嘴炮網紅papi醬的資本人生

有1000多萬粉絲的視頻網紅papi醬融資了，1200萬人民幣，估值3億，由真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本聯合注資。

此前有消息稱，papi醬已簽約AngelaBaby經紀公司。而這次投資公布後，我們發現，papi醬簽的經紀人就是Angelababy的經紀人楊銘。徐小平發微博說：“感謝papi醬和她的合夥人楊銘的信任。”

楊銘是誰？羅振宇說：“楊銘是papi醬的CEO”。其實他還是papi醬同窗4年的大學同學，兩人有著10多年的革命友誼。把baby捧紅，連接著黃曉明等演藝圈、徐小平等投資圈、羅輯思維等IP圈的楊銘這次和papi醬組合在一起，算是真正創業了。如果把經濟人的資源和papi醬的吸引力結合在一起，不但能繼續開發papi醬的價值，還能引來無數的新IP、新網紅資源前赴後繼，怪不得投資人耐不住了。

在此之前，papi醬的小視屏從未接受過任何一個商業廣告，三星砸百萬重金都沒把她砸暈，而昨天，羅輯思維公布了其與Papi醬的具體合作，即拍賣Papi醬視頻貼片廣告一次，並由羅輯思維全程策劃監制服務。

網紅做久了，終究是要接廣告的

故事還得從papi醬和羅振宇的那次“秘密碰頭”講起。

3月17日，之前一直保持低調的papi醬被爆與羅輯思維創始人羅振宇“密會”，果然，兩天之後，papi醬獲得羅輯思維、真格基金等聯合投資1200萬人民幣的消息被證實。根據羅振宇的說法，羅輯思維正在和papi醬進行一次“有意思的合作”。

今天早上，羅輯思維的推文正式揭曉了這個懸念，羅輯思維將幫助papi醬做一次廣告拍賣！用羅振宇的話說，“這將是新媒體營銷史上的第一大事件”。

關於此次拍賣的具體內容，包括papi醬視頻貼片廣告一次

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羅輯思維全程策劃監制服務。也就是說，企業負責講出你願望和出錢；由羅輯思維負責出主意並全程運營以及發布消息；最後由papi醬負責掌握最後如何發布這條廣告的決定權。

本次拍賣活動將在2016年4月21日於北京舉行。全程采取最嚴謹的拍賣規則，由羅胖主持，專業拍賣師執槌。第一場情況溝通會將於3月27日在北京舉辦，僅100個席位，溝通會席位標價8000元，按此計算，單單這場溝通會，就價值80萬人民幣。

網紅的紅利期來了？

被稱為開啟“網紅3.0時代”的papi醬，其瞬息萬變的面部表情，無厘頭的惡搞，浮誇的心理演繹，再加上頻頻戳中人心的金句語錄，讓這個顏值被調侃為“低配版”的蘇菲·瑪索更加接地氣，獲得了無數網友的追捧和喜愛。

據統計，papi醬從2015年10月憑借著《用台灣腔說東北話》上了熱搜榜而迅速走紅，短短半年時間，40多條原創視頻，吸粉500萬，因為最初的創意和最後的制作也都是她一人完成。形式上，papi醬的“段子”通常以3分鍾以內的短視頻為主，優酷、愛奇藝、騰訊視頻、A站、B站、秒拍等各分發平台覆蓋，記者在騰訊視頻上看到，papi醬擁有10萬訂閱，總播放量高達1.29億。

對於眾多段子手絞盡腦汁渴望的10萬+點擊量，在papi醬的公眾號裏幾十分鍾便能完成。21日晚上6點，papi醬的微信公眾號發布了最新視頻《一個普通的茶餘飯後時間》。在視頻中，papi醬一人分飾四角，逼真地還原了一個女性小團體在茶餘飯後“八卦”自己不喜歡的新女同事的場景。這段不足3分鍾的短視頻，在微信發出後不到5分鍾，閱讀量已突破3萬，1個小時後打開量已顯示為“10萬+”。

面對其高粉絲黏性堆積起來的強大傳播影響力，商業變現能力不言而喻。上周末，papi醬在被估值3億元以後，獲得了由真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本聯合注資，總投資額

1200萬元人民幣！無論是躥紅速度，還是變現能力，她都刷新了網紅界新高，更有業內分析人士預言，網紅的紅利期已經到來。

開啟新媒體新的經營模式？

21日早上，羅輯思維羅振宇在其創辦的微信公眾號羅輯思維上發文《先生們，這將是新媒體營銷史上的第一大事件》，不僅透露了“我和徐小平老師用一個主意和一個建議換來了投資papi醬的機會”，更在朋友圈轉發放話“中國新媒體的標王將於一個月後誕生！”

相比市場傳言的3億元估值，1200萬元的投資額相當於打了很大的折扣。與網友們認為是兩個投資界“老兵”的品牌換來了對第一網紅的投資折扣不同，羅振宇認為，換來折扣的是一個主意和一個建議。“這個主意是——做中國新媒體世界的第一次廣告拍賣。這個建議是——馬不停蹄、披星戴月地走一條更高維度的商業化道路。”

對此，記者曾試圖聯系羅輯思維，獲得回複稱：羅輯思維不接受媒體采訪，有一個溝通會，可以報名。記者點開鏈接發現，papi醬廣告資源招標溝通會門票也已標價為8000元人民幣。

如此天價溝通會門票，究竟是為了談什么呢？答：papi醬視頻貼片廣告一次+羅輯思維全程策劃監制服務。在羅輯思維公開的商業方案裏，中標的企業負責出資和提要求，羅輯思維負責出主意，做運營，發消息宣傳，而papi醬則負責在視頻創作中決定最後怎么發這條廣告。

羅輯思維為企業畫了一個美好的大餅——成為新媒體第一個“標王”，不僅被高度聚焦，更有望創造曆史。據了解，papi醬的廣告拍賣活動將於4月21日在北京舉行。在此之前會有兩場溝通會，papi醬本人不參加，第一場情況溝通會將於3月27日舉行，僅限100席，有點饑餓營銷的意味。

8000元門票的招標會

“其實papi醬的吐槽挺聰明的，她不會吐槽特定的人，她吐槽的是一個群體，這其實是很安全的，比如‘男人都是壞東西’之類，即使我是男人，我也不會怎么樣。所以她的吐槽是對於群體的調侃，不會引起任何不好的後果。”

知名科技專欄作者、上海交通大學媒體與設計學院m-lab主任、天奇阿米巴基金投資合夥人魏武揮，談起papi醬時說。

雖然現在很多媒體將papi醬形容為“四個月漲粉300萬一夜爆紅”的網絡紅人，但魏武揮卻認為papi醬的走紅是“功底+努力”。

“papi醬這個網紅有她的特殊性。她是正兒八經的中央戲劇學院導演系學生，演藝有功底，她也很努力。雖然是去年下半年開始切入短視頻，並在2016年成為第一網紅，但其實她已經在網紅的道路上奮鬥了很久。”

魏武揮說，有人認為papi醬目前自帶的流量，是花1200萬也買不到的級別，但也有人認為papi醬持續走紅的能力，在如今口味刁鑽的大眾面前，即便水准不下降，也難免會看膩。

不過，從投資人的角度出發，魏武揮還是站在“偏貴”的這一邊：“原因很簡單，這么搞法，內容創業者胃口被吊太高，我們以後投項目又要多出銀子了嘛！”

至於8000元一張門票的招標會，魏武揮是這么看的，“這個廣告如果拿下，不僅papi醬的傳播，可以幫助它擴大品牌，這起事件的嘗鮮者本身，也會成為熱議對象。所以，這家公司其實是花錢買了兩次網絡營銷。”

瞬移的風口

papi醬獲得投資的消息公布不久，關於網紅這個“瞬移的風口”是否值得千萬融資的大討論如火如荼。網民、上班族兼文藝女青年趙越告訴記者：“不太明白為啥是她獲得融資？畢竟網紅那么多，如果只是圍繞視頻內容去做營銷的話，感覺也未必能一直產出讓大家喜歡的內容？再好的內容看多了也會膩，所以比較期待後面的動向，也許會衍生出來別的什么有趣的產品。而且融資後肯定就是團隊化操作了，如果papi醬本人不能作為核心和主導，不知道會不會失去原本的個性和吸引力。”

眾所周知，papi醬雖已火得一塌糊塗，但如何圍繞她進行最大程度的變現還尚未清晰。創投圈創始人兼CEO、拓璞基金創始合夥人李曉寧認為，以每三五年一個網民迭代計算，每代網民喜好不同，但網紅“快消品文化符號”的本質沒有變化。資本對網紅追逐的背後是對由網紅形成的IP資源和衍生價值的看好。然而，網紅爆紅的不可複制、高質量的內容輸出是否可持續等因素讓謹慎的資本市場持觀望態度。相比投資複制性差、相對稀缺、價格偏貴的網絡紅人，能夠孵化優質IP資源的內容平台，更會受到優質資本的青睞。

“拿到那么多錢，能做的事情很多很多，但最關鍵的還是能不能持續有核心的內容吸引粉絲，內容搞不好，粉絲的熱情會迅速下降，會忘記她。”趙越說。

歸根到底，還是接地氣

“我是Papi醬，一個集美貌與才華於一身的女子。”

這句實在讓人分不清是自黑還是自誇的自我介紹，儼然如Papi醬的標簽，會出現在她每一段視頻的結尾處。

美貌這件事，在網紅圈裏並不新鮮。這兩年的“雙十一”，銷量爆表的店鋪，大多是自帶粉絲流量的網紅姑娘們的店。

其實，“網紅”除了美貌的姑娘小夥，還有一類靠的是才華。

比如“段子手”。比如“韓寒”。

既然有人能做“賽車手裏文章寫得最好的，寫文章裏車開得最好的”。那也應該有人能做“長得美的人裏段子說得最好的，說段子的人裏長得最美的”吧。比如和Papi醬一拍即合的“羅輯思維”的羅胖，還有財經作家吳曉波，號稱只有一米五的咪蒙，靠著才華，一不小心也成了“網紅”。

天下武功的套路，其實都差不多。既然要說段子，說什么好呢？其實從Papi醬的視頻中，你會發現她一直在做不同的嘗試，吐槽過電影，吐槽過方言，但最終發現，吐槽最普通的生活，點贊的最多。

喜歡Papi醬的人，大多是覺得她的吐槽犀利又精准，仿佛吐槽的就是你身邊那個你最看不慣的人。

說白了，還是接地氣。接地氣就有了廣大的群眾基礎。對一個商人或者品牌來說，這些粉絲，就是資本和利潤。

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