六一“流量”爭奪戰打響 長沙各大商場花樣掘金兒童經濟

六一將迎來兒童親子消費熱。

政策促動，消費形態轉變……一個規模以萬億計的新消費市場加速成型，在“流量”和“留量”上均有明顯帶動效果的兒童經濟“正當紅”，一個輻射用品、快消品、玩具、娛樂、教育、醫療等多業態的兒童整體消費需求正成為眾多商家下一個掘金點。

臨近六一，兒童親子消費提前爆發，“1拖N”市場爭奪戰在各大商場全面打響，長沙也不例外，除了策劃有精彩紛呈的營銷活動，還有品牌促銷、熱門IP的強勢助陣。

集體放“價” 童裝等母嬰品牌迎銷售旺季

在商場的營銷菜單中，商品打折是最常見也是最受歡迎的“一道菜”，其中，響應季節變化且更換頻率較高的兒童服飾類折扣力度最大，記者觀察，盡管商場促銷力度各有不同，但普遍在5-7折之間，不乏“一口價”“冰點價”商品，等待消費者啟動淘寶模式。

在5月31日至6月2日期間，長沙步步高梅溪新天地內bbebaby、江博士、巴拉巴拉、小安踏、迪士尼、小以純、安奈兒、小阿迪、小駱駝等11多個童裝品牌集中促銷，部分品牌特設6.1折響應“六一”，低至五折、兩件3.8折的驚喜價商品也不在少數。無獨有偶，富興時代的“童耍節”也舉起六一當天服飾限時6.1折的促銷大旗。

“從五月中旬就開始進入兒童、親子消費的火熱期。”童真優格品牌負責人告訴記者，六月正值童裝換季，家長不僅可買到年度低價童裝，還能買到實惠新款，受節點流量紅利的影響，童裝店銷量普遍翻番。此外，據貝貝熊官方消息，5月31日至6月2日期間將聯動雅培、合生元、惠氏、雅培、美贊臣、佳貝艾特、好奇、幫寶適、大王等58個國內知名品牌，在長沙紅星國際會展中心舉辦100余展位規模的大型嬰童展，目前正在為決戰六一嬰童市場“蓄力”，除了有低至10元的童裝，奶粉、紙尿褲、營養輔食的優惠同樣值得期待。

記者觀察，兒童、母嬰市場受到消費升級的有力促進，品牌品質化趨勢越發明顯，這同樣體現在童裝行業，品牌童裝重點分布在百貨及購物中心內，據有關註數據顯示，巴拉巴拉、安奈兒、mini peace、小豬班納等TOP10品牌的數量占整個市場的11%左右。

提升“留量” IP助陣商場兒童娛樂氛圍升級

提升消費者的停留時間，意味著提升商場銷售額。當有了人“流量”，如何轉化為“留量”則是商場更需要去思考的問題。

長沙各商場在爭奪“流量”，提升“留量”的營銷手腕上，較多集中在兒童娛樂氛圍提升上。記者觀察，六一期間，兒童業態豐富的商場似乎更受家庭型消費歡迎。“對比過長沙城南的購物中心，我更願意帶小孩去喜盈門範城。”家住紅星商圈的李女士透露。

記者發現，經過多次業態調整，喜盈門範城幾乎變成兒童遊樂型商場。商場樓層分布圖顯示，兒童樂園、童裝童鞋品牌店占了G層大半壁江山，擁有囊括2-12歲嬰童的娛樂空間，粗略估計兒童業態比例達30%左右。完美地與“近鄰”德思勤形成差異化競爭，盡管兩家體量存在懸殊，在流量和留量上的表現卻毫不遜色。

而兒童業態占比不夠大的商場則另辟蹊徑，選擇引進IP打動孩子甚至是年輕人，打造“快閃式”打卡地。

為了迎合消費者的“童話”情懷，6月1日至6月11日，聯合利華在步步高梅溪新天地建造了一個“冰雪王國”，引進《冰雪奇緣》主題展；6月1日至8月31日，迪士尼首屆親子閱讀嘉年華之米奇的愛閱之城重磅來襲。長沙海信廣場則在六一給孩子們帶來《多滋貓家族之尋找三葉草》的兒童劇；孩子們可在長沙富興時代體驗B.Duck小黃鴨積木樂園；長沙IFS為7歲至13歲孩子開設開心小麻花兒童話劇培訓體驗課。

來源：環球網