創業路上你我他

經營公司有成有敗，不管結果如何，失敗的問題總是相似的，今天聯邦創業就給您總結一下，讓您在創業的路上少走彎路，也許這些問題也是你在面臨的!

1，哥們式合夥，仇人式散夥，這是中國合夥開公司的最常見的現象。

公司創辦之初，合夥者們憑借感性和信任去處理相互關系，制度和股權也沒有細化，或者有而模糊不清，權責不明。

企業做大後，制度開始突顯，利益變得越來越重要，於是“排座次、分金銀、論榮辱”，企業不是劍拔弩張內耗不止，便是梁山英雄流雲四散。

所以在最初的時候就要對一切事務進行協商並形成書面文字，制定相應的規章制度，用制度而非情感，避免以後後患無窮。

2，任人唯親而非任人唯才。

一個人開了公司，親戚朋友都來圍觀，重要部門都被親戚把控，犯了錯誤也不好意思說什么，員工有意見也不敢張口。

試想，這樣的公司誰願意托付終生?

而且在不少企業中，也有很多是朋友合夥開公司，大股東不好將朋友和合作夥伴兩種角色截然分開，最後導致老板沒有權威，管理層相互較勁，員工無所適從，企業一片混亂。

對外，好的人才進不來，對內，內部員工又不想使勁，如何能快速發展?

3，企業內部拉幫結派。

一個靠人控制人，而不是靠制度控制公司的企業，終究走不長遠。

如何建立完善的制度去規范企業管理、調動員工的積極性、一切以公司利益為重，是每一個企業發展必須要解決的問題和面對的現實。

4，過度迷信空降兵。

有一句俗話說，“外來的和尚會念經”，這話有理也沒理，正確的觀點應該是：不可不用“空降兵”，不可亂用“空降兵”，也不可全用“空降兵”。

到底誰才是能手，到底什么才是真理，一切有待實踐檢驗後才可以下定結論;而只要能夠有助於公司的發展，一切皆是喜事。

在這一方面，中國企業的教訓已經太多，但依然有人前仆後繼。

5，習慣性承諾和敷衍，信任缺失。

說話不算數、承諾不算數、合同不算數，幾乎在每一個公司裏都會出現。

而最為嚴重的是不按時報稅、不按程序注銷公司。

隨著國家建設企業信用平台的完善，已經不像之前那樣可以任性妄為，一旦出現這種情況，罰款只是其中之一，你將被工商局列入黑名單，不得再注冊新公司，甚至連以後的貸款、出國都是問題。

6，忽視學習。

老板每天都很忙，要處理各種各樣的事情，事情一多，就覺得沒有時間學習了。很多人不讀書，不看報，不看新聞，更不願意專門花時間參加培訓學習。

由於長期封閉於自己的小圈子，信息封閉，很難接觸到外界最新信息，錯失了很多發展機會。

反觀知名企業家，無一不是每天都在了解國內外動態、無一不是每天都在學習，他們尚且如此，又何況我們?

7，法制觀念淡薄。

不知道國家出了什么新法規新政策，不知道為什么必須要按時報稅、不知道為什么必須要注銷公司，總是常識以為公司不賺錢就可以不報稅，不幹了就可以不管不問，卻不知自己已經被拉入了信用黑名單。

等到事發的那一天才發現，天呐，這點小事也算違法?

早知如此，何必當初!

8，重視業務輕財務。

一些銷售型公司總是以為跑業務要比公司財務更重要，因為長時間戰鬥在企業營銷第一線，但其實這是一個錯誤的觀點。

你的每一筆收入、每一筆支出、你的運營成本都要考慮在內，怎么做才可以最大程度的降低成本、如何減少繳稅額度也是你應該考慮的問題，特別是財稅問題，外行人根本搞不懂。

只有內部穩定才能支持外部發展。

9，會議強迫症。

有事開會，沒事也開會;大事開會，小事也開會;幾天一小開，多久一大開。

好像必須要通過會議，問題才能夠解決，老板和員工才能夠溝通。

開會固然重要，但很多可開可不開、無效而過多的會議，已經構成公司最大的成本浪費，浪費時間、浪費精力，讓人不知道開會究竟是要做什么。

想一想會議上有多少人是在走神，又有多少人是在認真聽著做筆記的，就知道了!

10，繁忙而效率低下。

公司、家、客戶，永遠的三點一線，每天都很忙，忙的沒有時間陪家人，沒有時間吃飯，沒有時間學習，可是究竟在忙什么?

公司的效益還是直線下滑，公司的員工還是不夠努力，就連老婆也對自己意見叢生。

一個合理的建議就是，請停下你陀螺一樣旋轉不停的身體，問問自己：

公司的核心競爭力是什么，公司的管理是在哪一部分出了問題，如何借助外界的資源發展的更好?

你要明白，哪些事情是必須做的，哪些事情是自己應該做的，哪些是可以授權別人做的。

領導層永遠只抓核心的版塊。

11，節省成本

別舉債，別投下家庭儲蓄，成功機會只有20～30%的新事業，不值得你這樣冒險。你計劃的事業要由現有的構想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現金。

12，銷售自己

身為小企業經營者，人們買的是你，不是你的產品。只要你知道如何銷售自己，初期投資並不需要准備大筆資金。開業三十天內，你就可以找到客戶，現金60天內就會進來，幫助推動業務成長。

13，不要對客戶吝嗇

新事業不宜對顧客收費過高。以我的作法，甚至提供免費服務給顧客，讓他們知道我能做什么。就算後來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶給我。有時，你得用小魚釣大魚。

14，最好從家裏，或者租房起步

我曾在臥房一角，以一桌、一椅、一台小電腦，開創顧問公司。五年內，公司收人超過五十萬，有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規模開始，逐漸擴大。

15，電腦化，提高效率

打字機及人工作業方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市嘗文書、銷售都不例外。從第一天開始營業即要使用電腦。

16，把工作時間延長

把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家後才從事不能產生收人的工作。

17，給顧客提供服務時，超過客戶的預期

永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王後，還是獨裁者。沒有人比小企業經營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。我的作法是介紹上雖指明服務項目，但我經常多做，超出顧客期望。經常超越合約項目，提供更多服務，超過顧客期望，這便是小企業主最好的廣告方式。

18，不要放棄，心態擺正

絕對不要放棄，成功經常就在失敗的另一側。失敗代表你已經在正確的道路上，只要失敗次數增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會成功的。

創業路上的三個大坑，看看你有沒有被坑過?

第1個坑：偽需求，經不住市場的檢驗

你以為的需求、創始人想象的需求，經不住市場的檢驗。

王衛的順豐做了嘿客。王衛這么聰明的人，號稱馬雲最佩服的人，做嘿客的邏輯是什么?是請社區裏不會上網的老年朋友們去他門店裏，用他店裏的iPad做網購，由順豐快遞送到家裏。王衛花了十個億做了幾千家門店實踐這種邏輯，可我們看到它已經開始轉型了。

這是一個典型的想象方的需求，即偽需求。

創業路上的3個大坑，你被坑過嗎?

首先年輕人不需要，想象中的客戶群好像也不需要，小區旁邊的市場很方便，老年人買點東西還可以溜個彎，何苦跑到店裏面做網購呢?

我們發現王衛是從自己做快遞的核心能力出發，想構建一個打通線上線下的O2O的閉環，最後發現這是一個偽需求，王衛是想往電商方向走，結果燒了十個億都沒做成。

第2個坑：模式錯誤，將無法通過盈利驗證

矽穀天使投資人史蒂文·霍夫曼說，“在商業路上，模式的創新遠比技術的創新更重要。”就像很多先進的技術是技術人員研發出來的，但不代表技術人員可以把它發展成非常好的商業模式。

是喬布斯發明了手機嗎?並不是。是穀歌發明了無人汽車嗎?也不是。他們只是把幾種技術結合起來，找到好的商業模式，把相應的事情做成。由此可見，商業模式的重要性遠大於技術。

所以，創業者在從0到1階段，一定要通過精益創業，快速迭代，驗證你的商業模式。

創業路上的3個大坑，你被坑過嗎?

第3個坑：重營銷宣傳，忽略了產品

前兩年90後馬佳佳創業做情趣用品，曾在三裏屯開了一個實體店，概念很響，現在已經銷聲匿跡。

黃太吉中式快餐當時也炒作得很厲害，營銷做得非常好：開著奔馳車送煎餅果子;美女老板娘親自上門做煎餅果子，成了當時互聯網營銷典型案例。

可是一年兩年下來，這些人也漸漸淡出大家的視線。

就像羅永浩的鐵杆粉絲要起訴羅永浩，他說得很好，可手機不像他說得那么好，現在羅永浩宣講的時候特別低調。小米也說得很好，但是產品也有很多問題。

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