對於互聯網企業來說，東南亞是不能放過的市場

在飛速發展十幾年後，中國電商似乎已經進入一個微妙的平衡期。天花板之上，阿裏巴巴、京東兩大巨頭正在加速收割本就不多的剩餘市場，試圖在消費者身上找到更多的零售空間;而在行業下遊，消費者對電商的認知程度幾近飽和，無論是消費者數量還是購買量，電商恢複昔日飛速增長的榮光已經變得不那么現實。

在這樣的競爭環境下，電商企業紛紛布局海外，而正處在飛速增長期的東南亞市場成為了他們的絕佳跳板。

穀歌(微博)和新加坡主權投資機構淡馬錫控股曾聯合發布東南亞網絡經濟報告，預期整個東南亞的網絡經濟市場在2025年達到2000億美元。

對中國電商來說一個更好的消息是，東南亞目前的網絡基礎設施以及物流配送等和中國十年左右以前基本類似，這是一個中國電商無比熟悉的市場。

相關數據顯示，東南亞地區包括越南、老撾、柬埔寨、泰國、緬甸、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、文萊、菲律賓、東帝汶等11個國家，面積約457萬平方千米，人口超過6億。

在這個地區擁有數個頗具實力的電商，如成立於2011年，總部新加坡的電商公司Lazada，目前累計融資近7億美元，有“東南亞亞馬遜”之稱，月獨立訪客約315萬人次，月瀏覽量達9450萬人次。

Lazada業務遍及印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南，從自營模式和銷售3C產品起家，是典型的京東B2C模式，擁有12個倉庫和92個配送中心。

而定位社交化電商平台有“東南亞唯品會 ”之稱的泰國電商Ensogo月獨立訪客約162萬人次，月瀏覽量達486萬人次，

累計獲得約4100萬美元投資，業務遍及香港、印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡和泰國，於2013年12月在澳洲證券交易所上市，為東南亞超過6億用戶提供特價產品。

不過和中國的電商巨頭們相比，東南亞的電商仍處於起步階段，目前東南亞的網絡零售占比僅為1%。

這意味著對於任何一個互聯網企業(無論中國還是美國)來說，東南亞都是一個不能放過的市場。

盡管東南亞在交通和支付體系建設方面不利於電商活動的廣泛開展，但有數據顯示，在這個總人口約6.2億的巨大市場，上網購物的人數正在直線上升。

東南亞市值最大的初創公司Garena，是一名土生土長的天津人在2009年創立的，除了電商業務和主營的遊戲業務外，Garena還擁有類似阿裏支付寶的支付業務Airpay以及類似微信的社交業務Beetalk。如今，在東南亞地區的創業者眼中，Garena的分量幾乎和在中國提及BAT相當。

有這樣的親爹，就算Lazada已發展了3年，Shopee還是在2015年傲嬌上線，第一年年化GMV達到18億美元，迅速成為東南亞第一大C2C平台。

簡單來說，Shopee相當於國內的手機淘寶。

而Lazada相當於國內的京東，他以自營模式起家，學習亞馬遜專注於為小商家和零售商打造銷售平台，在物流與支付上做重度投資。在沒有Shopee之前，毫無疑問是東南亞最大的電商平台。

一是Shopee踩准了東南亞移動互聯網的紅利，采用移動+社交+P2P模式，且解決了本地電商Carousell、Gumtree等同類平台不能支付、不負責物流的痛點，很快就覆蓋新加坡、馬來西亞、印尼、泰國、菲律賓、越南、台灣七大市場。

二是Lazada市場滲透率還極低，整個東南亞電商就剛起步。Shopee有錢有流量，為了快速占領市場，與淘寶早期對付eBay一樣，對賣家采取免傭金模式。在親爹無限給予流量與技術支撐下，Shopee

2017年3月份公布，年化GMV已達到25億美元，下載用戶超過3000萬，宣布開啟收費模式。

在被阿裏巴巴收購前夕，Lazada公開過年GMV達到13億美金，日訪客流量達400萬。2016年4月份，Lazada被阿裏巴巴以近10美金收購。此後，lazada進入阿裏財報，再沒單獨公布業務數據。

毒眼觀察到，Shopee的25億美元GMV中，包含了台灣市場的貢獻，而台灣是lazada還未涉足的。拋開台灣市場，據東南亞跨境出口賣家估計，lazada與Shopee的GMV可能相差無幾。

但從服務水平以及貨品質量來說，自營出身的Lazada比C2C平台Shopee更有保障。從這個角度來說，阿裏巴巴在東南亞的電商實力比騰訊略略強了一丟丟。

並且，Lazada被阿裏收購後，還快速引入天貓平台上的中國品牌商。

被阿裏收購後，Lazada迅速與中國品牌展開對接，華為手機、森馬服飾、駱駝服飾、QCY藍牙耳機、小狗電器以及Bluedio藍弦等品牌入駐Lazada，其中駱駝披露在Lazada上架了2000到3000個SKU，不到半年時間月銷售達10萬美元。

一個分析：東南亞跨境出口市場還會繼續爆發，有本事的賣家、被阿裏看上的賣家，都會賺到錢。

跨境出口，歐美是老市場，這兩年俄羅斯、中東與東南亞先後爆發了。

東南亞之所以這兩年電商起來了，與當地人賺錢多了、互聯網深入民心有直接關系。拼流水線制造，東南亞企業還是比不過中國，所以才有新聞上說越南、泰國邊境，有不少人騎自行車到中國境內淘貨回國賣。

鑒於此，毒眼有兩個判斷。

一是東南亞電商市場依然處在高速增速期，後續各方的投資也會進去，懂運營、能找到性價比高貨品的賣家會賺錢，被阿裏看上的賣家也會賺錢。

二是東南亞電商是本土企業玩的，eBay與亞馬遜等國際平台早期無暇顧及，現在也無力與之抗衡，預計本土電商平台會唱主角，還是Shopee與Lazada的較量。

一個關聯：東南亞的互聯網創業火爆，充滿了可能性與未知數。

東南亞有6億人口，2.6億網絡用戶，不單是電子商務，幾乎所有的垂直行業領域都存在互聯網創業機遇。毒眼隨便一搜，就能發現東南亞版本的大眾點評、招聘網站與美團。

拿東南亞的第二大經濟體泰國來舉例說，這是一個移動先行的國家，所以當地的市場條件非常適合科技初創企業的發展。2012年，泰國僅有三家初創企業獲得了融資，但是2016年僅上半年，就有71家初創企業獲得了融資。此外，融資金額也從2012年全年度不到500萬美元發展到2016年上半年的1 億美元。

而且，現在泰國只是相當於三年前的印尼的水平，印尼無疑是一個大市場，很像是10多個小國家的集合體，難啃但誘惑力也不小。2016年9月份，馬雲接受印尼政府的邀請，擔任印尼電商顧問。

相比於印尼，馬來西亞的創業公司更容易規模化。這些年也出了不少新公司，比如馬來西亞版的大眾點評Offpeak、馬來西亞版的餓了么DahMakan、馬來西亞版的今日頭條365 News，他們都發展得不錯。

據業內人士透露，亞馬遜在東南亞設立分公司的計劃已被推遲，具體日期待定，有可能推遲至 2017年年底。如此一來，人們不免會猜想：亞馬遜在東南亞遭遇了勁敵嗎?

在搶占東南亞電商市場的棋局上，亞馬遜和阿裏巴巴這兩大電商巨頭形成了正面交鋒之勢，那么，最終鹿死誰手?阿裏巴巴集團財大氣粗，且意欲開拓國際電商市場。來贊達有望從阿裏巴巴針對東南亞的戰略布局中大受裨益;當然，阿裏巴巴在東南亞的大動作，也會吸引世界其他電商企業的眼球，帶動他們對東南亞市場的投入。例如，阿裏巴巴在中國國內的一大勁敵——京東商城，已經在印度尼西亞建立分公司。同時，一旦亞馬遜在東南亞成立分公司，自然會與阿裏巴巴展開一場曠日持久的激烈角逐。

從網購消費者們的角度來說，東南亞現有的電商企業和新進電商企業在業務發展上你爭我奪，有利於當地網購消費者們從中獲得更好的消費體驗、享受更多的競爭性商品價格，以及參與更多的優惠活動。目前，東南亞地區的一些傳統實體零售企業陷入發展困境，而面對各大電商企業帶來的沖擊，這些實體零售企業的發展處境也會越來越糟;因此，他們必須未雨綢繆。

需要指出的是，雖然新加坡深得亞馬遜的青睞，但成立亞馬遜新加坡分公司，僅僅是亞馬遜在東南亞走的第一步棋而已。一旦亞馬遜大舉進軍東南亞市場，將開始書寫自己的商業神話;同時，一場電商大戰，將隨之打響。

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