安徽省外經建設：“借船出海、以援外為依託、開拓國際市場、建設外向型企業”

1999年，馬達加斯加島國，來自安徽的企業建立了非洲大地上中國最大的連鎖超市——天地億萬多超市。現在，在馬達加斯加、多哥、莫三比克……天地億萬多超市已經成為最受當地居民歡迎的超市之一。安徽省外經建設（集團）有限公司就是這家開創歷史的企業。

習近平總書記分別提出建設“新絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的戰略構想，強調相關各國要打造互利共贏的“利益共同體”和共同發展繁榮的“命運共同體”。這一跨越時空的宏偉構想，從歷史深處走來,融通古今、連接中外，順應和平、發展、合作、共贏的時代潮流，承載著絲綢之路沿途各國發展繁榮的夢想，賦予古老絲綢之路以嶄新的時代內涵。

而在全球礦業持續低迷的大背景下，“一帶一路”戰略給礦業發展帶來曙光。日前，在安徽召開的“2015探礦者年會上”，安徽省外經建設（集團）有限公司就公司的海外礦業投資經驗，與參會者進行了深入的探討和交流，期望國內礦業公司能夠管中窺豹，從中瞭解到境外礦業投資的得與失，抓住“一帶一路”的良機，走出去實現發展突破。

安徽省外經建設（集團）有限公司（以下簡稱安徽外經）順應改革開放的春風而生。1992年，鄧小平南巡的春風掀起神州大地深化改革開放的時代風雲。就在同一年，為積極回應國家“走出去”的發展戰略，安徽省外經建設（集團）有限公司應運而生，開始了“借船出海、以援外為依託、開拓國際市場、建設外向型企業”的創業歷程。

“連鎖”全非洲

“1999年，當時在馬達加斯加還沒有中國超市。我們成立的第一家超市面積達到4000平方米，當時堪稱一個創舉。”安徽省外經建設（集團）有限公司副總裁劉必成介紹，叫億萬多並沒有特殊的含義，只是取自於當地地名的諧音。後來加上“天地”，寓意是做強做大億萬多品牌，爭取連鎖全非洲。

劉必成介紹，非洲多數國家已經從戰爭中走了出來，政治環境趨向穩定。多數中北非國家工業基礎薄弱，基本的日常生活用品主要依賴進口。消費的需求並不是人們想像的那樣弱。

據省外經建設（集團）有限公司副總裁蔡林介紹，我國商品質優價廉，適銷對路。1999年12月，馬達加斯加“天地億萬多”超市開業，以經營中國中、高級商品為主，品種超過8000種。很受當地人歡迎。2001年10月，“天地億萬多”超市多哥店開業，經營面積2000多平方米，經營品種多達1萬餘種，經過兩年多的運作，超市不僅在當地廣為人知，還吸引了周邊十幾個國家的客戶。2003年6月，開辦“天地億萬多”超市第三家連鎖店——莫三比克店，其購物環境和硬體設施在當地首屈一指。隨後，肯雅店業開門納客了……

“超市的主要競爭對手來自英國和法國，其次就是中國人自己。”劉必成介紹，由於歷史原因，非洲大部分國家以前是英國和法國的殖民地，當地人民已經深深融入了他們的文化當中，對這兩個國家的商品有認同感。中國超市的另外一個劣勢就是產品更新慢、週期長。

遍地開花

談及投資非洲的成功經驗，安徽外經副董事長宋曉梅講到，入非二十三年來，公司以援外專案為依託，一步一個腳印，大力發展外向型經濟，形成了國際工程承包、房地產開發、境外礦產資源開發、珠寶加工、連鎖超市、賓館酒店、建材加工等多元化經營格局，取得了較好的經濟和社會效益，受到了所在國政府首腦和人民的普遍讚譽，並得到了國家政府和領導的充分肯定，為增進中外友誼、樹立中國企業良好形象和民間外交做出了積極貢獻。

2009年，根據時任全國人大委員長吳邦國視察安徽外經駐馬達加斯加華安公司時作出的“掌握稀缺資源，搞好多元化經營，為中非經貿合作做出更大貢獻，為國為皖爭光”的重要指示精神，安徽外經及時調整發展戰略，以投資開發辛巴威安津鑽石礦為標誌，開啟了境外礦產資源開發的新征程。

安徽外經走進非洲大地，一路披荊斬棘，取得了可觀的成果。截至目前，公司已與辛巴威、尚比亞、剛果（金）、莫三比克等國政府機構合作開發鑽石礦、祖母綠礦、鈦鋯礦等礦產資源項目，均在緊張有序地生產之中。

安徽外經最早在非洲的投資是辛巴威鑽石礦。2009年11月28日，安徽外經與當地企業合資成立了安津（私人）投資有限公司，共同開發位於辛巴威馬朗吉地區面積達48.46平方千米的金剛石礦產資源。2010年2月4日，津總統穆加貝親自向該公司董事長蔣慶德頒發金剛石礦開採特許證書，充分肯定了安徽外經紮根非洲所樹立的優良品牌。作為我國第一個境外鑽石礦資源開發專案，安津鑽石礦在不到兩年時間裡就建成了7條現代化的選礦生產線，完善了從勘探、開採、選礦、分揀到銷售的鑽石礦產業體系，並在生產規模、產量、技術、設備等許多方面達到了世界先進水準。2011年8月29日，安徽外經與辛巴威馬蘭吉資源有限公司，本著合作共贏的理念成立了津安礦業有限公司，共同開發位於辛巴威馬朗吉地區面積達54.62平方千米的鑽石礦。2012年10月5日正式投產，受到各級政府部門以及社會各界的廣泛關注，並產生了深遠的影響。目前，4條生產線和1條試驗線正在緊鑼密鼓地生產。

其次是剛果（金）鑽石礦。2013年3月18日，安徽外經與剛果（金）政府成功簽署了合資協議，共同開發位於東開賽省礦區面積達792平方千米的奇布依鑽石礦。該礦區地處深山老林，交通不便、物資匱乏、蚊蟲肆虐、瘧疾頻發。公司員工與當地黑人朋友沒有條件創造條件，決戰40天打通了礦區運輸通道，疏通了礦區生命線；歷經8個多月，使得配套修建的水電站拔地而起，解決了供電難題；14個月產出鑽石，19個月開始銷售，創造了非洲礦業開發的又一奇跡。

尚比亞祖母綠礦也是很值得一提的項目。2010年3月，安徽外經在尚比亞取得了3個祖母綠礦區的勘探開採許可證，3塊礦區面積分別為26公頃、150公頃、250公頃。這些礦區位於魯夫亞尼瑪地區的卡夫布區界內，是世界上少有的大型礦山。公司於2011年11月底進入礦區進行了實地勘查，2012年5月份完成礦區臨建工作和設備安裝調試，2012年6月份試開採，至今已產出祖母綠數千萬克拉。

莫三比克鈦鋯礦是安徽外經去年在非洲挖掘出的寶藏。2014年11月3日，安徽外經獲得莫三比克希布托鈦鋯礦礦權。該礦是世界上已知的最大未開發重礦物資源，金屬重砂資源的遠景儲量約為1億噸。由於國內鋯鈦資源有限，再加上需求量的不斷增加，該項目的開發對於緩解我國鈦鋯資源短缺現狀，具有現實和長遠的經濟意義。

“遍地黃金”

“非洲在大多數中國人心目中的印象還停留在上個世紀中期，一提到非洲莫過於：戰爭頻繁、部落紛爭、貪污受賄、政治動盪……這是個錯誤的認識。”劉必成介紹，非洲幾十個國家中有近一半國家人均生產總值已經超過了中國，可以說是相當的富裕。

“正是由於這樣的落後的認識，才使得安徽乃至中國的很多企業沒有發現這塊‘黃金寶地’，其實非洲處處充滿著商機。”長期在非洲從事管理工作的副總裁蔡林介紹，在非洲“有錢做大生意，沒錢做小生意”同樣可以賺到錢。如果是個人投資可以考慮做外貿，中國的服裝和日用品在非洲很暢銷，個人的啟動資金需要30萬～40萬之間就可以去非洲淘金了，通常商品利潤不會低於100％；或者選擇開餐館。

對於企業投資，蔡林建議考慮農業，林業和能源項目，非洲政府很歡迎外來企業投資，並且在政策上有優惠。

蔡林介紹，有一種現象不可忽略，非洲國家貧富差距非常嚴重。財富主要集中在少數人手中，只占總人口的20％。80％是窮人，他們的生活通常是“穿衣一塊布，吃飯靠大樹”的狀態。

非洲“掘金”要瞄準高端人群。

淘金前的準備

“去非洲做生意的人都有‘路子’。”劉必成介紹，雖然非洲商機很多，但是要想把商機轉變成金錢，還有不短的一段路要走。

據瞭解，去非洲的淘金者要麼在政府駐非洲的使館工作過，要麼在外貿企業工作過，要麼在政府相關部門工作過，要麼在中國援外企業裡工作過。

劉必成介紹，個人去非洲淘金最少需要2年的時間考察，主要包括當地的人文地理、風俗習慣、產品需求和政治穩定情況。

“2002年底，天地億萬多超市在馬達加斯加和多哥差點遭受損失。當時正是總統選舉時期，社會遊行不斷，超市被迫關閉2～3個月。”劉必成說到當初的政治動盪仍記憶猶新。

“如果從事零售行業，防盜是面臨的又一大難題。”蔡林介紹，“另外非洲的吃、住、行也是相當貴的。最好與當地人搞好關係，以後能給你帶來不小的便利。無論是在工作上還是日常生活中，總的來說，中國人在非洲很受歡迎。”

“比方註冊公司，把相關材料提交到有關部門後，需要等待有關部門把資料發到首都，這期間需要6個月時間。但如果有當地人幫忙，交一些服務費，通過當地語系化的服務就可以將流程加速。”劉必成介紹。中國企業家在非洲發展時，最需要借助的力量就是當地合作夥伴。因為無論是國家法律，還是行業規則，以及當地的歷史文化都需要一個對此相當熟悉的人作為“嚮導”。

轉型升級

所謂變則通，通則久。安徽外經在多年的成果投資非洲經驗基礎上，華麗轉身，將目光延伸到珠寶產業。

全球珠寶玉石首飾行業近年來呈現不斷發展的趨勢，其銷售主要集中在美、歐以及亞洲的日本、中國、印度等幾個主要的市場，美國仍是世界上最大的珠寶銷售市場，占全世界市場總值的三分之一左右。但隨著經濟的持續快速增長，近年來，中國珠寶首飾行業發展迅猛，黃金珠寶已成為繼住房、汽車消費之後中國老百姓第三大消費熱點。

2014年，在加速礦業開發的同時，安徽外經以“為國家引入稀缺資源”為己任，運回國內數百萬克拉毛坯鑽石和祖母綠原石，以此帶動國內珠寶加工產業發展，調節珠寶市場供需平衡，造福廣大百姓。目前，公司已分別在上海自貿區、安徽合肥註冊成立了珠寶公司，並在國家4A級景區——安徽金孔雀溫泉旅遊度假村內設立鑽石、祖母綠加工廠，著力打造一個集鑽石、祖母綠加工與銷售為一體的國際貿易平臺。公司著眼于“嚴謹、務實、高效、創新”的企業精神，堅持“品質成就永恆”的經營理念，先後從以色列、比利時等地引進了先進的加工設備，配置了珠寶行業領先的管理軟體，並從安特衛普聘請了高級人才，組建了一支國際化的技術團隊，形成了雄厚的生產能力、完整的管理體系和強大的品牌定位。目前，安徽外經祖母綠加工廠和鑽石加工廠正在緊張有序地生產，德聖珠寶品牌的創建與推廣工作也在順利推進，第一家珠寶店已於5月初開始試營業。

實踐真知

實踐出真知，在多年的海外投資過程中，安徽外經積累了豐富的經驗，而這些經驗必將成為後來者成功的“法寶”。

第一法寶，品牌是打磨出來的。隨著越來越多的企業將目光投向非洲，中國企業的競爭也日趨激烈，而企業之間的競爭更多的是品牌影響力的競爭。

穩紮穩打是安徽外經塑造品牌的殺手鐧。多年來，安徽外經始終從講政治的高度對待每個專案，心懷國家外交工作大局，不惜一切代價，確保項目成功實施。公司以一流的速度、卓越的品質、優秀的管理團隊，為自身在海外樹立了一面旗幟，在非洲各國贏得了美譽，也為中國企業在海外的可持續發展樹立了標杆。公司承建馬達加斯加體育館被商務部援外司作為首次召開援外項目品質推廣會的現場，莫三比克外交部大樓專案被商務部授予“對外援助成套專案優質施工獎”、援莫三比克會議中心專案和援馬達加斯加昂瓦公路項目也獲得通報表揚；公司投資開發的辛巴威安津鑽石礦憑藉著創新的管理理念、具細的管理措施、健全的安保體系、完善的監控系統和先進的選礦設備，於2011年11月獲得金伯利進程認證證書，一舉打破西方國家在鑽石資源方面的壟斷地位。這些標杆工程為公司帶來了三屆“全國文明單位”稱號、多年入選ENR全球最大225家國際承包商，並獲得全國優秀施工企業、全國商務系統先進單位、中國建築業競爭力百強企業、對外工程承包及勞務輸出“AAA”級信用企業、中國對外投資100強、最具創新力走出去50強、“中非友好貢獻獎——感動非洲十大中國企業”等榮譽稱號。

第二法寶，多元化經營分擔風險。非洲市場多變，經營風險較大，多元化經營是增強企業對市場的控制能力的有效途徑，有利於企業向前景好的行業轉移，降低和分散經營風險，實現企業可持續發展目標。

安徽外經通過“以援外帶動境外投資，實現多元化，以資源開發促轉型”的思路，確立了“實施一個經援項目，組建一個公司，開展相關經營活動”的經營策略，實現了工程承包與投資的相互融合。公司充分利用援外項目大量的施工機械和下場物資，廣泛地進行人、財、物的有效調配，將所得收益用於當地投資，進行滾動式開發。目前在非洲，公司已累計投資數億美元，除各分支機搆的基地外，還分別投資了金孔雀酒店、億萬多連鎖超市、華安連鎖建材加工廠、房地產開發、國際物流運輸、龍城廣場、鑽石礦、祖母綠礦等專案。目前，安徽外經在海內外已擁有15家星級連鎖酒店、8家連鎖超市、5家連鎖建材加工廠。這些專案為所在國民眾提供了大量的就業機會，助推了當地經濟的發展，得到了當地政府和民眾的充分肯定和讚揚，當地民眾稱安徽外經是真正的“全天候朋友”。

第三法寶，打造高素質的團隊。非洲地區條件艱苦，政局不穩，疾病多發，人身和財產安全經常受到威脅，加之又遠離祖國。因此，安徽外經精心選拔一批政治堅定、作風過硬，事業心強，具有高度責任感、富有開拓和奉獻精神的領導班子和技術骨幹，確保國外各項工作的順利開展。

多年來，經過層層選拔的骨幹團隊成員，舍小家，為大家，長年累月地戰鬥在國外第一線，任勞任怨，無怨無悔，用實際行動展現著外經人的精神和風貌。有人默默無聞地在國外奉獻了自己的青春；有人帶病堅持工作，為了公司發展，奉獻著自己的全部心血；還有人，為了公司的海外事業，在孩子出生、親人病故的關鍵時刻，沒有盡到為人父、為人夫、為人子的義務和責任，依然無怨無悔，堅守在工作崗位。

第四法寶，盡職地履行社會責任。積極履行企業社會責任，對於提高企業的社會影響力和整體競爭實力，促進企業可持續發展具有重要作用。積極履行社會責任是企業在政局多變、政府更迭的非洲市場獲得持續發展的必經之路。

安徽外經始終秉承著“感恩非洲人民、為非洲人民謀福祉”的理念，為當地百姓多提供就業機會，積極開展公益活動，自行出資修建道路、橋樑等公共設施，為災民提供臨時住所、贊助適齡兒童需要的用品、向所在國學校捐款捐物等。作為感動非洲十大中國企業之一，2010年11月、2011年3月、9月，在不到一年時間內，公司出資近億元人民幣，先後4次與北京同仁醫院、海航集團，共同赴辛巴威、莫三比克和馬拉維組織了“中非光明行”慈善活動，幫助數千名白內障患者免費實施複明手術。“光明行”活動在整個非洲再次掀起了一次中非友誼的熱潮。

辛巴威鑽石礦礦區拆遷後建設的安置區是辛巴威檔次最高、功能最齊全的社區，擁有474套現代化住房及小學、中學、診所、超市、自來水廠、農田、瀝青道路等配套設施。安置區的建設獲得了辛巴威政府、當地居民和各國代表團的高度讚揚，他們都為安津在對礦區居民安置工作表示震驚和敬佩，並讚揚說，中國企業是來造福於非洲人民的。

安徽外經的海外礦業開發路，走的艱辛，也走得光榮。在各級政府的關心下，在“一帶一路”發展戰略的鼓舞下，國內更多的礦業公司將加入海外開拓的征途中。

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來源：華發網中文版