永不言棄：講述中國人的創業故事

8月27日上午，40歲的肢殘人士劉蒼松打來電話稱:我市首屆殘疾人美容美發培訓班剛結束，他想帶殘疾人學員們出去義剪，特意尋求敬老院的聯系電話。信息在我市的幾個公益群一發布，當即就有好幾個熱心人點贊並提供了大祥、雙清、新邵等地的敬老院電話。

在美容美發業打拼了20多年的劉蒼松，有著過硬的技術和成功的創業經驗。2015年，他從廣州回邵發展。在市殘聯的支持下，他決定帶動家鄉的殘疾人朋友在美容美發行業闖出就業創業路。通過殘聯輸送和他自己有意尋找，全市各地共有22名殘疾人參加了6月28日開始的免費培訓班。

38歲的趙繡球來自邵東，身高1.1米多。剛來參加培訓時，她面色沉鬱。如今，她染了新發型，年輕時尚多了，神色也燦爛起來。她說，她以前沒有工作，去年底決定自食其力，就到一家理發店當學徒。因為只會簡單的技術，今年上半年又離了婚，她的生活壓力較大。經過兩個月的培訓，她"技術提高了，人也更開心了"。

據劉蒼松介紹，目前這22名學員中，有十來個人已經有了就業或創業的去向，但還有一些殘疾人學員，因為身體上的原因不為用人單位所接納。對此，他正在考慮是否帶領他們一起開店，創建一個抱團取暖的殘疾人創業基地。為了創造走出去展示自我、服務社會的實戰機會，同時也為了讓社會上更好地了解並接受殘疾人團隊，他決定每月組織一次義剪活動。我市一些公益組織的熱心人士對此表示支持，願意開展公益合作。

劉起東，畢業於同濟大學生命科學學院，生物學博士。開創了陸生植物水培誘導技術，並在投產後，主管商業運營工作。

在技術方面，劉起東依托其生物學博士的強有力科研背景，通過對植物生理、生物化學與分子生物學等領域的研究，對陸生植物進行生理結構刺激改造，開發了陸生植物水培誘導技術，團隊聯合申請多項發明專利。

作為1987年出生的青年創客，劉起東和他創立的蘇州梵時輪園藝科技是如何打動評委的呢?

劉起東說：“我在念碩士的時候就開始在校創業，2014年博士畢業後在上海創立了第一家公司，創業至今已經五年了。我感覺創業有偶然也有必然，整個的創業過程，就跟我們所從事的領域一樣，我們把植物從土培改造為水培，讓植物得以重生，而我的人生也因為創業，不斷重生”。

蘇州梵時輪園藝科技有限公司(以下簡稱“梵時輪”)以無土栽培技術為核心，以“陸生植物水生綜合誘導技術”體系為基礎，可以將所有陸生植物培育為水生狀態。

2011年前後，當時劉起東還在同濟讀生物學碩士，同濟對於大學生在校創業非常支持，經常給學生做創業宣講，劉起東也躍躍欲試。他本科在東北林業大學學的植物學專業，當時就想說創業肯定是跟健康相關的，要么做藥物解決疾病，要么做植物改善環境。

通過朋友介紹，劉起東與他現在的合夥人盧鵬相識，盧鵬當時在上海交大做植物實驗，他自己已經研發出七八十種土培植物的水培改造。劉起東覺得這個項目挺有意思，做成小盆栽，沒有土，好養又幹淨，應該可以賣得很好。兩人一拍即合，共同來做這個項目。

但是真正開始做，劉起東才發現，這件事就好像一個魔鬼，一開始深深吸引著你，一旦陷進去了，才知道水有多深。他發現市場是不清晰的，他們根本不知道應該賣給誰。怎么去生產也是個問題，做實驗跟量產畢竟是兩碼事。

這個時候，學校的支持給了劉起東和盧鵬很大的動力，同濟在經費上給予了幫助，交大免費提供了一個做科研的溫室，老師們也很支持。

“如果沒有同濟的錢，沒有交大的溫室，我們這個項目早就夭折了”。

邊上學邊創業，劉起東和盧鵬遇到了很多挫折，但是他們還是熬過來了，而且在這個過程中他們兩人之間形成了一種默契，盧鵬負責技術，而劉起東從頭做起，學習如何管理、如何運營、如何開拓市場。從這點來說，劉起東完成了職業方向的第一次轉變，也是他人生的一次重生。

1999年，楊秀豔向親戚朋友借了幾萬元錢開始做服裝生意，後來又開始涉及建材、汽車修理等行業，一路順風順水，家裏也算過上了小康生活。楊秀豔原本就可以這樣過著自己舒服的小日子，但是她的內心卻一直牽掛著家鄉的人民。

“我們順場鄉是一個典型的農業鄉，一直以來，這裏的鄉親們都是過著日出而作，日落而息的生活。我們這裏的土壤、氣候、水等自然條件特別適合種植各種蔬菜，特別是反季節蔬菜。但是老百姓種植蔬菜都只是為了自給自足，沒有人想到把蔬菜做成產品，提高效益。”楊秀豔說，自己的家鄉有這樣得天獨厚的自然條件，又沒有任何廠礦企業，為什么不大力發展種養業，把自己家鄉的優勢發揮出來呢?

腦海中萌生了這樣的想法以後，楊秀豔決定開始嘗試，她利用空餘的時間走遍順場鄉的山山水水、溝溝坎坎、田間地塊，共采集了300多袋土壤樣本，送到貴陽進行分析化驗。經過化驗，得知順場這塊土地特別適合種植無公害蔬菜，於是，楊秀豔下定決心一定要作出樣板，為家鄉老百姓尋求一條致富之路。

2010年，楊秀豔成立了水城縣秀燕種養殖農民專業合作社，開始養豬，之後，又開始在養殖場的附近種植蔬菜。2012年，楊秀豔聯合合作社的10個社員每人籌集20萬元的資金，從當地的農戶家流轉土地開始種植蔬菜。

“剛開始很多農戶都不願意把土地流轉給我，大家都是靠自己種植為生，擔心把土地給我以後他們的生活沒有保障。”楊秀豔說，經過她反複多次做工作，終於有7戶人家願意把10畝土地租給她開始種植。但是因為沒有合理種植，加上自然的原因，種植的蔬菜都以失敗告終，投入的資金也全部虧損。

痛定思痛，楊秀豔頂著被家人埋怨、身負巨額欠款的壓力，仔細尋找自己失敗的原因，先後到浙江杭州、雲南玉溪、通海，威寧、六枝、南開、米籮等地學習種養業技術，2014年，她在基地裏成立了育苗中心，重新開始奮鬥。

經過1800多天的風風雨雨，面對紛繁複雜的社會關系，她終於挺了過來，她成功了。楊秀豔采用“合作社+基地+農戶”的三變運作模式，動員農民入股。到目前，她成功種植蔬菜351畝，並獲得很好的經濟效益。

“來來來，我們把這袋辣椒幫忙抬過去稱重一下。”來到蔬菜基地裏，楊秀豔正在和農戶們把一包包摘好的辣椒抬去稱重，准備銷到貴陽。“這一片是種植辣椒，那邊才是芋頭。不過，今年受到天氣的影響，辣椒的‘品相’不太好看。”楊秀豔一邊忙活一邊告訴記者。遠遠望去，整個蔬菜基地裏一片綠油油的景象，一個個青椒綴滿枝頭，顯得生機勃勃。基地裏，十餘個農戶正在采摘辣椒，忙得不亦樂乎。

如今，楊秀豔帶領農戶們種植的辣椒、芋頭、茄子等蔬菜已遠銷廣州、重慶、貴陽等地，並與批發商達成訂單協議，實現穩定銷售。到2016年，蔬菜基地解決貧困人口就業88人，帶動周邊農戶自己種植芋頭1780畝、魔芋80畝，實現脫貧512戶2016人。今年，合作社又通過統一育苗，采取保底收購統一銷售的模式，帶動全鄉農戶種植芋頭、辣椒、生薑、魔芋等約2100畝，楊秀豔帶領農戶闖出了一條發展的新路子。

“我一個人富不算富，大家富才是真的富。能被大家選為人大代表，是我的榮幸，所以我更加不能辜負老百姓的信任，帶領大家共同致富，是我不可推卸的責任。”楊秀豔說，下一步，在政府的支持下，她還准備將全鄉合適種植蔬菜的土地增加到3000畝，幫助全鄉有勞動力的貧困戶在家鄉就業不再外出打工，爭取早日脫貧致富。

家住葑門片區、雙塔街道的戴文君是一個85後，很多人都看不出他已經是一個在創業路上摸爬滾打了近7年的“老江湖”。06年戴文君一開始在領華數碼城的一家數碼相機專櫃打工，5年的辛勤工作，不僅讓他積攢下了第一桶金，更讓他積累了經營的經驗和重要的人脈關系。有了這樣的基礎，戴文君終於走上了實現夢想的創業之路。2011年，他靠著自己打工積攢的啟動資金和向親戚朋友借來的資金，戴文君包下了數碼城的兩個專櫃自己做起了老板。

說起當初的創業經曆，戴文君感概萬千，他說其實一開始父母並不贊成自己創業。戴文君並不是生長在富裕人家，父母都是工薪階層，思想上較為保守，都希望他能有一份安安穩穩的工作。但對於戴文君而言，踏上社會之後的經濟壓力反而更讓他下定了自己創業的決心。“當時想的就是一定要拼一把，打了這么多年工，給別人打工還不如給自己打工。”戴文君如是說。雖然戴文君選擇創業的初衷有一些破釜沉舟的味道，但是他選擇的創業方向是經過多方調查後選擇的，當初他選擇經營電子產品就是看中了未來電子產品的市場前景。事實上創業之後的幾年，戴文君的數碼專櫃確實做的順風順水，直到2015年底。“現在電子產品的市場在走下坡路，我的經營重心已經轉向餐飲了。”戴文君告訴記者，從去年開始因為網絡經濟的沖擊，實體店生意不太景氣，他就著手籌備加盟餐飲行業，如今，他的第一家餐廳開張已經半年多了。

但從銷售到餐飲經營的轉變一開始讓他感到無所適從，營業額達不到預期。戴文君作為一個年輕創業者的接受能力和沖勁在這時候體現了出來。認識到自己在餐飲行業經驗的不足後，戴文君首先加強的就是自己在經營管理學習，在自己的餐廳開張之前，他從來沒有系統學習過創業經營的知識。一次偶然的機會，戴文君結識了雙塔街道第一聯合工作站的就管協理員，在工作站同志的推薦之下，戴文君報名學習了SYB創業培訓課程，在學習中認識到了管理對經營的重要作用。之後通過對管理和創新的重視。制定賞罰分明的員工管理制度，讓餐廳得到了更周到的服務，和更整潔更有氣氛的就餐環境;一個季度一換的菜品，吸引了年輕消費者的回頭率。“也許是有了職業病了，我在別人家的餐廳吃飯時常常會注意一些新潮的菜品，想著法子引進到我自己的餐廳裏。”戴文君說道。現在他的餐廳還會在中午經營學生快餐等，通過多元的服務來開拓市場。這樣大刀闊斧的一系列舉措，幾個月時間讓餐廳從僅僅能維持收支平衡的狀況中擺脫出來，實現了盈利。談到自己創業的心得，戴文君表示腳踏實地才是自己能從一個小小的打工仔走到現在最大的秘訣。

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