始上架。事實上，我們的創始人穀風早於2008年，大家還一起在金蝶共事時，他已開始研究使用智能手機，並說這東西以後就是個機會。”

焦義剛續說：“他曾經跟我分享過一份關於中國未來10年的報告，當中有一個很重要的預測，指中國是個龐大的經濟體，未來將會伴隨著中產階級的爆發增長、財務環境的複雜化，所以恰逢智能手機的冒起，會讓更多人開始利用手機去管理個人財務。此外，我們的確趕上了智能手機爆發的一個很好的紅利時期。”

所謂天時地理，搭上了手機爆發紅利的順風車，毫無疑問挾著金蝶的背景來創業亦為公司品牌如虎添翼。

當說到金蝶的名氣為公司初創時帶來了多少便利，焦義剛笑言：“還是有非常大的幫助，尤其在最早期，金蝶在財務上的專業性的確給予我們很大的幫助。與此同時，因為金蝶在內地做財務管理軟件已是數一數二的科技公司，而對於一些中產、白領來說，本身很多亦屬於這個行業，多多少少都會聽過金蝶，所以用戶對於我們的專業度和信任度都會比較好。”

不過，他也不諱言，隨著發展，加上產品的普及化，現在隨手科技的名聲對普羅大眾而言或更為人熟知多一點。

憑著專業性和不斷的創新，隨手科技過去面對近180個競爭對手，到目前主要對手只剩下挖財和51信用卡管家;不過他們加起來的用戶數還不夠隨手科技多。陳信旭坦言，現在市場上的格局已差不多定型，即使未來有新的軟件出現，同時亦會有不斷被淘汰的，意味不擔心市場份額會被分薄，“要進來市場是很容易，但是要做到一定規模就很難了。”

然後，說到“隨手記”這個名字由來，焦義剛表示，記賬是很多人都有做的，而他們采用這個名字，亦是希望用家可以隨手拿起手機就記，不用每天等到晚上回家，才坐在計算機前回想的消費並逐筆記下。

此外，陳信旭亦滿有信心的說，他們不單單研發了一個記賬的工具，而是創造了行業標准，“第一個時代是定義了記賬APP的交互模式，現在的APP幾乎都采用隨手記的『記一筆』模式，單手就能完成記賬;第二個時代是率先啟用多賬本，支持各種場景記賬，如生意帳、結婚帳等;第三個時代則是賬本私人定制，用戶可以自定義主界面要實現的數據和圖標。”

陳信旭又指，記賬其實就跟健身一樣，都是要堅持的，但大部分人可能堅持了兩三個月就記不下去了，所以在他看來，一個工具如何跟用戶產生忠誠度也是很關鍵的，所以“隨手記”顧名思義就是要讓用家隨手都可以拿來記賬，而且當他們熟習了這運作模式後，就會黏住了客戶，他們也會省得再用別家的，重新適應。“從數據來看，下載我們軟件的用戶已差不多2億人次，但是看月活躍度現在差不多是1,000萬，日活躍度則約400萬，所以你從2億的下載數目，可見這個市場有多龐大，問題只在於多少人能每天堅持。”

焦義剛說：“在2013年之前，我們都是專門研究記賬，這最重要是好記，夠快，要讓用戶一想到要記賬就要馬上想到我們;然後到2013年以後，我們就開始在記賬上面延伸出理財小區，目前我們的理財小區是APP上最熱門，用量的，到了2015年我們又加了個理財超市，就是從用戶本身的記賬延伸開來，甚至開拓出一些理財教育的區域。”

陳信旭進一步解釋，因為從2016年開始，發現大眾對財務知識的需求是爆發性增長，中國人不再像從前把錢藏在枕頭底下或存到銀行做定期，而是更趨於投資理財產品，所以現在市面上才出現了這么多的金融產品，這對於理財無疑是一個巨大的市場。“隨管家”是最近推出來的，是主要是從理財產品裏獨立出來的，也許你不會記賬，但是你想理財，也可以透過這功具變成理財客戶。

雖說理財市場潛力巨大，不過亦因此多個科技巨頭都開拓了網上金融業務，藉以分一杯羮。對於這競爭，陳信旭卻不以為然，甚至以超市來作比喻，指一般人去超市都是買日用品，很少說因為感冒而走去超市買藥，這其實就跟理財產品一樣，用微信的人利用該平台來買理財產品，這個轉化率非常低，因為大家用微信主要是用作社交，跟朋友聯系，但是利用“隨手記”的人，會一直觀察住自己的財務狀況，當發現有財務問題，就會作出應對改變，“所以我們推薦理財產品的時候，接受度會更高，微信只是流量大，擁有6億的用戶，所以也順勢探索了一個拓展金融的渠道，卻不深入，實際上她們錢的還是遊戲。”

很多人可能會幻想，科技企業的總部一定會是結集了各種的高科技的設備和布置，不過現實往往是相反的，步入隨手科技位於深圳南山金蝶軟件園的總部，環顧四周，跟過往參觀過的科技公司差不多，亦與一般寫字樓的布置無異，陳信旭介紹說：“看IT公司不像看工場，這裏很多都是在設計，在寫代碼的。”如果大家是希望從中探索新奇刺激的，看來就要失望了。

那么，說到今後的發展亦總離不開上市，陳信旭已表明這肯定是一個的目標，卻不能說是目標，因為上市只是能幫助公司加速發展，但現階段還是會專注於發展方面較重要，而今後若要上市，亦會傾向於海外市場。

此外，他亦提到今後不排除會跟一些國際企業合作，“現在已經有好多國外公司想來跟我們合作，因她們知道我們的用戶數，若她們想打入內地市場，透過合作可以馬上就擁有近千萬的活躍用戶。再說，現在一方面是很多中國人對國外的金融產品都有需求，但與此同時外國機構亦正覬覦著內地市場，因為他們都知道中國人的錢很多。”

至於說會否拓展至香港市場，陳信旭則認為香港的金融業已經太發達了，留給他們的空間不是很大，所以未來反而會更專注於內地和開拓海外市場。

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