東南亞市場與中國資本結合可以產生的驚人化學反應

春江水暖資本先知,目前國內創投行業無標可投,美元估值向下修正,後繼創新缺乏亮點,全球創投深陷寒冬。然而在”一帶一路“國家大戰略的推手下,國內有越來越多的投資機構把眼光投向了海外市場。擁有十億人口紅利和移動互聯網起飛的疊加效應的東南亞成為了首選。東南亞不僅有巨大的移動互聯網發展潛力,更有像新加坡這樣

亞洲深科技智庫的雄厚技術專利儲備和國際人才優勢。如果與中國的巨大市場和資本結合可以產生的驚人化學反應。

Lazada是東南亞最大的電商平台，主要做六個國家：新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國、菲律賓、越南。

這個公司之前是德國roketinternet基金投的，那么估值算是獨角獸，超過10億美元，但是融資額是多少呢?超過7億美元，也就是這個公司是靠大量的現金堆砌起來的。

今年被阿裏收購了。看上去算是一個成功的套現案例吧。

被阿裏收購的前提是什么呢，這個公司去年營收是2億多美金，虧損也是兩億多美金，也就是賣一塊錢的貨，虧兩塊錢。前年虧了1.5億美元。簡單說就是，如果今年找不到好的買家，這個公司現金流到明年大約就會崩盤。

其實阿裏基本上等於平價收購，投資商的巨額投資沒有成為壞賬，開心離場，企業高管想套現?先看看業績吧，不過換成阿裏股票，總算收益比以前有保證不少。

最近新聞是Lazada收購了redmart，當然，這是阿裏的手筆。redmart是新加坡最大的生鮮電商，買蔬菜、水果、海鮮、肉類都可以用。當然，其實也不止生鮮，其他品類也很多，比如我們家現在大部分嬰兒用品都是通過redmart訂購的。好處是，送貨很快，訂單金額超過一定數額，免送貨費，第二天第三天就給你送，而且送貨時間可以預約，這個體驗很好，比lazada的送貨體驗好。

redmart為啥賣給lazada呢，其實也是同一個原因，錢燒得太快，虧不起了，現在兩家合並，第一是保障市場主導地位，第二也可以減少重複的投資和費用。

但其實東南亞的電商格局，依然是一團亂麻，簡單說就是，沒有真正的老大。

新加坡很特殊，最大的電商並不是lazada，而是qoo10.sg，看域名就很山寨對不對，打開網頁更山寨，第一感就是個垃圾站。連我這樣對設計其實很麻木的人都覺得無法忍受。

說一下區別，lazada可以對標京東，主要是自營和大客戶的加盟;而qoo10更像早期的淘寶，C2C模式，很多小商家和個體戶在上面，韓妝代購，國內女性飾品是其中熱門的類型，當然，裏面也不乏假貨仿貨，這種C2C平台，自己是完全不承擔貨源品質的。而且如果你中招了，還真沒地方說理去。

qoo10的搜索功能很爛，裏面業務邏輯漏洞也很多，比如不收傭金，還做補貼的時候，有商家自己買自己賣騙了很多補貼，後來被官方告到法院，結果真給判了，系統極爛，就只能靠政府嚴苛的法律來擦屁股。

另一個在新加坡名列前茅的電商平台，是ezbuy，不過這是新的品牌，之前叫做65代購。最開始主要是將淘寶，京東的東西代購到新加坡，主要客戶群一開始是新移民，習慣淘寶購物的人群，後來慢慢很多小商家加入，比如很多新加坡鄰裏店鋪，通過他們從中國進貨，擺在自己店裏賣。

這個公司還好，不太虧錢，而且最近又融了一筆，發展勢頭不錯，可能很多中國人想不到，一個做代購的平台，居然能做到市場前幾名，而且是跟領頭羊在業務規模上，基本保持同一個量級(當然，是跟人家在新加坡的業績比，不要跟lazada在六個國家的業務規模去比，ezbuy目前在其他國家尚未有明顯表現)。

ezbuy最近開始用會員制來做物流優化。減少用戶的物流成本，提升持續用戶消費能力。另外他們方向從代購開始轉向導購，這也是選擇新品牌的原因。

和redmart一樣，ezbuy有自己的小貨車車隊，通過自己的物流體系提供全島送貨，但他們不提供送貨上門服務，通常是在指定時間，小貨車會停在某個區域的一個社區裏，周邊的買家憑購物的憑條或什么其他證明吧，排隊去那裏拿自己采購的商品。以這種方式，實現送貨效率和成本的平衡。

此外，ezbuy除了新加坡的運營團隊外，在上海有研發和收貨、服務團隊，原本他們研發團隊在廈門，後來因為招人困難和溝通成本高，轉到上海去了。

Amazon部分商品到新加坡是免運費的，但目前用的人不算很多。

Wish在新加坡也有不少人在用。當然，我們知道，Wish的主戰場在北美。

Groupon是新加坡最大的團購平台，但說真的，使用體驗遠不如國內的團購，什么過期退，隨時退，免預約，中國都已經成為標准的一些體驗優化，在這邊統統都沒有。你買了就不能退，餐廳你還要電話預約，習慣中國的團購的人，在這邊很難有消費欲望。

這邊的邏輯是，平台堅決不承擔風險和責任，所有問題讓消費者承擔。

順便說一句，Groupon上經常出現假貨和仿貨，而平台依然免責。此外，Groupon新加坡對商家收的費率，似乎是全球最高，更遠高於中國團購的費率標准。說明什么?

除了Groupon ，以前deal.com.sg 也是這邊很多人使用的團購平台，但這個體驗，簡直差到了極致。

這裏的流程是這樣的，你要在這裏花錢，買到一個團購商品，這邊會給你一個優惠碼，然後給你一個郵件地址，然後，你需要把這個優惠碼發給這個郵件地址，並跟對方確認你在哪裏收貨，什么時候可以收貨。

這特么的是什么狗屁流程!我第一次就中招了，當時想給老婆買個包包，我以為我地址也填了(其實是賬單地址)，款也付了，在家等收貨唄，等了好久沒消息，我就發信去問，結果說，你去跟商家聯系啊，給商家發郵件啊，納尼?原來還要給商家發郵件，然後我發過去，對方回複不好意思，團購有效期過了!

好久沒用這個網站了，剛打開想看一眼，哎呦，已經沒有了!

carousell.com 對標的是淘寶鹹魚，是個人二手物品交易的平台，背後投資商是紅杉。起步不久。shoppee是另一個發展很快的平台，在台灣目前趨勢很好，是garena旗下的，garena是東南亞最大的互聯網公司，不過以前是做遊戲的，最近開始拓展電商領域，這個公司的創始人之一，就是我們熟知的陳歐。不過現在這個公司和陳歐已經沒有任何關系，控股股東是騰訊。garena之所以成為東南亞最大的互聯網公司，其實核心就一點，lol在東南亞實在太賺錢了。

京東之前在新加坡試點過，很快就失敗撤退了，阿裏除了收購lazada外，還投資了新加坡的郵政系統，希望在物流方面做一些掌控。

另外，支付寶在新加坡試圖落地，目前一個本地夥伴新加坡美食網正在協助與各個商家對接，接入率還可以，但在結賬支付的時候，商家配合度並不高。此前支付寶曾在新加坡樟宜機場發卡，可以用於地鐵交通和超市購物的ezlink卡，但後來也不了了之，現在機場已經看不到了。

騰訊通過garena間接進入市場攪局，大的資金，roket internet除了lazada套現退場，手裏還有一個zalora，東南亞最大的女裝垂直電商，當然，也不賺錢，不知道後面會不會賣給阿裏。

此外，rebonz是東南亞最大的奢侈品垂直電商，線下也經常搞特賣會吸引人氣，新加坡的新傳媒投資了4000萬美元在裏面，然而，這個項目也不賺錢。

大眾點評曾經和邁外迪新加坡合作鋪點，但後來被美團收購後，評估據說效果不佳，現在也沒有下文了。

以上是我觀察的一些當地電商平台的現狀，當然，由於個人所處位置，更多了解的是新加坡電商，對其他國家的其他平台，了解不多，據我所知，在馬來西亞，淘寶代購業務的電商平台還有好幾家，而且業務規模都可以。

那么說一下這邊的問題

1、新加坡、馬來西亞、印尼、菲律賓、越南、泰國，各國有各國的規矩和特點，不能一概而論，我們說東南亞是一個市場，但實際上從操作來說，不是一個市場，每個市場都需要深入了解，都有不同的操盤手段，所以，這也是市場看上去不小，但進入很難的原因。

2、新加坡的特點，雖然地方不大，但物流成本還挺高(新加坡的車價高，牌照費高，上路可能有付費路段，停車費高，人工費也高)，養同一個車隊，新加坡的費用至少是中國的三倍，而且目前電商的普及度不如中國，也就是無法實現中國這樣密集的投遞效率，所以從成本而言，這個問題依然非常嚴重。

目前政府在推廣位於居住區的自提櫃，這個在中國其實也有很多，就是物流在非高峰時間把物品放在櫃子裏，然後收貨人收到短信密碼，去櫃子通過密碼自取貨物，這種會極大降低物流成本，不過生鮮這種方法肯定會出問題。

3、新加坡地租貴，人工貴，所以從電商來說，比起傳統開店，似乎有很大的利潤空間，但你受不了的是，網上用戶獲取成本也很高。其他國家用戶獲取成本不高，但單用戶轉化價值也低。

本地互聯網公司基本上燒錢和虧損都是因為在流量運營這塊不行，包括lazada，燒錢獲取用戶的效率非常低下，連基本的數據分析都沒做到位。

我一直說，這邊缺一個類似什么值得買這樣的導購平台，其實之前也有幾個，但都不夠大，有個北大畢業的小夥子在這邊做的創業項目，靠SEO做導購分傭金，公司還能吃飯，但因為市場容量小，反正也沒做大，後來政府一直不給他批永居，回國創業去了。

4、這邊的平台普遍膽子小，不敢擔責，恨不得所有風險和隱患都扔給消費者，所以制約了消費者的消費訴求，反正被中國電商慣壞的用戶，感覺這裏很多平台簡直不負責任到極點。

下面說一下，賺錢的生意是什么

如果你不涉及自己做平台，自己搞用戶，搞流量，只是單純進貨賣貨，還是有機會賺錢的。

lazada兩個標志性的銷售記錄都是中國企業創下的，一個是華為新手機在新加坡的上市，一個是小米在印尼的限量購買，兩個銷售記錄都非常耀眼。所以，在適當的品類裏，中國商品在東南亞是很好銷的。

但問題是，你要學會善於利用這些平台的流量。

任何一家，其實規模的都不大，比如qoo10，你說是新加坡第一了，但是細分品類的第一名，第二名，月流水真沒多少錢。有些細分品類第一，連同線下門店整體出售，叫價才幾十萬新幣，去年的事情。

爆款不容易做，要多點開花。

第一，你有好的貨源，好的價格，有競爭力的產品。而且還必須是熱門領域，如果是冷門領域，這個市場一細分，你根本養活不了團隊。

第二，能解決好物流配送問題。

第三，能自己解決部分流量獲取問題。就算你依賴平台，平台的流量難道是你家的?如何在平台上獲得更多流量，依然是一個技巧問題，以前我講搜索優化的文章提到過，在電商平台裏做搜索優化，也是相當有意義的。

第四，口碑和品牌需要持續有目的運作，現在這些平台免費給流量，還是機會窗口期，過幾年哪個巨頭真的坐穩江山了，人家就該從你身上掏錢了，這時候如果沒有自己的品牌和口碑，你看看淘寶現在用戶獲取成本是多少。形成口碑和品牌後，這個量別人就不那么容易搶走了。

機會

1、用戶痛點多

和中國相比，這邊的移動應用場景，可以說是蠻荒期，很多新加坡新移民回國後都覺得大開眼界，國內手機的各種應用太方便了，新加坡簡直沒法比，嗯，連新加坡都不行，就不用說其他東南亞國家了。

正如我之前不斷強調，連馬化騰都同樣表達的一個觀點，在應用層面的創新上，中國已經走在了世界的前面，而且甚至可以說是遙遙領先。

2、市場增速快

印尼有

2.5億人口，泰國、菲律賓、越南都是接近1億人口的規模，而且隨著制造業轉移，以及人口紅利(除了新加坡開始呈現老齡化，其他國家年輕人口比重很高)，這些國家的經濟增速和移動互聯網市場的增速，都會遠遠快於其他國家。

我們說中國的經濟發展速度，還是蠻快的，但是移動互聯網已經進入成熟期，增長速度很難和這些新興地區相比。

3、期待值可控

這邊的網絡應用，大部分的產品體驗都遠遠不如中國，也就是說，用戶對互聯網服務的期待值，並不會如中國用戶這樣高。

期待值其實是產品能否爆發的一個關鍵因素。

我以前講過，小米最初的成功，是因為用戶一開始，對這玩意的期待值並不高，小米剛推出的時候，你的價格比別人便宜一半，配置相當，大家覺得這已經很厲害了，產品拿來一看，還不錯，這口碑就起來了，所謂超出預期。

錘子則相反，羅永浩的宣傳給了用戶過高的期待，結果產品拿來一看，按說呢，還不錯，但問題是，和用戶預期一比，好像也就不覺得多好了，問題反而全都暴露了。

昨天有個重要信息沒有說。

我們說東南亞電商，為什么一個淘寶代購的平台可以排入新加坡的電商前列，規模驚人，其實主要是因為價格優勢太大。

當地電商，比如lazada，比如redmart，根據我們的使用體驗，實話實說，價格和線下並無任何優勢!

這一點意外吧，前幾天新加坡最大的線下連鎖超市 FairPrice的奶粉促銷，比線上lazada和remart價格有明顯優勢，這種情況經常出現。我經常去買的一種韓國水果冰棍，在線下連鎖超市coldstorage常年持續折扣，價格一直比redmart便宜;至於一些其他生鮮類，或者嬰幼兒用品類，非常多的品類，線下超市的特價明顯優於線上網店，那么為什么還會有很多人用在線購物呢?主要是很多用戶怕麻煩，懶的去超市排隊，這點點鼠標送上門了，費不了幾個錢么。

所以，這個也可以說明，這邊的用戶對電商的期望值，遠沒有中國的用戶那么挑剔。

昨天還有一個重要信息沒說，新加坡媒體最近報道，受電子商務影響，很多傳統商場開始撤櫃，關閉門店，目前商業設施的出租率明顯下降，一家174年曆史的連鎖百貨品牌johnlittle計劃明年初關閉了最後一家門店。 當然，你也可以理解為是經濟蕭條導致，但電子商務對這邊傳統商業的影響已經看出端倪了。

每次我去新加坡的大型商業中心

vivocity的時候都在想，這人多的烏泱烏泱的，啥時候這裏空蕩蕩除了吃飯和看電影的沒人逛店鋪了，新加坡的電商大概就已經飽和了。

4、華人優勢經濟地位

東南亞幾乎所有國家，壟斷把持商業經濟的都是華人，而且大部分是福建人，可以這么說，福建人在東南亞掌控的經濟總量，遠超過福建省的經濟總量。

那么，當你在東南亞建立事業的時候，雖然很多本地人對中國人，中國品牌不夠信任，但其實，還是有很多華人社團和華人組織，可以成為很好的資源，而且，通過各種宗親會同鄉會，聯系他們其實並不難。

新加坡最有實力的民間社團是什么? 福建會館，華商總會。 你可以認為這倆組織基本掌握了新加坡的經濟命脈，以及諸多教育和其他資源。

現在就有一個現象，新加坡很多老的傳統品牌，食品類比較多，那么遇到一個狀況，就是老一代的華人創始人，已經歲數挺大了，基本幹不動了，而年輕一代呢，受西方教育，對傳統產業沒興趣，要不去做金融了，要不去做律師了，反正就是不肯接班。所以很多這樣的企業品牌，幾十年的品牌，就開始賤賣，看誰願意接手，都是盈利的項目。

一些中國的企業，看到這邊p/e低，就過來並購，並購後第一呢，發個新聞可以說自己國際化了，進軍東南亞了，股東看著也高興啊。第二呢，國內A股的p/e高啊，至少是並購的p/e的三倍啊，所以基本上花一塊錢，股市上可以體現出三塊錢的市值增長，這也是之前我提過的一種不同市場間p/e差的投資套利。

5、缺乏重量級競爭對手

美國巨頭在東南亞並沒有深入的本地化，當然你說Facebook和Google具有壟斷優勢，但實話說，他們針對當地市場並沒有做太多的事情，也就是說，這些市場是因為完全沒有有競爭力的本地企業，才會由國際巨頭為所欲為。以前我說過，美國巨頭號稱橫掃全球，其實很大程度是因為大部分國家沒有本地研發能力，沒得選擇而已。

新加坡算是東南亞教育比較成功的地區，但他們的教育體系裏，最優秀的學生是政府看重的，從中學的獎學金開始，被執政黨很早就選出來，當作接班人培養(這一點新加坡倒是和中國一樣，當公務員是最吃香的，新加坡總理的工資是美國總統的十倍。政府機關官員的待遇都是全球領先。但據說在政府機關幹雜活的其實工資很低。新加坡奉行精英政治，執政黨從中學開始就選拔最優秀的年輕人作為接班人)，其次是學醫的(醫生收入非常好，私人診所醫生均值可以達到月薪3萬新幣)，然後是做金融的，再往後是法律的。

所以，做IT的，對於新加坡本地的人才而言，根本算不上靠前的選擇，在這個領域，新移民和印度人比較多，本地人非常少，從事技術的就更少。

我面試過一些新加坡國立大學計算機專業的實習生，基本上都告訴我，未來長遠不會考慮做技術，都是想把技術當作一個職場敲門磚，可是問題是，你們學校裏學的這點技術能力，咋敲門啊。

所以，新加坡如此，其他國家就要加個更字，沒有什么好大學，沒有什么優秀人才，研發力量薄弱，所以，這也是中國人，以及新移民的一些機會所在。

6、稅收優勢

新加坡的稅收優勢還是蠻大的，其他國家不了解。企業只有利潤所得稅，比香港略高，是17%，不過頭兩年會有較大減免，而且30萬新幣以內的利潤還會減半。沒有營業稅，增值稅一說。

但如果你的企業面向新加坡消費者提供服務和產品，需要向消費者收取消費稅，這是價外稅，理論上是消費者承擔的，但作為遊戲產品來說，這個事情就說不清了。

新加坡的個人所得稅也比較低，免稅額起點較高(好像是月薪4000新幣以內免個稅)，然後遞進稅率。

我說個簡單案例，一個本地人年薪10萬新幣，企業需要承擔的成本是11.7萬新幣(1.7萬新幣屬於公積金)，而在中國企業所承擔的員工成本大約是工資的140%，而員工拿到手的是7.5萬新幣左右，其中2萬新幣強制繳納公積金(買房的時候可以作為房屋貸款，其實還是你的)。個人所得稅只有5000新幣左右，也就是在10萬新幣年收入的水平上，個稅只有5%左右的樣子。

當然收入越高稅的比例越高，但最高好像也不超過20%。

而且如果家裏有小孩，有老人，或者有其他七七八八，或者買保險，或者捐款，都有各種抵扣什么的。

此外，企業股東分紅是免稅的。這一點很多中國人會很震驚，但是人家的邏輯是這樣的，分紅來自於企業利潤，利潤是交過利潤所得稅的，所以分紅就不用再交稅了，而工資是成本。所以從這個邏輯講，工資不發只發分紅是不能避稅的，因為企業利得稅明顯比個稅高。

Facebook的一個合夥人也移民新加坡，其實也是為了避稅。

當然，從全球生意角度說，愛爾蘭的稅收優勢是很大的。蘋果，Facebook，這些巨頭都在愛爾蘭做全球的收入結算。

不過，關於全球避稅，這個話題太大，我不夠專業，有空的可以看看蘋果的公司結構，用愛爾蘭公司，荷蘭公司和什么群島公司，三個公司做收入的轉移進行全球避稅，前段時間被歐盟判逃稅，這個東西太複雜了，反正我是完全不懂的。

說完機會，說一下問題。

挑戰

1、政策和政治環境影響

泰國，頻繁軍事政變，一會紅杉軍，一會黃衫軍。政府經常換，政策經常變。

越南，一不留神就踩坑，政策層面對中國的企業有一定的戒備心，一旦南海事情發酵就會有反華活動。這一任領導人還行，下一任不好說。拓展業務有風險。

印尼，這任總統還行，和華裔關系不錯，但也存在政府換屆政策朝令夕改的可能，然而前幾天，穆斯林上街反對華裔省長，又出現針對華裔的風險狀況，雖然還不能說這次是反華騷亂，但這個隱患總是讓人不安。

菲律賓，朝令夕改，大家都知道，上屆總統跟美國好的穿一條褲子，這屆總統翻臉比翻書都快，所以下一屆咋樣，誰特么的知道，此外，是東南亞各種網上賭博集團的大本營。

新加坡，政治還算穩定，但這么小一個國家，印度人、馬來人、華人三種文化，佛教、基督、穆斯林、印度教四種宗教並行，你惹了誰都有麻煩。whats

app、line、wechat三種即時通訊工具都有各自的用戶群，你想推一個面向所有人的產品，頭大啊，沒法弄啊。中國一個微信全搞定，這邊真沒法弄。

馬來西亞，說個八卦，馬來有國王，而且是換屆的，各州蘇丹輪流去吉隆坡當國王，話說馬來是君主立憲，但國王還是有權解散國會折騰一下政府的。據說下一任國王輪到柔佛州蘇丹來當(柔佛州蘇丹是誰?你們一定聽說過碧桂園森林城市吧，那可是他的地盤，這個裏面有他的股份哦)

，這個蘇丹也有很多名車，不過最大的癖好是開著一個超級卡車跟擎天柱似的在自己的領地裏轉悠，不過這都不重要，重要的是他一直看著政府不順眼，揚言等他當了國王就要給政府點color

see see。 所以坊間傳言，到時候馬來政局可能會亂一陣子。

政治不穩定，政策不穩定，而且大部分國家對華裔不友好，在政治權利上打壓華裔，在這種情況下，華人在這些國家創業，需要額外注意安全，包括資金安全，也包括人身安全。

2、人才匱乏

如上提到了，本地缺乏有競爭力的人才，IT行業整體人才匱乏，整個行業的人才吸引力也不足，你去翻東南亞各國的富豪榜，前面根本看不到IT領袖，這和中美的差距實在太大了。

除了人才匱乏外，工作積極性和中國也完全沒法比。你要是在這邊搞類似中國的什么996，你很可能一個本地人都招不到。你說你給錢多，人家根本不在意這個。

人才匱乏還有一個問題，你在國內可能知道人才招聘的渠道，也可以用企業或個人影響力去試試吸引一些志同道合的人，到這邊，什么都不了解，什么都不清楚，人家也不知道你。要是你是阿裏，騰訊，可能還行，要是稍微差一點的，不要說我們這種，哪怕獵豹這樣的上市公司，對不起，人家真不知道你是誰。年輕人都要去銀行、本地電信、本地的大企業，你怎么勸說，講中國的故事，講雞湯，人家不聽啊。

3、宗教因素

有時候真會不留神入坑，你搞個西遊記題材遊戲放過去，豬八戒都會帶來宗教問題。

另外印度人對牛的崇拜可是非常虔誠的，東南亞印度人非常多的說。去Facebook或者Google的新加坡辦公室走一圈，好多印度人，而且很多印度人的級別都挺高的，如果我們產品不小心犯了這種忌諱，說不好沒准在跟這些巨頭合作的時候，印度人不爽就不跟你合作，或者不給你產品資源，你可能自己自始至終都不知道哪裏出了問題。

當然，我不是說一定會這樣，但是我想說，很多類似的潛在問題是我們在國內完全想象不到的。

今天看到一篇文章不錯，騰訊科技的，說中國出海企業在國外交過的學費踩過的坑，提到一加手機，在海外做一次女性主題的促銷優惠活動，針對女性的特別促銷，結果居然被人罵歧視女性，只好被迫撤掉活動道歉。思考方式的差異太大了，如果用我們的價值觀和理念做事情，很容易掉進這樣的坑裏。

4、貨幣彙率等問題

先看看馬幣這三年跌了多少。 這算好的，人家說了，你去看看拉美。

今天朋友圈看到一個朋友吐槽，前公司離職後的一些權益拖了很久，直到到現在才結算，關鍵那是英國公司，英鎊彙率掉的，沒法看了。

我們做財務的時候就遇到這個頭疼問題，因為有很多收入是馬幣結算，開始月底結算的時候還不少，跟開發商分紅還都是按照當時的彙率，等值美元算的。但MOL結賬周期慢啊，等四五個月給你打款的時候，傻了，彙率掉了好大一截，損失只有自己承擔。為此財務賬上每個月都有一條，彙兌損失，年底看下來，觸目驚心。

5、市場營銷手段

簡單一句話，買量，但是中國我們熟悉的一套全都不能用。

百度，騰訊，自媒體，對不起，這裏都不通用。

Google你會不會投啦，Facebook你會不會投啦，這裏學問都不小，所以之前我提過，現在會做Facebook廣告優化的人才非常值錢。

此外，當地有沒有網紅，他們是誰，主戰場在哪裏，如何跟他們合作，這也是很有學問的事情。

最近，新加坡有一個創業的應用App非常火，叫做Nestia。

這個創業者是一個學霸新移民，姓陳，美國名校博士，拿到了南洋理工大學終身教職，應該說是手捧金飯碗，結果辭職下來創業，剛創業就來找我聊天，然後被我各種打擊。好吧，我在國內這些年跟草根混的久了，對學霸創業總有點不那么信任，結果現在後悔的要死，因為當時我是可以很低成本投進去一些的。

這個項目苦了很久，我也替他介紹了本地投資人，本地投資人還是蠻喜歡他的，但是這邊投資人的想法和中國不一樣，人家不搶項目的，要熬著看看，看這個團隊自己能不能撐過一年，然後再決定是不是投，結果這個過程真的很苦，都是陳老師自己墊積蓄在往下做。產品出來了，流量有一點，收入等於0，慢慢的磨。

後來某個中國互聯網圈大佬來了，看中這個團隊了，很快一筆資金入賬，然後研發也加速了，產品方向也拓展了，流量采購也開始加大了(但並不算燒錢，跟國內的玩法不能比)，突然就爆發了。

當然，這裏還出現了一個神奇的事情，就是有一天，何晶女士突然在Facebook上發了一個貼圖，說Nestia是個不錯的應用，結果第二天這個App就上升到新加坡免費榜單第二，讀者肯定好奇，何晶是誰?

她有兩個身份，第一呢，是新加坡總理夫人，李光耀的兒媳婦;第二呢，是淡馬錫的首席執行官。這樣一個人在Facebook發推說這個產品好，想想在本地的影響力多么可怕。

Nestia能夠脫穎而出的關鍵，我認為主要是以快打慢，很多新加坡本土的企業，行動效率太低，研發的能力也不足，做事安於現狀，產品體驗得過且過，甚至說的過分一點，似乎這邊都沒有產品經理的概念。而Nestia在中國大佬投資後，依托於中國的研發團隊，產品迭代明顯提速，用戶體驗細節也明顯中國化。

當然，這裏也存在一個問題，陳老師也問了我一個非常深刻的問題，這個產品確實體驗上非常中國化，所以核心用戶人群似乎是新移民，對本土的傳統用戶來說，吸引力依然有限(包括本土華裔在內)。不同用戶族群在體驗上的差異仍然是中國互聯網公司尚未能完全理解的。

Nestia的對標產品可以認為是中國的58同城，在新加坡的主要競爭對手是gumtree，而gumtree是一個十多年曆史又極少更新的老爺型產品，堪比當年的hao123。然而，就這樣一個老爺型的很少更新的產品，到目前，Nestia還不能說擊敗了他，甚至很難覆蓋對方的核心用戶群。

所以，用戶體驗這事，我們說中國有很多領先的，但其實，人家未必買賬。

對東南亞企業來說中國是繞不過去的市場、人才和資金;而對中國企業和資本來說,東南亞又是天然而且志在必得的市場。希望能有幸見證中國企業在東南亞下一個十億市場的巨大成功。

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