只要專注做好自己的事，再冷的冬天都會過去

2016年，Geek 君聽到最多一個詞就是——「資本寒冬」。

的確，大批的創業公司面臨融資困難的情況，因此倒閉、合並的公司數不勝數，「萬眾創新，大眾創業」的口號也不如前兩年那么響亮了……

這個世界真的不適合創業了嗎?

“今年同期中國創業融資量是去年的不到40%，毫無疑問，融資變得越來越難了。”

在13日舉行的“15派”2016星際創客峰會上，豐厚資本創始合夥人楊守彬稱，創業的“冬天”確實來了。

楊守彬表示，相較於2013年至2015年創業過度繁榮的時期，如今，創業正在經曆十分明顯的“寒冬”。“創業門檻低了，但創業成功的門檻高了，創業本就不會人人成功，60%的創業項目最後都會成為那些成功項目的陪葬和泡沫”，楊守彬說。他認為，移動互聯網時代創業者競爭更為激烈，資本的寒冬使創業更難支撐，那些沒有收入、也沒有快速低成本獲取用戶能力、沒有壁壘的創業企業將難以等來春天，創業者需在實戰中錘煉自己的本領，使自己足夠抗凍。

寒冬來襲，如何活下來?楊守彬說，移動互聯網時代創業不死需要四條生命線。一是業務數據線，數據是創業企業最基本最重要的生命線。二是融資線，融資能力正在成為創業者的核心競爭力，“手中有糧心不慌”。三是宣傳能力，他認為，移動互聯網時代不懂得傳播的公司沒有未來。四是，好的合夥人。“天黑路滑”，創業者需要聯合“打天下”，要找到與自己信仰趨同、能力互補的合夥人，定好規則、包容忍讓、分好贏利，共同打拼。

拉卡拉控股董事長孫陶然則指出，無論是熱火朝天的創業高潮期，還是資本寒冬時代創業低穀期，創業從本質上來講是創業者自己的事情。他建議創業者認清四大真相，腳踏實地，完善自身。

孫陶然表示，創業的第一個真相是，創業的成功是小概率事件，創業是少數人的事情，不是所有的人都適合創業。他認為，要達到高標准的創業成功，有三個標准。第一個標准，是要做到行業的數一數二;第二個標准，是要可持續成長;第三個標准，是要被消費者和同行所尊重。

創業的第二個真相：創業是長跑，難以速成，成功是十年以上的事情。他指出，創業者如果要達到上述的高標准成功，在創業過程中要經曆四個階段：第一個階段——找方向階段，第二個發展階段——單項冠軍階段，第三個階段——多元化階段，第四個階段——創業帝國階段，而這四個階段，每個階段都需要三年左右的時間。

創業的第三個真相是，創業不是估值遊戲。“估值只是企業在買賣時候的一個衡量標准，但它是結果，不是過程。”孫陶然稱，衡量創業企業的指標主要是利潤、收入、用戶規模，而非僅僅靠估值。

創業的第四個真相是，創業不是一堂舞台秀。孫陶然注意到，許多創業者熱衷於參加各類創業大賽、混各類社交圈，但創業者需要明白，唯一決定創業成敗的是能不能夠賺到利潤，能不能夠賺到收入，能不能獲得用戶規模。“決定你成敗的是用戶，用戶是市場買單，如果買單了，你的創業就可以一步一步走向成功，如果用戶不買單，再多的鎂光燈，再多的鮮花，都無濟於事。”

在孫陶然看來，政府、媒體等為創業提供的是環境，環境好時創業步伐可以更快，但環境不能決定結果，創業者必須認清，創業能否成功最終還是取決於創業者自己。

如果你想拿到融資，你該怎么做?不要盲目恐慌，面對這種情況要冷靜處理，VC firm DFJ 合夥人Heidi

Roizen在博客中寫道：“艱難一點總比死去好”。針對資本寒冬的新情況，我們可以遵循以下5點：

1、不要緊盯著估值

現在是時候拋開你的“估值情節”了。當公司達到這些估值的時候，固然是好，但是現在的情形已經變了。你不沉溺於過去，越早處理公司的問題，公司可能會變得更好。

2、重新定義成功

對IPO日期、大型的退出和大規模的融資輪的“舊”認識最終會讓你的團隊變得消極。如果你可以走出資本低迷時期，那么你還會擁有很多可以成功的機會，但是就目前來說，你要重新調整當你的目標。

3、讓現金流和銀行裏的資金變得樂觀

這是一種生存方法。你知道什么樣的公司可以生存下來嗎?那些掙得比花得多的公司。但是對於大部分創業公司而言，應該采取一系列非常艱難的行動，這樣才能真正讓公司盈利，或者至少不會讓公司把錢花光。

4、不要擔心員工士氣

這一點可能會讓很多人震驚，但是Roizen堅持說你無法在面臨危機的時刻擔心員工士氣的問題。你知道哪些做法比降低工資和解雇員工更能降低員工士氣嗎?那就是公司倒閉。

5、考慮誰是你的用戶

他們是有風投支持的科技公司嗎?未來他們還會不斷地為你提供資金支持嗎?如果你的公司位於矽穀，你的用戶大部分都是薪資較高但是沒有空閑時間的用戶，或者是有風投支持的創業公司，那么這時候就應該擔心了。這種情況很糟糕，但是擔心總比出乎意外強。

講個動人的情懷故事、拿個炫目的BP就能從拉來投資的創業“神話”早已不再，“燒錢上市”，也只是過去的夢想，估值不再那么高企，投資者不再“熱情萬分”地腦袋一熱就掏錢。所有人在熱潮退去後不斷反思、並趨於客觀與理性。其實於去年底開始不少火熱的餐飲、生鮮等項目在缺錢的窘況中關門大吉，就表明資本寒冬已然來臨。而攜程與去哪兒、美團與大眾點評、58同城與趕集網等互聯網大佬們的“抱團取暖”，無疑也是在困境中尋找的過冬之法。

數據顯示，2016年前三季度互聯網行業風投和私募股權融資案例環比下降接近兩成，融資規模環比下降接近四成。專家認為，創投私募的寒冬不會是長期寒冬，各界人士也持著“冬天已經來臨，春天還會遠嗎”的樂觀態度，但資本愈加苛刻將成為常態，寒冬時期成為對投資者與創業者的雙向考驗。

很多偉大的公司成長的過程都不是一帆風順的。比如早期的Intel，主要業務做的是存儲芯片，後來遇到日本廠商低價的市場競爭，同樣也是不知所措。在安迪格魯夫的帶領下，經過痛苦的轉型，把主力產品變為CPU。這個過程長達3年，中間經曆過市場下降、投入增加、人員流失等各種痛苦。最後成功轉型為CPU第一大公司。大公司面對市場的變化，轉型的困難程度遠遠大於小公司，小公司更應該發揮自身靈活的特點，快速挑戰自己，適應市場的變化。有些公司是這么做的。

1. 改變融資策略

美元基金相對於人民幣基金風險偏好高一些，美元基金願意聽創始人講述一個宏大的故事，也願意給這個故事支付更高的估值。獲得了一線美元基金的投資，創業公司在行業裏的口碑也更強一些。給的錢多，影響力大，是很多公司樂於獲得美元基金投資的原因。可是這一輪資本寒冬，反應最大的就是美元基金。美國股市是一個特別高效的市場，曾經的商業社交王者Linkedin在一天之內，股價跌了40%。美國二級市場的變化直接傳導到了風險投資的各個環節，包括中國的美元基金(當然還有其他原因，這裏就不多說了)。

正確的做法是，美元基金無法投資，就迅速尋找其他更合適的基金。我有個朋友，是近兩年很知名的項目，在去年底融資的時候，發現美元基金談的多，主動推進的少，而且不是嫌價格高的問題，而是連談價格的人都沒有。資本市場就是這樣，怕的不是價格高，也不怕價格低，而是怕沒有流動性，沒有人出價。這位CEO經驗非常老道，在市場上跑了一圈，發現問題，立刻開始找人民幣基金，最後獲得了投資。以太資本統計過數據，一家創業公司融資的時候，在頭一個月會見到感興趣的投資人中的90%，而絕大部分項目，拿到融資的VC就在這頭一個月的90%裏。如果在融資的過程中，很密集的見了一個月VC還沒有拿到TS，那就要迅速轉換融資策略，可以找人民幣基金，或者找上市公司，實在不行，找個土豪投資也行，畢竟在資本寒冬融到錢，對公司超越競爭對手很有優勢。

2.眾籌

眾籌一般是給硬件融資的，很多好的創業公司不願意通過眾籌做股權融資。股權眾籌和VC融資比，有他麻煩的地方。第一是融資金額不會太高，融資1-2百萬可以，融資超過千萬就比較麻煩。第二，如果要通過眾籌進行大額融資，往往需要一家專業VC做背書，那么又回到機構融資的老路上去。第三，股權眾籌還是個比較年輕的融資方式，政策上還有一定風險。操作過程也麻煩一些，需要成立一家有限合夥公司來持有股票。第四，股權眾籌沒有獲得機構投資那么高大上，在圈子和朋友聊天的時候，也不能和大家分享如何搞定VC的成功經驗。可是，股權眾籌的問題再多，也擋不住它的作用，就是能融到錢。在生存問題前面，其他都是小事。我有一位朋友就考慮的很明白。雖然之前他的項目，已經拿到了機構的投資，但是資金太少，公司的發展甚至是生存都有風險。這位朋友態度堅決，通過股權眾籌獲得了公司半年的運營資金。多了半年的發展基金，幾個月之後，他的項目很可能成為細分領域的第一名。

3.拼命省錢

有一位投資人給我解釋什么叫執行力強。她說曾經有一家公司，遇到資本環境不好，融不到錢，開董事會的時候，董事建議要壓縮成本，並且提議最直接的辦法就是裁員。下午團隊回到公司，立馬裁員100人。投資人誇獎說，把錢給這樣的團隊讓人放心。

壓縮成本讓人很不舒服，通過裁員壓縮成本讓人痛苦甚至造成兄弟反目。一起戰鬥過的兄弟說開就開，讓人情感上難以接受。很多公司一裁員就會遇到公關危機，朋友圈也會有很多轉發的內部人員寫的負面消息。但是，這是創業公司要經過的難關之一。我投資的幾個進入到後期的項目，早些年融不到錢，都經曆過裁員，現在公司發展好了，只當這段經曆是一段小插曲。區別在於能不能把裁員這件事情處理好。相信一下午裁員100人的團隊，在開董事會之前是經過深思熟慮的，一定是權衡了各種利弊，實在是迫於無奈才做出選擇，並且擬定好了方案和名單。心智成熟的員工，在加入創業公司之前就會有這樣的覺悟，創業是高風險的。優秀的團隊能和員工很好的溝通公司的現狀，讓離開的人不怨恨公司，讓留下的人保持士氣。一個公司經過大規模裁員幾乎沒有網絡撕逼，不正說明了這個團隊能力很強。

當然，裁員是壓縮成本最後的選擇。壓縮了營銷成本，房租，降低了高管薪資的招都不管用，才能動用裁員這個大招。

4. 收費

創業公司的最終結果是要賺錢。黃金時代的創業公司開創了一個時代，投資人對他們的容忍度更高，亞馬遜上市8年才賺錢，優酷上市了這么多年還不賺錢。但是很不幸，現在時代變了，VC要求創業公司更快的賺到錢。在資本市場正常的時候，一般是C輪投資人要求公司開始賺錢。而資本市場不好的時候，投資人要求你今天就開始賺錢。互聯網創業者都習慣了通過融資獲得公司發展的血液。很多創業者的唯一選擇就是懷著希望，不斷找投資人，希望某一天能感動投資人或者找到那個Mr.Right。可是你在在VC市場上花了大量時間，走了一圈還沒有結果，就應該好好考慮是不是要開動公司自己的造血功能了。

中國的創業市場競爭異常激烈，創業公司為了保持市場地位，降價、免費、給補貼，這已經變成互聯網創業公司的固定模式了。這套模式運行下去的前提是，持續的有外部資金的進入。沒有了外部的資金，反倒是一個很好的時機回到商業的本質-賺錢。趁著現在所有公司融資都難，開始收費，說不定就探索出一條明路。這個過程能讓創業公司驗證商業模式到底靠譜不靠譜。用戶願意付錢的產品，才是對用戶有價值的產品。就算流失了很多用戶，至少也能找到用戶的底線，並且最後找到願意付錢的真愛。

5. 發現賺錢的市場機會

牛逼團隊無論如何也是能生存下去的，連街邊小店都可以生存，創業精英的生存能力怎么能比他們差呢。Airbnb早期的時候，沒有人願意給公司投資，創始團隊只能通過賣總統麥片養活公司。PaulGraham就是看到團隊的這股精神才投資了公司，最後公司發展成了共享經濟的標杆，估值幾百億沒勁。現在的互聯網巨頭當年也過過苦日子，互聯網泡沫破裂之後，騰訊、網易、搜狐等等公司都因為賺不到錢，處於生存的邊緣。幸好SP拯救了中國互聯網。這些大公司都通過SP業務賺到錢，並奠定了今天的基礎。

有一家做工具的公司到處融不到錢，公司快不行了。因為公司在廣州，有一些地緣優勢。團隊在某個附近的城市發展了很多媽咪，讓他們推銷整形服務。這項業務給公司帶來每個月幾十萬的收入，不但養活自己，還過的很滋潤。公司能賺錢，只要不違法，就是成功。創業不就是不用看人臉色嗎，能賺錢養活自己，連投資人的臉色都不用看了。

6. 外包

外包是賺錢的辦法之一。創業公司一般都有技術能力。實在想不出別的辦法，外包也是一個不錯的選擇。在困難時期，公司能生存下去，能保護好完整的團隊也是一向成功。我有一個朋友，做了一個企SaaS，一直融不到錢。公司轉型做了企業外包，現在每年有幾百萬收入，養活團隊不愁，而且公司規模發展的越來越大。

7. 找工作

大家心累了，不想創業了，解散公司也不是天塌下來的事。跳出高壓的環境，總結經驗，讓自己的思想進化幾個層次。順勢而為，等市場機會好的時候，東山再起，那時的身份就是連續創業者。或者是邊工作，邊實現自己的創業理想。一個很著名的社交軟件，創始人出去工作了兩年，同時繼續做他的創業項目。條件成熟以後，創始人全職出來創業。這家公司最後也拿到幾千萬美金的融資。

融資不是創業公司生存下去的唯一選擇。在2012年的時候，創業公司融資也困難的很，挺過來的公司很多現在都發展的不錯。逼自己想出各種辦法活下去，多活一天，離成功就更近一步。有一句著名的話，解釋達爾文的進化論：“Itis not the strongest of the species that survive, nor the most intelligent, butthe one most responsive tochange.”最後生存下來的，既不是最強壯的，也不是最聰明的，而是最能適應環境變化的物種。對於創業公司，也要遵循相同的理念。活下去，才最重要。

即使在這樣的凜冽寒冬中，當其他領域的創業公司為了錢“藍瘦”時，依然有個別領域的投融資情況表現良好，規模與題材皆十分優秀，在這個寒冬裏“溫暖如春”。如今年7月，穀銀基金對布局智慧城市、互聯網+領域的北鬥羲和科技發展(北京)有限公司、羲和地信科技(北京)有限公司完成8000萬VC;大數據領域中的易觀於上月底剛剛拿到9000萬B輪融資，本輪融資由深創投集團及旗下紅土系列基金領投，正和島基金等四家投資機構跟投，這距離其A輪融資僅僅過去10個月時間。

究其原因，不難發現這些項目本身具有良好的市場前景並順應時代發展趨勢，更具有國家政策、行業潛力等多方面“硬實力”支撐，而這些則與各投資機構對項目的甄選和投資策略有著非常大的關系。以業內的投資機構九鼎投資、穀銀基金、啟明創投等為例，其資源性和專業性決定了這些“精益求精”的項目命運——不在寒冬中消亡，卻在春風中蓬興。

“創業不息，私募不止”，資本市場的車輪不會停下。據悉，清科集團旗下的投資公司專業平台投資界，年底即將舉辦行業論壇，穀銀基金等投資機構紛紛贊助並屆時參加。期待行業大佬們能夠引領時代，讓寒冬早日過去、春天再次來臨。

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