鄉村創客，在農村大地種上創新創業的種子

對創客而言，發現市場的痛點，就等於掌握了新機遇。雞澤縣阿珣童車布藝加工中心老板劉瑞莎，就很好地抓住了痛點。

劉瑞莎是邯鄲雞澤縣西張六固村人，原來在外打工，曾目睹鄉親們湧向城市，大量兒童留守，老人獨居，村莊逐步空心化。“2011年，女兒呱呱落地，不能讓小寶貝孤孤單單度過童年。”但她又很矛盾：“自己不出去，咋賺錢?”

劉瑞莎的糾結，看似是個例，背後卻隱藏著一個宏大的課題——城鄉發展不平衡，農民是走是留?留下來，怎么辦?

創業，創業!大眾媒體上一個個成功創客的故事，不斷激勵著她、催促著她。

劉瑞莎相信，只要有一雙善於發現痛點的慧眼，人生處處有機遇。2012年，她跟著鄰居加工童車車座，但開張兩個月就“黃”了。“我們盡心盡力做了，怎么會失敗?”她百思不得其解。客戶一句話，令她茅塞頓開：“布料味大，誰敢用?”

“寶寶受傷害，是媽媽心中永遠的痛。”身為人母的劉瑞莎，決心化痛點為贏利點。

阿珣童車布藝加工中心應運而生。籌資、招聘、采購原材料、尋找童車商……懷著滿腔熱忱，一頭紮入商海的劉瑞莎終於接下“單飛”後的第一單。一家企業給了她機會——10輛童車的布藝加工。

這筆交易，數量雖不多，但能“決生死”。原料要好，做工要紮實，大小要合適……曆時半月，劉瑞莎與兩名工人起早貪黑，精心打磨。交貨那天，廠方接貨人員把成品套到車架上時，她的心幾乎要跳出胸膛。“不皺，贊!沒味，贊!舒適，贊!”廠方連連給贊，加訂了200套。

之後，經營狀況越來越好，訂單不斷，生產紅火。如今，該企業雇員已達120人，還帶動了周邊村多個加工點，吸納了300餘人就業。

“這意味著，400多個家庭免受離別與相思之苦。”對於未來，劉瑞莎信心十足：“企業剛過‘嬰兒期’，將來會越長越大，讓更多孩子不再留守、更多老人不再孤單。”

彩繪葫蘆尚未離開車間，其規格、照片、價格等信息就掛到“雲端”，通過“創夢葫蘆定制”電子銷售平台，被全國各地的景點訂走，幾種小清新產品成為“爆款”，剛“飄”上“雲端”便被秒殺。

短短兩年間，崔剛毅創建的沙河市新城鎮創意葫蘆種植示范基地，開發出幾百種葫蘆創意產品，並成功推向全國市場。崔剛毅認為，事業的快速發展是因為他們站在了“雲”的肩膀上。

崔剛毅是邢台沙河市新城鎮北掌村人，2007年從河北大學畢業後回到家鄉，成為一名大學生村官。看到自己生長的這片熱土缺乏致富項目，鄉親們年年奔波卻依然貧窮困苦，他決定帶頭創業。

創意就是好點子。這位從小看著《葫蘆兄弟》長大的農村娃尋思，能不能面向旅遊市場，做工藝葫蘆?這一想法得到沙河市大力支持，有關部門給崔剛毅提供了15畝試種土地，2014年新城鎮創意葫蘆種植示范基地成立。他們赴山東聊城學習制作工藝，結合沙河市工藝玻璃和邯鄲工藝陶瓷制作工藝，創新生產出了獨具特色的工藝彩繪葫蘆。

然而，一盆冷水迎頭澆下，葫蘆銷售慘淡。崔剛毅有些納悶，彩繪葫蘆美觀大方，很多人都喜歡，為什么銷路不暢?

酒香也怕巷子深。彩繪葫蘆銷售鏈這條“巷子”尤其深，產地在農村，市場在景區，相隔萬重山。更何況，傳統銷售需要經銷商層層過手，環節多、價格高，消費者不買賬。

撬動市場，他們還缺乏一個“支點”。“電子商務能擴展銷售半徑、壓縮流通環節，正是打開市場大門的鑰匙。”崔剛毅通過O2O模式，打造“創夢葫蘆定制”平台，手機微店“創意葫蘆”也漸入佳境。

行到水窮處，借力雲起時。“傳統銷售模式日漸式微，我們選擇踏上電商這朵‘雲’，一舉打開了銷路。”崔剛毅說，基地已擴大到100畝，年銷售葫蘆十幾萬個，累計為百餘位農民提供了工作崗位。

對鄉村創客來講，除了創意和渠道，也要有合理的經營模式。產品“應供鏈”，就是耿濤創建的新模式。

耿濤出生在葡萄種植之鄉秦皇島昌黎縣耿莊村，2005年大學畢業後在天津從事紅酒釀造工作，一段時間之後，她決定回鄉發展自己的酒堡。

生產紅酒，傳統做法是，農民種植葡萄，提供給酒廠釀酒，通過各級經銷商銷售，俗稱為供應鏈。對於農民而言，種什么葡萄，全憑經驗和預測，往往跟著感覺走。

耿濤意識到，處於供應鏈末端的農民，其生產方式比較盲目。近年來，隨著經濟下行壓力不斷加大，紅酒銷量減少，葡萄收購價被進一步壓低，當地有許多種植戶不收葡萄，任其爛在地裏，甚至砍拔葡萄樹，令人心痛。

於是，耿濤找到很多經銷商，采集了大量數據並加以分析：昌黎地區生產的葡萄酒產品幹酒居多，但市場上半甜酒需求量很大，是片藍海。“別人講供應鏈，我們卻要講‘應供鏈’。”耿濤說，其實質是通過大數據研究需求端，並以此為依據調整供給端，生產市場需要的產品。這便是耿濤的農業供給側結構性改革：“原來‘我生產啥在市場賣啥’，現在‘市場需要啥我生產啥’。”

她開始研究半甜酒，每天葡萄園、實驗室“兩點一線”，有時為了一個指標，不吃不睡，甚至要在實驗室熬十幾個小時。經過幾年的不懈努力，玫瑰香、桃紅半甜葡萄酒終於研制成功。

拿開瓶器拔出軟木塞，果香、酒香四溢，品一口，酒體甘甜、爽順，產品上市不久就征服了廣大女士的味蕾。耿濤的生意越來越紅火，酒堡2016年營業額穩步提升，達300萬元左右。

2007年8月，在耿濤提議下，博凱葡萄專業合作社正式成立，吸收周邊村莊156戶農戶加入合作社，受益群眾達600餘人。

“鄉村創客，在農村大地種上創新創業的種子，結出財富的果實，是一支推進‘三農’工作的有生力量。”省人社廳有關負責人說，從他們身上，可以看到讓農村繁榮起來的希望。

縱觀農村的貧困，往往受制於一些普遍的約束，包括自然條件的先天不足，交通設施的配置落後，發展資金的嚴重匱乏等等。各地情況不一，人才的短缺卻都是共性且關鍵的因素，因其從根本上制約了村莊面向市場發展的能力。以木桶村為例，這個人口不足500人的小山村，地處偏遠，信息閉塞，多數村民還停留在依靠傳統種植業為生的狀態。有些人養羊、養豬，但也尋不到好的銷路。在過去，人們習慣挑著百十斤的農貨，在山路上穿梭幾個小時，輾轉把東西賣到州府吉首已經是“頂破天”了。貧窮圍困了村寨許多年，一條通往山外的道路剛修通，年輕人便迫不及待地走出去討生活。

就像農村的許多地方一樣，這裏只剩下了白發老者和垂髫少年，思維上的局限顯而易見。然而正是這樣的村莊，在城鎮化大潮下才更加急迫地需要注入新鮮血液。

近年來，伴隨著農村勞動力大規模進城務工，鄉村發展所必須的高素質人才一直處於流失狀態。隨著時間的推移，鄉村逐漸失血，留守農村的大都是老人婦女和兒童，這樣的勞動力結構已很難適應經濟社會發展需求。從木桶村來看，這些來自名校的畢業生恰恰可以彌補鄉村的這種不足。參與鄉村創客計劃的這些年輕人往往具有金融、商業、科技等專業的知識背景，因此更有條件看清一地鄉村貧困的本質所在;他們的眼界更為開闊，知道外面的世界消費結構已經升級，大山裏的綠色農副產品價值開始迅速提升;他們能夠認識到叫得出每種植物名字的阿婆的珍貴，並且有辦法將這些山野之物包裝成更為高端的消費品;他們能夠敏感地意識到鄉土社會的價值，並且在開發當中小心翼翼地保護村莊域內的鄉土文明。

如今農村發展所面臨的形勢也已不同，市場化大潮使得所有鄉村都不能在相對封閉的狀態下求生存。對於一個處於大山深處的村莊來說，發展的核心也必須由自給自足的傳統狀態迅速轉變為有效對接市場和尋找可靠的項目上來，因此急需此類的人才儲備。創客作為一種外部力量的注入，在村莊發展中的作用已有具體呈現。木桶村的創客便選擇了利用當地的特色農產品聯結農村和市場，她們有意識地請村民做實驗，以便找出最好的醃制臘肉的調料配比和熏制時間;她們懂得如何就地取材，創造出既帶著煙火氣的鄉土滋味，又符合城市消費者胃口的美味佳肴;她們懂得如何將農民組織起來以便更有效地叩開市場的大門。這種對接市場，選擇項目，搭建銷售網絡，把握市場規則，以及標准化作業的意識和能力正是鄉村所需要的，也是眼下絕大部分貧困村莊所沒有的。

鄉村社會的擺脫貧困和蓬勃發展，依賴於村民思維意識的全面調整。外部人才的注入是撬動鄉村發展的一個有效支點，卻並不總是可持續的。鄉村活力要想真正釋放，還需從內部發力，最根本的則在於村民思維意識的轉變。創客們的入駐鄉村，恰恰可以起到“鯰魚”的作用，他們帶來了全新的思想，開闊了村民的眼界，豐富了人們的頭腦，重啟了鄉村活力的按鈕。比如到木桶村的畢業生就搬出《新聞聯播》，把關於合作社的片段播放給村民看，使大家意識到組織起來謀發展的重要。她們還在協議上特意標明：不按標准制作的臘肉不予收購，即使村民走了半個多小時山路挑來的貨物也不能通過，以此強化了村民普遍的契約意識。她們還幫助村民解決包括公共衛生在內的民生領域最迫切的一些問題，她們讓村民看到了讀書與知識的力量。總之，這群年輕人給鄉村帶來的影響是全方位的，潛移默化地改變著村莊整體的意識和行為。

任何巨大的改變都是由細小的事情發生的。鄉村創客計劃雖然力量不大，卻立意深遠，讓人們看到了一種新的有活力的思維正在跟傳統的土地、勞動力資源進行碰撞。這些具有全新的思維方式，遵循市場規律並且腳踏實地的年輕人，身體力行來到偏僻貧困的村莊，去指導村民做一些具體而有意義的事情，不僅帶來了豐厚的物質產出，更激活了一片貧瘠的土地。

如今的鄉村，特別是貧困農村尤其需要這樣的組織和嘗試。主體可以不同，大學畢業生，村莊內的能人，或者鄉賢鄉老，蹲點幹部都是潛力所在。眾多活躍的力量通過不同的途徑注入，足以激活一方經濟，重構鄉村秩序，進而將鄉村推入到一種新的更高層級的發展循環中。

有一天或許我們就會發現，那些曾經爭先恐後出走的年輕人已經開始重新審視自己面前的這片大山，並且有能力去重新定義和經營生養自己的這片土地。鄉村的面貌已變，機會在增加。就如一位鄉村創客所感受到的那樣：把信用卡遞給皮膚曬紅的農民交換新鮮的果蔬，農民是受人尊敬的職業;受過高等教育的年輕人願意回到小鎮工作，那裏的公共服務像大城市一樣便利。鄉村，便成了一個美好的去處。

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