開拓“一帶一路”商機，打造新時期展貿平台運營商

11月4日，第124屆廣交會閉幕。記者從廣交會閉幕新聞發布會上獲悉，本屆廣交會總體運行平穩，圓滿完成各項工作任務，共吸引來自215個國家和地區的189812名採購商，累計出口成交2064.94億元，同比2017年秋交會下降1%。

今年是“一帶一路”倡議五周年，廣交會上沿線國家和地區的貿易合作成效顯著。數據顯示，“一帶一路”沿線國家出口成交96.3億美元，增長2.7%，佔總成交額的32.3%；在進口展中，“一帶一路”沿線國家和地區的參展企業佔比60%。

“一帶一路”沿線和新興市場採購商增加

廣交會副秘書長、新聞發言人、中國對外貿易中心副主任徐兵介紹，作為中國最大的貿易促進平台，廣交會積極貫徹“一帶一路”倡議，推動中國與沿線國家的貿易暢通和互利共贏發展。

在當前我國外貿發展形勢復雜嚴峻的背景下，本屆廣交會採購商到會總人數189812人，同比微降。

其中，來自主要發達經濟體及傳統市場的採購商普遍微降，但客商來源更多元，發展中國家和新興市場採購商總體上升，特別是來自“一帶一路”沿線的新採購商同比增幅為4.18%，高於新採購商總體增幅1.84個百分點。

埃塞俄比亞採購商表示，“一帶一路”倡議為中非經貿合作帶來了新機遇，廣交會上物美價優的農機設備能夠給予當地農戶實實在在的幫助。土耳其採購商表示，廣交會不僅是洽談成交，更是學習新元素、新科技、新產品，瞭解國際市場發展行情最重要的平台。

同時，“一帶一路”沿線企業參展成效顯著。在進口展中，來自“一帶一路”沿線國家和地區的參展企業381家，展位總數615個，佔比分別為60%和62%，涵蓋了進口展的全部6個產品區，韓國、馬來西亞、埃及、土耳其、泰國、巴基斯坦、印度等7個國家以國家展團形式參展。

此外，本屆廣交會對“一帶一路”沿線國家出口成交96.3億美元，增長2.7%，佔總成交額的32.3%。眾多參展企業緊扣“一帶一路”倡議，以適銷對路的新產品開拓沿線市場，拓展出口市場格局。

有效推動外貿轉型升級和高質量發展

本屆廣交會緊緊圍繞商務部關於提前建成經貿強國奮鬥目標，堅持新發展理念，全面提升國際化、專業化、市場化和資訊化水準，推動中國外貿轉型升級和高質量發展，促進“中國製造”向“中國創造”“中國品牌”和“中國服務”升級。

徐兵介紹，本屆廣交會展覽質量全面提升，企業高質量發展步伐加快。佔展位總數20%的品牌展區成交94.5億美元，成交良好，佔總成交額的31.7%。一大批企業在技術研發、產品創新、品牌塑造、市場開拓方面持續發力，高技術、高品質、高附加值、綠色環保和自主品牌產品成交活躍，成交好於整體水準。

同時，外貿競爭新優勢加快形成。在創新驅動發展戰略的推動下，廣大參展企業轉型升級成效顯著，國際話語權和議價能力明顯提升，更有能力應對復雜貿易環境的挑戰。

比如在產品方面，新能源汽車、互聯網冰箱、全息透明投影等眾多“全球首款”“全球首發”產品在廣交會上集中亮相，這些緊跟市場前沿、更新換代快的產品，成為企業積極應對外部挑戰的利器。

此外，更多企業認識到，創立、培育和推廣自主品牌，是拓展海外市場、樹立企業國際形象的核心能力，海爾針對尼日利亞市場推出的發電機空調，幫助其在當地市場實現了連續13年市場份額保持第一的佳績。

還有不少參展企業借助互聯網和大數據，打造智能化的高效服務體系，推動售後服務全新升級，增強客戶粘性和忠誠度。

徐兵表示，當前中美貿易摩擦對中美雙邊經貿關系造成了一定影響，也給中美兩國企業正常的經貿合作帶來了很大不確定性。

在此背景下，廣交會助力企業開拓多元化國際市場。本屆廣交會共有來自215個國家和地區的189812名採購商到會，採購商來源的多元化和全球化，幫助企業有效鞏固傳統市場、開拓新興市場、挖掘潛在市場，優化了國際市場佈局，實現“多點開花”和“東方不亮西方亮”，分散和化解了市場風險。

除此之外，在11月3至5日，2018廣州國際眼鏡展覽會在廣州保利世貿博覽館隆重舉行。展會由廣州百貨企業集團有限公司（下稱“廣百集團”）主辦，下屬企業廣州市廣百展貿股份有限公司（下稱“廣百展貿”）承辦，得到海內外各商業協會及主流專業媒體共計62家單位鼎力支持。

海外參展商創歷史新高  同期活動“鏡”彩紛呈

本屆展會成功吸引眼鏡業各知名品牌參展，展位數量超1000個，參展企業數量達300家，參展品牌逾600個，海外參展商同比增加100%，匯聚來自全球31個國家和地區的參觀採購團,海內外一二線品牌參展同比增長50%，包括依視路、豪雅、POLICE、Chopard（肖邦）、暴龍、陌森、PORTS、雷朋、保時捷、芙萊爾、捷豹、林肯、悍馬、帕莎、康美達、舒曼、尼德克、拓普康等知名品牌。展會採購商逾4萬人次，共用華南地區至具代表性和影響力的眼鏡盛會，完美詮釋廣州國際眼鏡展“亮出品牌，走向世界”主題。

本屆展會，十大同期活動“鏡”彩紛呈，現場不僅有精彩的開幕式和各種行業論壇講座，還有互動直播間，通過在線視頻的直播方式，將展會的概況、參展品牌的新品向未能到場的業內同行和熱心市民推介。此外，在保利世貿展覽館、人民中路廣州眼鏡城、深圳嘉寶眼鏡城同時舉行“眼鏡採購節”，商家主動讓利提供促銷優惠，引爆年前眼鏡採購熱潮。

創新招展提升品牌  “一帶一路”拓展商機

廣百展貿新開拓多個招展招商管道，面向全球開展宣傳，在上屆馬來西亞MOWA、新加坡SOP、伊朗、韓國眼鏡產業振興院共4個採購團的基礎上，首次成功引入馬來西亞MOA、MAPO、AMO、韓國mastina、Optic Weekly、大韓眼鏡士協會、印尼PTA TALLA INDONESIA、印度Alisha等8個採購團。在媒體宣傳上，繼上屆與印度媒體、俄羅斯媒體、法國媒體、迪拜媒體採取資源互換的合作協議宣傳推廣後，本屆展會首次與韓國媒體Optic Weekly雜誌權威媒體合作，定期免費投放當地小語種廣告，大大提升了展會的知名度和國際化水準。

廣百展貿除致力打造“廣州國際眼鏡展”品牌外，還把握“一帶一路”政策利好和建設粵港澳大灣區的契機，積極帶領屬下專業市場商戶“走出去”，充分利用組團參展的形式，開拓發掘海外商機，打造高水準對外開放展覽門戶樞紐，提高“中國製造”品牌價值的國際影響力和知名度，推動廣州展貿行業的繁榮發展，全力打造新時期展貿平台運營商。

爭做改革開放的排頭兵  混合所有制改革先行者

廣百展貿是廣百集團三大主業之一“展貿板塊”的主體公司，於2016年12月14日在全國中小企業股份轉讓系統掛牌（股票代碼：870079），成為廣州首家以專業市場經營為主業的新三板掛牌企業。經營面積達22萬平方米，經營業態豐富，包括專業市場、商業街鋪、寫字樓、住宅樓等，旗下擁有眼鏡、數碼電子、家電音響、文化體育用品、服裝等五大類專業市場，擁有“廣州眼鏡城”、“星之光”、老字號“南方大廈”等多個知名的專業市場品牌。

2017年6月，廣百展貿全資子公司廣州市薈好賣電子商務有限公司成立，其傾力打造的廣百專業市場O2O電商平台“薈好賣”，提供平台展示、網絡管理增值、智能化市場整合等一系列服務。“實體市場+專業展覽+O2O電商”運營模式項目獲評為廣州專業市場行業創新項目，榮獲第一屆廣州國資國企創新大賽最佳企劃書獎。

2018年，廣百展貿被列入“廣州市國資委混合所有制改革 20個重點項目”之一，未來將通過重組優化存量國有資源配置，同時通過混改引入增量優質資源，放大國有資本功能，以創新驅動高質量發展，激發企業成長新動能，實現國有資本做強做優做大。

共建“一帶一路”倡議提出5年來，引起越來越多國家的熱烈響應，共建“一帶一路”正在成為我國參與全球開放合作、改善全球經濟治理體系、促進全球共同發展繁榮、推動構建人類命運共同體的中國方案。

總的來看，“一帶一路”建設的各種合作平台和機制已經搭建起來，“一帶一路”經貿合作在探索中前進、在創新中發展、在互惠中壯大，各國合作意願日益增強，合作領域不斷擴大，合作層次不斷提升。目前，我國已成為25個沿線國家最大貿易夥伴，與13個沿線國家簽署或升級了5個自貿協定，立足周邊、覆蓋“一帶一路”、面向全球的高標準自由貿易網絡正在加快形成。

同時，“一帶一路”成為重要的國際經貿合作平台，為沿線國家和地區提供了更多發展機會。特別是當前，在貿易保護主義、單邊主義擡頭的背景下，“一帶一路”建設的不斷深入，對推動全球經貿發展發揮了重要作用，成為經濟全球化的重要推動力。全球已有100多個國家和國際組織同我國簽署了“一帶一路”合作檔，“一帶一路”沿線國家基礎設施互聯互通加快推進，框架下的經貿投資合作成效顯著。我國在維護多邊貿易體制中的重要作用也日益顯現。

行穩方能致遠。進一步深化“一帶一路”沿線國家間的經貿合作，需要解決好以下幾方面問題：

一是我國與“一帶一路”沿線國家和地區的貿易潛力有待進一步挖掘。總的來看，“一帶一路”沿線多數國家經濟發展水準不高，現有市場需求規模有限。雖然我國與“一帶一路”沿線國家貿易發展相對較快，但我國與沿線單個國家貿易規模不大，且佔我國進出口比重相對較低。

二是貿易投資自由化、便利化水準有待提升。5年來，我國不斷提升與“一帶一路”沿線國家之間貿易投資自由化、便利化水準，但沿線國家較多，各國相關制度、法律法規等存在不少差異，需要進一步加大協調力度，不斷推動提升通關便利程度、外商投資便利化程度。

三是市場和社會主體的積極性和潛力需進一步激發。目前，推進“一帶一路”建設呈現出各國高層推動、相關部門和智庫等響應、市場和社會主體參與的良好局面。但總的來看，市場和社會微觀主體參與的積極性和潛力有待進一步挖掘，動力和活力需進一步激發。

四是由市場主體、社會主體搭建的合作機制還不多。在推進“一帶一路”建設進程中，我國努力推動共建“一帶一路”倡議與沿線國家在發展戰略上的對接，目前已與沿線國家搭建了雙邊多邊合作機制，一些地方和部門也與沿線國家簽署了相關合作協議和備忘錄，各類智庫積極開展對話和交流合作。但總體上看，由市場主體、社會主體搭建的合作機制相對較少，並未充分發揮出其應有的作用。

進一步解決這些問題，關鍵在於激發建設“一帶一路”微觀主體的活力。

一方面，要夯實參與“一帶一路”建設的微觀基礎，充分發揮市場和社會主體在“一帶一路”建設中的作用，使各類主體多貢獻智慧，不斷創造新的合作機會，拓展新的合作空間。另一方面，應圍繞激發市場和社會微觀主體活力，繼續深化、完善已有的各類合作機制和平台。積極鼓勵市場、社會主體搭建更多合作機制和平台，並及時給予政策上的支持，在合作交流平台建設上應特別註重對人文合作交流平台的建設，以人文合作交流的逐步深入帶動經貿合作更好發展。同時營造良好的環境，建立對市場、社會微觀主體參與“一帶一路”建設需求的動態響應機制，及時調整並完善相關政策。

還要註意的是，應將加快與“一帶一路”沿線國家簽署雙邊、多邊等多層次自貿協定作為“一帶一路”建設的重要著力點。加強與沿線國家海關監管合作，切實提升貿易投資自由化、便利化水準，推動經貿合作不斷走向深入。

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