敦煌網王樹彤：踩在別人的肩膀上，能夠更好的去接觸到全球

敦煌網是全球領先的在線外貿交易平台。其CEO王樹彤是中國最早的電子商務行動者之一，1999年參與創立卓越網並出任第一任CEO，2004年創立敦煌網。敦煌網致力於幫助中國中小企業通過跨境電子商務平台走向全球市場，開辟一條全新的國際貿易通道，讓在線交易不斷的變得更加簡單，更加安全、更加高效。

敦煌網是國內首個為中小企業提供B2B網上交易的網站。它采取傭金制，免注冊費，只在買賣雙方交易成功後收取費用。據Paypal交易平台數據顯示，敦煌網是在線外貿交易額中亞太排名第一、全球排名第六的電子商務網站，其在2011年的交易達到100億規模。

作為中小額B2B海外電子商務的創新者，敦煌網采用EDM(電子郵件營銷)的營銷模式低成本高效率的拓展海外市場，自建的DHgate平台，為海外用戶提供了高質量的商品信息，用戶可以自由訂閱英文EDM商品信息，第一時間了解市場最新供應情況。2011年在深圳設立華南總部的敦煌網將在深圳部署物流相關工作。敦煌網CEO王樹彤日前來深圳與有關方面洽談此事，但她在接受南方日報采訪時稱具體計劃還不便透露。2013年，敦煌新推出的外貿開放平台實質上是一個外貿服務開放平台，而敦煌網此舉應該是在試探外貿B2B"中大額"交易。通過開放的服務拉攏中大型的制造企業，最終引導它們在線上交易。

傍上BAT似乎成為互聯網企業做強做大的必由之路。敦煌網日前宣布與騰訊企點達成戰略合作，雙方希望共創跨境電商+社交商務模式。與當前不少備受資本追捧的跨境電商企業相比，深耕跨境出口市場十餘年的敦煌網略顯孤寂，既無上市資本化運作的消息露出，也無大規模兼並動作可查，傍上騰訊這一巨頭後，敦煌網能否逆轉跨境電商格局有待時間檢驗。

雙方合作內容顯示，合作主要分為三個階段，第一階段共同開發跨境電商IM(即時通訊)工具，第二階段共同開發跨境電商SCRM(社交化客戶關系管理)系統，第三階段共建跨境社交商務平台。騰訊公司企業產品部營銷總經理王祥宇表示，通過雙方共同開發的跨境電商IM工具，可以讓敦煌網買家和賣家實現跨時區、跨時差、“面對面”的溝通，通過雙方開發的跨境電商SCRM系統，敦煌網賣家可以將客戶按需求分類，進行針對性營銷。敦煌網創始人兼CEO王樹彤則表示，全球有9億人在社交網絡上跨國交流，3.6億人參與跨境電商，未來跨境電商潛力巨大，騰訊將使得敦煌網現有的全產業鏈服務更加縱深化、精細化，為敦煌網的海內外口碑提供後盾支持。

在出口跨境電商市場上，企業獲得流量的方式包括社交平台、視頻網站、搜索引擎等，其中，社交平台導入的流量因其更具黏性備受各個平台追捧。敦煌網聯手騰訊開發跨境社交領域商機意圖明顯，但將社交轉化為流量並轉化為成交額並非易事，未來效果當前很難判斷。

一位不願具名的分析人士認為，出口電商平台對於流量的引入是非常專業的工作，在資源有限的情況下，企業要圍繞自己的商業目的選擇流量渠道。B2B出口跨境電商平台對社交模式需求並不是極度迫切，與騰訊合作，敦煌網看重的或許是騰訊這一互聯網巨頭的身份。該人士表示，社交或許只是雙方後續合作的敲門磚，對於敦煌網而言，深耕出口市場十餘年所獲得的市場占有量依舊有限，傍上BAT巨頭之一或許能幫助其進一步改善行業格局中的地位。

日前，敦煌網公布了平台多語言站B類買家數據。

該數據顯示，敦煌網B類買家有26%是批發商品後進行線上銷售，21%為線下銷售，而有37%的買家購買商品後，會同時在線上和線下進行分銷。其中，有29%以上的買家已經創建敦煌網賬號達10年以上，創建3年的買家占比最多，為55%。而注冊時間只有1到3年的買家則只占25%。而90%的買家每個月都會采購一次以上產品，79%的買家每月會采購兩次以上，58%的買家每月會采購超過4次。那這些買家通常是怎么在敦煌網上進行購物的呢?

敦煌網方面指出，B類買家中，先購買樣品占比為81%，直接購買占比13%，明顯B類賣家會更加謹慎。敦煌網西班牙站各類目銷量占比除此之外，敦煌網還以西班牙站為例，揭露了目前敦煌網多語言站哪些產品更熱銷。從數據圖可以看出，手機及手機配件、健康美容、鞋類產品的占比較高，分別為22.98%、20.84%和12.25%。

互聯網讓世界變得更加扁平，數字經濟開啟了“情感化、多樣化、個性化、自主化”的“她經濟”時代，越來越多的女性將加入互聯網創業大軍，追逐夢想，實現自我。過去的身份壁壘、性別壁壘在互聯網時代已經被打破。過去，你無法想象在偏遠山村的手工藝者如何將自己的作品賣到美國，今天，通過互聯網可以實現。

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