馬雲與阿里巴巴的成功之道

雙十一來了，多少個馬雲背後的女人又要出來為馬雲貢獻了。這令多少人羡慕嫉妒呀。不過，大家可能不知道，人家阿裡巴巴淘寶能有這麼大的成就，靠的的可不是馬雲的長相，人家靠的是實力，不管從背後團隊、市場行銷及市場前景估計，人家都是一等一的好手。

人們會問阿裡巴巴的這一“資本神話”是如何創造出來的？仔細分析其背後的“因素”和“事實”，人們可得到許多有益的啟示。

首先，“阿裡神話”是由阿裡巴巴的創業團隊、經營高管和全體員工們集體創造的，其領軍人物馬雲起的作用居功至偉。15年前，馬雲率18位創始人在杭州西湖邊的“湖畔花園”社區創立了阿裡巴巴，創業團隊堅持不懈地創業、創新、創造，致力於打造中國這家最大的電子商務公司。在發展過程中，國內外精英高管的加盟，給這家公司帶來了新思想、新資源、新資本。公司發展壯大過程中，員工隊伍不斷擴大，約20000人的員工們為這家互聯網企業貢獻了智慧和心血。

其次，“阿裡神話”是“阿裡人”順應全球互聯網化歷史潮流的產物。人類進入21世紀後，全球互聯網化潮流一日千里，蓬勃發展。阿裡巴巴創立後正好趕上這一發展創新的潮流，並站在了其風口浪尖上，借助潮流和風帆的力量，比較輕鬆、順利地“騰飛”起來。

阿裡巴巴積極擁抱互聯網化潮流，獨創了電子商務生態系統，打造出成熟的商業模式，旗下的“中國零售平臺”（淘寶網、天貓網、聚划算網），在2014年第二季度的單季度交易額就達到5010億元人民幣，其中來自移動電子商務平臺的交易額超過1640億元，占比達到32.8%。同時，阿裡巴巴在2014年二季度的收入達到157.71億元人民幣，同比增長46.3%，經過調整後的淨利潤達73億元，較去年同期上升了60%。

2014年上半年全國網上零售額同比增長48.3%，網上零售額占社會消費品零售總額的比重達9.16%。而阿裡巴巴佔據中國電子商務市場約80%的市場份額，其營收規模達到亞馬遜的2倍，ebay的3倍，成為全球最大的電子商務公司。加上阿裡巴巴在支付領域、跨界金融和其他生活場景的佈局，這將完全改變國際社會對中國互聯網公司的印象。事實上，阿裡巴巴已成為與穀歌、facebook、亞馬遜、e-bay、騰訊、百度等並列的世界最大互聯網公司之一。

最後，“阿裡神話”的創造，其實是在中國經濟持續快速增長和轉型升級的基礎上取得的，這是最根本和最基本的“中國因素”。這也正是當前國際投資者看好阿裡巴巴發展前景並購買其股票的最重要的原因。

在阿裡的合夥人中，有挪威、美國、日本以及西歐投資者，走向國際化是贏得利益最重要的佈局。就在阿裡巴巴（BABA）上市的第一天，中國大陸的投資者紛紛買入了阿裡的股票。網路一體化的時代，我們可以不出國門投資全世界的資本市場，美國股市、韓國期市以及倫敦金等。眾所周知，資產合理的配置是保證財富增長的必行之路。縱觀全球各大投資機構，無論是在股票、債券亦或者是固定資產等投資中都配置了黃金的投資比例，黃金投資作為全球的金融交易產品，投資交易公開、公平、公正；其屬性無論是在經濟繁榮還是蕭條階段都具有很強的保值增值功能。倫敦金在我國香港地區已經不是新鮮事物，絕大多數的香港股市投資者都配置了一定比例的倫敦金。

而要做到投資國際化和投資倫敦金，首要瞭解產品，瞭解交易的方法和風險控制的技巧，繼而尋找一家合適的交易商。在倫敦金交易商中，可以考慮獲得《最佳平臺》和《最具研究實力金企》的英倫金業，其黃金交易平臺為業內少數零滑點，並提供《滑一賠十》的滑點賠償保障，投資者交易獲得充份保障。英倫金業同時與國際著名經濟學家郎咸平教授為合作夥伴，亦獲廣東廣播電視臺、CCTV中央電視臺等專訪，實力無容置疑。如果想瞭解黃金投資，可以向英倫金業諮詢。

國際投資者看好阿裡巴巴的未來投資價值，是因為看好中國經濟持續高速增長和借助互聯網經濟轉型升級的未來前景。按照當前國家實施的轉變經濟發展方式、調整經濟結構的發展戰略，未來中國居民消費對經濟增長的貢獻率還將穩步上升，未來網上購物消費占社會商品零售總額的比重將超過20%。在此背景下，阿裡巴巴的營收總額還有廣闊的增長空間，因此其股票具有長遠的投資價值。

狂人馬雲從來就不缺少激情。

    不過，與以往不同的是，馬雲這次並沒有過多描述電子商務的偉大願景，而是更多地在談論這樣一個話題：如何做一個成長型企業？

    1999年，已經經歷了數次創業挫折的馬雲，帶領一批跟隨自己多年的合作夥伴，從北京回到杭州，創立了阿裡巴巴。雖然屢屢碰壁，但“做中國最好的企業”一直是他們共同的理想。

    隨著中國電子商務的不斷發展，6年後的今天，阿裡巴巴已經擁有500萬中小企業會員，從2002年互聯網最低谷時期盈利1元錢，到後來每天營業額100萬元，再到每天利潤100萬元，現在阿裡巴巴已經實現每天繳稅100萬元，成長速度驚人。用馬雲自己的話講：現在，阿裡巴巴拿著望遠鏡都找不到對手。

馬雲解釋說：“並不是阿裡巴巴有多麼了不起，也不是馬雲有多了不起，很長時間以來，很多人都不看好我，不相信B2B模式能賺錢，可我們一直看好這個行業，始終沒有改變。2002年，網路經濟泡沫破裂，許多做B2B貿易的網站一個個相繼倒下，最後只剩下阿裡巴巴。無論是互聯網的冬天也好，泡沫期也好，我們都始終堅定地一路走來。有些人是晚上想試多條路，早上起來走原路，註定成功不了。”

    馬雲繼續解釋說：“每一個人都很平凡，我馬雲也沒什麼了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實自己很難為情。我一點也不聰明，也沒有先見之明，只是一步一步走來，剛開始創業時被4家公司騙得暈頭轉向，但是那些騙人的公司今天都已經不復存在。”

    2002年，在互聯網最為困難的時候，多數企業全面收縮戰線，馬雲並沒有關閉阿裡巴巴在美國、歐洲的辦事處，反而繼續四處參展，開拓市場。堅持到底的回報就是阿裡巴巴在海外培養了大批有實力的買家，為進出口貿易打下了基礎。

    可見，成長型企業成功的第一原則就是：確定好自己想做的事情，然後堅持到底。

    很難想像，阿裡巴巴和淘寶網的創造者馬雲不懂電腦，對軟體、硬體一竅不通。但馬雲認為，一個成長型企業成功的第二個原則是：打造一個明星團隊，而不只是擁有明星領導人。馬雲坦言，自己最欣賞的就是唐僧師徒團隊。

    “唐僧是一個好領導，他知道孫悟空要管緊，所以要會念緊箍咒；豬八戒小毛病多，但不會犯大錯，偶爾批評批評就可以；沙僧則需要經常鼓勵一番。這樣，一個明星團隊就成形了。”在馬雲看來，一個企業裡不可能全是孫悟空，也不能都是豬八戒，更不能都是沙僧，“要是公司裡的員工都像我這麼能說，而且光說不幹活，會非常可怕。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司裡有人懂就行了。”

    馬雲認為，很多時候，中國的企業往往是幾年下來，領導人成長最快，能力最強，其實這樣並不對，他們應該學習唐僧，用人用長處，管人管到位即可。畢竟，企業僅憑一人之力，永遠做不大，團隊才是成長型企業必須突破的瓶頸。

    馬雲回顧說，阿裡巴巴在發展過程中犯過許多錯。比如在創業早期，阿裡巴巴請過很多“高手”，一些來自500強大企業的管理人員也曾加盟阿裡巴巴，結果卻是“水土不服”。

    “就好比把飛機的引擎裝在了拖拉機上，最終還是飛不起來一樣，我們在初期確實犯了這樣的錯。那些職業經理人管理水準確實很高，但是不合適。”在闡述了企業必須用對人的道理之後，馬雲接著強調了團隊自身提高的重要性。

    “前些天，我組織公司的一些高層看《歷史的長空》。這是一部很好的電視劇，講述了一個農民如何逐步成長為將軍的故事。主人公姜大牙一開始幾乎是個土匪，但是通過不斷學習、實踐，不僅學會了遊擊戰、大規模作戰、機械化作戰，而且還融入了自己的創新，最終成為一個百戰百勝的將軍。與眾多的中小企業一樣，阿裡巴巴也希望員工像薑大牙一樣，不斷改造，不斷學習，還要不斷創新，這樣企業才能持續成長。”馬雲說，如果企業不能適時應變，不斷創新，要想做百年企業簡直是癡心妄想。

    最後，馬雲總結說：“造就一個優秀的企業，並不是要打敗所有的對手，而是形成自身獨特的競爭力優勢，建立自己的團隊、機制、文化。我可能再幹5年、10年，但最終肯定要離開。離開之前，我會把阿裡巴巴、淘寶獨特的競爭優勢、企業成長機制建立起來，到時候，有沒有馬雲已並不重要。”

 根據每日經濟網、新華網綜合採編

【文章觀點僅代表個人觀點】