“2016年全球的衍生品銷售額有所下降是再正常不過的一件事”

2015年全球衍生品零售額達到了2517億美元，同比增長4.2%。包括中日韓的東亞市場，衍生品銷售收入235億美元。娛樂/角色形象類(包括電影和電視節目)的衍生品年收入1132億美元，其中服裝類收入379億美元，玩具類337億美元，時尚配飾類為285億美元。星戰、小黃人等IP表現優異。

衍生產品是一種金融工具，一般表現為兩個主體之間的一個協議，其價格由其他基礎產品的價格決定。並且有相應的現貨資產作為標的物，成交時不需立即交割，而可在未來時點交割。典型的衍生品包括遠期，期貨、期權和互換等。

根據LIMA的報告，衍生品(特許授權商品)的全球零售額在2015年達到了2517億美元，比上年同期增長了4.2%。

其中，美國和加拿大是全球最大的衍生品市場，達到了1455億美元，比上年增長了3.9%，占到全球市場的57.8%。

美國和加拿大以外的衍生品市場總共達到1062億美元，比2014年增長了4.8%。

西歐的衍生品市場前景巨大,特別是英國、德國、比利時和荷蘭，其衍生品市場收入共計518億美元，全球市場份額占比從上一年的19.8%上漲到20.6%。

其次是東亞,包括中國、日本和韓國，衍生品銷售收入235億美元，占比從上一年的9.1%上漲到9.3%。

值得一提的是，由於中產階級的增加和中國、印度零售市場的擴張，包括東亞和東南亞在內的亞洲太平洋區域的衍生品市場增長了9%。

從衍生品類型來看，娛樂/角色形象類(包括電影和電視節目)的衍生玩具、服裝和其他產品2015年創造了1132億美元的收入，高於2014年的1072億美元，占全球特許商品銷售額的45%。

企業商標(Corporate Trademarks)則是第二大的衍生品類型，收入總計528億美元，占有21%的市場份額。

時尚品牌(Fashion)以298億美元(占總數的11.8%)的收入排在第三位,其次是體育類(Sports)的249億美元(9.9%)。

在娛樂/角色形象類衍生產品中，服裝類收入379億美元，占了全球總額的15.1%，緊隨其後的是玩具類337億美元(占總額的13.39%)，而時尚配飾類為285億美元(11.3%)。

隨著整體零售市場銷售渠道的網絡化，相比上年同期的16.4%，2015年衍生品市場的網上銷售占了18.3%。

網絡渠道可以讓消費者通過移動通訊設備更方便地購買到心儀的產品，但與傳統零售商店不同的是，顧客無法事先獲得真實的體驗，這使得商品的品質成為影響線上銷售渠道未來競爭力的重要因素。而從另一個角度上看，線上與線下相結合的模式(bricks& clicks)可能會成為吸引消費者的新增長點。

另外，根據LIMA的報告，歸功於零售商品的強勁消費力，2015年全球零售市場收入上漲7.8%(139億美元)。更高的授權費也被認為是收入增長一大原因。相較於2014年的8.2%，2015年的授權費率為8.5%。這些都促成了全球衍生品市場的收入上漲。

LIMA的主席Charles Riotto談到：“2016年的調查結果顯示，知識產權的許可商品繼續受到世界各地消費者廣泛歡迎。全球衍生品市場規模的不斷擴大,說明特許授權行業正在全世界擴張。”

深挖2015年的衍生品市場，玩具類衍生品銷售收入的增長是衍生品全球零售市場躍升4.2%的主要助力,其中最主要的就是《星球大戰》系列玩具。

根據NPD集團的研究發現，2015年的市場，電影類衍生商品表現出眾，上漲了9.4%，而光《星球大戰》系列衍生品的一個項目就貢獻了超過7億美元的銷售收入。

“《星球大戰：原力覺醒》無疑是2015年最廣為人知的作品，”LIMA的合作夥伴Brochstein如是說道，“星球大戰的力量是如此之大，以至於影響了每個人的注意力和消費行為，成為年度當之無愧的熱議話題。”

MartyBrochstein繼續談到，“星球大戰是2015年最頂級的故事，它同時也是一個曆史性的著名IP，而這是第一次由迪士尼來負責衍生品開發銷售。”而迪士尼的銷售策略無疑也是星戰衍生品大賣的重要原因。星戰系列玩具“ForceFriday”比電影提前三個月上市首發，並且迪士尼還在YouTube上直播由YouTube明星參與的18小時“ForceFriday”玩具首拆活動。這一系列的銷售活動不僅帶來相關產品的熱賣，更推動《星球大戰：原力覺醒》斬獲全球票房榜第三名的好成績。

2015年的玩具行業，內容是關鍵的驅動因素。無論是電影(星球大戰、侏羅紀公園、小黃人、複仇者聯盟)，電視動畫(狗狗巡邏隊)，手遊(Minecraft)，還是YouTube上的角色扮演玩偶(Shopkins)，都是推動玩具產業增長的優質內容。

電影的衍生玩具市場表現最為突出，2015年增長了9.4%。而提前上市售賣的星戰玩具“ForceFriday”項目無疑是年度冠軍，在美國的年銷售額達到了7億美元，甚至遠遠超過侏羅紀公園、小黃人和複仇者聯盟的玩具銷售總額。

但不可否認，《小黃人》仍然是2015年全球衍生品市場的另一大助力，出人意料的貢獻了11.6億美元的銷售收入。Brochstein對此表示“小黃人的銷售成就有點出人意料。在特許授權商品上，某一系列衍生產品的銷售情況一般都符合預期。而小黃人的成功有點令人意外，而究其原因，大概逃不開它在色彩上的獨特之處—黃色的事物總是比其他任何東西更加顯眼。”

而在電視方面,《行屍走肉》和《權力的遊戲》系列產品仍然是最受歡迎的。

展望2016年，Brochstein認為《海底總動員2》將有望接力《星球大戰》成為衍生品銷售新的增長極，且由於外傳的上映，《星球大戰》在2016年也將繼續發力。而得益於《海底總動員》的優良口碑，《海底總動員2》的潛力較大。

而2015年衍生品市場的銷售成就很可能帶來衍生產品的泛濫，到時，商店的貨架上和電子商務站點可能很快就會被與娛樂相關的衍生產品所塞滿。而由於涵蓋了大量流行文化，YouTube及其他網絡名人的授權商品有可能成為新的銷售熱點。

此外，Brochstein還講到，“一般產品的授權都是提前一年開始的，真正的銷售熱潮出現在電影、電視劇系列作品的續集上，當然，前提是這部作品事先能建立起良好的口碑。而一部作品能否成功並帶動衍生品銷售是具有一定的風險的，但大部分授權商和零售商都不曾意識到這一點。”

“星球大戰的成功也給新一年的衍生品市場帶來了影響。一般而言，一部作品在第二年的衍生品銷售水平往往要較第一年有所下降。雖然新的星球大戰電影也會上映，但這部外傳的故事更多的是吸引老的星戰迷，遠不如《原力覺醒》的受眾面廣，這在一定程度上給衍生產品的銷售帶來了影響。因此，如果2016年全球的衍生品銷售額有所下降是再正常不過的一件事。”

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