肯尼亞被看成是我國國際貿易市場的下一個占據點

肯尼亞位於東非高原，橫跨赤道，東南瀕臨印度洋，同坦桑尼亞、烏幹達、蘇丹、埃塞俄比亞、索馬裏接壤，是東非的一個貿易中轉中心。肯尼亞獨立後經濟發展較快，是非洲地區經濟狀況較好的國家之一。實行以私營經濟為主、多種經濟形式並存的"混合經濟"體制，私營經濟占整體經濟的70%。農業、服務業和工業是國民經濟三大支柱，茶葉、咖啡和花卉是農業三大創彙項目。旅遊業較發達，為主要創彙行業之一。工業在東非地區相對發達。肯尼亞建築業發展迅速。在恢複和重建道路、橋梁等的資金和肯尼亞的城市運輸基建計劃下呈現飛速上漲趨勢，隨著肯尼亞人口的增加，建築方面的機遇存在於住宅、商業和工業樓宇建設。

目前肯尼亞政府非常歡迎中國企業前往肯尼亞進行投資、經商。肯尼亞彙率穩定，無外彙管制，外資公司的利潤可以自由彙入彙出。在肯尼亞投資成本相對低廉，也是中國企業在肯尼亞進行投資的一個有利條件。肯尼亞有其優越的地理優勢，港口對鄰國的貿易輻射能力相當強。埃塞俄比亞、索馬裏、蘇丹、烏幹達等國家的許多商人都是從肯尼亞境內進行采購。

1.肯尼亞是非洲最大的貿易市場之一，也是撒哈拉以南非洲經濟基礎最好的國家。

2. 2013年肯尼亞國內生產總值達 489 億美金，增長速度5.7% ，超過非洲平均水平。

3. 肯尼亞的地理位置優越，是非洲市場的門戶和運輸樞紐，其港口對鄰國的貿易輻射能力相當強。

4. “ 一路一帶 ”戰略在非洲的唯一支點，是中國投資最多的國家之一。 肯政府非常歡迎中國企業前往投資經商。

5. 肯尼亞彙率穩定，無外彙管制和進口許可，外資公司利潤可自由彙入彙出，基本放開物價。

6. 肯尼亞的勞動力素質相對較高, 許多外國投資者稱贊其雇員“ 技術熟練、工作勤奮、富有進取精神”。

7. 肯尼亞自然條件適宜且旅遊資源豐富。 其金融、航空、物流等配套設施也較為發達。

8. 肯尼亞社會和政治環境相對安全穩定，投資環境良好，在非洲國家中腐敗問題相對較輕。

9. 肯政府雄心勃勃推動2030遠景規劃(Vision 2030)實現社會經濟轉變，期望在2030年加入中等收入國家行列。

10. 肯尼亞生產加工的產品在歐美大多數國家享受關稅優惠。 我國企業在肯直接投資生產出口，將獲得更多利潤。

中國在非洲投資的項目

●中國在非洲承建的總價值138億美元的重要鐵路項目於2013年11月在肯尼亞動工。該鐵路項目為該地區百年來規模最大的基礎設施項目。該鐵路項目將取代英國殖民時期建造的、現已年久失修的鐵路線。

●東非蒙內鐵路蒙內鐵路采用“中國國鐵一級標准”，全長約480公裏，設計運力2500萬噸，計劃工期5年，連接肯尼亞首都內羅畢和東非第一大港蒙巴薩港，該鐵路將連接肯尼亞、坦桑尼亞、烏幹達、盧旺達、布隆迪和南蘇丹等東非6國，規劃全長2700公裏，預計總造價250億美元。

●中國正投資100億美元，在坦桑尼亞最大城市達累斯薩拉姆西北方向的巴加莫約建造一座新港口，並升級原有港口的設施。這將使大幅提高這裏的貿易量成為可能。

從所有商業和投資潛能來說，打開這個國家的市場並不容易。從南非的失敗經驗中，公司們應該學到的是不僅要做徹底的調查，而且要采取有效的措施。

因此，你的公司要怎樣做才能聰明地進入市場並達到成本效益呢?一個可行的方法是利用已建立銷售網絡的經銷商。在肯尼亞，成千上萬個中小型公司已經在他們各自的領域迅速成長為合法經營的個體。無論在肯尼亞國內還是廣泛的東非地區，他們為尋求消費者的供應廠商和制造商提供了許多可展望的商業合作夥伴。

分銷服務領域包括一些大型超市，大量的中型批發商和零售商，以及成千上萬個獨立且常常是非正式的零售店，還有街邊小販。非正式的貿易遍布城市與農村，但該領域正迅速實現現代化，尤其是在正規零售商店(如商場)不斷發展的條件下。

取得成功的幾個步驟：

需求有多大?

在肯尼亞，消費者更重視貨幣價值及商品來源。同時，研究競爭對手以及評估你的產品或服務的獨特性將有助於你取得成功。

法律要求有哪些?

為了發展和保護當地特定產業，肯尼亞政府對一些產品如玉米、茶等實施了限制性貿易政策。因此你需要檢查確認這類管理控制的要求是否對你的產品或服務產生影響。除此之外，你需要了解產品合格標准及是否鑒定合格，對限制要求加以標注。

誰是重要的經銷商?

有很多方式可以找到你所在產業的合法經營者，包括相關網絡資源、當地工業協會和商會，以及投資促進機構。一些快速消費品領域的頂尖經銷商有：Hasbah

Kenya, Mahitaji Enterprises, RAA, Adamji Multi Supplies, Mars; Modern Holdings

EA, Debenham & Fear 和 Zenco。

典型的商品流通五個環節：制造商——代理人——經銷商——零售商——顧客

隨著當地有能力的經銷商的競爭加劇，供貨商或是制造商必須在公司目標的基礎上對選擇適合的商業夥伴(經銷商)有一個清楚的規劃。

反過來，肯尼亞的經銷商在考慮潛在合作夥伴時有一些要求，以下是一些來自各類分銷公司主管人員的考慮的重要問題。

1.經銷協議

制造商或供貨商應該願意商討涵蓋雙方利益的公平協議。

2.盡職調查

准備好足夠的信息以完成一個適當的、有效的盡職調查過程。這將幫助你建立信任和信譽。

3.培訓和動力

徹底的產品培訓，給予產品銷售以動力，支持市場推廣計劃很重要。

4.支付方式

對多種支付方式持開放態度。

5.安排訪問

願意花時間進行面對面聚會，並分配時間建立親近關系。

6.關系管理

為保證長期貿易，你需要與經銷商保持緊密聯系，同時建立有效的技術支持與售後幫助。

根據商務部、非洲商業觀察、陶城網-陶城報等采編【版權所有，文章觀點不代表華發網官方立場】