天貓成為新西蘭品牌快速進入中國市場第一通道

牛頓曾經說過：如果說我看得比別人更遠些，那是因為我站在巨人的肩膀上。那么，對約翰.基來說，這句話應該改成：“如果說我賣得比別人多，那是因為我找到了一個最大的平台”。

中國最大的網絡電商阿裏巴巴集團已同意支持新西蘭企業通過它旗下的各種電商渠道進入中國市場。

據新西蘭廣播電台網站報道，新西蘭商業領袖日前表示，與中國首富達成的最新協議或將成為“神來之筆”，不過新西蘭國內也有關於品牌保護的擔憂之聲。

作為全球最大的網絡零售商，2014年，阿裏巴巴的銷售額占中國網絡總銷售額的80%，在全中國所有的快遞包裹中，通過阿裏巴巴平台售出的商品占到了60%。

在新西蘭總理約翰·基訪華期間，阿裏巴巴創始人馬雲與新西蘭政府簽下了一項協議。

“產品產地——新西蘭，僅這一項就是個高附加值的東西，如果能夠打入中國市場，一定會供不應求。”新西蘭制造商和出口商協會會長湯普森說。“中國是我們在全球的第二大市場，僅次於美國，排在日本之前”。“我覺得這是一件大事，如果我們能夠充分利用這一機會，保准會成為神來之筆。自八年前簽署自由貿易協定以來，新西蘭對中國的出口額已是過去的近三倍。”

湯普森表示，協議所包含的網絡內容或可引入更多樣化、更小型的商品。“新西蘭制造商在本國很難面向中國生產大量低價商品，光是貨運就會把廠商搞垮。”“因此，你需要擅長做那種小型、量少的高價值產品，而且我認為這也正是我們的制造商越來越擅長做的。”

截至目前，總計558個新西蘭品牌入駐天貓、天貓國際，超八成品牌系首次進入中國市場，包括：新西蘭乳制品集團恒天然旗下的安佳、新西蘭連鎖超市Countdown、新西蘭保健品和健康食品公司Healtheries、全網暢銷的蜂蜜康維他Comvita、新西蘭當地銷量領先的藥房GOHealthy，以及眾多以純天然著稱的美妝品牌Antipodes、KarenMurrell和Ecostore等。天貓已成為新西蘭品牌快速進入中國市場的通道。

在公開對話之後，馬雲還同約翰·基單獨會談了20分鍾，馬雲向新西蘭總理介紹了他的eWTP計劃。

當天，約翰·基和馬雲共同見證阿裏巴巴集團與新西蘭政府指定機構新西蘭貿易發展局(NZTE)簽署戰略合作協議。

據悉，該協議涵蓋阿裏巴巴集團旗下天貓、天貓國際、阿裏旅行、支付寶、1688等多個核心業務。當天，天貓國際專門啟動了新西蘭超級國家日“親蜜新西蘭”線上購物狂歡活動，以推廣新西蘭產品。比如新西蘭口紅品牌KarenMurrell入駐天貓國際，並為中國消費者提供“劉詩詩吳奇隆同款”新西蘭婚紗照拍攝之旅的驚喜;高端蜂產品ManukaHealth海外旗艦店可以讓消費者命名自己在新西蘭的蜂箱，全年有免費蜂蜜供應。

新西蘭貿易發展局首席執行官PeterChrisp在簽約現場說，新西蘭很多企業已入駐阿裏平台，包括乳制品、肉類、海鮮、水果、葡萄酒、飲料、穀類食物、護膚和保健品等。今天與阿裏巴巴簽署戰略合作，代表雙方合作進入了更甜蜜的階段。借助阿裏巴巴的生態系統，新西蘭品牌能夠觸達更多的中國消費者，也是展示新西蘭的國家品牌即“天地開闊、心懷開暢、思想開明”(openspaces, open hearts and open minds)的好機會。

阿裏巴巴澳洲新西蘭董事總經理周嵐表示，國內中等收入群體進一步擴大，正在經曆消費升級。新西蘭被稱之為“世界上最後一片淨土”，中國消費者對新西蘭產品有著天然的信賴和好感。與新西蘭政府簽署合作備忘錄，阿裏巴巴集團將向新西蘭企業提供大數據支持、快捷開店、在線支付和品牌推廣等一系列支持措施，為中國消費者提供更豐富的新西蘭原產地直供純天然商品。

據新西蘭貿發局提供的資料顯示，新西蘭貿發局與天貓此前已經進行了一系列線上直銷新西蘭好貨的合作。2014年，天貓首次推介點燃了新西蘭中小企業開發中國市場的熱情，“新西籃”海外旗艦店、“新西蘭國家館”先後在天貓登場。雙方聯手打造了新西蘭佳沛奇異果在天貓一次活動中熱賣120萬噸，國內268個城市的小朋友第一次喝到新西蘭兒童奶，新西蘭活海鮮黑金鮑72小時從海裏送到中國消費者手中等行業標杆案例。

新西蘭並非首個和阿裏巴巴簽署合作備忘錄的國家。隨著全球化全面升級，阿裏巴巴集團此前先後與世界各國政府簽訂了一系列合作備忘錄，如英國、韓國、意大利、法國、荷蘭等國家。截至目前，旗下天貓國際平台共引進了全球53個國家和地區的5400個海外品牌。

根據每日經濟新聞、中國經濟網、 參考消息網(北京)等采編【版權所有，文章觀點不代表華發網官方立場】