“咱趕上創業的好時候了”

在大眾創業、萬眾創新的時代，創業模式多種多樣，或是實體經營，或是微商創業，但萬變不離其宗的是，創業需要勤勉務實的態度，需要善於捕捉商機。

逯陽、朱定莉夫婦的創業經曆，充分印證了這樣的觀點。當然，每一位創客都離不開政府部門的扶持，想創業者所想、及創業者所及，才能讓更多創客紮根武進，為地區經濟發展做出貢獻。

2008年，大學畢業的朱定莉跟著叔叔來武進打工，在南夏墅街道港橋村的一家電子廠當起了操作工。由於文化程度高、為人勤勉，在經曆了6個月的車間生涯後，她進入了公司財務部，負責采購管理。

“經濟發達，就業機會多，適合闖一闖。”在朱定莉介紹下，青梅竹馬的逯陽，經曆了幾年部隊生涯後，懷揣著800元，只身來到了武進。他的第一份工作是在汽修廠當一名洗車工。由於性格外向，思維活躍，逯陽發現洗車這份過於安穩的工作並不適合自己。兩個月後，他提出了辭職，加入了朱定莉所在的電子廠從事銷售工作。

沒有資源、沒有人脈，在銷售領域起步可謂難上加難。“那時候需要全國各地跑，但剛開始做的都是無用功。”逯陽回憶，沒有推銷訂單就意味著零收入。“2009年整整一年，都是妻子用她的收入為我鋪路，支撐起整個家庭。”

是堅持還是放棄，好多次逯陽都有過猶豫。看著省吃儉用支持自己的朱定莉，他橫下一條心，一定要在銷售領域做出成績。

逯陽清晰地記得，自己的第一筆銷售訂單是位於新北的一家電動車生產商。當時，為了推銷公司的電子產品，每天一大早，逯陽乘坐第一班公交車趕往新北，傍晚再坐最後一班車回來。然而，想進入對方公司采購部，難度可想而知。“光憑嘴上介紹產品的優勢顯然不行，我就幫他們擦桌子、打掃衛生。”逯陽說，這樣的堅持沒有白費，在連續45天之後，對方采購部負責人被他的誠意所感動，答應購買他的產品。

此後，憑借這份超出常人的踏實與勤奮，在廣泛的人脈和經驗積累下，逯陽連續多年穩居公司銷售冠軍，順利為自己創業攢下了人生第一桶金。

2014年6月底的一天，天氣十分炎熱。傍晚，逯陽送一位同事到南湖家苑社區探親。“這裏高樓林立、環境優美、生活舒適，但配套還不夠完善。”逯陽回憶，當時同事很想在這裏住一晚，卻發現社區沒有一家賓館，兩人只能悻悻而歸。

多年的銷售經驗和敏銳的商業嗅覺告訴逯陽：開一家商務賓館大有市場。然而，創業之道在於把握好商機。商機是否成熟呢?接下來的一個月時間裏，逯陽開展了一次詳細的市場調查。“每天晚上5點—9點，我就到小區裏轉悠，一方面看人流量，一方面考察選址。”逯陽說，為了更精准掌握市場的真實數據，他向社區發放了100份自制的調查問卷。回饋結果顯示，在92份問卷中都明確希望這裏能有一家商務賓館。

商機已然成熟，但資金是攔路虎。前期啟動資金需要400萬元，如何籌措這么一大筆錢呢?夫妻倆以旁敲側擊的方式，征尋父母意見，得到的答案是投入太大，萬一虧損會血本無歸。

“創業需要執著與冒險，我們決定趁著年輕闖一闖。”朱定莉說，為了湊足資金，他們拿出了前期所有積蓄，並向親朋好友借了130多萬元。甚至在父母不知情的情況下，賣掉了老家屬於自己的所有資產。

孤注一擲下，夫妻倆跑賓館選址、買材料裝潢。在南湖家苑社區的支持下，2015年3月2日，辰悅商務賓館正式對外營業。看著籌備了大半年的事業起步，夫妻倆不約而同地流下了激動的淚水。

位於南湖家苑社區大門南側的辰悅商務賓館，寬敞的大堂裝飾典雅，不時有顧客登記入住。朱定莉向記者介紹，目前賓館共有69個房間、98張床位，每天的入住率達到85%以上。

然而，隔行如隔山，從銷售領域轉入酒店管理，夫妻倆初期的經營並不是一帆風順。“我們沒有任何酒店經營管理的經驗，起初白白錯失了很多顧客。”朱定莉說，為了盡快熟悉酒店管理行業，自己買來很多經營管理類書籍，一有空就自學。

經營酒店保證充足客源是頭等大事。為此，夫妻倆想了不少辦法，除了最原始的到各家工廠、各個宿舍去派發宣傳單外，還積極利用“互聯網+”方式進行宣傳推廣。像美團網等多家網絡平台，都有辰悅的身影。

“網絡平台不僅直接帶來了客源，還通過互聯網的優勢起到了宣傳推廣作用，讓更多人知道了南湖家苑社區內開出了第一家商務賓館。”逯陽說，除了積極借助美團網等外力外，他們還開通了屬於自己的微信公眾號，定期向客戶推送賓館的優惠信息，並開通網絡支付平台，方便消費者。

做好經營文章，強化管理是重中之重。尤其是安全問題，夫妻倆絲毫不敢馬虎。

為此，他們嚴格按照政府的要求，認真落實各類規章制度。為了提高全員的安全意識，還專門從香格裏拉大酒店請來安全專員，定期開展培訓、講解安全知識，對管理存在的薄弱環節進行“把脈”。

精益求精的管理和服務下，如今，這家商務賓館不僅經營有道，2016年更是從眾多酒店脫穎而出，獲得了“區酒店業優秀行業先進”榮譽稱號。

在高新區天安數碼城C座商務樓內，常州市利辰物業有限公司、常州市雨辰保安服務有限公司兩塊銅質招牌十分醒目。這是市場大浪中，逯陽、朱定莉夫妻“淘沙”後，確定的轉型新方向——多元化發展，向物業進軍。

隨著市場分工越來越精細，“物業管理”的概念應運而生。從無物業到有物業，從不願交費到接受有償服務，人們對於物業管理的要求越來越高，服務內容越來越細。正是瞄准了這一新興市場，夫妻倆開始了“二次創業”，從管理賓館向更精細的物業轉型。

創業就不能打無准備之仗，夫妻倆對物業行業進行了深入調研，並對公司的發展有著清晰定位。“小區管理、大樓保潔等物業服務已有著明確的市場分割，我們的目標是為周圍工廠提供保潔、保安等專業化的物業服務。”逯陽告訴記者，外資企業、民營企業集聚是常州經濟發展的顯著特征，這為開展物業服務提供了廣闊的市場。“近兩年從事酒店管理，為我們轉型物業提供了經驗。目前，公司已經拿下了高新區、禮嘉鎮內相關企業的保潔保安服務。”

朱定莉說，自去年下半年成立至今，物業公司尚處於發展培育階段，下一步會根據實際，拓展服務規模，向設備維護、園區綠化等多個方向發展。

“逯陽、朱定莉夫婦的努力，不僅很好地滿足了社區新市民及親友的住宿便利，有力地促進了社區的管理，他們的創業經曆、奮鬥精神更是讓人欽佩。”采訪中，多次幫助這對夫妻創業的南湖家苑社區黨總支書記嶽效忠表示，高新區是創新創業的高地，外來新市民創業十分不易，作為基層社區，理應為這些創客“小樹苗”提供雨露、營養，讓他們成長為“參天大樹”。

進入一個行業，做出一番事業，需要多長時間?創客李澤偉的回答是十年。現在，他的公司生產的包裝機器人，不斷地迎來國內外的訂單，幾乎每月都有海外的客戶前來考察。“要有知識、經驗、資金的積累，也要選對地方、選對人才、選對市場”，如今已算創業成功的李澤偉說，和他一樣，好多的機器人行業創客，都感謝高新區這片適合成長的土壤。

賣掉房子，雙雙辭職。2012年10月來到高新區創業時，周邊還比較荒涼，李澤偉一家三口直接搬到四周還看不到幾個人的廠房裏，以廠為家，一住就是一年。當時孩子在市內上學，每天光接送來回就得100多公裏。

在別人看來，李澤偉的創業完全是一場賭博，只有他和妻子知道，是創業的機會到了。李澤偉在青島大學學的是物理專業，畢業後一直在企業做自動化工作。他說，十年前已經在准備創業，到創業之前，已經基本完成了技術、市場和資金方面的初步積累，所以在別人看來是孤注一擲。

國內的機器人行業，基本上都是走歐美的老路，歐美的機器人，又多數是汽車等制造行業的，因此跟風仿造後在一線的生產車間裏並不實用。而李澤偉的思路就是，要以市場需求為出發點，走別人沒走過的路。用先進的工業軟件技術，實現包裝機器人從機械自動化到智能自動化的改變。

但是，顛覆性的創新，道路異常難走。目前，李澤偉的薩沃特公司生產的工業軟件擁有完全自主的知識產權。通過從市場到產業的倒推，他讓並不出奇的包裝機器人實現了傻瓜式的一鍵觸摸式操作。一家澳大利亞工廠想找一個往吸管裏灌裝顆粒類食品的機器人，在國內外找了很長時間都沒找到合適的廠家，直到遇到了李澤偉。

目前，該公司的廠房，從最初申請到的700多平方米，已經擴大了一倍多，人員也固定在15人左右，生產的定制機器人，已經排滿了一年的訂單。但是李澤偉並不滿足，在他看來，機器人就如同他的孩子，將來應該可以實現智能制造，去完成人類能夠完成的工作。

“咱趕上創業的好時候了”，作為一名“技術控”，青島易科銳自動化技術有限公司老總柳華偉這樣說。從2014年10月份創業後，該公司的收入已經達到數百萬元，合作對象都是寶馬、富士康等知名大企業。“我們現在創業正當時，一是國家、高新區的創業環境很好，另外就是人工成本貴了，正是機器人發揮作用、提供效率的時候”，柳華偉這樣說。

比如，以前煙台富士康的CPU電路板一開始焊接率只有17%，這也影響了蘋果手機等產品的生產速度。而采用了易科銳公司的激光處理軟件之後，大幅提高了生產效率。另外柳華偉的公司生產的軟件還給“沈陽寶馬”做汽車塑料件檢驗，給比亞迪做激光打標等。

海爾機器人的投資在百億元左右，產品包括工業機器人、家庭機器人等。家庭機器人未來進入千家萬戶之後，作為智能家居的一部分，可以為用戶提供遠程對話、安全監控、幫助操作空調或熱水器，甚至起到陪護家庭老人、兒童的作用。日本“安川電機”將在高新區建設一個綜合業務中心。軟控股份下屬的科捷機器人，已經在行業內具有一定影響力……

高新區投資促進局副局長、高端智能制造事業部部長耿凱介紹說，這些大型企業和創客團隊分工協作，相互促進，在國內外的機器人市場占有率和行業地位都在不斷提升。

根據不完全統計，國內有40多個城市100多個園區，表示要設立專門的機器人生產研發機構，那么為什么這些機器人行業的創客會落戶青島、紮根青島呢?李澤偉認為，最重要的是這裏的創業氛圍。

位於高新區的青島機器人產業園專門出台了8條支持政策，為企業和創客們提供發展初期最需要的扶持條件，包括研發資金、知識產權保護和管理人員獎勵政策等。產業園和山東輕工學校簽訂協議，新開設兩個專業：機器人焊接和機器人的應用和制造技術。與清華大學、西安交大、華中科技大學等高校建立合作關系，為落戶園區的企業提供一個繼續提高研發能力的平台。搭建科技金融平台，專門的機器人投資基金公司已經成立，解決中小企業投融資需求。

高新區投資促進局副局長、高端智能制造事業部部長耿凱介紹說，我國雖已進入了工業機器人產業化加速發展階段，但是國內在機器人產業化方面還存在一些難題，包括自主研發能力不足等，高新區的目標是機器人全產業鏈，包括控制系統、核心零部件、機器人的本體、集成應用以及技術服務。目前正在洽談引進的西安交大一個研發團隊，創新性的運用新技術制造出減速機，機器的性能達到國際水平。其他國內企業的先進技術成果，高新區也將繼續關注，不斷引進。

目前，“青島市智能機器人產業技術創新戰略聯盟”正式獲批成立,包括哈爾濱工業大學、山東科技大學等5家科研院所和19家工業機器人企業,強強聯合、優勢互補,讓“青島造”機器人廣納各家所長,提高國內外市場的知名度。

島城已在高新區建立了市級智能機器人工程技術研究中心以及機器人本體機構研究實驗室、控制系統研究實驗室、智能夾具研究實驗室。為推動機器人產業快速發展,已出台了有利於機器人創新發展和人才、資金、技術引進的相關優惠、扶持政策。

高新區的成功搶跑，很大程度上得益於對機器產業發展趨勢的超前判斷和率先布局。用高新區有關負責人的話說，就是“領先半步”。早在兩三年前，在機器人產業被“引爆”的前夜，高新區就邀請國內外一流專家開始編寫《青島國家高新區機器人產業發展規劃》，並在這一規劃的指引下，全面布局。

高新區落戶機器人產業鏈項目近百個，已建成投產的機器人項目，涉及汽車、家電、信息技術、食品、物流、倉儲等多個行業的集成應用。總投資5.5億元、占地206畝的華東機械公司一期投產，所開發的重載鍛造操作機器人已投入市場;寶佳智能工業機器人項目擁有專利技術，廣泛應用於飼料生產等行業;諾力達智能科技有限公司承擔了國家863課題，自主研發的碼垛機器人通過了國家863課題組的中期驗收……

青島當地的裝備制造，造船、汽車產業發達，可以提供直接的產業支撐;食品飲料、生物醫藥行業發展較好，有市場需求。機器人產業發展早，各種技術人才和創客團隊比較集中，正是這些原因可以讓島城的智能制造、工業4.0時代搶跑。耿凱說，青島計劃打造我國北方最大的機器人研發和生產基地，高新區的創客團隊們，正為這一目標而努力。

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