​在中國創業的老外們

如果說過去的十年是互聯網的時代，那麼接下來是否就是移動互聯網的時代？如果不是，那是什麼？如果是，商機或者說商業利益的最大化銜接點又在哪裡？在一個節奏不斷加快的時代裡，在及時切入和果斷轉型，成為世人彙聚的兩個非常顯著的焦點之後，成功的通路究竟又在哪裡？

顯然，互聯網即意味著前所未有的機會。

“運氣，真是運氣”

2011年6月，去哪兒網成功以3億美元的價格出售公司6 2%的股份給百度，這一舉不但為國內日漸增長成熟的M&A市場錦上添花，更在低迷的市場環境中博弈了那些拍死江邊的中國概念股網路股，成為中國互聯網浪潮中一抹雀躍的浪花。誰曾想到，這精彩的樂章竟是出自一個地地道道的美國人之手。“運氣，真是運氣。”去哪兒網創始人Fritz在接受Chinaventure記者採訪時分享了一個美國人在中國的生意經。

在Fritz看來，在中國賺錢有三條途徑：一、轉政府的錢;二、做中間人;三、模式創新創業。為了追求“有意思”，Fritz選擇了創業。Fritz還深信，企業的成功有三種路線：一則人無我有(first mover);二則人有我優(do better);三則欺騙(cheat)。“去哪兒是第一個專注於做旅遊垂直搜索的公司，在競爭者出現後我們又持續的比別人做的更好。在中國先發優勢還是很有競爭力的，同時在中國一個能夠集中精力做一件事的公司會比那些缺乏焦點的公司出色得多。”

去哪兒網就是這樣一家專注型的公司。Fritz與去哪兒的另外兩個合夥人是在早期創業時認識的。三個人要做第一個旅遊搜尋引擎的靈感來自於Google。“那時候Google很成功，我們就想Google是怎麼掙錢的，後來我們意識到Google是通過旅遊汽車，交友，房地產掙錢的。然後我們就想我們能不能選擇其中一個行業，然後比google做得更好的，於是就有了去哪兒網。”

公司從2005年初創到2011年賣給百度，外界總是不斷地將去哪兒與攜程相提並論，賣給百度後又多次被拿來與騰訊收購藝龍案相比較。而在創始人Fritz看來，與攜程本質上不同的是，去哪兒的關鍵字是搜索而不是旅遊，與百度的合作則是搜索資源的整合而非平臺向產品的延伸。

“去哪兒掙得是廣告費，將流量匯出到其他旅遊售票網站。而攜程則是將流量封閉在自身的銷售迴圈內，靠傭金獲利。去哪兒能夠提供更多的價格選擇，適合自掏腰包的旅行者。與百度的合作主要是考慮到兩者合併後有很好的協同作用，我們的業務相似，整合資源是合情合理的。”

公司賣給百度後，Fritz也隨之退出了去哪兒網，移居香港，從事起投資事業，並用香港著名的金融一條街皇后大道命名自己的投資公司“Queen's Capital”。

Fritz的投資邏輯簡單清晰“一定要看到創業者的承諾。”如果一個還在其他公司就職的人跑來跟Fritz談項目，一定會被拒絕，“這說明你自己都不相信這個項目，如果你相信，那你早就辭職了。”

不少創業者都曾有過這樣的想法：組建團隊很難，市場競爭激烈，我們需要1000萬美元來這樣組建團隊，那樣開拓市場。而Fritz從創業者變成投資人後，坦言了後者的思路“任何一個拿到1000萬的人都可以開始招兵買馬，吸引優秀人才。而投資人要看到的是一個人的領導力，是當他沒有1000萬時仍然能召集到優秀成員。”

由少數成員組建起來的小集體是公司發展的第一步，這時候關係就是在組織中顯得極為重要。這種關聯式的公司，在Fritz看來，是中國主流創業形態，然而要建立起像Google、百度、阿裡巴巴這樣的商業帝國，就一定要以管理系統、規章制度為依託。“當你有個小團隊的時候關係就很重要，但當你的團隊更大的時候，就不再是關係，而是紀律。關係模式註定不能規模化。 ”

如果說去哪兒網做的是搜索賣的是廣告，那麼創始人Fritz即是IT精英也是廣告人。賣掉去哪兒後的Fritz近期投資了一家定向互聯網廣告公司“拼友”。對此Fritz暢談了自己對互聯網廣告的理解。“廣告分為三部分：一是廣告形式，比如圖片或是文字;二是收費模式，按點擊或是包廣告位;三是如何涉獵受眾，比如去百度就是根據關鍵字，目標精確。互聯網的優勢就是能夠在第三部分下足功夫，比如拼友，它跟蹤一個人在互聯網上流覽的網站推測其興趣點，幫助廣告主更好的鎖定消費者。這是互聯網廣告發展的趨勢。”

除了國內互聯網項目的投資外，Fritz還關注巴西和印尼的項目。“能多看不同國家不同項目，從而豐富生活，使生活更有意思是我的人生追求。我當時來中國也是覺得中國非常有意思。”

然而除了單純“有意思”之外，Fritz還有另外的原因驅動他不能僅僅關注中國市場。“中國的資本市場極大富足，錢來的容易又便宜，投資人和創業者瘋狂追逐規模而非效益。投資者們漸漸不再看好中國，GE去年在澳洲的投資回報比在中國市場的更高。現在的趨勢是，市場增長逐漸放緩，資金成本上升，創投者們開始不再那麼關心規模，電商開始注重倉儲管理，供應鏈管理。”在Fritz看來，中國創投領域正逐步由追求規模走向注重效益的時代。

“我創業的動力來自於我對佛教的信仰”

李恒力雖然在澳大利亞居住了多年，可他的故事卻完全不像出自這片安逸悠閒的土地。14歲離開家，16歲獲得歐洲業餘拳擊賽冠軍，17歲開始經營自己的地產生意，三年內開發並銷售了21套私人別墅，18歲在泰國又再次奪得泰拳冠軍，在移民澳洲後的18個月裡參與發展了五個商業專案並主導建立了佛學與澳洲組織。這個像戰士一樣生活著的85後現在來到了中國，開始了他在中澳兩國之間的投資諮詢事業生涯。

恒力生於北歐小國愛沙尼亞，有著北歐人挺拔的身材，一副典型的混血兒特有的英俊面孔卻掩蓋不住他身上彌漫的兩種濃郁的味道：奮鬥與創業。

兩年前李恒力在澳大利亞成立了IPG投資諮詢公司。專門為外國人提供在澳大利亞的投資諮詢服務。一般是投資金額在數百萬至數千萬的中小型澳大利亞礦業、農業和私人地產。在成功服務了幾十位元馬來西亞、新加坡的投資人之後，恒力於六個月前將這個專案帶到了中國，希望引領更多的中國投資者走向海外走向澳大利亞。

經過6個月的集中考察，恒力已經積累了幾十位元意向客戶，北京辦公室將會在4月份正式成立，並同時在籌辦預計五月份在京城俱樂部召開的西澳投資峰會。

“我是個佛教徒，做事情講究天時地利人和”全球金融危機大背景下，中國人開始大規模進軍海外投資市場，恒力正式看准了這個商機。“澳大利亞礦產、農業、土地資源非常豐富。受金融危機影響，土地、礦山價格走低。而中國有很多相當有實力的企業和個人，正是到澳大利亞投資的好時機。”

來到中國半年的時間裡，他並沒有盲目的建辦公室，招人，而是把所有精力花在市場調查和人脈拓展上。為了研究專案可行性和發掘目標客戶，李恒力經常一天開5，6個會。“創業要勇於承擔風險，但一定是經過計算的風險，在有了十分的把握之後再花錢招兵買馬。”

憑著在澳洲與亞洲兩地多年的生活經歷，恒力認為自己是從事這份事業的最佳人選。“你們把在國外長大的中國人稱為香蕉，外黃裡白：中國人的皮膚，洋人的芯。我是正相反的另一種人，是外白裡黃，不知道可以用什麼水果來形容。”

恒力特別提到自己專注於西澳大利亞的投資項目因為那裡“有無數的，缺乏市場推廣的中小型項目，特別適合中國投資者。”不僅機構投資者，一些富裕階層的個人也是恒力服務的物件。在過去的兩年裡他成功地服務過為幾十位元來自馬來西亞和新加坡的投資者。“我們不僅告訴客戶應該選擇什麼樣的農地或住宅項目，還一步步地指導他們完成金融法律審計移民等一系列的工作。”

西澳大利亞環境天然，農產品產量極高，的確具有很高的投資價值。據報導，日前就連娃哈哈集團總裁宗慶後也帶著百億現金來到了西澳養牛。在西澳，奶牛一年產10噸鮮奶，而國內奶牛只有3噸-4噸。即便加上運輸成本，在澳大利亞生產的奶粉仍然比國產的要便宜，而且品質更加有保障。

然而，海外投資充滿了文化差異，投資成本不透明，監管不力，政策突變等風險。也正是這些風險的存在，恒力提供的投資全方位諮詢服務才突現了其價值。“只有最難的問題，才能引出最好的解決辦法。我見過投資者花了3倍于市場價格錢來買一塊農地。我們提供的諮詢服務最重要的目標就是要説明客戶最大化規避風險。”

在李恒力看來，目前澳大利亞政府對私人地產和農業用地的投資政策相對寬鬆，不過隨著投資者的湧入，這樣的利好政策也將越來越少。

站在歐洲業餘拳擊賽冠軍的獎臺上，當時年僅16歲的恒力迎來了人生的第一個巔峰。拳擊運動中的力量與敏捷給恒力在未來創業中所表現出的韌性與迅猛打下了堅實的基礎。

幾年前在澳洲，20來歲的恒力僅僅用了18個月的時間就成功開拓了五個商業專案：先是辦了一家“獵頭”公司，幫助企業從歐洲聘請專業技術人員到澳大利亞就業;賺了點錢的恒力，沒有局限于一個生意，而是以入股的形式同時發展多個商業項目，包括一家有2600位會員的健身會所，一個小型金礦，以及從事工業器械生產的Bossong Engineering和現在帶到中國的這個投資諮詢公司。

與很多中國創業者盲目創業不同的是，恒力十分明確自己創業的動力和人生目標“我創業的動力來自於我對佛教的信仰。我很早的時候承諾給我的老師要在澳洲建一座很大的佛教寺廟，讓佛學更加廣闊的傳播，這當然也是需要很大筆資金的。我大部分創業的動力都來自於這個承諾。”

也許正是這個信念，恒力的創業態度顯得更加激進。“我來到中國，不懂中文，但是我知道要瞭解中國並不難，我現在要做的就是花時間在這裡。凡事不會自己找上門，開始的時候幾乎都是我主動和別人聯繫。”

恒力性格裡的執著、主動使他辦起事情從來不繞彎子，非常講效率，這或許也是恒力能夠在20餘年的時光裡成就別人40餘年的事業之原因所在。

有人這樣描述歐美人的生活觀：

Want something? ....Ask for it

Don’t like something?....Say it

Like something?....State it

Missing somebody?...Call

Wanna be understood?...Explain

沒有人是你肚子裡的蛔蟲，與其期待不如表白，生命只有一次，何不過的簡單糊塗。恒力就是這樣生活著的人。他會很直接地告訴朋友"這個事情我不感興趣" ，也會和剛剛認識的人說"你能幫助我嗎?"表達方式的簡單與坦誠使恒力做事十分有效率。當別人還在唱著“月亮代表我的心”原地踏步的時候，恒力早已經到達了大西洋彼岸。

除了埋頭創業，恒力還特別熱衷於舉辦國際性佛學會議。這些活動經常給恒力帶來不期而遇的機會。“我經常會在佛學會議上結識諸多非常優秀的企業家創業者，包括我現在在中國的合夥人。對佛教共同的信仰，將我們聯繫在了一起”

“我不認為賺錢就是成功。我今生最大的收穫就是我遇到了我的老師Vello並成為了一名佛教徒。作為一個佛教徒我還遠遠不夠成功，我想我會花更多時間研究和學習佛教，當我首先要完成我的第一個使命：賺錢建寺廟。”

“我喜歡中國，中國人非常勤奮有進取心，願意通過努力來改變自己的命運。不過很多中國創業者好高騖遠，我們生活在一個高速發展變化著的時代，要有長遠的目標，但是也要隨時根據環境變化調整自己，這樣的人才有可能成功”他坦言。

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來源：華發網中文版