36氪勢要分這杯互聯網的紅利

36氪是中國領先的互聯網創業公司服務提供者。自成立至今，36氪已經發展為包括創業媒體36氪、創業投資平臺氪加及線下創業空間氪空間三大業務在內的互聯網創業入口級服務商。36氪擁有三種屬性。

一是36kr的媒體屬性，是中國領先的科技新媒體，我們報導最新的互聯網科技新聞以及最有潛力的互聯網創業企業，截止2014年8月已有兩萬多篇優質文章紀錄了三年多以來全球互聯網創業圈的風雲事件。

二是平臺屬性，是中國真實高效的互聯網創業投融資平臺，我們對創業者和投資人進行嚴格實名審核認證，幫助創業者以最快的速度完成早期融資，為投資人篩選最優質匹配的項目。截止2014年8月有認證創業者7243人、認證投資人976人、收錄創業專案超過19100個。

三是氪空間，它重新定義了孵化器，是創業團隊完成第一輪融資的地方，氪空間為初創階段的團隊提供三個月的辦公場所和行政服務，不收取任何費用不占股份，全球頂級資本機構每週都在氪空間尋找投資機會。截止2014年8月第一期團隊已從氪空間畢業，12個團隊有11個完成融資。

36氪的使命是想讓未來的互聯網創業變得更簡單。我們希望，有了36氪、36氪創業融資平臺、氪空間，每個對社會有價值的創業公司應該能得到更快速的成長。

36氪網站在 2010 年 12 月 8 號正式上線。36氪的名字源於元素週期表的第36號元素"氪"，化學符號為 Kr。傳說中的氪星是超人的故鄉。

　以“搬運工”方式進入

在2010年成立之初，36氪一度以“T echCrunch中文站”的身份亮相，直到幾個月後，才正式更名為36氪。報導的內容，最初也多以翻譯T echCrunch的文章為主，逐漸才過渡到一半原創一半翻譯。

這種以“搬運工”的方式進入科技博客圈的做法，讓博客圈和媒體圈的很多專業人士頗不以為然，但卻正對了不少互聯網技術從業者的胃口。尤其是在新技術和新應用迭出的2011年，36氪的網站上不斷更新的有關國外最新技術動態和明星創業公司的報導，經由微博這個巨大的流量入口的轉發傳播，迅速地為網站積累起了相當的使用者規模。

劉成城向記者坦言，36氪的創業團隊以理工科背景為主，翻譯或原創出來的文章被批評說文字不夠精美或是觀點不夠鮮明並不奇怪，但這並不意味著他們不重視內容品質。

劉成城信奉另一套邏輯，即36氪首先是面向“互聯網創業者”這個特定人群服務，它所提供的並不是一段精緻的文字或是某個很鮮明的觀點，而是全球最新鮮的科技創業idea。至於到底是原創的還是翻譯來的，對這個特殊的讀者群來說，並無二致。

最踴躍嘗試盈利模式

儘管36氪目前實際的收入來源仍以網站廣告和線下活動贊助為主，但在國內科技博客圈中，它卻是在盈利模式上進行最多嘗試的一個。

由於36氪的讀者以互聯網創業者和早期風險投資人為主，劉成城首先想到的就是將這二者連接起來。2011年8月，36氪上線“36T ree”線上融資平臺。據劉成城介紹，在這個看似簡單的供創業者線上遞交商業計畫書、供投資人線上流覽的平臺背後，36氪不僅需要組織專人對商業計畫書中的要點和亮點進行重新提煉，並按項目品質進行初步篩選，同時，對於優質的專案資源，還會定向推薦給合適的投資人，並組織雙方會面。

經過一年多的免費嘗試，今年1月7日，36氪再度上線的“36K r+”正是在“36T ree”基礎上的改進版。而劉成城也向南都記者透露，今年將會在融資對接服務上嘗試收費。

另一方面，根據36氪在2012年報導的489個國內創業專案的統計資料，不少專案在被報導過之後，還會收到外部的合作請求和應聘請求。對此，劉成城也向記者表示，36氪將在2013年嘗試推出招聘服務。

正是因為有了“專注于互聯網創業”這個定位在先，在劉成城的邏輯裡，36氪早已脫離了一個科技博客的發展思路，而成為圍繞互聯網創業者這個特殊人群的全方位服務提供者。“他們需要瞭解國外的科技資訊，自己的創業公司需要被報導，我們就給他們提供36氪這個媒體平臺；需要融資，我們就提供36K r+這個融資平臺；以後可能還有招聘平臺，等等。”劉成城向記者這樣表述自己的商業邏輯。

2015年7月12日，周日，北京發佈了高溫黃色警報。當天23點，36氪創始人劉成城在接受了南方週末記者的專訪後，又趕往下一個目的地，儘管他已經哈欠連天。

劉成城生於1988年，江蘇鹽城人。2005年，劉成城讀高二，天天看《IT經理世界》，那時候很多中國公司給微軟做軟體外包。劉成城覺得自己也能幹這事。

後來，他考上北京郵電大學的程式設計專業。大學期間，他跟幾個朋友一起辦了個團購網站，但自己很快退出，這個網站現在已關張。

本科畢業後，劉成城不想找個普通的工作，於是進入中科院讀研。那時候大資料很熱，他選擇將資料採擷當作研究方向。

讀研時，劉成城就在2010年成立了36氪，一開始是個科技資訊媒體，目前有線上融資平臺36氪融資、線下孵化器氪空間及36氪媒體三大業務，公司有230多人。劉成城說他要做的是中國創新創業的基礎設施平臺，讓他的服務像水電煤一樣提供給創業者。

目前有26401家創業公司在36氪平臺上，其中2133家正在通過36氪融資。36氪是目前創投圈公認的幾個主流創業平臺之一。

過去十年的互聯網史，在歷史長河裡只相當於幾秒鐘。這十年裡互聯網行業的歷史變遷，就是從那“幾秒的混沌”裡走出來。

                                                         ——劉成城

CEO劉成城的自白：

不靠媒體業務賺錢

我把這件事當做社會價值來做，做出了社會價值，就不愁沒有商業價值。

為什麼想到要做36氪？我一直愛看科技報導，於是弄了兩個網站，一個個人博客，介紹科研前沿資訊，比如往電池里加細菌的話，電池的壽命增強了。還有一些關於移動互聯網的內容，比如介紹一些好玩的APP。

後來九合資本的創始人投資了我，他是我在北郵的師兄。有人給錢，為什麼不試試，於是就創業了。先從我們的讀者裡招人，來了三個。一開始的定位是做成一個科技創業者的一站式資訊平臺，後來變成科技創業者的一站式服務平臺。

很多創業類的雜誌，比我們的歷史要悠久，但我們之所以能做出來，是因為我們一開始就定位在新媒體，很多創業雜誌都是傳統媒體的思路。他們報導的公司往往是已經成長起來的公司，而我們一開始關注的物件是那些剛開始啟動創業的公司。另外我們以量取勝。去年我們媒體業務這塊刊發了八千多條稿子，其中八成的報導物件回饋說我們給他們帶去了巨大流量。我們對於創業公司的背書能力很強。但我們不刊發軟文，有少量硬廣，不靠媒體業務賺錢。

做媒體的時候，我們發現有創業者不知道怎麼去開辦一個公司，知道的話也沒錢，沒地方辦公，招不到員工。我們瞭解這種痛點。

所以我們就做了一個叫做氪空間的孵化器，這個是完全免費的。現在大部分孵化器都是通過房租賺錢，或者要求在創業者公司裡佔據一定的股份，大多是要求1%。但我們什麼都不要，我們的目的是跟創業者強綁定。我把這件事當做社會價值來做，做出了社會價值，就不愁沒有商業價值。很多公司進入到孵化器的時候，只有一個人，出去的時候，已經招到了二十多個人。

後來我們發現很多創業者有融資的需求，於是我們就通過個人的關係，給他們引薦一些投資人，但我們個人的資源畢竟有限，於是就搭建了一個融資平臺，讓創業者和投資人在那裡對接。很多投資人也找到我們，讓我們介紹專案。我們相當於投資機構的上游，是專案供給方。我們根據不同公司所處階段和選擇服務不同去收取一定的費用，但不高。

今年6月15日我們又推出了股權眾籌平臺，邁入互聯網金融大門。好的專案不缺錢，重要的是你拿誰的錢，很多創業者需要的是資源。現在股權眾籌的上限是200個投資人，選擇這個方式拿錢，不僅獲得了200個非常優質的用戶，而且獲得了他們背後的資源支持。

這塊我們是收費的。股權眾籌平臺在項目招募成功，線下交割手續完成後，我們會收取融資方融資額5%的手續費，且可以選擇以傭金對項目方進行入股，5%為業內平均收取標準。

我們曾身處“混沌”

你最先想的問題一定是你在哪裡，而不是你要去哪裡。這就是幾秒內的迷茫和混沌。

互聯網技術大規模民用是在2000年左右，一直到2007年才出現了蘋果這樣的智慧手機。你感覺時間很長，但其實放大到1000年的維度來看的話，互聯網的民用和蘋果手機的出現，可能就是在同一時間，那六年的時間，在歷史的千年時間長河裡，就相當於幾秒種。

而2000年到2006年的那幾秒裡，我們討論了很多互聯網所謂的問題，比如博客的商業模式，甚至當時有人討論過要不要向用戶收費。這些問題今天看來很幼稚，但在當時大家覺得是真問題，因為大家都處在“那幾秒的混沌中”。

這種混沌的狀態，就相當於突然有一天，把你的眼睛蒙上，扔到一個未知的星球，你睜開眼睛的第一反應只能是看到光或者黑暗。你最先想的問題一定是你在哪裡，而不是你要去哪裡。這就是幾秒內的迷茫和混沌。

現在進入互聯網時代，互聯網對社會的變數越來越多。現在大街上到處都是攝像頭。可能五年後這些攝像頭就是科幻片裡的一個天眼系統，任何人都躲不過這個系統的追蹤。

但關鍵是如何讓互聯網這個變數，融入到社會規則裡，催生一個新的道德體系。怎麼做，不知道。我們處在還沒有反應過來怎麼回事的“那幾秒的混沌裡”。

未來衡量價值的體系一定會改變

以後的人就分成兩種，一種是秒內的，一種是秒外的。活在秒內的人，就像是小蟲，能想到的事情很有限。

走出混沌之後的生存場景難以描述。我只能說，互聯網顛覆傳統行業，就是重組傳統行業的利潤結構。比如我們36氪，是消除投資人和創業者之間的各種層級。滴滴是消除車和人之間的各種層級。

每個細分行業的成本結構都在被互聯網模式重組，中間層正在逐步消失。一些互聯網公司為了在打掉這些中間層之後鞏固自己的地位，就通過讓自己的利潤趨於零來設立門檻，比如亞馬遜。

在農業社會，自給自足；在商品經濟時代，大家是賺取利潤，這是商業的本質。但在未來，99%的GDP將是資訊交換，資訊交換沒有利潤，沒有成本，資訊對人來說不需要製造，這是人類自帶的設備，人類天生就能生成、傳輸和處理資訊。

所以未來衡量價值的體系一定會改變，現在是用貨幣在分發商品，但在資訊時代，資訊的分發不再需要通過貨幣。貨幣可能就消失了。

我們要尋找那幾秒種裡要發生的變化規律。但真正的規律往往要等這幾秒過去後，才能被我們總結出來。

很多東西都在往目標原點慢慢挪。但如果你沒看到原點，你就會認為這是對現在我們生活體系的顛覆和破壞。就好比我帶你走一條路，路的盡頭是城市。但你不願意離開你的小木屋，你習慣了生活在小木屋裡。你處在還沒有反應過來的那幾秒裡。在這幾秒裡的博弈會非常激烈。

現在很多活在那幾秒裡的人，成為了改革的阻力。以後的人就分成兩種，一種是秒內的，一種是秒外的。活在秒內的人，就像是小蟲，能想到的事情很有限。

公司也將分成好幾類，第一類是按照規則辦事的普通公司，比如小餐廳；第二類是在規則內，但懂得利用規則的公司。比如新東方，研究出題規則；最牛的是第三類公司，他們在改變規則。比如滴滴和Uber，改變了計程車行業。這些公司真正在推動人類社會的進步。而第三類公司往往又是從第二類公司裡演化出來的。

我們也算是第三類公司。我們在改變這個行業的規則。最早我們做媒體的時候去融資，有的投資過媒體的機構看不上我們，他們按照傳統的評價標準來看待我們，自然覺得我們沒有傳統報業發展得好。他們的語氣是，你們還是小屁孩，回去歇著吧。

後來我們做融資平臺，一些保守的VC，認為我們顛覆不了這個行業，就像以前電商剛出來的時候，大家認為上網買衣服說沒法試穿，覺得電商沒前途。他們都是在秒內的人。

我們做股權眾籌的時候，遇到的問題更多。很多人說，我有自己的項目為什麼要拿到你那去跟別人分享呢，我自己的錢就能投資這個項目。很多人以前覺得，只有朋友推薦的專案才是靠譜的，但朋友往往坑你。

你要去改變規則，或者要去建立未來的規則的時候，你的合作夥伴，甚至你的家人都不會認同。我當時剛創業的時候，家人以為我是在網上騙人的。那時候央視天天播放網路詐騙的新聞。

抓住互聯網紅利

創業的政策太多了，孵化器嚴重過剩。但是該給的牌照又沒有給。

改變規則需要兩個前提，一是知道未來的規則是什麼，二是有能力去改變這些規則。

樂觀、皮實和經得起折騰，這是現代創業者必備的素質。太敏感的創業者不好，小氣的創業者也不好，太追求完美的創業者更不好。

我們這撥人相對70後，更從容一點，物質水準更好一點。現在不是投機倒把時代的創業，創業需要走很久長遠，沒有長期的物質保障可能壓力比較大，衣食無憂的人最適合創業。

以後的創業者會越來越純粹。現在的創業者不用拼爹，要拼顏值。我爸爸是做鋁材生意的，小生意。我媽媽和爺爺奶奶都是老師。我爺爺是我初中時的校長。

我覺得創業者一定要有一個打不死的小強的心態，而且不能得瑟。找創業團隊，一定要看長遠，要基於找人生夥伴的目的去找，我願意跟這些人合作一輩子。應該用人性來控制公司，你找到的合夥人要認可你的理念。

融資，要在最好融資的時候融資，而不是在最需要錢的時候融資。你線上下融資，不知道投資人是好是壞。你去跟投資人談判，如何定估值，我們平臺都可以幫忙。

創業者經常走的彎路是，融資的時候把估值抬太高，錯誤判斷當前形勢，比如不好的時候招了好多人，好的時候沒招人，不會用人，不會招牛人，不會把不合適的人及時請走。

這批創業潮靠的是互聯網紅利。而且這個紅利前所未有地大。

最早一批創業者以柳傳志為代表，主要是做硬體，夢想是世界500強。第二批創業者以金山的求伯君為代表，但很遺憾沒有刷出什麼存在感。第三批是李彥宏和張朝陽等人，他們大多是海歸，比較早接觸了互聯網，他們的視野高於當時中國社會最高水準。第四撥以周鴻禕為代表，是納斯達克和創業板的一批人。第五撥是陌陌為代表的移動互聯網創業者。我們36氪應該是第六代創業者，前幾撥創業者是混沌狀態開始的那幾秒，我們這批是混沌快結束的那幾秒。

現在的問題是，創業的政策太多了，孵化器嚴重過剩。有一大批騙錢的孵化器，把閒置的場地，弄個牌照就成了孵化器，實際上沒有專案入駐，只是圈走了政府的資源。

但是該給的牌照又沒有給。比如眾籌這塊，我們希望儘早開放公募股權眾籌平臺的牌照。現在只有幾家公司拿到了牌照。

根據南方都市報、虎嗅網、鈦媒體採編

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