“6·18”鏖戰 電商彩排下半場

過去的17天裏，京東與阿里從不同層面秀肌肉證明自己對“6·18”大促的控場能力，拼多多半推半就地被拉入這場“三國殺”。其他線上平台也不失時機地利用這場自帶流量的狂歡提升銷量。然而，“6·18”已經不只是當下的競逐，更是看向未來，謀定而後動。

勁敵環伺等待時機

今年是“6·18”第16年，這個為京東慶生才誕生的大促，其歸屬權屬於京東但又不屬於。先是阿里擺出反客為主的姿態，蘇寧也不甘落後曬著成績單；其次巨頭競相亮出低線市場的戰績將拼多多牽扯入局。除了這些耳熟能詳的企業外，唯品會、蜜芽、貝貝、洋碼頭、什麽值得買、返利網等眾多垂直電商平台也貼著“6·18”、“年中大促”的標誌。

“6·18”是誰的？一時間難以說清。倒是印證了一句話：有流量的地方就會讓電商紮堆。

商場如戰場，逐利和搏命是不變的話題。與往年“6·18”京東率先打響第一槍、天貓暗中發力不同，阿里對今年的“6·18”有些勢在必得，阿里巴巴營銷平台事業部總經理家洛在5月中旬的啟動會上直言：“6·18”本來也不是誰的主戰場，阿里投入了足以向“雙11”看齊的資源。阿里後期預熱時，天貓、“6·18”、主戰場這三個詞隨時捆綁在一起。

已經在6月18日過了15年生日的京東自然不服氣。京東集團副總裁、京東平台運營部負責人韓瑞在接受採訪時反復強調：“6·18”是京東也一定是京東的主場。剛剛完成框架調整的各事業群用分時段的數據、增幅、倍數等亮眼的數字搖旗吶喊。

當然，京東與阿里的對壘稍顯孤單，拼多多的入局讓“6·18”變成了一個三軍對峙的戰場。“二選一”、產地直供等消息從未讓拼多多從輿論的制高點下來。外加電商巨頭對低線市場的重視，均讓拼多多無法在“6·18”做旁觀者。

“6·18”自今年起，形成了三足鼎立、散兵打掃戰場的局面。

當事者逐利而動

電商搭建了舞台，消費者與商家便是舞台上不可或缺的角色。消費者想買到售價遠低於平時的商品，商家則想讓有利可圖的商品有好收成。雙方有著自己的“小九九”，誰能如願則是未知數。

為了能搶到稱心如意的商品，消費者往往從5月開始便做起了功課。家住北京朝陽區的王女士稱，貨比三家後就將選好的商品收藏或者直接加入購物車，後期有更合適的就要大膽舍掉之前的商品。

然而，品牌商總是留一手。一位品牌商的運營者向北京商報記者透露了內情：推送的海量商品中，處於醒目位置的商品才是商家在大促期間想要產生高銷量的商品，道理很簡單，就是因為毛利高。這些商品通過不同方式排列組合、以套餐形式銷售時，再加上大力度的宣傳，量上去後利潤也就更可觀了。消費者想要一眼就斷定商家力推的商品是不是真的合適，基本不可能。

有眼尖的消費者反映，剛需商品幾乎就沒有降價，而且滿減額度小，優惠券更是難搶。顯然，這場大促，是消費者與商家一場妳來我往的較量。

借當下籌謀未來

不管“6·18”面上怎樣風光，電商平台均在趁著難得的流量聚集機會，為下半年甚至是來年獲取增量做彩排。低線市場、產地溯源、社交拼購……但凡能產生流量的地方，電商企業均在蹚路。

電商平台與短視頻、直播平台算得上互相“成就”。 京東與抖音、拼多多與快手、淘寶與淘寶直播……“6·18”促成了一對對的CP，彼此希望獲得1+1>2的效果。實際上，短視頻、直播與電商平台打通後，營銷和轉化之間的鏈路有效縮短，公域和私域的協同價值開始顯現。主播們為電商和消費者營造了全新的消費場景，單量往往可產生井噴的效果。

除了直播外，下沈市場頗有潛力。拼多多堅守著五環外的市場，淘寶和京東則發起猛攻。6月1日當天，京東公布的數據顯示，全天四線及以下城市下單金額同比增長達108%。韓瑞接受北京商報記者採訪時稱，京東將重點深挖微信市場，拓展低線用戶，京東拼購便是京東掘金低線市場的重要抓手。

聚劃算則成為了阿里打開下沈市場的一把金鑰匙。天貓數據顯示，不到兩天時間，聚劃算商品成交件數已突破1億件，近一半訂單來自下沈市場。聚劃算的“爆款戰略”就是想將下沈市場的消費需求徹底激活。舉例來講，有聚劃算數據“加持”的跑步機“億健note”，有七成的消費者來自低線市場。

京東與阿里強攻之下，拼多多也在固守陣地。數據顯示，“6·18”開始的第5天上午11點，拼多多成交訂單量已超過3億筆，其中近七成實物商品訂單來自三線及三線以下城市。有趣的是，拼多多高調向一二線城市滲透，6月1日-12日上午11點，水果生鮮及農副產品訂單總額超67億元，近70%的訂單來自一二線城市。

實際上，電商的跨界聯手、下沈市場、推農產品上行等舉措，均是電商企業在流量聚集時，為下一步可前進的方向做試探。畢竟，無遠慮必有近憂。

來源：搜狐