明星的眾籌之道

演藝圈的明星財商高的不在少數，除了演藝工作，他們也在商業圈頗有建樹，有人炒股、有人開餐廳、有人搞天使投資、有人開網店……五花八門名目繁多，而最近圈子裏則掀起了一股眾籌風暴，在最近一年多的時間裏胡海泉發起了“醫諾千金”公益專案、謝霆鋒投身“鋒味曲奇”公益專案，高圓圓選擇了女神日常的生活用品手工皂，郭德綱和於謙則與酒產生了交集……上周，那英帶著她的那式音樂主題花草茶走進某電商眾籌參加發佈會，七夕當晚汪峰又帶著他的品牌音樂耳機在北京舉辦發佈會宣佈這款耳機將同步上線某電商眾籌。

近幾年，很多明星開始投身創業大軍。例如韓寒、崔健、韓庚、汪峰、胡海泉等人，他們要麼做手機、要麼做耳機，要麼縱深投資領域、發起公益專案。儘管自帶明星光環，但產品的發佈和宣傳依然主要依賴傳統的行銷管道，沒有發掘出特別搶眼的行銷模式。但自從眾籌在國內逐漸流行，尤其是某電商、淘寶、蘇寧等大型電商加入眾籌領域後，明星玩眾籌逐漸成風。以某電商眾籌為例，去年6月1日，“和謝霆鋒一起做公益”專案正式上線啟動，整個眾籌週期共眾籌金額107萬，3000多人支持；8月份，校園民謠組合“好妹妹”在某電商眾籌發起工體演唱會門票的眾籌，最終以236萬眾籌金額以及近8000人支持成功登陸工體；今年3月25日，由胡海泉發起的“醫諾千金”公益專案眾籌上線，主要為“因病致貧、因病返貧”的患者提供資金和醫療資源支持；6月24日，高圓圓設計的手工皂在某電商眾籌上線，女神此舉得到了千餘人支持，眾籌金額16萬元；當然還有非典型男神的眾籌專案也頗受關注，比如郭德綱和於謙這對相聲搭檔先後發起的美酒眾籌專案，其中郭德綱的德雲紅酒眾籌金額達58萬，參與眾籌人數4500多人，於謙的謙酒眾籌逾90萬，3500多人支持。而最近一周內，又有那英和汪峰兩位明星以眾籌發起人的身份走入人們的視野。

“NASING與其說是一個品牌，不如說是我和團隊最想實現的一個大夢想。”那英的好口才圈中有名，而這不僅讓她成為最資深的導師，更為她加入創業大軍並一舉成功奠定了基礎。NASING音樂主題花草茶在《中國新歌聲》開播的前一天正式上線某電商眾籌，據某電商眾創眾籌事業部總經理高洪偲介紹，那式音樂主題花草茶上線三個小時已經完成了眾籌目標，截至本月10日，眾籌支持人數已經超過3000人，整體眾籌資金近60萬元。“一直以來我和大家一樣，身上都有很多的標籤，工作給我的，別人給我的，不論是什麼，那不是真正完整的自己。”談到進入眾籌領域的初心時那英這樣說，“我至今都非常後悔在墨爾本，在我演唱會期間，沒有跟團隊去跳傘，到今天做夢都想跳。我想我就是一個愛音樂、愛生活的女人，這就是我們要打造NASING的初心。我們想通過它去分享更好的生活方式，那就是‘儘管去做’——just play。”

“在這十個月裏我在這個品牌上花的時間甚至可能比過去的《好聲音》，比現在的《新歌聲》更多。”汪峰不無自豪地稱在過去這10個月裏他的FIIL耳機已經做到了國產千元耳機的第一名，國產千元藍牙的第二名，“在過去9個月裏，我們三款產品一共賣出了75000臺，很多知名品牌在同樣的時間裏要靠可能將近20種的品類才可以達到這個數字。當然，我心中希望是賣20萬臺，但是真正做起來的時候，我們才知道這裏面的辛苦。”截至昨天11點，汪峰的耳機眾籌專案已獲得超過75萬的眾籌資金，近9萬名用戶參與支持。“在這裏面我最看重的是來自某電商的好評，這個好評已經達到97%，並且這個好評絕對不是一個虛的數字，其中我還參與了與用戶的溝通。”汪峰在發佈會上的身份既不是歌手、也不是導師，而是一個發出甜蜜抱怨的創業者，“現在我已經上了這個‘賊船’了，我已經沒有退路了，但是我享受其中。”

相較於傳統行銷方式的局限性，眾籌門檻低、玩法新鮮、參與度高，明顯更加迎合潮流心理。向來走在潮流前列的演藝明星自然不會忽視這個領域。“我相信某電商一定是之前也跟好多明星都接觸過，這個團隊一定都是先摸脈，選擇現在最有人氣，最火的明星。”那英這一半開玩笑半認真的說法道出了當下眾籌平臺和明星參與者之間雙向選擇的關係。

以上眾位明星在闡述自己選擇某電商眾籌的原因時都提到了品質定位明確、用戶基數大、規模體量大這三方面的因素，以往多與影像、音符打交道的明星也開始重視用數據說話，比如截至目前某電商眾籌共創造了47個千萬級專案，500餘個百萬級專案，專案總量達5000多個，總籌資額超25億元。汪峰更是直言不諱地說出自己對眾籌平臺的要求，“某電商眾籌擁有龐大且活躍度極高的用戶群，眾籌的運作模式也是日臻成熟，品質定位明顯，無論是在品牌調性還是後續資源支持上都能為企業提供巨大的幫助。”

業內分析人士指出，明星紮堆玩眾籌並不是偶然現象，這裏面一是有口口相傳的力量；另外最主要的原因是歸根結底明星的產品也是產品，最終還是要通過市場檢驗。眾籌是創新產品走向市場的第一站，通過該管道可以實現口碑的積累和傳遞以及市場的及時回饋。謝霆鋒、胡海泉、那英、汪峰等人紛紛跨界眾籌，一方面說明明星對眾籌這種全新商業模式的認可，另外一方面也是明星在跨界創業過程中的經驗所談，他們希望找到與自身形象相符合的眾籌平臺為自身加碼，為其創立的品牌溢價。

七夕情人節當天，《中國新歌聲》導師汪峰展示了不一樣的浪漫情懷。8月9日，汪峰正式發佈了新款FIIL耳機DIVA系列，並宣佈首發上線京東眾籌，將京東眾籌作為這款耳機走向市場的第一步。

Diva是汪峰參與研發、設計的耳機品牌FIIL旗下的最新系列產品，寓意“圖騰女神”，汪峰表示，FIIL Diva耳機就像伴侶般與你對話，可以預知你的訴求，即時滿足你心中所願，是智能耳機開拓者。

為此，京東眾創眾籌事業部總經理高洪偲表示，非常有幸與汪峰老師進行合作，將高品質的DIVA耳機帶給廣大歌迷和智能硬體愛好者。追求極致聽覺體驗的DIVA耳機與京東眾籌堅守品質生活的理念不謀而合，這也是雙方走到一起的關鍵因素。

汪峰新款FIIL耳機DIVA的首發管道在發佈會之前已經被無數媒體和用戶猜測，登陸京東眾籌也是很多人沒有想到的。在發佈會上，汪峰親自宣佈FIIL DIVA耳機將首發登陸京東眾籌平臺。截止8月10日上午10點，該專案已獲得近20萬的眾籌資金，超過33000名用戶參與支持。

京東眾籌頁面顯示，此次上線的新款汪峰FIIL DIVA耳機共分為兩個版本DIVA和DIVA PRO，眾籌目標金額為1000萬，用戶除了將以低於市場價的價格籌得全新FIIL DIVA耳機，參與1元檔的用戶還可掃描二維碼參加“1元能做什麼”活動，集贊即可獲得相應獎品，更有機會獲得限量版FIIL Wireless陶瓷耳機一部。檔位設置豐富，可選擇度高，在價格方面也比未來銷售的零售版低出很多，得到了大量籌客和耳機發燒友的關注。

在現場的演講中，汪峰表示，專業的耳機是很多聲音”潔癖者”和科技發燒友的追求，一直以來國內高端耳機市場長期被Beats、Sennheiser、AKG以及鐵三角等國外品牌佔據，鮮有國人自己的品牌。作為一個對聲音有執著追求的音樂人，創辦Fiil耳機無論是對自己還是國內的“真聲音”追求者來說，都是一個福音。希望網友能支持屬於國人自己的品牌，通過眾籌感受獲得不一樣的驚喜體驗。

汪峰二度牽手京東眾籌

實際上，在去年10月汪峰發佈首款FIIL耳機前，就曾與京東眾籌牽手，當時發起的眾籌專案是“汪峰FIIL耳機發佈會門票”，該專案成功籌資122054元，超額完成1221%，得到近5萬名籌客的支持，讓FIIL耳機發佈前做足了預熱攻勢。

“二度牽手京東眾籌，我和我的團隊充滿了期待”，汪峰表示，作為國內數一數二的眾籌平臺，京東眾籌擁有龐大且活躍度極高的用戶群，眾籌的運作模式也是日臻成熟，品質定位明顯，無論是在品牌調性還是後續資源支持上都能為企業提供巨大的幫助，希望此次能夠和京東眾籌共同創造出國內耳機眾籌的最佳成績。

據悉，除了汪峰，《中國新歌聲》的另一位明星導師那英，在上周五攜NASING音樂花草茶親臨京東總部，與粉絲做遊戲。截至目前，NASING音樂花草茶共籌集資金近60萬元，超過3000名用戶參與眾籌，眾籌進度更是達到近600%，成為了這個夏天最火熱的茶類產品。

京東眾創眾籌事業部總經理高洪偲表示，兩位明星導師取得如此優異的眾籌成績完全在意料之中。在當前消費升級的時代背景下，用戶對於吃的、用的都十分講究，更加注重品質和健康。以汪峰FIIL耳機為例，它精准把握住了音樂愛好者的使用心理，專注於做好產品，在技術和功能上都精益求精，滿足了很多高端人群和“發燒友”們的實際需求，得到籌客們的歡迎和追捧自然是水到渠成。

公開資料顯示，當前，京東眾籌無論是在理念、規模、價值還是品牌調性上都走在了行業前列。除了孵化了類似貓王收音機、三川二蓮、8H床墊、愛家科技、海趣科技等眾多知名專案和企業，還以最大的聲量傳遞了“啟動新消費形態、宣導新文化主張,以及傳遞新生活態度”的“三新”理念，為拉動消費升級做了很多貢獻。

數據顯示，截止目前，京東眾籌共創造了47個千萬級專案，500餘個百萬級專案，專案總量達5000多個，總籌資超25億元，繼續穩坐國內最大眾籌平臺寶座。此外，京東眾籌還先後將近30個優質專案納入“百十一計畫”，對其進行從品牌、行銷、培訓、流量到供應鏈資源的全方位投資與扶持，大大提升了其品牌知名度和市場估值。

根據北京晨報、第一財經網等綜合採編

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