地攤經濟的深邏輯

如果尋找最近幾天的熱點，非擺地攤莫屬。看看朋友圈裏不斷飛出的段子，我們就可以深切地感受到擺地攤的火熱程度，於是，“地攤經濟”的概念開始出現。這種場景同幾年前的互聯網熱潮頗有幾分相似，因為在那個時候，我們看到的同樣是人人都在做互聯網，各種各樣的互聯網模式不斷出現。

當後互聯網時代的新經濟模式方興未艾，或許沒有什麽比緊跟潮流更加安全的事情了。正是因為如此，我們才看到了有那麽多的人開始將目光轉移到了“擺地攤”的身上。在很多人看來，擺地攤同互聯網之間並不存在壹定的關聯。因為相對於互聯網的現代和新潮，擺地攤算是“老人”了。但是，如果我們站在流量的角度來看，擺地攤和互聯網其實有著某些相似的地方。

因為擺地攤的那些人正是互聯網經濟的目標用戶，無論是商家，還是用戶，我們都可以在擺地攤當中找到他們的身影。所以，對於每壹個從事互聯網行業的人來講，真正認識到地攤經濟的本質，並且找到它與互聯網經濟之間的聯系，或許可以在壹切都剛剛開始的時刻，占領發展先機。

說起擺地攤，很多人首先想到的就是被城管追趕的小商小販們。雖然他們遊走於城市當中，並且讓這個城市充滿了煙火氣息，但是，由於這樣那樣的原因，擺地攤在很大程度上並不是壹種被認可的存在。正是這個並不被認可的存在，卻向我們描繪了最為真實的城市場景，詮釋著最生動的生活畫面。壹句話來概括，這才叫真正的生活。

互聯網對於人們生活影響的深入體現到了方方面面，地攤經濟同樣也在其中。現在的擺地攤已經不再是像傳統時代那樣傳統和原始，而是開始變得新潮，互聯網的元素滲透其中，儼然換了另外壹副模樣。如果仔細觀察地攤經濟，我們就會發現，它與互聯網經濟其實有著很多的相同點。從某種意義上來講，地攤經濟是互聯網經濟的再延伸和再進化。

首先，從流量的角度來看，地攤經濟串聯起來的是人們生活的細枝末節。地攤雖小，關乎的是人們生活的方方面面。我們的吃穿住用行都可以從地攤經濟當中找到解決方案，這就是地攤經濟之所以會充滿煙火氣的根本原因所在。因此，如果我們要尋找現在最活躍的流量在哪裏，那麽，地攤經濟絕對是壹個不可被忽視的重要領域。

同互聯網經濟業已沈寂的流量不同，地攤經濟面對的是看得見、摸得著的真實的流量，它的轉化率絲毫不比互聯網差多少，甚至在有些時候，它的轉化率和活躍度要比互聯網平臺要高出很多。如果說互聯網經濟在線上串聯起來了人們生活的各個環節的話，那麽，地攤經濟則是在線下串聯起來的人們生活的各個環節。

況且，現在的互聯網的思維和模式都已經滲透到了地攤經濟當中，地攤經濟的很多流程和環節都已經被互聯網深度改變了。如果我們站在流量的角度來看的話，地攤經濟與互聯網經濟其實都是扮演的是獲取流量、激活流量、轉化流量的生意，最終帶來的是整個經濟社會生活的活力的釋放。由此可見，地攤經濟是互聯網經濟的再度進化。

其次，地攤經濟，下沈市場的活樣本。當互聯網紅利開始減退的時候，越來越多的人開始將關註的目光轉移到了下沈市場領域。下沈市場在哪裏？很多人將下沈市場定義為三四線城市，甚至是廣大的農村地區。其實，他們忽略了下沈市場當中壹個最值得關註的領域，即人們的“生活圈”。相對於三四線城市和農村市場的遙遠，人們的生活圈才會真正可以觸手可及，並且可以將互聯網的功能和作用進壹步激活的重要領域。

我更加願意把擺地攤看成是下沈市場的活樣本。因為在這裏，我們可以看到最真實的生活，我們可以看到最真實的需求。當互聯網經濟發展到深水區，越來越多的人開始將關註的焦點聚焦在下沈市場，試圖繼續掘取流量金礦的時候，以地攤經濟為切入點，我們或許可以找到壹個下沈市場最為真實的樣本。

同三四線城市和農村地區的用戶還需要培養和教育不同，地攤經濟面對的是業已經過互聯網的培養和洗禮的用戶，他們已經相當成熟，不需要再進行教育，只需要把產品和營銷做到位即可。因此，地攤經濟絕對與下沈市場的活樣本。當我們苦於找不到破解下沈市場困境和難題的方式和方法的時候，通過地攤經濟，無疑可以為我們尋找到打開下沈市場紅利的鑰匙。

再次，地攤經濟，打通線上和線下的通道。互聯網紅利的落幕讓人們越來越多的意識到單純地依賴線上無法真正解決用戶的消費痛點，滿足用戶的新消費需求。於是，以打通線上和線下為代表的全新模式開始出現，以新零售為代表的新概念便是在這樣的大背景下誕生的。

經過多年的布局之後，雖然線上和線下的融合取得了壹定進展，但是，距離真正意義上的成熟尚且存在壹定的具體。另外，打通線上和線下並不是壹件簡單的事情，它需要的是諸多流程和元素的共同作用。所以，我們看到雖然線上和線下的打通提出了很長時間，但是，真正實現線上和線下打通的玩家少之又少。即使是頭部的阿裏、騰訊、京東等科技公司都不敢說他們已經實現了線上和線下的完全打通。

相對於人們對打通線上和線下的既定印象，地攤經濟可以以壹種相對低廉的方式來實現線上和線下的打通。不需要投入太多的成本進行場景的打造，只需要壹個流動的經營場所就可以建構壹個場景；在這其中，“人”和“貨”的元素同樣是非常精準和真實的。通過地攤經濟，我們可以以壹種極低的成本，實現線上和線下的打通，從而真正把那些以往無法實現的線上和線下的打通付諸實現。

第四，地攤經濟，可以激活各種生產要素的生機與活力。互聯網經濟之所以大不如前，其中壹個很重要的原因在於生產要素的流動性變差，生機與活力開始減弱所導致的。因此，找到激活生產要素的方式和方法，成為再度拉動經濟增長的重要方面。地攤經濟的出現，無疑可以激活各種生產要素的生機與活力。

當重啟經濟成為當務之急的大背景下，地攤經濟無疑可以將經濟和社會發展的生產要素再度激活。我理解的是地攤經濟將會對消費需求再度激活，從而提升供求兩端的對接效率，推動經濟的流動性。為什麽這麽說呢？因為地攤經濟是壹種短平快的經濟運營模式，我們看看流動攤販基本都是當日貨，當日清，很少有庫存的積壓。這就說明地攤經濟其實是壹種效率很高的經濟運行模式。當這種經濟模式開始落地生根的時候，帶來的將會是對我們經濟和社會生活當中生產要素的再度激活。

回顧互聯網時代，其實同樣是對生產要素的再度激活。從這個角度來看，地攤經濟，其實是和互聯網經濟同樣有著異曲同工之處。從這個角度來看，地攤經濟同樣是互聯網經濟的再度進化。以往互聯網經濟激活了生產要素，帶來了經濟社會生活的發展和變化，當地攤經濟開始的時候，我們同樣可以看到它與互聯網經濟諸多相似的地方，由此，我們可以想象它將會對生產要素產生的激活和促進作用。

最後，地攤經濟，可以讓萬眾創業，萬眾創新再度重現。萬眾創業、萬眾創新，其實是互聯網經濟時代出現的概念。在那個時候，我們看到的是人人都在創業，人人都在為了夢想奔忙，各種各樣的互聯網平臺開始出現，原來的危機卻變成了壹個不錯的機遇，並且帶來了多年的逆勢增長。站在這個角度來看，以擺地攤為代表的地攤經濟的出現將會讓萬眾創業，萬眾創新的場景再度重現，它帶來的不僅是各種商業模式的出現，而且還將會在重啟經濟過程當中發揮出相當重要的作用。

在我的微信朋友圈裏，開始越來越多的擺地攤的段子，很多的互聯網公司開始結合地攤經濟推出相關的支持和扶持政策，很多的地攤經濟配套的設施開始出現。雖然很多僅僅只是段子，但是，我同樣看到了有人真正開始把地攤經濟進行落地和實施，比如阿裏，比如拼多多，比如五菱宏光……這其實就是地攤經濟所引發的萬眾創業，萬眾創新的新熱潮。

對於現在非常迫切需要重啟的經濟來講，地攤經濟無疑將會再度發揮互聯網經濟以往的功能和作用，真正把社會發展帶入到壹個全新的發展階段裏。從這個角度來看，地攤經濟其實也是互聯網經濟的再度進化，它帶來的必然是經濟活力的激活，點燃的是讓人們久違的創業和消費熱情。

當地攤經濟成為壹道亮麗的風景線，我們更加需要的是找到它在激活經濟、重啟經濟過程當中扮演重要作用。認清了這壹點，我們才不會僅僅只是把擺地攤當成是壹個段子來調侃，而是可以真正找到它的深層次意義。

來源：人民