互聯網創業的愛與憂愁

一個在校園裡賣零食的大四學生CEO也要放棄自己和同學一起經營的小公司“零零七”，原因很簡單，他很難和供應商談判。他尚不理解“快速複製”和“擴張”將對自己的生意有多大的幫助。

然而就在中國概念股遭到美國做空勢力狙擊的時候，國內仍然有不少公司拿到數千萬美元的投資——並不是可以投資的錢少了，只是那些錢上多了挑剔的眼睛。

那些得到大筆投資的、成功的公司總是有個“有背景”的創始人。他們有豐富的產品經驗和運營經驗，也有通過老東家得到套現的期權家底——身家過億的不在少數，千萬富翁，百萬富翁數不勝數。他們可能來自新浪、搜狐、網易的高管，也可能是百度、騰訊、阿裡巴巴核心業務的操盤手或者“C某O”，抑或千里迢迢從大洋彼岸的矽谷學成拿到了海外風投銀子回國創業的“海龜”。

也許還有一些你想不到的因素，例如經驗和政策……但無論如何，互聯網第一個十年造就出來的“權貴”們將可能在很大程度上繼續主導下一個十年。

從兩款打車軟體的抉擇談起

最近在參加完一個互聯網圈子的全國會議後，在賓館前等車。良久未到，一朋友使用打車軟體打到車，問題解決。坐在車上，我們順帶討論起打車軟體。

2012年5月，杭州快智科技有限公司成立，8月“快的打車”上線。2012年6月，北京小桔科技有限公司成立，9月9日“嘀嘀打車”上線。間隔不到一月的兩款同質軟體，經過一年多的廝殺，現今市場態勢初步明晰，這兩款軟體分別以第一、第二的戰果，進入大眾的視野，迅速成為兩顆新星。與絕大多數創業的人不一樣的是，他們的成功來的很猛，令人豔慕。

兩者有些類似之處，第一、通過學習國外潮流定準位。歐洲、美國，包括日本和臺灣，從2011年上半年開始，手機叫車、租車開始興起，且已經有成功案例。2、苦練內功，做出產品。1.0、2.0先後上市。3、死磕宣傳和推廣。狠抓客戶體驗。抓住打車軟體，車和人二要素。先爭奪司機。首先讓司機受惠。如打車距離近的話還會替用戶獎勵給司機幾塊錢……其次租客受益。出門就可以打到車。潮流一旦形成，山崩水裂，司機們整個都似被趕進了移動互聯網時代。形成了一個完整的生態圈。

很明顯，一批新人拔地而起。

一幅創業圖

最近在朋友圈盛傳的一張創業圖片，更是活靈活現地展現了一種人生態勢。圖片中是2005年創業的18家公司，上市、收購和未上市詮釋圖。18家公司，已經上市的有360周鴻禕、人人網王興、土豆網王微、YY李學淩、斯凱宋濤、網秦林宇、“去哪兒網”莊辰超、戴福瑞、58同城姚勁波共七家；被收購的有：PPS林宇、56網周娟、抓蝦網徐易容三家。從2005到現在，僅僅8年。上市收購比例超56%！這種滿紙洋溢的氣氛，只有在創業的氛圍裡久經侵染，一顆跳動的心，才會深刻合拍，常常呼之欲出。

如果說過去的十年是互聯網的時代，那麼接下來是否就是移動互聯網的時代？如果不是，那是什麼？如果是，商機或者說商業利益的最大化銜接點又在哪裡？在一個節奏不斷加快的時代裡，在及時切入和果斷轉型，成為世人彙聚的兩個非常顯著的焦點之後，成功的通路究竟又在哪裡？

儘管什麼人成就，仍是個問題。但是顯然，互聯網即意味著前所未有的機會。

互聯網的機會

“做不成，我就不信了！”在很長時間，我聽無數企業家堅定地說過這句話，入心鏗鏘清脆，聲音久尤在耳邊。其中一個是我敬佩的3D油畫師，我看著他的油畫一步步從國內走向美國拍賣。還有一個，我也深信了他的事業肯定會成功。至少不會白費勁，果然他也上市了。還有……引我思索的是，任何人追尋成功，應該用一種怎樣的方式？或者說，應擔當或扮演一種怎樣的角色。

互聯網顛覆了很多行業。這或許就是最大的機會。這個機會塑造了很多人，除了李彥宏、馬化騰、馬雲那些位居前列的人，仔細看看，在這個行列裡不斷擠進的富翁人數和整體擴張速度，同比簡直無法想像。

機會源自需求呼籲的服務，或者成熟合適的服務喚醒的需求。互聯網則以成規模體系化的速度提供了很多這樣的機會。如新媒體的興起，博客、論壇、社區、微博、微信……顛覆了傳媒一向單一傳播的姿態。騰訊QQ，網易郵箱改變了通訊的遊戲規則。阿裡巴巴則譜寫了新的網路生意的通途。

簡單說，現實生活中，不方便和存在大幅度利益空間地段，都是互聯網的機會。稍微大點的回憶一下，私營打敗供銷社，私立貴族學校崛起。快遞行業興起。哪一樣不是？現今，各方高調談論的互聯網金融，本質就是來自銀行業的高價、壟斷和諸多不方便。換句話，在政府、銀行甚至大集團企業收費比較高的領域，其實，都跳動著機會。都是靈光極佳的切入點。

而這機會的主流人群，就是新時代群體。瞄準未來，才有未來。

為什麼強調移動互聯網?

最近幾年創業者和投資人，大家張口閉口就是移動互聯網，近半年出口就是微信。這些概念被炒得不亦熱乎，有沒有泡沫的成份?為什麼要強調移動互聯網?與互聯網有什麼區別，不就是手機可以上網嗎?

今天談談我們對移動互聯網的認識，希望可以抛磚引玉。

移動互聯網說得簡單點就是手機可以上網，手機上網10年前從GPRS時代就可以了。為什麼到這兩年才體現出價值?還記得WAP網站嗎，WAP網站對當時很多公司來說都是奢侈品。開發java小遊戲、與手機閱讀合作來贏利，這是當年手機上網的主要商業形態。

幾年前隨著iphone的推出，給了大家一個全新的概念，手機原來可以這麼玩。Google的開源系統Android推動了智慧手機的發展，讓所有手機硬體廠商都能在一個水準上玩智慧手機。現在幾百元就可以擁有一部智慧手機，除了硬體，能實現的軟體功能與幾千元的一樣。可以上網查天氣、看新聞、聽音樂、看視頻、玩小鳥。

Android系統和硬體價格推動了智慧手機的普及，讓人人上網真正變得可能。上網終端變成手機，就有很大不同嗎?是的，有很大不同。這就是移動互聯網，下面我們就試著分析其不同點。

移動互聯網的普及優勢

這次去西藏發現那邊的牧民都在用微信，這讓我們更加堅信到移動互聯網的力量。想想傳統互聯網什麼時候才能普及到他們?傳統的寬頻運營商再花五年時間，也不可能會把寬頻拉到西藏的深山裡。而深山的牧民也不會化幾百元包年裝寬頻。資料顯示沿海發達省份，寬頻的普及率也只有20%多。

傳統的互聯網要通過PC使用，移動互聯網的硬體門檻減低。再便宜的電腦也要近兩千元，放在家裡也沒幾個人會用。現在通過幾百元的智慧手機就可以上網，而且手機已經是一種生活的必需品，本來就要買的。加上現在很多運營機存話費送手機，加快了智慧手機的普及。

就是說移動互聯網，減低了上網的接入難度和成本。不需要運營商拉寬頻，不需要昂貴的電腦，沒有寬頻包年費。只要有台手機，深山的老人、小孩都可以上網。有智慧手機的，都是移動互聯網的用戶，這也是為什麼微信能一下子達到4億用戶。

移動互聯網的平均上網接入時間和頻數增加。因為手機可以帶在身上，利用碎片時間，普通用戶一天會打開很多次。想想現在的人一天之內，有多少時間化在手機上?在一起吃飯的同事朋友都已經形同路人。

移動互聯網的內在優勢

當然移動互聯網肯定不是簡單的數量優勢，還有著許多本質上的差別。

一用戶、一手機。手機是一種私人屬性很強的物品，因此就形成了唯一的對應關係。一個手機上網終端背後就對應一個人，這台手機的所有上網行為都直接指向了這個具體的人。在大資料時代，這意義就不好說了。這也是微信用戶的價值要遠遠超過微博用戶的原因，微信、APP真正幫助企業實現了用戶私有化的問題，你的用戶就是你的專屬。

GPS位置資訊。GPS現在是智慧手機的標配，基於位置資訊的服務將互聯網立體化。今天的大眾點評與五年前的已經完全不是一個概念了，我現在到了一個新地方，都會拿出手機看看附近的美食。打車App的發展，也是基於移動互聯網位置資訊的典型應用。

24小時線上。微信與手機QQ的差別在哪?還記得5月9日上線的手機QQ 4.0版本嗎?被指“二手微信”，上線兩周遭遇了用戶的瘋狂吐槽，最終被向用戶妥協。因為微信最大的特點就是24小時線上，很多人把微信當短信來使用。所以移動互聯網可以實現推送，可以經常提醒用戶“你”的在在。

沒有地點限制。移動互聯網，讓上網的人無所不在。等公交、蹲廁所、躺床上，都可以拿起手機上網。而且對大部分人而言，用手機上網的時間已經遠超過用電腦上網的時間。現在大家已經形成概念：手機、pad是用來生活娛樂的，PC、筆記型電腦是用來工作的。

為什麼抓85後？

不久前，衛哲在正和島發表了一通講話。他的話，85後代表的是互聯網的真正主流，85成長起來將催生更大的商業模式，懂了他們，就贏得了即將到來的電商世界。很明顯試圖更清醒地面對躍躍欲試的資本講出一個道理：抓住主流85後，即跟上成功節奏。

實際上，互聯網成就任何一個經典是有原因的，任何成功都要抓住地理和政策與產業結合形成的優勢。如新媒體在北京做，新娛樂在上海做，新通訊在廣州，新生意在浙江做，都獲得了巨大的成功，甚至一個個都成了一個時代一個地域的典型象徵。

而且世界背後的確存在一個大趨勢。今天的很多人已經明白，即使先知的智慧也是來自於勇於試錯。在一個紛亂無章的世界，只有敢於嘗試，順著錯誤指示的正確的道路，才能無限接近這個趨勢。當然，趨勢也是可以創造的，但那是在足夠強大具備條件之後。目前，我國的線民數量和智慧設備保有量已位居世界第一。而且4G大戲即將在國家多地上演，隨後的5G、6G或者別的技術和硬體的突破性變革似乎指日可待。這都是勢。如何在借勢？互聯網的價值在於包容，但是商人成功的真諦，在於變現。而且就從互聯網多方面多層次融匯的價值裡，提煉變現。互聯網崇尚最強、最高、最快。這是個理想。現實中，不一定跑的最快，比對手快就行。

移動互聯網創業怎麼玩？

只有理解到移動互聯網的優勢，才能從根本上利用好移動互聯網。很多人已經預想到微信5.0對淘寶的衝擊了，因為玩法不一樣了。只是簡單的把傳統互聯網的那一套照搬過來，肯定行不通。很多互聯網產品做了幾年才幾百萬用戶，現在的移動互聯網產品幾個月就上百萬用戶。像“51信用卡”上線一年就已經達千萬用戶，這是傳統互聯網難以想像的。

那我們來看看，移動互聯網怎麼玩。

換個指標看價值。傳統互聯網都是講PV、IP，而移動互聯網要講多少用戶、月啟動次數，要佔據用戶的手機和時間。

原來的贏利模式行不通。傳統互聯網基本都是網頁，除了遊戲、電商本身能贏利外，其他網站基本都是依靠展示廣告。Google AdSense是很多網站的贏利模式。到手機上這套似乎已經走不通了，因為手機屏太小。手機APP裡的廣告展示轉化率很低，而且使用者也比較反感這種模式。廣告占了手機螢幕的1/5，誰能忍受，所以現在好的App都沒有這種硬廣了。

換個思維來贏利。那麼移動互聯網怎麼贏利呢?免費模式肯定不能變，這已經是互聯網創業的”標準“。通過免費抓用戶後，移動互聯網應該向交易機會發展、向大資料應用方向發展。你要抓住移動互聯網的特點來贏利，下面我們看兩個例子。

舉兩個例子。51信用卡抓了1000萬用戶，還要靠廣告賺錢嗎?想像一下，1千萬人的信用卡交易資料都在你這裡。用戶在什麼樣的店消費多少、每個月的消費能力，還款能力你都一清二楚。還怕沒法賺錢?給使用者提供優惠資訊、給商家提供資料資訊這個是顯然要做的，大膽一點，如果“51信用卡”做P2P貸款應該比現在“**貸”更有基礎吧?”大姨媽“這個App也是比較典型的移動互聯網案例，有興趣的可以研究一下，再寫下去本篇文字就太多了。

說到底，移動互聯網創業就是通過某個免費功能，抓住特定的用戶群。抓住這部分使用者的特徵，以及使用資料記錄。基於這些資料給使用者提供更精准的增值服務(賣交易機會)，或利用這些資料為其他平臺提供服務(賣資料)。

最後補充一下，移動互聯網不只是app，最終目標應該是移動端。比如微信的出現就讓很多app沒有了價值，但微信也給了很多創業者機會。以後可能有新的平臺、新的技術，但這些都不重要。作為創業者來說，只要用微信公眾號、app等多種手段，專心解決好用戶的一個問題，並獲得一定資料的有價值的使用者就行。

誰可以成功？

互聯網世界，開放多向、平等自由，如果說顛覆來自大勢之下的敏銳。那麼成功來自執著。

總有朝一日，真金白銀的較量，有如戰場血腥彌漫，作為一個強大的企業家最歡欣的時刻，才會體會到某種意境。

任何社會，都是有各種各樣的底線。只是商業社會的這種種線更是隱晦。而且需要在某種特殊的生活狀態裡，從一種自發的完善力，最終歷練成一種真正自若的境界。而且每一個機會背後常常就是陷坑，互聯網更明顯。以至於絕大多數人錯失無數機遇淪落為茫茫眾生。

這是人生向上突破時，必然的藩籬。試問，機會來了，你在哪？

第一：有沒有排斥歧路的擔當。需要排斥歧路，追定一個方向。凸顯核心價值。

核心價值，有價值的東西傳遞。咬定一個方向，踏踏實實地去做，才能看到希望。看到希望，才有持久地動力和凝聚力。才有可能成功。

第二：有沒有扎扎實實，一步一個推敲的恒心。互聯網，讓所有的工作都有效起來。至少每個部件，都能按照自身的規律去做，絕不浪費。這樣，最大限度地掌控住一切是在有意義的嘗試。這就是互聯網的威力。不讓讓做事孤立，一個孤點是無法與平臺抗爭的。平臺是勢，一旦造就，勢必摧枯拉朽。

第三：有沒有一種強大的執行意志。一種強大的執行意志和一個生命內在蘊含的可能的意志屈伸，就在一刹間，火光四濺，星雲四散。要明白，這世界，除了堅忍、柔韌還有思考。要讓那些輕易捨棄不了的東西，沉澱起來，然後流成一條河。

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