“拿下南非市場，相當於拿下了整個非洲”

“拿下南非市場，相當於拿下了整個非洲。”科榮電器常務副總梁海昌說。當地時間8月30日上午，佛山科榮電器與南非Ya Ho國際貿易公司簽署合作項目，投資200萬美元在南非推廣科榮自主品牌烤箱，目標在3年內營業規模達到2000萬美元。

根據國際貨幣基金組織(IMF)8月發布的數據，南非2015年國內生產總值為3010億美元，再度成為非洲第一大經濟體。

分析認為南非之所以能夠重回非洲第一經濟體，主要得益於貨幣蘭特的表現。今年7月以來，蘭特對美元彙率上漲5%。南非經濟同時出現積極信號，根據南非國家統計局最新數據，今年5月南非零售業銷售增4.5%，制造業實現過去10個月最大增幅(4%)。南非房地產市場也呈現增長態勢，南非房地產委員會調查結果顯示，今年南非房地產估值增值5.8萬億蘭特。對於佛山泛家居行業來說，這無疑是好消息。

隨著中國倡議的“一帶一路”建設和南非《2030年國家發展規劃》的深入實施，中南兩國的經貿交流合作進一步深入廣泛。據南非國稅局統計，2015年南非與中國雙邊貨物進出口總額為231.1億美元，其中南非對中國出口74.5億美元，占南非出口總額的9.1%。

科榮電器是一家成熟的烤箱生產公司，在中國烤箱產品類別出口排名第一，其主要的經營模式是傳統的OEM貼牌生產。

“去年烤箱出口量大概是250萬台。”梁海昌透露，近年由於受到世界經濟大環境影響，全球出口市場需求下降，科榮產品出口出現萎縮，而國內OEM貼牌生產競爭也異常激烈。梁海昌覺得如果純粹做OEM貼牌生產的話，已經處於瓶頸狀態，科榮電器想繼續前進就必須另謀出路。

梁海昌分析，中國制造的牌子已經打了20年，整個產品的研發和質量都有了很大進步，中國制造在世界已經深入人心;另一方面，傳統的日韓、德國、台灣等家電品牌逐漸沒落，正是中國家電品牌崛起的好時機。“我的想法是要抓好產品出口並逐步推廣科榮的自主品牌”。

“我非常看好南非市場，可以說拿下了南非市場，就相當於拿下了整個非洲市場。”梁海昌認為，南非不僅是非洲經濟發展最好的國家，也是非洲貨物集散地，是產品出口非洲市場的橋頭堡。

“單拿德班港口來說，它之所以能成為全球八大港口之一，僅靠5000萬人口的南非單一市場肯定支撐不起來。”梁海昌指出，由於非洲基礎設施建設非常薄弱，相當一部分國家很難從中國直接進口產品，只能通過南非轉入。

另外，令梁海昌看好南非市場潛力的更重要原因是，南非作為金磚國家之一，是國際新興市場的佼佼者。金磚國家是目前全球經濟增長的重要支點，進軍南非對於中轉至另一個金磚國家巴西也較近，南非非常有利於科榮打響和推廣自有品牌。

與Ya Ho 簽約後的科榮在南非市場將會通過兩種路徑進行經營。一方面是原有的OEM貼牌生產繼續出口南非市場;另一方面慢慢轉型為科榮自主品牌代理。科榮在南非是注冊商標，要找准定位做好品牌銷售和售後服務網絡。“我們將以德班為中心據點，將自主品牌銷售網絡輻射整個南非，力爭3年內實現2000萬美元的營業規模。”梁海昌說。

梁海昌表示，目前先在南非推廣和打響科榮自主品牌，至於更長遠的規劃，未來完全有可能在南非設廠。

“最起碼在南非投資建設烤箱組裝的工廠還是非常有可能的。”梁海昌說，科榮的合作夥伴Ya Ho

在南非本身就具備家電產品組裝的能力。倘若科榮以散件出口方式到南非，然後再到南非實現組裝生產並出售，還是非常具有潛力的。

往深一步想，如果科榮電器在南非建設組裝工廠，南非將會成為科榮在非洲的有力據點，不但能夠減少當地消費者對科榮品牌的抗拒心理，而且也能更好地應對反傾銷。

不過，梁海昌認為，現階段科榮電器最核心的任務是在南非找准產品定位，打響自有品牌。“品牌樹立需要消費者認可產品，這是一個長期過程，科榮不能操之過急”。

目前全球經濟增長乏力，中國制造業面臨轉型升級壓力，中國企業想要持續發展就必須尋找新的商機。梁海昌認為，“一帶一路”戰略對企業而言一個很好的契機。“本來我就想走出去了，剛好站在政府鼓勵的風口上，企業就能走得更快了”。

佛山市商務局副局長劉曉明透露，目前從國家、省、市層面對企業走出去投資都會有鼓勵措施，從省、市的補貼資金來看力度比較大。也希望佛企能夠結合自身需要和市場開拓情況到海外投資設廠。

早在2012年，佛山一家新能源公司在南非投資588萬美元設立了分公司，生產銷售光伏支架等太陽能相關產品。兩年前，這個企業卻鎩羽而歸。

“我們在當地的投資項目在2014年就做完了，當時就申請注銷公司。個人感覺南非的投資環境不是很好，尤其是法律方面有缺失，生意都做不開。”這家要求匿名的公司的法務負責人表示，當地的一家企業曾拖欠公司相當大額的項目款，一直不願意還，後來打官司也無法追回。

上述法務負責人吐槽說，當地政府辦事效率也不如國內，此前公司要辦理工商變更手續，結果拖延數月。在當地聘請的工人也感覺很難管理。公司曾派遣幾位佛山員工常駐南非，經曆過多次被盜事件。

不熟悉當地政策法律，是很多中資企業“走出去”遭遇水土不服的一個重要因素。南非順德聯誼會會長盧偉亮表示，佛企考慮投資南非前，一定要先熟悉相關法律，比如南非勞工法賦予工會組織很大權利，需慎重處理勞資關系;另外“黑人經濟振興”(BBE)相關法案仍是外商投資務必充分理解的關鍵政策。

盧偉亮根據自己雇傭當地勞工的經驗分析，雇傭和管理當地工人，在與工人簽約時，要跟他們說清楚具體的工作職責，在合同職責范圍內安排相關的工作和待遇，“當地人比較慵懶，不像國內說加班就加班，所以只能給他們安排合同職責內的事情。”

南非是全球犯罪率最高的國家之一。由於貧富懸殊、持槍合法、死刑廢除等原因，治安形勢嚴峻。盧偉亮提醒，在南非無論經商還是出遊，盡量低調行事，財富不外露，以免惹來不必要的麻煩。投資南非務必優先確保人身及財產安全。

南非德班市市長贊迪萊向佛企介紹投資環境時表示，企業在投資或者經營時有任何法律疑問均可向市政府法務部門尋求幫助，當地政府將會盡可能地提供相關協助。

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