香港創業者獨辟商機

內地旅客人數不斷縮水，香港零售業連續十五個月下跌。在互聯網大潮下，香港創業者獨辟商機。跨境電商“香港范兒”首席執行官趙磊透露，公司月銷售額保持40%的環比增長，目前已接近200萬元（人民幣，下同）規模。“只要能為消費者解決痛點，成就創業夢想並非難事。”

“香港范兒”創業計畫於2014年底啟動，時值香港“水貨客”問題尖銳，逐步演變為兩地矛盾的導火索。創始團隊敏銳地捕捉到這一機遇：內地市場旺盛的海淘需求，與跨境購物管道閉塞的現實困境。但所謂成功的商業模式，就是能夠解決生活日常的痛點。在趙磊看來，追求高品質生活、價格敏感度較低的內地中產階層，正是“香港范兒”的目標消費人群。

但香港的現狀是，本土從未誕生過知名的電商品牌，遑論跨境電商領域的成功案例。公司首席技術官徐軼坦言，本地的零售產業極其發達，加上高昂的物流及人力成本，香港的電商運營環境遜於內地。但同時也意味著，行業的競爭壓力較低，無需通過燒錢獲取市場份額，這為公司提供了寬鬆的成長空間。“成為第一個吃螃蟹的人，就是我們早期的核心競爭力。”

先發優勢為“香港范兒”提供了良好的開端，但經驗的積累繞不開時間成本。“在創業初期，當發現市場出現一類爆款（短期受追捧的產品），我們就急著去進貨，但搶購的熱潮很快過去，吃進的貨物瞬間轉變為積壓的庫存。”趙磊表示，團隊已逐步摸索出合理的供應量管理，學會把握市場預期，公司運營也開始走上正軌。

奶粉產品逐步下架

在商品銷售環節，公司採取聚焦戰略，有計劃刪減低利潤種類。譬如奶粉類產品因為價格透明度高，退換貨成本高企，正逐步從網路平臺下架。徐軼指出，雖然“香港范兒”有進貨管道優勢，但加上通關及倉儲成本，實際售價高過一般水貨。但公司在用戶體驗、售後服務方面都具備競爭優勢，仍舊能夠吸引大批中產消費者。他續稱，中國電商市場有萬億元規模，僅佔有千分之一份額就足以養活一家上市公司。

年內即可收支平衡

截至五月底，“香港范兒”月銷售額接近200萬元，並保持40%的環比增長率。趙磊對未來發展較為樂觀，公司正處於“野蠻生長”時期，預計年內即可實現收支平衡。此外，公司趕在上半年完成Pre A融資，金額接近千萬水準，將用於業務及團隊的進一步擴張。值得注意的是，“香港范兒”此前融資的投資方均來自內地。趙磊坦言，當初也曾找過香港本土創投，但過程並不順利。“他們拒絕的理由五花八門，其實是對互聯網創業缺乏信心。”

事實上，“香港范兒”並非趙磊與徐軼的首次創業。此前，他們運營的社交平臺“港漂圈”，在內地來港群體中頗具人氣。“港漂圈”主要提供包括租房、搵工（即找工作）、交友等一系列資訊服務，目前官方微博帳號關注人數超過12萬。趙磊表示，“港漂圈”是一個小而美的網路社區，但受用戶體量限制無法承擔商業性目標，因此團隊以零售行業作為切入口進行二次創業。

“港漂圈”不僅為“香港范兒”輸送了創始團隊，也帶來了初始用戶及商業背書。徐軼表示，在與供應商洽談的時候，發現大家都聽說過“港漂圈”，這也為雙方合作打好信任基礎，甚至部分有意北上發展的商家主動找上門來。

近年來，不少港漂創業者獲得成功。趙磊認為，港漂群體符合創業者的基本特質：大多為高學歷背景，同時具備銳意進取的移民精神，在逆境中的存活能力也更強。更重要的是，港漂通常自帶互聯網思維，懂得在解決他人痛點的過程中，成就自己的事業。

 為配合香港聯合交易所有限公司增設收市競價交易時段，上海證券交易所近日正式修訂並發佈《上海證券交易所滬港通試點辦法》，在港股通交易日的交易時間中相應增加收市競價交易時段。

  聯交所於2016年6月27日發佈《有關在證券市場實施收市競價交易時段之修訂》，擬自2016年7月25日起調整現有收市交易制度，在持續交易時段後新增收市競價交易時段並採用集合競價交易方式。收市競價交易時段還設置了申報價格限制，即不符合價格限制的申報會被取消或拒絕。推出初期，收市競價交易僅適用於規定範圍的證券，後續擬分階段逐步推廣。

  為配合聯交所實施收市競價交易時段相關業務安排，上交所對滬港通試點辦法的相應條款進行了修訂。

  上交所相關負責人表示，根據滬港通業務的規則適用原則，除另有規定外，相關交易結算活動遵守交易結算發生地的監管規則及業務規則。上述聯交所交易規則的調整，主要涉及港股通交易的申報、競價和成交規則。相應地，經修訂的《滬港通試點辦法》對三個方面進行了修改：根據聯交所交易規則的修改，在港股通交易日的交易時間中相應增加收市競價交易時段；明確收市競價交易時段港股通投資者所能採用的訂單類型為競價限價盤委託；明確收市競價交易時段的當日額度控制機制，規定當日額度在收市競價交易時段用盡的，停止接受當日後續的買入申報且當日不再恢復。

  據悉，繼本次增加收市競價交易時段之後，聯交所還計畫年內推出市場波動調節機制，但相關規則尚未正式發佈。上交所方面表示，將與聯交所保持密切溝通，就市場波動調節機制推出可能涉及的內地業務和規則調整事宜進行評估，並會同證券公司切實做好滬港通投資者教育和宣傳工作。

根據新華社、大公網等綜合採編

【文章觀點僅代表個人觀點】