“中國開發商給馬來西亞的整個行業環境帶來了巨大的改變”

在剛剛過去的一段時間，世界格局出現了跨時代的變化。英國脫歐後，全球主要資產特別是外彙市場在短時間內恐慌性拋售，英鎊兌美元彙率一度暴跌11%以上，日本股市大跌近8%，歐洲主要股市如德國DAX和法國CAC40也下跌7-8%。但是，你可能想不到的是，去年曾經遭遇彙率重挫的馬來西亞令吉卻在這次巨幅波動中表現絕佳，並成為今年以來亞洲表現最佳的貨幣。即便在英國脫歐之後，馬來西亞令吉兌美元彙率居然不貶反升，令不少投資者十分意外!

位於亞洲大陸南端、面積相當於新加坡3倍的馬來西亞柔佛州首府新山，是馬來西亞第二大城市，被認為“可能成為下一個深圳”，吸引了眾多中國開發商來此投資。

懷著極大熱情的中國開發商相繼來到新山淘金，一個個項目鱗次櫛比地建起來：碧桂園金海灣項目已經取得不錯的銷售業績，森林城市項目將建在4座人工島上;距新山市中心約20分鍾的陳厝港，綠地拿下了128英畝的土地;新山關口附近，富力用85億元人民幣取得了6塊土地;在柔佛州伊斯幹達特區中心位置的美迪尼，新華聯規劃了5棟高樓……

這些開發商向國內購房者大力推薦其項目的諸多優勢，比如低廉的價格、靠近新加坡等，讓中國投資者對新山產生了極大的興趣。而事實上，這些項目也多出售給中國人。

新華聯置地(馬來西亞)有限公司銷售總監龔凱民透露，即使是考慮到馬來人的喜好，對產品進行了適度的本土元素融入，但新華聯南洋國際度假中心在上一年的銷售業績中，也僅有10%來自馬來客戶。每月高達近千套成交量的碧桂園，吸引的也是中國客戶。

除了更為信任本地開發商，不同於中國人對投資房產的狂熱，馬來人對於投資相對謹慎，一般的閑錢會用來購買更安全的基金，在已有居住房產的情況下，對於投資房產興趣不大。

中國開發商看得很清楚，龔凱民直言，“就算改戶型，也沒有誰是為了馬來西亞人改的。”

為了吸引中國購房者，房企使出渾身解數。龔凱民透露，中國開發商大多對產品進行過改造、更新，增加更多的車位，推出更多的小戶型產品，以便更好地銷售。

“中國買家更關注投資屬性。”新華聯南洋國際度假中心副總監高黎強調，除了希望產品增值，“第二家園”計劃是吸引中國買家的重要因素。該計劃是馬來西亞政府為吸引外國資金、促進旅遊、發展經濟而出台的一項長期政策，目的是鼓勵外籍人士在馬來西亞長期居住和投資，且門檻較低。

中國開發商更多地打出了教育牌。例如新華聯就與美迪尼區域內的五所高校達成排他性協議，推出“一帶一路”獎學金，以吸引更多重視子女教育的中國客戶。

此外，美國《國際生活》雜志公布的2017年度24個最適宜退休養老的國家，馬來西亞位列第6名，蟬聯亞洲最佳。

諸多中國開發商的進入也令新山以及馬來西亞的房地產市場發生了很大的變化。

“中國開發商給馬來西亞的整個行業環境帶來了巨大的改變。”龔凱民稱，“無論是產品還是營銷手法，都比之前改變了很多……中國開發商把馬來西亞人沒見過的東西都帶進來了。”

善於營銷的中國同行將本地開發商的銷售成本直接拉升了近30%，同時也給了馬來西亞同行很多啟發：熱衷造城、開發大盤的中國開發商，讓馬來西亞本地開發商選擇拿下更多的土地;以往在建工程的圍欄只有白牆，但現在馬來西亞的開發商也學會了如何利用這些廣告牌。

更重要的是，此前目光局限於本土及東南亞區域的馬來西亞開發商，面對大量湧入的中國人，意識到這是一個巨大的金礦，開始更多地進入中國市場宣傳項目，與中國同行共同爭奪中國投資者。

就在1月13日，中國直飛新山的第二條航線在深圳正式開通，而廣州直飛新山的第二條航線預計將於2月份啟動。去年11月，馬總理納吉布訪華時也宣稱，未來計劃在中國開通11條新航線。隨著多條直航航線的開通，新山有望迎來越來越多的中國遊客，這也將為在新山投資的中國房企帶來更多的希望。

也有人擔心，馬來西亞的房價已經過一輪上漲，會不會很快進入瓶頸區?針對這個問題，馬來西亞政府早已開始部署，2013年1月，馬新兩國達成協議，將會在2020年之前建造吉隆坡直通新加坡的高速鐵路(HighSpeedRail)。目前這一鐵路招標已經進入最後階段，高速鐵路建成後，來往吉隆坡和新加坡單程只需90分鍾，大吉隆坡地區和依斯幹達經濟特區將會完全聯通。相比於移民門檻高，房價高的新加坡，馬來西亞的投資價值將會進一步凸顯!

今年初，馬來西亞總理納吉在2015年政府轉型計劃報告致詞時提出“2020宏願目標必須如期達成”，目前進入最後沖刺階段，馬來西亞必須在2020年進入先進國家行列!納吉透露，馬來西亞的國內生產總值從2010年開始，取得平均5.6%的成長率。這在新興市場中處於非常高的增長水平!

英國金融分析機構IHSGlobalInsight預測，馬來西亞2016-2020年經濟平均增速將達5.2%;人均收入將從2015年的10000美元增長到2025年的21000美元，將於2020年如期實現高收入國家的目標。這意味著馬來西亞的人均收入要翻一倍。上海實現人均收入翻一倍用了10年時間，從2004年到2014年，上海人均收入翻了一倍，與此同時，上海平均房價上漲超過384%，可見馬來西亞房價的上漲空間依然很大!尤其是在隆新高鐵(HSR)開通之後，目前房價僅為新加坡三分之一的馬來西亞中心城市必將引來一輪房價的快速上漲，錯過了這個機會，你可能就會錯過這十年最重要的投資窪地!

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