「上海女人」遠嫁他鄉不寂寞

圖：河北易縣太行水鎮「上海女人」加盟店主人

李震是位有兩個孩子的年輕媽媽，婚後沒有選擇相夫教子，也不甘心在老公的木藝小店打下手，而是另起爐灶在鄰村太行水鎮經營着「上海女人」加盟店。兩年前，河北易縣太行水鎮開始招商時，她的第二孩子剛滿兩周，她把一雙兒女交給婆婆，與兩個閨密到北京南鑼鼓巷考察，最終決定把「上海女人」這個上世紀三十年代的上海老品牌引入鄉村。李震對大公報記者說：「沒有想到『上海女人』成了鄉村爆品，還鬧出了不少笑話。」

太行水鎮是開發商新起的名字，官名叫安各莊，這個鄉村商旅項目才興起兩年半，安各莊的村民很快就接受了這個新名稱。李震家住北頭村，離太行水鎮有5華里。她雖然只有30歲，卻有5年闖蕩京城的經歷，在北京當過幼教、做過樓盤銷售，算是見過大世面的鄉村知青。

依山環水建小鎮

太行水鎮北依狼牙山，南望清西陵，東臨易水河，小鎮依山環水而建，整個街區和建築，圖樣是河北一名畫家畫出來的，從遠見處看，小鎮就是一幅山水風情畫。小鎮還沒有完工，李震就動了心。於是她在離開北京七年後，再次回到北京。這次來北京不是打工，而是考察項目。她和兩閨密到南鑼鼓巷考察了兩天，決定回鄉做一家「上海女人」護膚品加盟店。

「上海女人」小店是一間仿古建築，外形與相鄰的店舖沒有什麼異樣，不過經李震與她的閨密一「折騰」，情況就大不一樣了。不足十平方米小店，分出「上海風情」、「玫瑰晨露」懷舊與時尚兩個系列，「迷情外灘、繁華南京路、魅力城隍廟、經典七寶」四個主題。產品包括「上海」、「宮燈」、「詠梅」等第一代上海牌護膚品，還有「茉莉」、「牡丹」、「桂花」等繼代護膚品。李震說：「只要上海女人有的護膚品，我們鄉村女人也要有。」

閨密一個叫李旭、一個叫呂新穎，她倆比李震小兩歲，不過都是兩個孩子的媽媽。原本說好了，李震先蹚水，她們隨後跟上來，三姐妹各開一家店。可是當小鎮火起來時，店舖已沒有位置。李震對記者說：「開始她們經常過來幫忙打理小店，一天我給她們100塊錢。時間一長，她們的創業激情，也就慢慢退了燒」。

產品融入此情此景

「最經典的產品是老上海雪花膏，這是一代中國人的記憶。」她在門口掛出一塊小黑板，每天都換着戲法地提醒遊人：「夢回上海灘，重拾舊時光，國貨當自強。」

李震說：「『上海女人』護膚品，雖然不是什麼奢侈品，但畢竟也不是美食，隨時可以激勵人們的消費慾望。」她別出心裁，先後在小店門口掛出了不同的板子，每一次都讓周圍的大姐大媽們驚出一身冷汗。第一塊上寫着：「本店不講價，如果你願意，留下做老闆娘，店都可以送給你」；第二塊寫着：「艷遇秘訣：把自己灌醉，給別人機會。」

「小鎮有近200家不同的店舖，『上海女人』是唯一一款非食品類爆品。『上海女人』不甘寂寞，將人和產品融入此情此景，而不是高高在上，鶴立雞群。」她說：「五成甚至於更多的遊人，是衝着門口的牌子走進小店的。起初，有點不好意思，也常被人笑話。」

進店的遊人多是看熱鬧的，把看客轉換成消費者，其實也沒有什麼秘訣。「一是讓人看」，她問記者：「你看上海老香皂，是不是很像藝術品，看了就有帶走的衝動」；「二是讓人聞」，她打開一瓶雪花膏讓記者聞：「你覺得味道怎麼樣？」她也這樣讓客人聞；「三是教人怎麼用」，她把爽膚水噴在手腕內側，在眼前輕輕晃了兩下，一股清香立刻布滿小屋。

李震在「上海女人」小店，開了個護膚沙龍，小鎮和周邊農家樂的主婦，大都成了她的會員。忙過周末，鄉村大姐大媽就抽閒交流美容體會。李震說：「香水不要放在潮濕的浴室裏，也不要擺在窗台上；香水噴在脈搏處香氣更持久；香水噴在梳子上，像往常一樣梳理頭髮，空中飛舞的秀髮，就會散發出一絲絲清香。」

【作者：李震】（華發網根據大公報採編）