國內零售行業在2018年迎來關鍵一年

4月13日，世界電商大會在浙江義烏剛剛落下帷幕，網來雲商CEO鄭玉鴻在世界電商大會上與歐亞、以色列、印度、德國、馬來西亞等國家相關負責人分別進行了高峰對話，交流各國電商發展經驗，探討全球電商發展趨勢，了解各國電商產業現狀，碰撞商業合作機會。

4月14日，德國電商協會主席OliverProthmann(奧利弗·普羅斯曼)帶領德國PANDA.BLACK品牌生活用品、廚房用品、陶瓷工藝品等近百種產品到武漢東湖綜保區保稅區與網來雲商和"ICE"達成長期戰略合作。三方將整合各自產品及線上線下渠道優勢，實現資源互補，以武漢為中心、輻射全國，讓更多中國消費者隨時隨地即可享受德國品質。

Prothmann(奧利弗·普羅斯曼)指出，此次三方達成長期戰略合作，通過資源整合和互換，將建立一座連接德國零售商與中國消費者的數據橋梁，廣大市民朋友將會在本地購買到與德國相同質量和同等價格的產品。

據了解，OliverProthmann(奧利弗·普羅斯曼)是德國電商協會(BVOH)主席，該協會在歐洲范圍內有1.5萬家支持企業，代表企業利益與德國聯邦政府、歐盟進行溝通。作為知名電子商務專家，Oliver曾參與eBay和PayPal早期在歐洲的市場拓展。PANDA.BLACK將帶來一系列德國優質產品，包括廚具、餐具、高檔瓷器、葡萄酒、五金工具、糖果、時尚室內裝飾等。

網來雲商CEO鄭玉鴻說，這次與德國電商協會主席OliverProthmann(奧利弗·普羅斯曼)達成長期合作只是一個開始，目前公司跨境雲平台已經與多個國家簽訂了合作，未來還會加強與其他國家建立長期合作，充分發揮跨境雲電商資源，力爭把國外優質產品引進來，把國內優質產品推出去。

無論是亞馬遜、速賣通等電商平台的賣家，還是自建獨立站的商戶，亦或是開始往線下拓展的零售商，均脫離不了選品這一環。供應鏈是所有跨境電商企業必須面對的難題。而在整個全球消費者需求及體驗升級的大背景下，“供應鏈”這三個字，又被賦予了新的內涵。

在2018阿裏巴巴跨境峰會暨選品對接會上，包括平台方、供貨方、賣家以及服務商的行業代表均對跨境供應鏈進行深入的討論。

鐵規一：貿易端一定會被數字化浪潮所改變

阿裏CBU事業部聯席總經理汪海指出，數字化已經在影響整個零售行業，給大家足夠多的便利。那麼在整個生產流通制造和貿易這一端，也不可避免地被數字化浪潮所改變。

可以設想到，十年後，如果一家企業沒有把商品、制造能力、貿易能力、服務能力數字化，那其將會離這個時代越來越遠，離智能時代越來越遠。整個的商業鏈條一定會從零售到批發，到制造，到原材料，到一整個商業鏈條完全被數字化發展。

鐵規二：線上線下采購的差異

關於線上線下采購的差異，阿裏巴巴B2B事業群增值業務事業部總經理李多全歸納了兩點：

第一，線下采購跟熟悉的供應商，如果金額大一點要做原材料的時候，都會有賬期;第二，線下做采購的時候，先拿貨再付錢，先把自己付給供應商，等收貨可能10天時間。

鐵規三：專業才是競爭的關鍵

1688跨境專供業務負責人王忻恬強調，現在跨境電商7分靠選品，對於供應鏈來說，新時代的競爭就是是專業化的競爭

鐵規四：新興市場成趨勢兩極化市場正形成

賽盒科技創始人李斌全表示，國外很多本土朋友或者專門做跨境電商的平台，正在快速關注中國的電商市場。

“比如像土耳其這樣的國家，幾千萬的人口，但土耳其電商也在高速發展。這些人口達到8、9千萬，人口基數足已支撐足夠大的電商需求的市場，潛力是非常大的。新的市場正在瞄准中國，對跨境電商企業是很好的機會。”他說道。

此外，李斌全還表示，伴隨全球化的消費升級，可以明顯感覺到，現在做全球市場的有的市場需要賣家主打品牌，做高端、高顏值的產品。但有的市場，還屬於電商發展初期階段，這個階段更加強調的是性價比或者買不到的東西，比如東南亞和一些中歐國際，那麼這個市場的變化對看見電商來說是有新的需求的。因此，在產品布局上肯定要做好兩手准備。

鐵規五：開發精品得先關注市場容量

關於打造精品，藍思銷售總監徐剛認為，精品並不是說供貨商拿過來一定好，也不是說針對這一款產品都是自己設計和開發。開發精品時，首先看這個產品品類在平台上市場容量如何，不可能說一款產品全是自己開發的，如果說這個類別在市場上的容量還可以，看這一款產品現在賣的人又不多，那麼就可以嘗試著去做一下精品和品牌。

鐵規六：做選品，一個好的信息化工具很關鍵

關於選品時信息化工具的應用，跨境大賣薩拉摩爾COO方政表示，跟市場上所有的大賣家進行比拼的時候，需要很好的工具，一個很好的工具能夠讓賣家的思維完整的執行下去，而不至於因為團隊中的一些個別人的影響讓執行不到位。

“比如說信息化工具非常重要。舉例，現在需要開發一個產品，開發產品很簡單，我可能不是很懂品牌的思路，但是簡單的一個道理就是要低價，那麼我們在1688上可能會有海量的商品呈現在我們的面前，如何來確保選的產品是低價呢?其實如果有一個很好的信息化手段，比如說可以通過圖片識別或者是關鍵字識別，能夠自動把想要的關鍵詞選擇好相關度很高的供應商，並且把他們的價格進行一定程度的區分，並且排除無效信息的幹擾，選品的速度也是很快的。”方政說道。

鐵規七：正規有認證的產品才能走海外倉

針對如何確定哪些產品要做海外倉，哪些產品需要做直郵，寶視佳海外事業部負責人魏樹傑則指出兩點：

第一，得定國家、品類，再去定產品。首先做哪個國家，哪個品類這是第一個考慮的問題，假如說做美國市場，賣家可能會首選做家居類的產品，這時候需要了解家居類占美國整個市場的份額是多少，通過這種方式去做市場的定位。

第二，直發大件產品成本是很高的，所以通常以海外倉的形式把大件的產品運出去。此外，海外倉的產品還要求的是正規、有認證的產品。當產品都可以走海外倉和直郵的時候，如果產品不正規、可能走海外倉的時候會被海關扣押。

鐵規八：產品開發一定要到一個細分類目把產品研究透徹

針對產品開發，棒穀供應鏈高級開發經理李孝鵬表示，賣家首先肯定是具體到某一個大類裏面某一個細分類目，然後在細分領域把這個產品給研究透徹，不管是從市場容量，還是用戶群體這一塊都是一個很好的開展。

鐵規九：供貨商從粗暴代工轉型完善服務鏈是趨勢

崛金服飾CEO劉凱認為，供應商從過去簡單粗暴代工轉到OBM輸出、品牌輸出，突破的同時他們也會做相應配套的提高和供應鏈升級，主要體現在更多的權益保障，在商標、知識產權的保護、差異化的市場打造。因為很多的廠商跟商家日趨完善自己設計的體系，產品開發的體系，讓自己在市場上更加的具備市場競爭能力，差異化應對這個市場，以精准的定位市場開發產品，包括更加完善的服務，跟議價空間。

隨著新零售、智慧零售、無界零售等新概念，消費升級、線上線下融合的新趨勢，以及實體重心、技術與數據雙驅動、渠道下沉等新方法的提出與落地，國內零售行業在2018年迎來關鍵一年。億歐本次峰會將圍繞零售產業的政策、產業、資本三大方面，與諸多行業領袖、從業人士和行業關注者一同探討，共促零售行業的創新升級。

中國多年的外向型經濟造就了成千上萬的外貿企業，由於電子商務的盛行，一些企業開始利用互聯網發布信息，多以出口為主，這就是跨境電子商務的雛形。如今越來越多的外貿企業開始規模化、專業化運作網上業務，甚至拋棄線下，成為跨境電商行業中數目最為龐大的參與主體，代表企業有蘭亭集勢和唯品會等。

物流貨代企業過去多數服務於一般進出口貿易企業，它們擁有運輸、倉儲、報關報檢等業務的資源和經驗，如今把服務范圍拓展到跨境電商行業，成為跨境電商業務的參與主體，代表企業有外運發展和華貿物流等。

中國的電商巨頭坐擁龐大的資源優勢，當它們把平台受眾拓展到海外，且國外商品成為平台的重要一環時，也就完成了從國內電商到跨境電商的華麗轉身，代表企業有阿裏國際、速賣通和一達通等。

不同貨幣的國際支付和結算是跨境電商中最關鍵的問題和難點之一，因此，銀行等金融企業也被動地進入這一行業。另外，支付平台企業看好跨境電商高速發展，往往會主動開展與跨境電商業務相匹配的支付服務，如在海外電商平台上開通自己的支付接口等，代表企業有支付寶。

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