印尼是全球消费者信心指数第三高的国家

4月26日至30日，杭州珀貝商貿有限公司總經理蘇良福等一帶一路印尼共和國協會中國企業家代表團訪問印度尼西亞，國家副總統、國會主席、國會秘書長、總統特使、巴佈亞省專員、國家外資委主任等相關印尼國家領導人接見會晤。在會見印尼國家相關領導人期間，達成廣泛共識，取得豐碩成果。

訪問印度尼西亞國家外資管理委員會期間，總統特使、巴佈亞省專員Lenis PresidenRI向中國企業家代表團講解印尼國家對外資的優惠政策、保護政策，就中國資本如何推進印尼國家服務、民間金融服務、工業投資、產業集群及新商業模式孵化等進行深入交流，夯實一帶一路印尼共和國協會中國企業家代表團與印度尼西亞國家的合作基礎。隨後安排國家晚宴，並在4月27日總統特批出海捕魚。

代表團訪問印度尼西亞國家採購中心時，中心負責人Ir.ThoufikWinardi悉心講解國家服務的採購范圍、採購政策、採購方式等等，與代表團就具體採購項目進行深入交流，烏佈集團、尚才集團、奇瑞汽車等達成合作意向。

最後一天晚上，代表團會見印尼國民議會主席兼秘書長蘇達爾索諾，就印尼國家未來發展計劃和目標、改善民生的想法和實際行動等方面進行深入了解，進一步促進企業家對印度尼西亞的投資意向。

印度尼西亞作為東南亞最大的經濟體，也是東盟惟一一個人口超過兩億的國家，資源豐沛，且地理位置優越，擁有巨大市場和消費需求。印度尼西亞對於經濟發展的積極態度以及潛在的消費品市場，為中國投資者提供了巨大的商機。尼爾森植根印尼市場超過四十年，每年對超過70萬本土消費者進行訪問，每月走訪2萬家零售店鋪。我們全面深入地理解印尼的消費者和消費市場，用基於數據的真知灼見致力於幫助中國品牌贏得印尼市場提供整合性洞察。

機遇一：宏觀經濟穩中向好

印尼整體經濟發展比較穩定，過去五年間保持在5.5%的增速，過去三年通貨膨脹率穩定在3% -

4%。2017年經濟增長稍快於上一年，並有望在明年加速增長。

印尼GDP增長56%來源於家庭消費支出，32%來源於投資。從地區來看，爪哇島以58.5%的貢獻率位列第一，蘇門答臘21.7%位列第二，爪哇和蘇門答臘島貢獻80%的GDP增長。但蘇拉威西和爪哇是拉動印尼GDP增長的引擎，GDP增長分別達到7.0%和5.6%。

印尼是全球消費者信心指數第三高的國家，印尼消費者具備一定消費能力且消費意願強烈。印尼消費者前十項消費的支出中，尼爾森研究顯示，接近七成消費者將餘錢用於儲蓄(67%)，超過四成用於度假(44%)，34%的消費者投資於股票或者基金。值得注意的是，有25%的消費者表示會購買科技產品，這表明印尼消費者購買新興電子和科技產品的意願十分強烈，這也是中國的電子產品和智能手機在該市場熱賣的基礎。

印尼消費者熱衷於享受生活，對生活質量的追求日益增長。印尼消費者在外就餐的頻率逐年上升，智能手機的持有量也穩步上漲，活期+定期存款額2017年較2016年有10%的增長。

印尼家庭消費支出日益增長，總體消費支出狀況樂觀，各消費階層支出均呈現增長態勢，上層、中層及下層收入群體的消費增長超過11%。家庭消費支出中首要部分是生活用品，其次是教育培訓，第三是休閑娛樂。此外尼爾森研究發現，下層和中層的收入群體在不斷地壯大，佔整個消費市場的70%，整體消費額佔比高達75%。

機遇二：快消品零售市場

根據尼爾森研究顯示，印尼快消品零售金額2017年達到254億美金，其中食品和飲料的銷售額貢獻最大。

前五大快消品類中，食品貢獻35%的銷售額，過去五年年度複合增長率超過9%，其中最主要的品類包括烹飪佐料、即食食品、零食和甜品;飲料也貢獻35%的銷售額，過去五年年度複合增長率為7%，其中乳制品、即飲、咖啡和茶銷量顯著。個人護理品類的銷售額佔整體的18%，主要是基礎護理和化妝品，印尼女性消費者希望讓自己看起來更年輕，追求更加精致的生活方式;最後兩類是家庭護理8%，藥品3%。

從銷售渠道來看，小型超市貢獻28.5%的銷售額，傳統市場則佔到29.5%。就小型超市而言，訪問量正在不斷增加，部分消費者甚至一周會去至少九次，而選址對於超市來說極為重要，消費者非常在意超市離家的遠近，以及購物過程是否簡單高效。

從區域來看，首都雅加達雖然對銷售額的貢獻佔到20.5%，但是增長率為負。雅加達和爪哇擁有整個快消品市場約70%的份額，競爭尤為激烈。所以盡管爪哇核心地區主導著商業市場，但爪哇外圍地區正呈現出更好的增長，尤其在加里曼丹，增長率達到14%，市場潛力巨大，此外巴厘島和蘇拉威西也分別有6%和5%的價值增長，也值得關注。

尼爾森研究顯示，1)引入新產品或口味;2)可以承受的價格或是促銷活動;3)在爪哇及爪哇周邊地區的分銷能力是三個非常重要的策略。

在印尼成功的快消品牌，如餅幹、調味粉、液體牛奶、嬰兒尿佈等品類，都十分注重其產品創新、價格營銷、分銷能力這三大關鍵因素，所以如果品牌想要進入印尼市場並獲得一席之地，建議品牌商至少採取三大戰略中的兩個。

機遇三：數字化進程加快

研究顯示，78%的印尼人使用智能手機來接入互聯網，較2013年增加48%，在移動互聯網的推動下，互聯網使用量不斷增長。

38%的互聯網用戶是網購消費者，電子商務在印尼是非常重要的行業。消費電子產品和旅遊產品對整體網購市場價值的貢獻率超過50%，這兩個類別是投資的好選擇。

值得一提的是，數字化沖擊下三個產業正在經曆變革。

第一個是媒體行業。電視在不同年齡段的人中都有較高滲透率，同時，數字渠道正在增長並替代其他傳統媒體，尤其是互聯網及電影院，增長勢頭非常快，其中互聯網2017年相較於2014年有36%的增長。

第二個是娛樂行業，如音樂、視頻等。在線娛樂或者在線教育對消費者來說更加便捷，並且為他們提供更多選擇。

第三個是金融行業。互聯網將改變人們使用金融產品的方式，也打破了年齡和經濟地位的界限。金融互聯網的在2015-2016年在印尼市場獲得了顯著的發展。

機遇四：政府政策加持

印尼的營商便利指數在2018年全球排到72名，較2017年上升19位，2018年目標實現客戶價值587億美金。印尼的投資實現額在2017年第三季度達到380億美元，較2016年增長約8%，主要來自外商直接投資。

從行業來看，食品行業以及電子和機械行業具有非常大的增長潛力和投資機遇。從地區來看，爪哇吸收了55.1%的投資，成為主要的投資區域，蘇門答臘島有17.4%。

同時，政府方面出台一系列政策和條例來促進外商投資，對投資持開放態度。電子商務與中小企業的合作已經從封閉的狀態到接受外國直接投資。

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