中國徽工：對於建築，非洲的需求似乎是一個看不見盡頭的市場

      從阿爾及利亞首都阿爾及爾出發，乘車行駛400多公里，到達康斯坦丁省。這裡坐落著非洲目前規模最大的大學城——康斯坦丁大學新校區，由安徽建工集團建造。非洲，古老而神秘的異域，處處充滿著商機。中非論壇的勝利召開也為中國企業走向非洲開啟了一條捷徑。安徽企業理當乘勢而上，搶抓機遇。

大學城依山而建，筆直寬廣的校區“中軸線”大道向山上延伸，一眼望不到頭。大道兩旁，建築風格各不相同的10所學院及19棟學生公寓，自成一體又相互聯繫。 “感謝安徽企業給我們建設了這個美麗的大學城。 ”校方員工阿巴艾拉克告訴記者，這個大學城占地2.4平方公里，建築面積達88萬平方米，可容納近40000名學生住宿。

“大學城2008年開建，2013年竣工。當地官方評價大學城建設速度快、品質好，大大改善了教學條件。 ”安徽建工駐阿經理部副經理孫斌告訴記者，阿爾及利亞實行的是類似計劃經濟的體制，建材、物資要提前申報並在一定時間內限量供應，像大學城這樣規模巨大的工程順利完工並不容易，項目形成了良好的示範效應。瓦德大學城、安納巴大學城、塞蒂夫大學城……此後，安徽建工陸續接到一批大學城建設訂單。

自上世紀80年代初進入阿爾及利亞建築市場，30多年來，安徽建工為當地建設了一大批標誌性工程，包括大學城、民用住宅、商業中心等，成為阿爾及利亞最具競爭力的知名建築品牌之一。 “目前，進駐阿國的各國建築企業有70多家，僅中資企業就有20家，絕大部分是央企。與他們相比，我們的施工能力、施工品質、市場增長勢頭毫不遜色。”安徽建工駐阿經理部總經理謝玉立說。

       安徽建工集團：非洲國際承包先行者

“在非洲搞國際承包，一定要本土化，沒有本土化，就沒有安徽建工集團海外發展的今天。”安徽建工集團海外發展公司副總經理金傳宗日前在接受記者採訪時意味深長地說。

值“中非論壇”落幕之際，“到非洲去淘金”的聲音在國內此起彼伏，除了以身試法的個人“先驅”前去探寶。1982年，安徽建工集團來到阿爾及利亞，從此，它便走上了至今長達24年的非洲之旅……”

採訪金傳宗的過程中，他多次跟記者提到“本土化”，而在記者理解，“本土化”三個字意味悠長。

1982年，安徽建工集團來到阿爾及利亞承接了第一個國際承包的活，如今，在非洲，安建工累積完成營業額15億美元。金總坦言，“除了資金和實力，公司的發展還得益於本土化的策略。”

目前，安徽建工集團僅在阿爾及利亞就擁有員工3000多人，管理層員工70餘人，在這些員工中，有1/8是非洲“土著”，其中管理人員十多個。這樣的人才結構不僅決定於當地國家的本、外地勞動力比例限制政策，同時也是安建工自身發展的需要。

“本土化策略中把握住當地的高級工程師很重要，他們有著各種各樣的人脈，能夠在公司項目爭取上助‘一臂之力’。”金傳宗告訴記者，在非洲有一種諮詢工程師的職業，相當於國內的監理工程師，負責監督和驗收，與國內不同的是，他們的中立程度相當強烈，某種程度上在建築方和業主之間更加傾向于業主，這讓外國的建築公司非常棘手，而他們對當地的“土著”工程師則不會太“苛刻”，很多公司得益於本地員工。

       我不是馬里人

在阿爾及利亞康斯坦丁省AADL六千套住房項目工地，提起“馬里人”大家都知道。他叫李文孝，是該專案一名年輕的技術員。說起“馬里人”這個外號，李文孝哭笑不得：他長得不算白淨，但至少也不黑。作為技術員，他每天要工地上跑三四圈，算下來每天至少要走二、三十公里，不到一年，皮膚曬得黝黑，工地上的阿籍工人說他黑的象鄰國馬里的人，都叫他“馬里人”。李文孝說，現在在國內女朋友每次要和他視頻聊天時，他都藉口說這裡網路不行。

六千套專案經理張大同告訴記者，這個專案位於丘陵地區，土層深厚而且屬於膨脹土，土方開挖量巨大。項目最高的樓僅48米，但削平小山丘後地基仍要再挖下去20多米深。雨季時基坑時常塌方，旱季時又是滴水皆無，連攪拌混凝土用的水也要派車到遠處去買，他們正打井，現在挖到了250多米深還沒見不到水。

安徽建工實施項目的大多數非洲國家生活條件都較簡陋，但艱苦的環境並不攔住安徽建工人的步伐。在實施塞拉里昂使館時，專案人所有人都染上了非洲瘧疾，有位工人兩年時間竟打了17次擺子，專案經理許良權因腦瘧險些喪命。在這種惡劣的條件下，他們最終仍然順利完成了項目，受到商務部的表揚，並由此接連取得並完成在該國建設醫院、學校等多個工程項目。

由於阿爾及利亞當地的建材行業不很發達，水泥甚至被當作軍事物資來控制。技術上採用的是歐洲標準，很多建築材料都需要從歐洲或國內採購，工程的成本、施工時間存在太多很不可控因素。我們來到時正逢穆斯林的齋月，工地上的阿籍工作基本處於放假狀態，專案所採購的建築材料也只能在晚上十點之後才能運送。即使如此，張大同表示，他們也將發揚安徽建工人“特別能吃苦，特別能戰鬥”的精神，如期為阿爾及利亞人民築起這座新城。

來自安哥拉的留學生

隨著海外業務的拓展和駐外機構勞務本土化，數以千計的當地員工和中國員工常年工作在安徽建工的項目上。歷史上的非洲曾是多個西方國家的殖民地，文化、宗教、法律情況千差萬別，各個專案都需要一批能夠溝通中非文化高端人才，人才從哪裡來？安徽建工決心自己培養。2014年，安徽建工資助了33名安哥拉留學生到合肥工業大學進行學習。這批學生在一年的語言預科後，再開始四年的本科學習，專業為經濟管理和建築等相關科目。公司為這批學生專門派出了一名輔導員，並與校方共同協商學生的課程和生活。安徽建工董事長趙時運說，這批學生熟悉非洲情況，希望這批他們畢業後，有一部分能進入安徽建工在非洲的專案工作，這對於集團未來在非洲的發展意義重大。

走出去發展30多年來，憑著過硬的技術和一絲不苟的品質，安徽建工在非洲站穩的腳跟，實現了從專業分包為主的借船出海向總總承包為主的到造船出海的戰略轉型。2014年，該公司新簽45億元海外合同中98%是自主總承包項目，帶動了合肥建工、阜陽建工、安徽水利等一批省內企業進入非洲市場發展。安徽建工董事長趙時運告訴記者，“一路一帶”沿線是集團“走出去”發展的重點，去年海外項目收入已占集團總收的15%，集團已確定了在“十三五”開局之年產值達到100億元的發展目標，海外專案收入占比達到20%，邁進跨國公司的行列。

“樓堅強”叫響皖企口碑

在阿爾及爾採訪時，當地民眾SAIDI·FETHI告訴記者這樣一件奇事。

2003年5月，位於阿爾及爾以東50多公里的布米爾達斯市發生裡氏6.2級地震，許多房屋建築倒塌，逾萬人傷亡。滿目瘡痍中，20年前由安徽建工集團建造的200套住房卻堅強屹立、安然無恙，被阿國人民稱為“中國人創造的奇跡”。

據介紹，1984年，安徽建工集團承接阿爾及爾省2500立方米球形水塔和布米爾達斯市路易巴鎮200套住房項目，首次進入阿爾及利亞市場。專案竣工時，被譽為“南南合作的又一束鮮花”。

“憑藉品質口碑，安徽建工此後在阿爾及利亞的工程量逐年呈幾何級增長。 ”謝玉立介紹，阿國高級官員曾在一大型工程招標會上公開說，“去看看安徽建工做的工程，就按照他們的做法建”！

“在安納巴省，我們曾和當地建築商同時參與了一個住宅社區建設。我參加了社區竣工分房儀式，當地老百姓(603883,股吧)都排隊爭著"要中國人蓋的房子"。 ”安徽建工駐阿經理部副經理李全成說。

“造船出海”加快走出去

7月12日，康斯坦丁省帝都什穆拉德鎮。 AADL(阿國家住房改善發展署)6000套住房項目現場，標有“安徽建工”字樣的多部吊塔有序運轉，許多頭戴黃色安全帽的工人忙碌著，正為阿國築起一座新城。

“這是安徽建工自主總承包工程，合同總額約15億元。工程計畫建設200棟單體，目前已經開工66棟。”安徽建工駐阿經理部總工程師李大偉說，自去年3月開工以來，項目團隊克服前期無水、無電、無路以及雨季施工等困難，迎來了快速施工階段。“有一次，混凝土因天氣太熱沒有及時澆灌可能會影響建築品質，專案部當即決定全部倒掉。這恰巧被當地管理部門的暗訪組發現了，獲得稱讚。項目品質內控標準均優於當地官方標準，有些正被當地吸收並計畫上升為通用標準。 ”

“在這個項目上，安徽建工集團帶領安徽二建、安徽三建、安徽水利(600502,股吧)、阜陽建工等四家單位共同實施。”安徽建工集團副總經理許克順說，從最初承接分包施工“借船出海”，到自主承接總承包專案“造船出海”，集團不斷優化海外市場佈局和業務結構，2014年新簽45億元海外合同中98%是自主總承包項目。

“山高水闊，徽匠志遠”，這是記者在AADL6000套住房項目工地看到的標語。目前，安徽建工集團海外專案以占總產值約5%的份額，創造了該集團約15%的利潤。“將加快發展海外總承包業務，帶動更多安徽建築企業"走出去"，同時帶動更多安徽技術、安徽標準、安徽裝備"走出去"。”安徽建工集團董事長趙時運說。

政治因素不可回避

競爭是殘酷的，而對於做國際承包來說，這種競爭還摻雜了錯綜複雜的政治背景。

非洲的大多數地區是英語和法語區，法國公司在那裡似乎更有親和力和競爭力，這與歷史不可切離。“現在的工程項目幾乎全部通過競標完成建築方的選擇，而各個建築公司在非洲競標，不亞於一場‘世界大戰’，政治色彩很濃，大的項目多落入美國、日本和法國的建築公司。”金告訴記者，“當然，中國建築方的實力也不可小覷。”

“在剛剛過去不久的一個工程競標中，中國的中信集團和中鐵建聯合拿下了一個達62.8億美元的專案，令在當地的外國建築集團都很吃驚，有些公司投標時的報價甚至比較低也沒有中標，法國的部分公司尤其對此一直很想不通。”金傳宗說。

不論是在建築上還是其他方面，中國的產品在非洲一直以“質優價廉”著稱。對於非洲市場的國際競爭，金傳宗戲言，硬體是基礎，出去了要注意中國的國際形象。

看不見盡頭的市場

早就有人說，非洲是最後一塊未開墾的處女地。對於建築，非洲的需求似乎是一個看不見盡頭的市場。

金告訴記者，在非洲，安建工集團承接的項目一般在幾千美元到一億美元之間，小的項目不接，大的項目不做。“2000年前後，集團對非洲的項目資金起伏較大，2000年以前，全部投入專案資金總額僅在兩三個億美元，而2000年之後，我們投入了11億美元左右，目前累積營業額已經完成了15億美元。”在安哥拉，今年，安建工正在籌畫一個至少4000萬美元的商圈專案，這個商業圈包括一個五星級酒店、一個商場以及寫字樓。

“現在承包的專案大多是社會住房，對這一塊，非洲的市場需求很大，至今集團在非洲開發的社會住房已達3900套。”金傳宗介紹。

如此大的市場，限於流動資金，安徽建工集團也只能有限地掘金。“越發展就越感覺到資金的約束。”金傳宗介紹，根據有關國際建築慣例，建築公司的流動資金必須達到所承包項目資金的10%至15%，才能開具‘保函’，而只有拿到‘保函’，才能真正將專案落實到自己手中。“一個10億美元的專案，就意味著要有看得見的一億至一億五千萬美元的流動資金，市場很大，但是資金壓力也很大。”

金傳宗介紹，“在阿爾及利亞這樣的國家做國際承包，現在幾乎沒有太大的風險，但是要及早準備預案，因為一旦虧了，可就不是小錢。

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來源：華發網中文版