能源、交通和信息通信是非洲基础设施的关键领域

2016年，中非貿易額達到1491億美元，中國繼續保持非洲第一大貿易夥伴地位。去年中國投資所創造的就業崗位創下曆史新高，比2015年翻一番，比美國多出3倍。同時，非洲各國基建工程數量龐大，這也孕育出了相當可觀的工程機械市場。自2002年進入非洲以來，經過多年的精耕細作，三一在非洲市場形成了北非、西非、南非三個大區，並得到了飛速發展。

15年前，三一第一台泵送產品來到了非洲這塊古老土地，這一次“試水”，讓三一看到了這片大陸的增長潛力。在進入非洲市場後，三一以優良的品質和完善的售後服務征服了客戶，三一設備參與了越來越多的非洲重點工程的建設。非洲第一高樓阿爾及利亞大清真寺宣禮塔、世界最大的丹格特煉油廠、非洲最大的Kusile火電廠等項目中都能看到三一設備的身影，當地客戶對三一的認可度也越來越高。

2016年，三一非洲市場迎來了新的變化，由原先的南、北兩個大區，劃為了南、北、西三個大區。新的模式，也給員工的工作帶來了不小的變化。“市場細分後，我工作更加專注了，可以讓我們將更多的精力投入到片區市場中，完善我們的銷售體系。”西非大區總經理表示，將市場區域再次細分後，營銷人員有充足的時間和精力專攻一個國家，甚至一個項目，這也有利於優質客戶的開發。

有了更多的時間和精力，就能夠更好地完善區域市場的代理商體系。目前，尋找優質代理商，是非洲三個大區都積極推行的工作。“當地的大公司、大財團，有充足的美金儲備，以及良好的專業素養。”滿足這些條件的公司，就是理想的優質代理商。在埃塞俄比亞，經過數輪挑選，三一最終與當地知名企業Horra公司簽訂代理商合同，Horra是當地最大的咖啡公司，從前年開始涉足機械設備領域，業務發展迅速，預計僅Horra公司一年就將帶來3000萬人民幣左右的訂單。

除了產品的合作，三一還十分重視當地的人才培養。“每個月，我們都將選取重點國家，選取代理商和終端客戶進行大型培訓。”北非大區總經理表示，2016年，他們推行服務培訓受到了廣大客戶的認可和歡迎，以後他們還會將培訓繼續進行下去。

作為最早一批進入非洲市場的中國工程機械企業，現在的三一已經在非洲深深地紮下了根。而“一帶一路”則讓三一以後在非洲的發展更具信心。

中非貿易研究中心分析，“一帶一路”國家戰略的政策催化，非洲各國基建工程市場的繁榮發展，都共同孕育出了非洲相當可觀的工程機械市場。而以三一重工為代表的中國工程機械制造企業，儼然成為了中企開拓非洲工程機械市場的先行者。

中國電建與GE近日攜手深入非洲，先後走進尼日利亞、埃塞俄比亞和肯尼亞，舉辦首個由中國工程總包(EPC)領軍企業與跨國公司合作的“一帶一路”大型路演。來自中國電建總部和非洲區域領導、GE中國、GE非洲、中國駐非外交官員、中非金融機構、非洲各國政府決策部門官員、第三方咨詢機構、各國家項目開發商及業主等基建產業生態圈各環節的代表們齊聚一堂，探討如何整合產業鏈上各方資源，為非洲基建領域的重大需求提供整體解決方案。

作為國內較早“走出去”的能源基建央企之一，中國電建充分發揮產業鏈一體化優勢，海外業務穩步推進。而GE一直致力於成為中國企業“走出去”的全球合作夥伴，和中國EPC企業的長期合作已經取得了卓越的成績，為非洲、中東、亞太、拉丁美洲及歐洲的超過70個海外市場提供全球化的技術支持與服務。

在中國電建和GE的長期夥伴關系中，海外EPC合作項目涉及燃氣發電、清潔燃煤發電、水電及風電等各個領域，合作惠及二十多個國家。作為建設的主力軍，中國電建緊跟國家“一帶一路”倡議，攜手GE參建了一批重大項目，獲得了豐富的早期收獲。隨著“一帶一路“戰略的推進，如何貼近當地需求，整合資源、突破發展瓶頸，既通過應急項目滿足迫切需求，同時為未來的可持續發展提供解決方案成為所有相關企業面臨的新的挑戰。

非洲是全球最大的基礎設施新興市場，在能源、電力、交通等領域有大量建設需求，希望通過借鑒中國發展模式與成功經驗，升級配套基礎設施，以期在工業化以及經濟多元化方面取得相應成就。尼日利亞是非洲最大的經濟體，電力、電網、運輸等基建項目眾多;立足經濟中心拉各斯，影響力有望輻射中西非;作為非洲一個高速發展的國家，埃塞俄比亞正在進行的電力改革無疑將湧現巨大的機遇;肯尼亞是“一帶一路”戰略在非洲的重要落腳點，作為非洲東部沿海最為發達的國家和重要的商業樞紐，肯尼亞的影響力能夠輻射東部和南部非洲區域。因此中國電建與GE希望通過在這三站的路演，與基建產業生態圈各環節的專家共同找到項目推進的瓶頸、挖掘有潛力的早期項目，推動一批有影響力的標志性項目逐步落地。

此次路演受到了當地與會嘉賓的歡迎和支持。在尼日利亞站的路演上，中國駐拉各斯總領事巢小良表示：“中國電建和GE均是全球電力領域龍頭企業，雙方的合作必將為尼電力行業發展注入強大動力;中尼經濟互補性強，相信將來會有更多有實力的中國企業來尼投資。”

通過此次路演，中國電建和GE突破以往“總承包+融資”、“接標應標”的模式，通過和產業鏈生態圈各方的充分溝通，形成了早期項目介入、創造需求、提供整體解決方案的合作模式。路演期間，與會各方重點探討了涉及非洲15個國家的30多個項目。中國電建和GE簽署的3個戰略合作備忘錄覆蓋了尼日利亞、埃塞俄比亞等熱點國家涉及國計民生的水電、電網、風電等業務;對潛在和正在跟蹤的氣電一體化電站、快速燃氣電站、水電、風電、電網、鐵路等十多個項目達成行動方案，包括簽署部分項目的戰略合作備忘錄。在對非洲基建項目至關重要的投融資領域，中國電建和GE團隊在路演期間充分與區域及國際性金融機構(如：中國出口信用保險公司、中國進出口銀行、渣打銀行、南非標准銀行)就如何利用金融工具助力非洲基建發展，及中國電建和GE意向合作項目的投融資方案進行了深入的、富有建設性的設計和討論。

中國電建海外事業部/國際公司副總經理兼中西非區域總部總經理張念木表示：“中國電建的目標是積極把握‘一帶一路’發展機遇，致力成為能源電力、水資源與環境、基礎設施領域具有國際競爭力的世界一流綜合性建設投資集團。此次和GE中國及GE非洲團隊的合作充分發掘了雙方在電力規劃、技術、人才、商務、整合、EPC執行、運維以及投融資等各方面的潛力，促成了在非洲當地業務的增量增長。我們也更加相信，G的跨部門、跨區域的整合能力和全球網絡將為我們實現海外資源最佳配置、海外屬地化發展和全球化提供有力支持。”

GE中國EPC總經理趙霖指出：“GE始終相信，拓展中國業務的唯一方式就是與我們在中國的客戶一起發展，通過與中國的行業領先企業長期合作，幫助客戶實現在本土及全球市場的業務增長。GE中國和GE非洲此次和中國電建的合作，為貼近‘一帶一路’沿線國家的基建項目開發商和業主，共同開發EPC市場創造了有效的模式和平台。今後，我們將以此為起點，將這一模式推廣到其它沿線市場和GE的其他中國EPC合作夥伴。同時，通過這樣的合作，GE充分展現了GE商店獨有的豐富資源和雄厚實力，並和中國EPC夥伴進一步加強了合作關系。”GE非洲團隊也對此次路演取得的成效高度贊賞。GE非洲項目開發和投資董事總經理維紹爾?阿格沃(VishalAgarwal)認為，中國企業在參與非洲基建項目中已經取得了不俗的成績。憑借GE在非洲積累的本地市場實力，非洲團隊將和中國團隊無縫對接，和中國電建一起把握好每一個業務機遇。

非洲聯盟基礎設施與能源事務委員易卜拉欣27日在第30屆非盟執行委員會例會上說，非洲基礎設施建設面臨多重挑戰，非盟各成員國應致力於解決融資不足的問題，同時加強對基建項目的管理和籌備。

融資不足是非洲基建領域面臨的第一大挑戰。易卜拉欣指出，為了應對融資難題，非洲出台多項基礎設施支持措施。此外，在融資政策上也有新的轉變，那就是吸引私有領域投資，甚至是非洲在海外的資金，用於投資基礎設施項目。

易卜拉欣說，為了吸引私有領域資金投資非洲基建項目，“非洲發展新夥伴關系計劃”專門成立了“非洲大陸商業網”，為投資者提供討論基礎設施投資領域遇到的問題的平台，從而找到解決辦法。

易卜拉欣指出，項目管理是非洲基建領域面臨的第二大挑戰。“一個地區性項目往往涉及多個國家，如何管理好這一項目非常重要”。易卜拉欣呼籲各成員國在實施項目前，充分表現出項目啟動意願，以利達成共識，從而獲得資金支持。她舉例說，西非拉各斯-阿比讓高速公路在項目初期就獲得了各國承諾，並簽署項目協議，之後由特別小組進行管理。“如果一個項目能獲得政治承諾，任何事情就迎刃而解了”。

易卜拉欣認為，非洲基建領域面臨的第三大挑戰是項目籌備，使項目可得到融資。據介紹，目前非盟已成立基礎設施服務交付機制，該機制向非盟成員國提供一定資金，用於基建項目的早期准備，以便提高項目的可融資性。此外，非洲發展銀行於2012年設立了專項基金，為國內和地區性大型基建項目融資。

易卜拉欣強調，能源、交通和信息通信是非洲基礎設施的關鍵領域。“非盟希望通過促進基礎設施和能源發展，實現非洲大陸強勁、有彈性和持久的經濟轉型”。

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