“互聯網+智慧農業”，助力“中國生產”走出去

“哈密貢棗又甜又香，比我們原來吃大的多，如此香脆、甜蜜的哈密瓜也是第一次品嘗，新疆哈密專機運過來的這兩種水果都是非常好的。”27日，福州市梅亭路136號大儒世家臥琥小區陳先生收到通過網絡訂購的兩盒“密作”哈密古棗、兩盒“密作”貢瓜時這樣告訴記者。

當天零時許，“哈密號”郵政專機降落福建福州長樂機場。3噸“密作”哈密古棗、10噸“密作”哈密貢瓜一落地隨即進入長樂機場附近的郵政配送點，由郵政專車連夜運往福州市，實現了在新疆哈密采摘，10小時內運抵福州，24小時內讓福州及東南沿海消費者吃到來自新疆的果中臻品。

“哈密是世界公認的水果優生區域，得天獨厚的光熱水土資源條件造就了哈密瓜果獨一無二的品質。哈密古棗是新疆唯一的紅棗原生品種，至少已有1300多年栽培曆史。”哈密地區林業局局長孫文生介紹，此次專機運輸的3噸“密作”古棗產自哈密市伊州區五堡鎮。五堡鎮是中國古棗樹留存最多的地方，現存50-300年左右的古棗樹1萬株，千百年來，哈密棗農傳承沿用傳統種植技藝，保證了哈密大棗的上乘品質，營養價值和保健作用極佳。

很快，福州市黎明路永輝超市已經上架的500斤“密作”哈密貢瓜吸引眾多消費者圍觀、品鑒、購買。作為永輝超市供應商，福建省久泰農業發展公司此次共訂購7噸“密作”哈密貢瓜，公司總經理李伯根介紹，這是公司第一次在福州市配送哈密貢瓜，將在當地永輝超市、家樂福超市、沃爾瑪超市及電商平台進行銷售。今年6月份以來，該公司已在國內外市場銷售“密作”哈密貢瓜3000噸，其中銷往泰國、馬來西亞、印度尼西亞等東南亞國家300噸，明年計劃訂購5000噸“密作”哈密貢瓜。

“福州是有福之地，我們也把口福也帶給福州人民。本次專機運輸的10噸晚熟哈密瓜來自哈密瓜種植核心區——哈密市伊吾縣淖毛湖鎮。這些瓜都是嚴格按照“密作”品牌有機食品標准種植，每個瓜成熟後含糖量達到17%以上。”哈密地區農業產業化發展局副局長顧曉華介紹，專機運輸的哈密瓜采摘前3天由哈密農產品檢驗檢測中心開展無損傷測糖和硬度測定，聘請專家對檢測結果進行簽字把關，確保產品質量。

新疆是瓜果之鄉，哈密瓜更是名揚海內外。在哈密瓜的主產區新疆哈密市近年來不斷推進哈密瓜品牌戰略，建立了1萬畝精品哈密瓜基地，將傳統種植方式與現代農業管理技術相結合，構建“互聯網+農業”的營銷模式，整合品牌資源，有力促進了哈密瓜產業品牌升級。

6月上旬的哈密進入高溫季節，從播種到現在，哈密瓜經過兩個多月的生長，已經到了果實膨大期。在南湖鄉托布塔村，農業技術人員正在為瓜農做種植技術指導。哈密市伊州區種業研究開發中心農業推廣研究員劉偉說：“關鍵的有些農事節點，我們每個點，每個地都有技術人員進行面對面的對農民進行一些技術服務，比如說一些不當的操作啊、農藥不能用啊，給他們進行一些監督。”

2016年，南湖鄉共建設4000畝精品哈密瓜種植基地，而其中500畝屬於金海蜜農產品合作社，合作社負責人告訴我們，對於這500畝精品哈密瓜，他們有著更加嚴格的管理制度。金海蜜農產品合作社法人趙金海說：“像往年的這種化肥、農藥是嚴禁往裏施用，我們這個合作社政府還派的，每個合作社安排的兩個技術人員，經常下地給農戶做指導，如果發現農戶不按照我們這個操作規程、流程來管理，這個精品園的管理，我們就要和他解除這個簽約合同。”

在哈密瓜地裏許多瓜秧邊上都插著牌子，上面有著不同的編號，而在哈密瓜地邊上，許多攝像頭24小時開啟，這些東西是做什么用的呢?哈密果然良品電子商務有限責任公司經理周麗娟用手機軟件很方便地連接了這些攝像頭，她在這裏隨時可以看到哈密瓜的生長情況和瓜農的田間管理。2016年，哈密果然良品電子商務有限公司通過網絡預售哈密瓜，讓全國各地消費者通過手機觀看哈密瓜種植過程的模式，把精品哈密瓜銷售與互聯網相結合，目前公司與農戶簽訂的20畝精品哈密瓜銷售訂單已經在網上全部完成，而每個哈密瓜的售價達到98元。

周麗娟說：“我覺得它是一種新的消費體驗，就比如以前你去超市買個瓜，你也不知道它是哪的，現在一方面你可以通過電子商務這個平台，各種電商平台，你可以告訴消費者我們來自原產地的這樣一只瓜，配上直播說服力非常強。”

2016年，哈密種植哈密瓜總面積7.24萬畝，產量預計14.6萬噸，通過一系列提升哈密瓜品質和品牌價值的舉措，將大大提升哈密瓜產業收益。哈密地區農業局局長王志高介紹：“通過選育良種，標准化基地建設，栽培規程的規范、統一，我們的品種選育要更體現它的科技含量，把一些傳統的種植方式、種植方法又恢複起來了，使哈密瓜的質量有了大幅度的提高。去年，浙江大學CRD品牌研究院，這是我們中國最權威的農業品牌研究院，給我們評估的哈密瓜這個品牌價值達到33.74億。”

作為哈密瓜原產區，哈密將哈密瓜品牌建設作為農業供給側改革的重要轉手。委托北京正邦創意設計“密作”貢瓜品牌，搶占高端市場。王志高說：“通過這些年的發展，我們哈密瓜又形成很多的不同品牌，比較散，現在我們就要把它整合起來，同時在這個過程中我們把傳統方法和現代技術有機地結合起來，可以說通過標准的五統一，統一的栽培規程、統一管理、統一標准、統一品牌、統一銷售。”

哈密市委常委黃建昆示，哈密瓜以地命名，地以瓜聞名，近年來由於中央供給側改革、互聯網+以及消費者渴望食品健康安全的三項優勢，哈密瓜成為品牌勢在必得。哈密將認真落實哈密瓜銷售戰略四部曲、實施戰術四紀要，打造出甜蜜的新疆哈密瓜新名片。

北京正邦創意公司創意總監魏春永介紹，“密作貢瓜”之所以稱之為密作含義有三：一是哈密瓜是哈密的作品。二是在這裏辛勤種植的農戶都有著工匠精神，精工細作，精益求精只為一顆好品質的瓜。三是指堅守傳承以及精工秘作。一顆甜蜜的哈密瓜需要除哈密優越的地理位置外的多重工序，秘方培育。立志用品質農業塑造品牌哈密。

以互聯網+智慧農業的方式，重構品牌營銷模式是推廣的主要方式。據了解，“密作貢瓜”的品牌現主要由哈密供銷社持有，銷售渠道則是在鄭州設交易館，在淘寶、京東、蘇寧易購設特產館，廣辟直銷、實體店分銷、電子商務銷售等多種渠道。

哈密瓜國際銷售已覆蓋11個國家和地區，國內31個省、區、直轄市，經銷商1000餘家。對訂單產品，哈密與郵政、順風等物流企業合作，將哈密瓜從田間地頭采摘後，通過冷鏈運輸和專機航運，直送到客戶手中。建立產品質量追溯體系，消費者可隨時查詢到從種植到田間管理、采摘、包裝、運輸等各階段信息。地頭網絡直播，全程數據追溯，哈密瓜“私人定制”成為新疆特色農產品中的“網紅”。

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