硬件創企是印度的下一個藍海市場

盡管印度首相納倫德拉·莫迪一度鼓吹“印度制造”項目，試圖喚起整個國家的制造活力，但該國的硬件生態系統還是不成氣候。

500 Startups風投合夥人兼微軟加速器設計導師SoaibGrewal表示，“毫無疑問，印度的硬件條件不行。在投資者眼裏，硬件成本太高，投資硬件公司比投資軟件公司的風險要大得多。”

印度的一些有識之士們認識到了這一問題，於是毅然決然走向了改善現狀的道路。一些創客空間也開始慢慢興起，像班加羅爾的IKP-EDEN孵化器和Workbench項目，德裏和孟買的Maker'sAsylum公司(意為創客的庇護所)等都是典型的例子。這些創客空間不但為硬件創企提供合適的工具，同時還能牽線投資人與創業者，促進兩者之間的交流與合作。另外，像Autodesk的Fusion360這樣的產品還為硬件創企提供一個在筆記本電腦上創建概念驗證的平台。對早期創企來說，這是一款免費軟件。

但是，硬件創企要取得成功，僅僅有高質量的原型還是不夠的。考慮到一些大家可能關心的問題，我們特意在Blueprintworkshop上請相關專家給我們做了一些指導，下面是具體內容。

通常來講，使硬件產品獲得成功的最有效的方法是識別市場缺口並著力填補這一大坑。Bang Designs的PrashantSubhedar建議，那些正處在設計和制造階段的硬件公司應注意，要盡力制造滿足市場需求的產品。

比如說，雖然無人機行業發展得如火如荼，但並不是每個人都需要無人機。所以，對無人機廠商來說，最好的辦法還是將產品推銷到國防或當地交通部門等這些特殊的地方。Subhedar表示，“隨著業務量的增加，面向的客戶群體也會慢慢擴大，但真正能帶來訂單的還是那些有需求的群體。”為了找到真正的客戶群，必須要做徹底的市場研究。為此，創始人必須准備有關市場規模和市場發展趨勢的統計數據，以此來研究消費者行為，再將產品投放到最需要的市場中。當初Jawbone就是先以士兵為主要消費群體，為其提供降噪耳機，再將這一特色發展到其他可穿戴設備上的。

“軟件可以定期更新，但更新硬件卻不容易，因此硬件產品基本上不存在測試版本。產品一旦損壞了，不能用了，也很難回收再造，更別提增加新功能了。”Subhedar表示。所以，一定要讓產品面向特定的客戶群。

在印度，硬件創企需要以整個國內市場為考察對象，了解硬件產品在整個國家市場中的作用。國內的大好機會將存在於依靠硬件提供服務的企(事)業單位、中小型企業和農業市場。

“現在，幾乎所有的產品都有軟件的身影，單一的硬件產品已經沒有市場了。這么說來的話，讓硬件與軟件相結合倒不失為一條出路。”Soaib說道。以GreyOrange為例，他們以實現倉庫自動化為目標，開發機器人技術，同時推出軟件定制服務，雙管齊下，最終獲得了成功，成為印度最成功的硬件創企之一。

有人認為，成立一家硬件創企所需要的資金遠比成立一家軟件創企的多，但事實並非如此。關鍵不在耗資問題，而是融資問題。在硬件公司方面，很少有人能拿到大規模的投資，缺乏模型的硬件創企想要融資，更是難上加難。BangDesigns的Subhedar表示，硬件創企需要100萬美元—150萬美元才能開發出產品原型。

為了盡可能節約開銷，創始人必須預先估計和規劃生產成本。這也就意味著，在產品開發過程中，要將典型的故障點考慮到位，抓主要矛盾，當然，也不能放過次要矛盾。

硬件創企要做的第一件事是獲取客戶反饋。Soaib表示，“軟件產品就算已經發布了，也可以再完善，但硬件不一樣，一旦成型基本上就只能一成不變了。因此，務必要反複多次獲取客戶反饋，確保一切無誤再全面推進市場。這種先前准備工作一定要做到位，不然到最後產品賣不出去，將造成難以挽回的損失。”

那么在這裏，構建一個好的模型就是硬件創企成功的一半了。倘若連原型都做不好，那創企毫無疑問會輸在起跑線上。Autodesk的VarunGadhok表示，好的模型需要使用高質量的材料，成本也相應較高，但只要能給投資者留下一個好的印象，一切都是值得的。

一個好的原型有助於向制造商傳達正確的設計思路，也有助於獲得准確的客戶反饋，還能取悅投資者。

那么，如何才能創建一個好的原型呢?這就要花時間尋找合適的供應商，評估生產所需的材料，並監測好特定產品的制造過程。另外，在制造之前，還得先預演一邊產品組裝的程序。

“按部件組裝產品是為了讓您和您的制造商共同見證一下這個過程，做到心裏有數，這將有利於日後工作的開展。”創企加速器RevvX的創始人AvinashKaushik說道。

從長遠來看，本地制造非常重要，尤其是對於控制費用來講。但是，目前印度的制造能力還不成熟，基於這樣的現狀，去中國深圳這樣的知名中心尋求供應商也是可以的。Creo的Sai表示，沒有哪條明文規定我們必須就地取材，囿於本地謀發展。“創企必須要學聰明，靈活選擇一切可用的優質資源。就算這意味著要把整個制造業帶到中國去，我們也只能這么做。”

大多數硬件創企的創始人都是工程師出身。硬件開發者可以理解產品的複雜性，但產品的設計者可能理解不了。如果創始人能有一個多元化的核心團隊，從銷售、營銷、廣告、到數據分析、通信和設計無所不及，全面覆蓋，那這樣生產出來的產品必將產生更廣泛的影響。

“大多數硬件創企只專注於開發智能產品，以為產品做到位了就萬事大吉。事實上，制造產品還只是第一步，產品出來後必須面向目標客戶，必須在市場上找到一席之地以實現其價值。”Subhedar說道。術業有專攻，銷售團隊肯定比技術人員更懂銷售。如果沒有銷售團隊的實際反饋，那產品就會停留在設計階段止步不前。為了實現公司整體發展，促使團隊多樣化是必不可少的。

新興硬件初創公司是創業環境裏最熱門的趨勢之一。與應用程序開發和網頁服務不同，這些創業企業所制造的是實打實的，人們可以購買和使用的硬件設備。過去的五年裏有幾家新興的硬件初創公司，其中一些已經為他們的發展和擴張完成了融資。一起來認識一下這6家企業。

1. 企業名： Ather Energy6家印度智能硬件企業揭示印度創投新趨勢-竺道

所在城市: 班加羅爾

企業描述： Ather

Energy一家設計智能電動二輪車的創業企業。公司表示，“其下的電動摩托車將是電摩中第一個集智能性，連接性和未來性為一體的產品。”

企業產品：其產品Ather-S340是搭載了鋰離子電池組的連網車，儀表板采用了數字化觸摸屏技術。它具有輕型全鋁底盤，最高時速達到75公裏。

企業創始人：企業由Tarun Mehta和 Swapnil Jain於2013年創建。團隊裏大約有40名員工。

企業現狀及未來規劃: 公司從Flipkart創始人處融得了種子資金，並於2015年5月從Tigher Global處融得1200萬美元，完成了A輪融資。公司已經計劃於2016年年初在班加羅爾，欽奈和德裏推出兩輪車。 “2016年後

，Ather將考慮進入更多的車輛和充電設施領域。我們期待著在2020年成為最大的電動汽車品牌”。公司團隊表示。

2.企業名：Mango Man Consumer Electronics6家印度智能硬件企業揭示印度創投新趨勢-竺道

所在城市：班加羅爾

企業描述：Mango Man是家庭娛樂硬件制造商，由一個癡迷於電子產品制造的工程師團隊組成。

企業產品：Mango Man是Teewe的制造商—— 一個能將普通的電視轉換為智能電視的HDMI流媒體適配器，常被視為印度的GoogleChromecast。

企業創始人：該企業由Sai Srinivas Kiran G和 Shubh Malhotra. 於2013年創立

企業現狀及未來規劃： 2015年三月，該企業從Sequoia Capital和India QuotientFund處融得了175萬美元資金，完成了種子輪融資。公司已經開始發布第二代售價2399盧比HDMI適配器Teewe，並計劃添加新的功能，如種子流和其軟件中網絡視頻的“電視模式”。公司還將發布一個SDK，以便遊戲開發者發布Teewe

2的安卓遊戲。

3.企業名： Ezetap6家印度智能硬件企業揭示印度創投新趨勢-竺道

所在城市：班加羅爾

企業描述：Ezetap制造移動銷售終端(POS)設備，並采用以交易為基礎，每月現收現付的定價模式。

企業產品：Ezetap的讀卡器可以將智能手機轉化為移動POS設備，能在基本的2G網絡下適用。

企業創始人：該企業由Abhijit Bose和Bhaktha Keshavachar於2013年創立。

企業現狀及未來規劃：該企業已經從現有投資者Social+Capital，一加州風險投資基金，Helion Advisors和Berggruen

Holdings處融得了2353萬美元。2015年10月，公司增加了四個主要移動錢包的支付解決方案，並與一些印度銀行和公司，如SBI，HDFC銀行，花旗銀行，美國運通，亞馬遜，巴賈傑安聯和Airtel展開合作。展望未來，Ezetap計劃在未來幾個月內將其全國范圍內的POS設備數量從70000增加到200000台。

4.企業名： Inoho6家印度智能硬件企業揭示印度創投新趨勢-竺道

所在城市：班加羅爾

企業描述：Inoho是一個家居控制系統，該系統有三個組成部分——家庭控制器(inoho系統的大腦)，配電模塊(位於每個交換機面板後，使電氣設備智能化)及Inoho應用程序(用戶由此控制他們的所有設備)。

其家居控制器和配電模塊在亞馬遜印度都有銷售，兩者的安裝則通過與Housejoy的合作完成。

企業產品：Inoho是適用於智能家園的產品，可以讓用戶在智能手機上控制燈光，風扇，電熱水器，無線控制器等。這些甚至可以通過互聯網來完成，及用戶通過互聯網能從世界上任何地方訪問到他家中的設備。用戶也可以調整，定時或為自己的房間設定氛圍。

企業創始人：該企業由Deep Singh (IIT Guwahati)和 Deepankar Garg (IIT Guwahati, IIMAhmedabad)於2014年1月成立。

企業現狀及未來規劃：截至目前，該企業在印度各地擁有約1000位通過網絡購買其線上線下產品的用戶。公司將在產品和服務方面擴大其產品組合，並拓展其目標細分市場，不僅面向中產階級的住房，也將面向經濟型住房展開服務。

5. 企業名：AbsentiaVR6家印度智能硬件企業揭示印度創投新趨勢-竺道

所在城市：班加羅爾

企業描述：AbsentiaVR是一家開發虛擬現實耳機tesseract的企業，致力於通過最新3-D虛擬現實技術提升用戶體驗。企業產品：用戶在玩喜歡的遊戲時，可以通過tesseract完全沉浸到計算機所制造的環境中。該耳機采用的技術與任何視頻遊戲(無論是由什么技術開發的)兼容，也與Chromecast

等HDMI加密狗兼容。同樣，建築師和產品設計師也可以將其用於房地產開發和3D視圖設計。教育機構也可以很好地利用這種設備進行虛擬課堂互動和遠程教育。

企業創始人：該企業由Shubham Mishra, Vrushali Prasade和HarikrishnaValiyath於2015年6月創立。

企業現狀及未來規劃：該公司聲稱已經收到超過1500份訂單，並期待著通過B2B模式擴大其覆蓋面，在遊戲區和遊戲廳的實現這樣的虛擬現實體驗。公司也已經和幾家建築公司及一些美國經銷商合作，在美國市場推廣產品。公司收入來自產品銷售，知識產權收益和軟件授權收益。11月，公司從AstarcVentures 和其他投資者處融得20萬美元。

6.公司名：Cooey6家印度智能硬件企業揭示印度創投新趨勢-竺道

城市：班加羅爾Bengaluru

企業描述：Cooey是一個端對端的健康監測物聯網平台。該平台旨在收集(設備)，存儲，分析並觀察病人的生命體征。它為用戶提供健康服務，並根據他們的健康狀況提供個性化服務。對於終端用戶來說，它是有一個提供個性化服務的健康管理軟件，也是慢性健康管理的單窗口。

企業產品：Cooey收集如血壓記錄，減肥日記，血糖日記(從Cooey設備自動導入或手動輸入)等生命體征，並提供相關建議。它能捕捉H1bAC，胰島素，血脂組合等信息，並提供個性化的健康提示。附加的功能包括用提醒，習慣跟蹤，健康時間表，數字健康檔案。大部分功能都可以離線使用。

企業創始人：該企業由Manu Madhusudanan和Prabhakaran T P於2015年創立。

公司現狀及未來計劃：迄今為止該企業推出了三款設備——無線體脂肪分析儀和血壓計十一月在Flipkart上市，智能血糖儀也即將上市。

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