不再單靠外銷家衛士藉拼多多拓內銷

更新時間：2018-12-14 14:10來源：網絡作者：@Mary人氣：2141963

不再單靠外銷家衛士藉拼多多拓內銷

圖為掃地機器人家衛士工廠

中美貿易戰前景不明，中國大量OEM（專業代工）、ODM（原始設計製造商）企業產能閒置，如何打破外銷受阻、內銷乏力的僵局？新電商平台拼多多日前在深圳宣布，從本月開始，將扶持1000家覆蓋各行業的工廠品牌，幫助其開拓內銷，有效觸達3.86億消費者，擁抱內需大市場，以最低成本培育品牌。拼多多這一「新品牌計劃」是聚焦中國中小微製造企業成長的系統性平台。經濟學家認為，從生產到需求，從產品到品牌，繁雜的鏈條所造就的營銷壁壘曾令中國製造舉步維艱。現在，這個壁壘有望被一舉擊破。

「新品牌計劃」首期將試點20家工廠。得知「新品牌計劃」的第一時間，家衛士便報名參加，最終從首批200多家報名工廠中脫穎而出。掃地機器人「家衛士」是拼多多的網紅產品，月銷量超過1萬台。家衛士工廠廠長吳鵬雲介紹，2016年底家衛士開始試水拼多多，去年全年，家衛士自主品牌於拼多多的年銷售額超過3000萬元。

看好潛力貿戰影響微

「家衛士」的母公司是台資企業松騰實業，擁有70項國際專利的松騰2003年開始研發掃地機器人，十多年來主要為歐美大牌做OEM和ODM。2015年推出自主品牌「家衛士」，2017年掃地機器人整體銷量達到165萬台。吳鵬雲坦言，「我們從過去只靠外銷，後來開拓內地市場，如果不是拼多多，我們不會有如此大的內銷比例，更不會關注到廣大三四線城市。」中美貿易戰後中國掃地機器人出口受到較大影響，但松騰實業「家衛士」看到內地市場的巨大潛力，出口未受較大影響。「國內市場份額從無到有，提高到35%。」吳鵬雲補充。

在長期研究珠三角製造業轉型升級的中山大學教授毛艷華接受採訪時表示，家衛士是中國中小製造企業的典型，這些企業是中國經濟的基本盤，吸納就業的海綿。但他們的抗風險能力也往往較差，多處於微笑曲線底部，面臨「成本的詛咒」。

「新品牌計劃」試點的工廠還包括潮州松發陶瓷、浙江三禾廚具、重慶百亞紙尿褲、安徽富光保溫杯等。這些企業具有相似的標籤：長期為國內外知名品牌代工，在國際供應鏈中扮演重要角色，但同時，企業的營銷通路和經驗嚴重不足，轉型升級困難，自主品牌的價格優勢很難轉化為規模優勢。

毛艷華認為：拼多多的「新品牌計劃」，實際就是零售業界所追求的C2M（顧客對工廠）模式。這種平台級別的C2M所覆蓋產業鏈之廣、涉及工廠之多，在全世界範圍內尚屬首例。

對於「新品牌計劃」的前景，拼多多聯合創始人達達稱，拼多多將持續推動有品質的中小微製造企業脫穎而出，幫扶孕育大量自主品牌，讓消費者以最低的成本，滿足多樣性、深層次的需求。

【華發網根據大公報採編】

(來源：网络)

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