小米的成功之道

2015天貓“雙11”剛剛落下帷幕，小米手機銷量天貓、京東、蘇寧三平臺大滿貫，小米天貓旗艦店總支付金額超過12.54億元，成功加冕天貓“雙11”全品類單店第一，手機銷量第一，蟬聯三連冠，並豪奪天貓“雙11”9項第一，攜連續六個季度領跑中國手機市場。

11日零點，小米天貓“雙11”活動正式開始，擁有超高人氣的小米產品再次交出了令人振奮的成績單：截止到00時11分56秒，小米天貓旗艦店支付金額超過一億元。截至00時25分19秒，支付金額突破2億元，1點整突破3億元，1點28分突破4億元，10點48分突破7億元，18點56分突破10億元大關。截止到23時23分，天貓“雙11”臨近尾聲，小米的支付金額已經突破12億元。

紅米Note2這款熱門機型的銷量一路穩健上升，拿下了天貓、京東、蘇寧三大平臺的單品銷量榜首。在11月1日—11日期間京東手機銷量Top10品牌榜上，截止24點整，小米以715486台銷量登頂，以遙遙領先的態勢斬獲京東“雙11”手機銷量冠軍。同時，蘇甯易購也宣佈“雙11”小米手機銷量第一。

小米公司董事長、CEO雷軍表示：小米從2010年初創至今，僅僅5年。不過這5年裡小米的成長，大家都看得見。我們當然還沒有做到最好，事實上也永遠不會有人能說自己已經做到最好。小米的全體同事們都懷著奔向星辰大海的夢想，希望能夠通過我們的努力繼續進步，能夠進一步帶動中國整體的市場競爭和企業成長，能夠儘快縮小我們和世界級龍頭企業之間的差距，去感受全世界的愛。

在天貓“雙11”網購盛典落下帷幕之際，一系列業界驚歎的資料讓小米全品類生態模式備受關注，其中最具份量的兩個獎項——天貓雙11全網單店銷售額第一、手機品牌銷量第一花落小米官方旗艦店，而這個獎項的背後還包括了多個天貓雙11冠軍，手機品類單品第一；平板電腦品類單品第一；智慧設備品類單品第一；3C數碼配件、影音電器、平板電腦、智慧設備以及網路設備五大品類中，小米均保持了單店支付金額第一。

另外小米的下一款手機新品于淩晨2點正式登錄淘寶眾籌，在產品價格、外觀、性能尚未公佈的情況下，僅憑一張海報盲籌，眾籌價1000元。盲籌截至到24點整，22小時已經突破3559.5萬，已經成為淘寶眾籌至今為止最高籌款金額項目。

除了手機之外，另一重要核心產品小米電視在“雙11”表現也大放異彩

，截止至11月11日24時，小米電視總支付訂單量6.6萬台，總支付金額2.47億元，完美超越去年首戰雙11戰績，再創彩電銷售神話。小米電視3 55英寸和60英寸成為同尺寸電視支付訂單量冠軍，全面領跑天貓雙11大尺寸智慧電視。小米盒子3雙11當天在天貓首發，僅用時9分鐘即宣告支付訂單量破萬台，成為天貓平臺銷量最快破萬的網路機上盒，小米盒子3最終總支付訂單量8.1萬台。

在上午11時整，小米路由器全系列產品單店支付訂單突破4萬，穩居網路設備同品類單店成交額第一。

本次天貓“雙11”之前，雷軍表示：手機是平臺型的硬體產品，非常依賴生態鏈的成長，硬體的競爭從來就是多維競爭，不是多賣一個電話少賣一個電話，而是全生態鏈的競爭，這是一切的基礎。要多維競爭，還要保持專注，這就是我們投資生態鏈的目的。小米要克制擴張，聚焦核心，穩步前進。

除了小米自身專注的手機/平板電腦，電視/盒子，和路由器產品之外，小米硬體生態鏈成員出品的優秀產品，對於小米來說是非常有益的。而小米本身的品牌勢能和用戶基礎，也能夠反過來幫助生態鏈企業快速成長。

此次小米生態鏈產品也拿下多項第一，截止16時36分小米手環支付數量超過10萬支，其中小米手環光感版成為智慧設備品類單品第一，並攜手小米插線板、小蟻智能攝像機、小米體重秤三款小米生態鏈產品一起包攬天貓“雙11”全網智慧設備品類單品前四，再次驗證了小米模式在生態鏈戰略上不斷的成功，小米全品類產品梯級發展生態模式正在成為新的商業標杆。

今年4月，小米在印度新德里發佈小米4i手機。8月份，小米又宣佈將在印度組裝紅米2 Prime。這意味著，小米已經越來越重視印度市場了。

而小米大舉押注印度互聯網革命現在已經有了一定回報了，小米表示今年三季度小米在印度市場銷售100萬部手機，創下自去年進軍印度智慧手機市場以來最快增速。

進入印度市場第一年，小米手機銷量為300萬部。相較之下，今年小米手機在印銷量將大幅增長。

此外，小米國際業務副總裁Hugo Barra表示，小米將在印度市場逐漸增加產品種類，目前的產品包括手機、耳機、健身設備等。登陸印度市場的下一款小米產品是路由器。

在小米的年底總結會上，負責人這樣說：

小米的幾個創始人，創辦小米之前，就已在各個領域中小有成就，平均40歲，但是大家還是願意聚在一起，放棄一些已有的東西，冒很大風險，挑戰自己，做一些前人從未做到過的事。比如負責手機團隊的周光平博士，在摩托羅拉幹了十五年，海歸，早已財務自由，現在57歲了，但還和年輕人一樣風風火火，深夜裡還在辦公室裡開會，在小米社區回復用戶的問題和建議。如果看到這些，你就能感受到做小米需要的勇氣和決心。

創辦小米，我們選擇了“鐵人三項”的道路，就是“硬體+軟體+互聯網”。這條路前途光明，但道路艱險。手機行業是紅海血海，做好硬體就很不容易，還要做好軟體和互聯網，對一個創業公司來說，困難巨大。通往理想之路，雄關漫道真如鐵。有風口、有機會、有困難、有挫折，如果沒有進取之心和堅持的毅力就實在無法走下去。

只有經歷過，才能真正懂得。第一代小米手機發佈前，我們已經高強度下努力奔跑了一年多時間，我們創立了MIUI每週更新的互聯網開發模式，贏得了50萬核心發燒友用戶;我們的同事從零開始死磕下了全球數百家頂級元器件供應商;小米手機發佈後曾經遭遇泰國洪水而面臨供貨困境，也是通過咬牙急起直追才儘快實現了產能的快速爬坡。產能爬坡和經驗積累對任何一家廠商而言都是必經之途，從來都沒有捷徑。小米拿出了最大的誠意、投入了巨量的資金，工程師們付出了巨大的努力，才逐步跨越一道道產能關口，走到了國內出貨量的第一陣列。

進取，需要付出超乎尋常的努力

當業內同行都在以6個月為週期推出新品時，小米的每款產品生命週期都在18個月，這在當下，極為罕見。無他，只因為小米做手機付出超乎尋常的努力。

比如紅米這樣一款千元機，我們都先後做了兩個不同的方案。第一個方案的體驗不能讓我們滿意，直接放棄，這代表著4000多萬元的先期研發就浪費了。這不是個小數目，但只有這樣才能做出讓人尖叫的產品。在發佈前，我們又把999元的定價直接定到799元，才造就了紅米在千元機市場王者的地位。

其實，如今小米的產品，都會準備同時啟動好幾個方案，在最終推出時選擇最優的一個。反復錘煉勝出的產品才能在4年裡大踏步前進，工藝、設計才能穩步提升，小米單品長週期的爆款路線才得以實現。

不僅僅是硬體，小米的Android深度定制系統MIUI也是與使用者一起，不斷錘煉至今，每週更新已將近200周。從每天更新的內部測試版到每週更新的開發版再到面向6300萬用戶的穩定版，MIUI每一項更新都會經過多層灰度測試，反復琢磨才會與用戶見面，並且在此之後也是不斷演進。

只有超乎尋常得努力，才能做出真正的好產品，才能成就小米。

進取，需要寬廣的胸懷

小米的成長離不開零元件產業鏈和移動互聯網開發者生態的鼎力支援。當我們取得了一些成績之後，也應當承擔起為行業做出貢獻的責任。

譬如小米平板，我們在創業四年後才發佈，是因為它難在Android平板生態還遠不夠成熟。實際上，我們從開始準備小米平板產品到正式發佈，整整用了兩年。

通常生態推動者都是晶片方案商或作業系統商，因為它們能從生態崛起中獲得普遍的利益，但小米作為一個設備商卻願意承擔起推動開發生態的責任。我們願意做率先栽樹讓整個行業乘涼受益的貢獻，屆時友商們只要出螢幕比例、解析度相容的設備就能直接分享Android平板開放的應用生態鏈成果了。

此外，過去半年中我們還在推動供應鏈夥伴的自動化生產。因為工廠之前還在大量的使用人工生產，但人工成本越來越高，並且品控不夠穩定，我們願意投入大量資源、精力，協助他們提升自動化生產比例，使得品控、產能更有保證，能夠把更多的就業機會投入到更多的產線上去。

獨善其身不是真成就，行業成熟摘果子也不算真本事，小米願意給行業做出更多貢獻，讓全行業都能分享小米生態成長的成果，共同推進行業成長。

進取，需要更遠大的夢想和抱負

一家中國公司，坐擁全球最大的消費市場，在本土作戰的優勢下，取得了業內側目的成績，大概可以很滿足了。但我們並沒有把自己只定位在中國市場，因為我們嚮往的征途還在更廣闊的天地。

以後的戰場將在全球。今年，我們一不小心就有機會進入全球前五了，未來我們將向全世界展示來自中國的科技創新力量。

通過30年的努力，中國成了全球製造大國。在移動互聯網的颱風口中，到了中國製造轉進中國創造，製造的規模托起閃光的品牌，中國消費電子業者真正踏上全球舞臺的時候了。看看索尼、三星這些前代“亞洲科技之光”，都是因勢而起，站在消費電子行業革新的巨浪上。他們的成功不僅僅使自身得以享譽全球，更是代表著國民的自豪信念和國家整體產業鏈條的崛起，向全球發出自信宏亮的聲音。

所以，進取之心是一種時代精神和民族面貌。中國已經是世界第二大經濟體，中國的品牌也應當面向全球，以規模贏得產業話語權，以品質贏得讚譽、信賴，以胸懷、境界贏得尊重。

根據環球網、雷鋒網綜合採編

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