非洲醫藥行業是一個值得開發的潛力市場

早些時候，複星醫藥完成了以11億美元收購印度制藥公司Gland Pharma Ltd. 74%股權的交易。複星醫藥2稱，擬從TridemPharma現有股東手中收購。該公司的交易將進一步加強複星醫藥的藥品國際營銷平台。

複星醫藥稱，TridemPharma成立於1986年，總部位於法國，是西非法語區第三大藥品分銷公司，其銷售網絡覆蓋法語區21個非洲國家和地區。

記者從複星醫藥了解到，複星醫藥自主研發的青蒿琥酯系列產品在非洲已形成強大的影響力。早在20年前，桂林南藥生產的青蒿琥酯片(ASUMAX)就已享譽非洲。為了幫助更多的非洲瘧疾患者，桂林南藥加入複星醫藥後，2004年，複星醫藥啟動青蒿琥酯系列產品的世界衛生組織PQ認證。複星醫藥自主研發和生產的青蒿琥酯口服制劑和注射劑分別於2005年和2010年通過了世界衛生組織PQ認證。在瘧疾治療領域，複星醫藥自主研發和生產的創新藥——注射用青蒿琥酯Artesun®，是首個獲世界衛生組織推薦的重症瘧疾一線治療藥物，現在已經是國際上治療重症瘧疾的金標准。

為進一步開拓國際市場，複星醫藥自2009年起就開始在非洲自建營銷隊伍和網絡。目前，複星醫藥已在非洲加納、科特迪瓦、尼日利亞和坦桑尼亞設立了4個子公司，並在肯尼亞、烏幹達、馬拉維和贊比亞設立了4個辦事處，擁有近150人的專業銷售隊伍。借助TridemPharma在非洲法語區國家及地區成熟的銷售網絡和上下遊客戶資源，複星醫藥將進一步完善其藥品國際營銷平台，提高複星醫藥在國際市場尤其是非洲地區的藥品銷售規模，夯實行業地位。

“非洲將成為複星醫藥一個重要的海外戰略市場，也是複星國際化戰略中的重要環節。複星醫藥長期關注非洲市場急需藥品的供應，連續多年協助中國援非項目舉辦瘧疾防治和藥品質量管理研修班，幫助非洲國家不斷提高藥品監管和供應水平。”複星集團聯席總裁、複星醫藥董事長陳啟宇表示。

中非貿易研究中心分析，目前，非洲醫藥業正經曆快速增長，預計到2020年市場規模將達400億-650億美元。城市化進程加快、衛生保健能力增強和商業環境的改善是促使其醫藥發展的關鍵因素。中國藥企可通過優勢互補，以產業鏈上某一環的形式“走出去”，合力開拓該市場。

非洲是一個嚴重缺醫少藥的地區，大部分藥品仍然依賴進口。非洲人口約9億，占世界人口總數13%左右，僅次於亞洲居世界第二位。非洲由於總體經濟發展水平還很落後，人均藥品消費水平除了南非、利比亞少數富裕國家相對較高外，絕大多數非洲國家的人均用藥水平較低。如尼日爾、坦桑尼亞和贊比亞等國居民人均消費藥品還不足1美元，許多患者得不到藥物的治療。WHO的資料表明非洲大陸患艾滋病總人數已超過兩千多萬人，撒哈拉以南的非洲是艾滋病的重災區，瘧疾在非洲國家普遍流行，血吸蟲等多種寄生蟲引起的疾病到處蔓延，肺結核、霍亂等傳染病居高不下，每年導致數百萬人死亡。因此，非洲人口的出生率、死亡率和增長率均居世界各洲的前列。近年來隨著非洲市場的開發帶動著經濟發展，一些非洲國家的醫療衛生條件也將會逐步得到改善。全世界每年大約5，000多億美元的藥品消費，其中非洲約50多億美元。絕大部分的進口藥品來自西方國家，如：美、英、德、法、意和比利時、荷蘭等國家，日本和印度的藥品在早些年也相繼進入非洲市場，還有近年來少部分來自中東約旦等國家的藥品。由於非洲長期殖民統治的影響，非洲大陸還是傾向於選擇西方發達國家的藥品。一些世界著名的制藥公司如

雅培、拜爾、寶靈曼、諾華、羅氏、葛蘭素史克和百時施貴寶公司等在非洲都有自己的代理商。西方國家的藥品價格均大大高於來自印度、中國的藥品價格。因此，中國和印度等國藥品價格更適合於非洲大多數低收入的人群。

藥品制造業在許多非洲國家仍是空白。有關資料分析，非洲醫藥工業產值在世界醫藥工業中所占的比例幾乎很小，大部分藥品仍需依靠進口來解決，因此也是一個有開發潛力的市場。除了南非和埃及等少數國家醫藥工業基礎相對好一些，其他非洲國家醫藥工業生產的藥品主要也是一些常用的抗生素和解熱鎮痛等普藥，劑型比較單一，當地工業無配套條件，制造藥品的原料和包裝材料等需依賴進口，生產的藥品基本在本國消費。上世紀70年代至90年代，中國也在部分非洲國家幫助援建和合資建造藥廠，先後在桑給巴爾、馬裏、科特迪瓦、肯尼亞、埃及、蘇丹等國建成一定規模的藥廠，產品主要也是供所在國消費使用。

中國醫藥還沒走入非洲市場的主流。盡管中國政府自上世紀六十年代向非洲派遣了一批批的醫療隊，他們在為當地人民治病送藥的同時，也使非洲人民更多地了解了中國的醫藥。但是至今中國醫藥仍沒能走入非洲醫藥市場的主流。一方面是由於非洲曆史上長期遭受殖民統治的影響，以致形成不同的醫療體系，藥品市場長期以來被西方發達國家壟斷。另一方面中國醫藥出口企業也存在一些自身的問題。如有的出口企業對銷往非洲的產品檔次要求不高，在質量上以及產品的包裝、說明書等方面往往控制不嚴。對產品的劑型、顏色等方面也未作深入的調研，以致產品不符合非洲民眾的使用習慣，從而得不到認可和接受。又由於中國企業經營分散，內部相互競爭，沒有形成一股整體的力量進入非洲市場。還有一些個體經營者的經營手段不規范，相互合作不協調，甚至相互拆台，出現假冒偽劣藥品狀況，直接嚴重影響中國藥品在非洲市場上的聲譽。

中國醫藥企業適合在非洲經營哪類藥品，應視不同地區的疾病狀況和用藥需求而定。比如在南部非洲艾滋病相當嚴重，對治療艾滋病的藥品需求量就大。而瘧疾在非洲普遍流行，治療瘧疾病的藥品成為常用藥物，通常使用量比較大的藥品還有抗生素、抗真菌、抗寄生蟲、糖尿病，心血管、各種維生素及疫苗等等。但是不同地區有著不同的地方疾病，需求也會有所不同。因此中國企業在非洲投資或經營藥品，事先要作好充分的市場調研，並從企業自身的優勢出發，有的放矢的開拓非洲醫藥市場。中國醫藥出口企業在非洲市場大多采用價格競爭的策略，從長遠看並非是長期有效和穩定的經營策略，隨著國內眾多企業的加入，無序價格競爭的結果並不是每個企業都能承受的。中國企業開拓非洲市場可以在新品開發、品牌建設和產品差異性方面下點功夫，將會取得比較好的效果，如我國經過20多年研制生產的青蒿素抗瘧疾新藥，將成為非洲市場上首選用藥，市場前景廣闊。還有中成藥市場也在有待於進一步的開發。但是中國企業投資非洲醫藥行業還應注意以下問題：

(1)投資非洲可以享受所在國的優惠政策。醫藥作為一項健康產業，對投資非洲醫藥行業，非洲各國政府也是比較重視的。這些年來，非洲各國也相繼出台各種優惠鼓勵政策。比如有的國家對項目采取免稅措施;自產業性投產或開業之日起5~10年，甚至更長的時期免征企業所得稅;在規定的免稅期限內對項目投資的設備等物品以及生產的原料、初中級生產資料等免征全部關稅和其他進口稅;免征全部項目產品出口稅以及工業生產稅等類似的稅費;同時給項目提供土地和折舊的優惠等等。除了所在國家政府給予優惠政策，下轄的各個州或省市也有一些地方性的優惠政策。因此投資非洲的企業必須事先充分了解政策，才能更好的利用和享有投資優惠政策。

(2)選好投資項目，是關系到項目的成敗。前期的項目可行性論證十分重要，僅僅靠幾次考察是不夠的，最好派員在當地工作生活一段時間，對該國的政治、經濟環境、政策法規、市場需求、資源優勢、建廠條件、勞動力成本以及文化習俗等各個方面進行深入詳盡的調研和分析。要選擇投資回報率高，風險較小，市場發展潛力大的項目進行投資。事前經過充分的調研論證，可避免在項目投資過程中產生更多意料不到的問題。事實上，我們在投資蘇丹項目之前，也經過了多次的考察調研，投資後還是發現許多問題沒有了解清楚，項目設計方案中有多處與當地實際情況不符，事後重新作了調整，但投入的成本就會更大。

(3)選好合作夥伴，是關系到項目能否順利的實施。對合作夥伴的資金實力、市場渠道、政府關系、誠信度以及在當地的優勢等要作深入的了解。可以在貿易的基礎上選擇可以信任的合作夥伴也不失為一種好的方法。在合資過程中可以完全利用合作方與當地政府部門的關系，進行廣泛的溝通，充分享有優惠政策。利用合作方的市場渠道，擴大市場銷售能力。雙方優勢互補，確保合作項目的順利實施。反之，選擇的合作夥伴不合適，在以後的合作過程中將會產生許多矛盾，甚至導致合資項目流產。

(4)選好項目人員，是關系到項目經營的好壞。走向國際化，關鍵是人才，投資非洲必須十分重視派出人員的選擇和培訓。尤其是當地的生活條件艱苦，工作環境較差，工業化程度低，投資建廠隨時會遇到許多諸如水、電、設備和材料等條件不配套的問題，需要有耐心和勇氣一件件地落實解決。而且當地文化習俗不同，工作的思路和效率也有很大差異，需要去適應、去溝通，並積極主動推進項目的實施。因此不僅要求派往海外工作的人員熟悉業務，精通管理，而且要有良好的語言溝通能力，具有開創事業的敬業精神和克服困難的頑強意志。可以說人員的素質直接關系到投資項目經營的好壞。

此外，非洲雖然是一個有投資潛力的市場，同時也是一個投資高風險的地區，一些國家政局不穩、政策多變、法規不健全等都是導致投資成敗的因素。因此投資非洲要作一個長遠的發展規劃，循序漸進。我們在非洲投資項目也是分成幾步走，成熟一步推進一步，可減少風險和失誤。投資項目建設的標准要從當地的實際出發，保持一定的先進性，不要片面地認為非洲經濟落後，標准低點沒關系，把國內淘汰的設備拿過去用就可以了。其實不然，即使非洲國家之間的經濟發展水平也不平衡，而且近些年一些非洲國家隨著資源的開發和利用，也在不斷加快經濟的發展。如果低標准建設項目，很快也會被更新和淘汰。

總之，非洲醫藥行業是一個值得開發的潛力市場，中國企業要從自身的實力和優勢出發去考慮如何投資非洲。

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