中國企業被業界視為外國企業優良的合作夥伴

更新時間：2016-12-26 17:54來源：網絡作者：@aiman人氣：59223

“不僅是收購關系，也是合作夥伴。”德國Vensys能源股份公司(以下簡稱Vensys)董事長尤爾根·亨克這樣總結其與中國新疆金風科技股份有限公司(以下簡稱金風)取得共贏的原因。在金風收購Vensys70%股份後的8年內，Vensys從一個沒有生產能力的科研團隊躍居為風電行業技術的全球領軍者，金風也成為世界最大的風機制造商。中歐國際工商學院副院長兼教務長丁遠認為，中德企業間互補性強，可以實現雙贏甚至多贏。當前，中國企業對德投資存量僅占德吸引外資總量的0.3%，相當於德國對華投資的1/10，仍有很大上升空間。建立更加均衡的投資關系，符合中德雙方利益。

德國Vensys能源股份公司(以下簡稱Vensys)坐落在薩爾州諾因基興小城，距德、法、盧三國交界處不遠。2008年，中國新疆金風科技股份有限公司(以下簡稱金風)旗下的德國金風風能有限公司以4124萬歐元收購了Vensys70%的股份。從此，德國金風風能有限公司也搬到諾因基興，與Vensys一同工作。

2008年，金風並不是出價最高的買方，還有其他兩個強勁的競爭對手——美國通用、高盛。為什么選擇讓金風來收購?Vensys董事長尤爾根·亨克表示：“當時Vensys還只是一個研發團隊，比起純粹的資本投資行為，更希望看到自己的技術落地，得到市場的認可。與其說選擇金風收購Vensys，不如說是我們看到了和金風長期合作發展的未來。”

收購只是最初的手段，目的是為了建立更為緊密的合作關系。像金風這樣的例子還有很多。“不將中國企業在德投資看作純粹的收購行為，而看作中德合作的一種方式，對後續會有非常正面的影響。”中歐國際工商學院副院長兼教務長丁遠舉例說，2011年江蘇金昇收購了德國埃馬克50%的股份，雙方在德國聯手後又重新回到常州，建立了目前世界上最先進的機床廠，“成功的合作，必須在交易的框架、後續的溝通與實施過程中都堅持雙贏思想。”

中國企業被業界視為外國企業優良的合作夥伴

合作也需要更多溝通與磨合。丁遠指出，中德公司素來以截然不同的方式管理各自的生產運營，比如德國員工更注重高質量的管理能力，而中國員工傾向於靈活變通和創新;歐洲客戶更關心機器的耐用性，而中國客戶更關注短期訂單。不同的市場環境導致中國和德國工程師在思維方式上有很大不同：中國工程師更注重滿足客戶需求並做快速調整，德國工程師更關心機器的可靠性、耐用性和品牌聲譽。

“信任是經曆從認可到不認可再到認可之後的產物。”亨克表示，經過雙方技術人員一次次的溝通磨合，信任終得以建立。

“如果你想要很‘敦實’的工業基礎和長期穩定的企業發展，那么你應該到德國來。”

德國金風風能有限公司總經理馬鴻兵表示。在他看來，Vensys在行業技術領域的領先地位和研發能力，與金風對市場尤其是對中國市場的開發能力形成了互補。

“基於過去5年對中國企業全球化的研究，我們發現中國企業通過收購模式走出去，與外國企業取得雙贏甚至多贏，不是一個概念，而是一個真正可以實踐的藍圖。”丁遠表示，把中國市場和海外品牌、技術以及研發能力相結合，對海外企業來說可以增加就業、找到更大的新市場，對中國而言意味著產業提升。

(來源：网络)

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