跨境電商正改變全球貿易的格局

近日，商務部新聞發言人明確表示，對跨境電商零售進口商品暫按照個人物品監管，新監管模式將於2018年1月1日起正式實施。行業普遍認為，這不意味著對跨境電商零售進口監管的放松，而是進一步趨嚴。在出口方面，無論亞馬遜、eBay，還是速賣通，都在提高入駐門檻。整體上，跨境電商已經進入“後政策和市場紅利階段”。

記者通過采訪亞馬遜以及多家跨境電商賣家獲悉，伴隨著跨境電商門檻的提高，國內跨境電商平台將面臨整合，出口面向海外的跨境電商賣家也將面臨洗牌，新興市場成為“緩沖地帶”。整體上，無論是國內平台還是賣家，都必須朝著“品質化”

“精細化運營”的方向升級。“這絲毫不意味著監管的放松，個人物品進入國內同樣要面臨檢疫。”

廣東省網商協會秘書長黃子榮表示，“監管模式不僅涉及到公平，更涉及到保證消費者的安全等基本問題。”

對於行業而言，新政的實施將帶來深刻的影響。去年新政發布之後，天貓就清退了一大批不符合資質的賣家。新的監管模式下，跨境電商平台對商品的篩選將進一步趨於嚴格。

記者在采訪中獲悉，2017年，亞馬遜將為貿易商、制造商、品牌商等不同類型的優質客戶提供定制化方案，但首先強調一點，必須是“優質客戶”。而據eBay中國區業務拓展總監何國波介紹，eBay也將繼續清理劣質商家，吸引更多優質商家入駐。

顯然，對於多數跨境電商賣家而言，以往的平台紅利已經沒有了，流量將更加向大賣家靠攏，對於選品、運營、營銷、服務等各個方面的要求也越來越高。“進口出口電商門檻的同時提高，意味著跨境電商‘品質時代’的來臨。和國內電商提出的概念一樣，跨境電商也已經進入下半場。”黃子榮說，“對於優質賣家而言，門檻的提高意味著更多的機會與共享資源，利用這一契機，能快速形成品牌效應，占領更大規模的市場份額。對於許多具有核心競爭力的中小賣家而言，補齊短板，選擇新興市場不失為解決燃眉之急的有效方式。”

第121屆廣交會早已結束，可是對於許多參展企業來說，展會效應還在持續發揮。借助廣交會電商新品發布中心，許多外貿企業將產品成功出口至“一帶一路”沿線國家。

廣交會結束以來，廣州市亞龍服飾有限公司接待了好幾撥廣交會采購商來廠考察和後續洽談。“廣交會電商新品發布中心的效果非常好!”亞龍相關負責人溫先生興奮地告訴記者，在第121屆廣交會的電商新品發布中心現場，很多客戶當場購買了公司樣品。其中“一帶一路”沿線國家的成交活躍，來自泰國、菲律賓、沙特阿拉伯、哈薩克斯坦等地的采購商都有現場下單，企業還收集到意向客戶約80個。目前，企業收到好幾個訂單。

“一帶一路”建設所釋放的外貿紅利在第121屆廣交會上已經顯現。廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任徐兵表示，第121屆廣交會上，我國企業對“一帶一路”沿線國家的成交態勢良好。出口成交90.1億美元，同比增長4.8%。建材、大型機械、家電產品、輕工工藝品、紡織品服裝、食品等行業的參展企業普遍反映，“一帶一路”沿線國家市場潛力巨大，采購需求強勁，成交明顯上升。廣交會作為中國外貿發展的最重要促進平台，已經成為連接中國與“一帶一路”沿線國家經濟貿易的紐帶，在推動多邊貿易發展中發揮著不可替代的重要作用。

作為廣交會電子商務戰略的實施者和廣交會官方唯一的電子商務平台，廣交會跨境貿易B2B數據信息服務平台(下稱廣交會電商)從第120屆廣交會開始，重點加大了針對“一帶一路”沿線國家采購商的開拓力度。同時，專注中國新產品、新技術發布與推廣的廣交會電商新品發布中心，向“一帶一路”沿線國家采購商發力，通過采購商APP、展會通等線上工具，向與會采購商推送參展企業商品信息和店鋪信息。

“為了將更多的中國商品推廣到‘一帶一路’沿線國家，幫助國內的制造業更好地‘走出去’，廣交會電商的國際營銷策略也對准‘一帶一路’，對“一帶一路”沿途國家的一百多家商協會資源進行全方位、立體化的推廣。”廣交會電子商務有限公司總裁李曉濱介紹道，廣交會電商一方面加大了對沿線國家采購商大數據的挖掘分析，另一方面成立專項工作組，針對沿線國家采購商進行精准營銷和貿易服務，全力幫助中國企業尤其是中國制造企業搭上“一帶一路”的貿易“快車”。

“一帶一路”沿線大多是發展中國家，制造業相對欠發達，需要優質、平價的商品來填補當地市場的缺口。但是，龐大的市場並不是簡單等同於藍海，“一帶一路”沿線涵蓋眾多國家，一方面要滿足歐美國家對產品和技術的需求，另一方面還要不斷提升產品品質與品牌美譽度，提升中國產品的國際市場競爭力。

廣交會電商新品發布中心專注新產品交易，是一種新型的跨境電商解決方案。其采用“跨境電商平台+廣交會”的模式，將互聯網與展會有機融合，利用廣交會享譽世界的品牌資源和全球700多萬名實名制優質采購商資源，通過每年兩屆廣交會打造線下新品體驗館、輔以線上推廣和新品會刊等O2O資源，成為境外采購商采購中國新產品的一站式平台，也為中國制造業邁向國際化大市場搭建了高端平台。

來自孟加拉國的采購商Kamal表示，他從2003年開始參加廣交會，每次來廣交會就是為了采購科技含量高的新產品。由於廣交會展館太大，每次參會，他都會走到腳發軟，看得眼睛發花。尋找合意新品的過程並不輕松。對於廣交會電商的新品發布中心，Kamal認為這種集中發布新產品的形式非常好，可以幫他節省不少精力。“廣交會電商新品發布中心為中國技術、標准、品牌等‘走出去’搭建了一個很好的平台。廣交會的線上線下平台可為我國企業新產品加快‘走出去’開辟一條新路徑，對加快培育我國以技術、標准、品牌、質量、服務為核心的對外經濟新優勢意義重大。”商務部研究院產業國際化戰略研究所副所長崔衛傑稱。

李曉濱表示，互聯網、雲計算、大數據正成為促進“一帶一路”沿線各國政治、經濟、文化溝通交流的重要手段。正如國家主席習近平在“一帶一路”國際合作高峰論壇上提到的，互聯網正為我國制造業轉型以及出口行業企穩回升提供全新的機遇，中國跨境電子商務的發展或成為持續推動中國經濟發展的引擎之一。相信廣交會電商在這股大發展的時代浪潮中，將幫助我國外貿企業贏得更大的發展機遇。

阿裏向公眾放出一份《網上絲綢之路大數據報告》。這份由阿裏研究院聯合DT財經共同發布的報告，是中國中國“一帶一路”倡議提出以來，第一次用經濟大數據的形式對網上絲綢之路進行全景式描述。報告顯示，東歐、西亞、東盟國家與中國跨境電商連接最為緊密，其中，俄羅斯、以色列、泰國、烏克蘭、波蘭、捷克、摩爾多瓦、土耳其、白俄羅斯和新加坡等“一帶一路”沿線國家排在中國跨境電商連接指數前十位。

除了這些宏觀數據之外，《網上絲綢之路大數據報告》還披露了一些有意思的個性數據和案例，比如剁手最拼命的國家是馬爾代夫、巴林和科威特等小國，最愛美顏的國家是俄羅斯、烏克蘭、波蘭等東歐國家，最喜歡家裝產品的新加坡和以色列，最愛中國“黑科技”產品的是土耳其、以色列、俄羅斯。

除了出口，報告還提到中國作為大市場通過電商給一帶一路沿線國家企業所帶去的“福利”，比如2016年，有28萬件乳膠枕頭和乳膠床墊通過天貓國際走進中國家庭，從而拯救了一批因橡膠價格接連下降而損失嚴重的泰國農場主，把原膠做成乳膠枕頭銷往中國，就能把原膠的收購價格提高到180-200泰銖一公斤，是原來價格的3到4倍，這非常有利於種植橡膠的農民。以餅幹、速溶咖啡和袋裝奶茶為代表的馬來西來食品，2016年也在天貓國際上收獲了成交額同比140倍的爆炸式增長。還有印度的地毯、斯裏蘭卡的紅茶、阿聯茜的椰棗和捷克的粉底液，都因為跨境電商的帶動進入中國消費者的購物車。

跨界電商一直是阿裏近年來的業務重點，在提出eWTP(世界電子貿易平台)概念之後，為全世界中小企業打造一個真正屬於自己、可以自由公平開放貿易的平台事實上已經成為馬雲的主要工作任務和後半生的理想，為了通過互聯網推進全球化和全球自由貿易，使全球商品能夠在72小時之內無障礙地到達用戶手中，馬雲去年跑了幾十個國家和地區談eWTP，飛了800個小時。

《網上絲綢之路大數據報告》顯然是可以涵蓋在eWTP這盤大棋之下，然而，“一帶一路”對阿裏的意義卻不只是按照國家的“一帶一路”路線圖把其跨界電商相關的數據重組而已，在阿裏的戰略中，還專門有一條與“一帶一路”如影隨形的“數字絲綢之路”(E-Road)，這是阿裏對國家的“一帶一路”戰略的響應，同時也是現代互聯網技術賦予“一帶一路”的新內涵。

在阿裏版的“一帶一路”路線圖中，沿著國家戰略規劃的“一帶一路”，阿裏將建立若幹個“數字中樞”(E-Hub)，“數字中樞”為中小企業提供一切全球貿易的基礎設施，讓中小企業能夠在全球范圍內自由買賣、自由參與國際貿易分工。這幾乎包括電商生態的一整套設施，從阿裏雲的數據中心，到菜鳥物流，到電子支付，再到跨境電商平台。

網上絲綢之路的一大重要目的當然是以跨境電商先導“一帶一路”建設，更好地實現“一帶一路”沿線國家貿易暢通，更好惠及當地民眾。但驅動阿裏修建“數字絲綢之路”的更重要動力是其具備商業上的合理內在邏輯。

從中國一路向西到中亞、中東、俄羅斯，這條線上基礎設施落後，電子商務亦不發達，無論是數據中心還是物流中心，其搭建相較於歐美市場顯然難度更大，但通過大數據可知，如果梳理沿線國家會發現這一帶一路在阿裏整個電商大盤中所占比例極大。

以不久前突破1億用戶的全球速賣通平台為例，全球速賣通覆蓋“一帶一路”沿線全部國家，其中，“一帶一路”沿線國家用戶在全球用戶中的占比超過45%。這實際上已經超過2016年中國與“一帶一路”沿線國家進出口總額(6.3萬億元人民幣)在2016年中國進出口總值中的占比(24.33萬億元)，而在速賣通購買力十強國家中，“一帶一路”沿線也有四國位列其中，分別是俄羅斯、烏克蘭、以色列、白俄羅斯。

也就是說，作為國家“一帶一路”戰略的民間驅動和商業實踐，“數字絲綢之路”(E-Road)不但是建設先導，而且也存在先行受益的極大可能性，這也是為什么阿裏要把海外首個eWTP

“數字中樞”落戶在一帶一路上的馬來西亞。

據阿裏副總裁高紅冰介紹，阿裏巴巴經濟體在“一帶一路”建設方面多頭並進。在電商方面，除了全球速賣通覆蓋“一帶一路”沿線全部國家，“一帶一路”沿線國家用戶占比超過45%。在基礎設施和技術輸出方面：菜鳥在

“一帶一路”沿線國家布局17個海外倉庫，加快物流體系在國際間的運轉;螞蟻金服用技術助力“一帶一路”沿線國家，通過技術出海的方式，幫助印度、泰國、菲律賓、印尼等國打造本地版支付寶，促進跨境貿易，幫助建立面向本地的普惠金融基礎設施;阿裏雲在新加坡、迪拜等地建設數據中心，用中國自主研發的飛天技術為“一帶一路”沿線國家地區提供雲計算大數據服務。

沿著“一帶一路”修建“數字絲綢之路”，還有一個重要原因是中國制造和沿線國家在市場上存在互補關系。相較於發達國家市場，中國生產的商品在這些國家更有市場，中國制造的品牌在這些國家更有美譽度，中國和沿線許多國家存在傳統友誼，中國產品的競爭對手在這些國家滲透率較低，天時地利人和三者俱全。

尤其值得一提的是，作為為中小企業更好地參與和分享全球化提供一站式解決方案，eWTP是一項系統工程，它包括支付、物流、倉儲、換彙、通關、保險等多項環節，不只是把生意做到國外那么簡單，而需要頻繁的與當地政府打交道，而“一帶一路”國家戰略的推進，則在政府影響力方面為“數字絲綢之路”提供了保障。

中國當下正處在經濟騰飛之後的國家整體複興的大曆史時刻，中國要以國家影響力為共同構建人類命運共同體做出努力和貢獻，中國影響力的輸出是無法回避的大趨勢，而按照曆史規律，民間經濟在推動國家影響力增長之後，也必然會在國家影響力的進一步舒展中獲益，在這一大背景下，企業順勢而動，配合國家戰略進行自身布局，是明智的選擇。

“2016年有超2億件包裹來自中國，今年預計將超過3億件。”5月26日，在2017中國電子商務創新發展峰會主論壇現場，俄羅斯跨境電子商務協會主席伊國爾蘇保說，這個數字顯示了中國和俄羅斯之間的跨境電商業務在蓬勃發展。

伊國爾蘇保介紹，俄羅斯有很多本土電商公司，跨境業務主要來自中國和美國。可以預計，無論是從中國出口到歐洲，還是歐洲出口到中國，貿易量都會持續增長。跨境電商也將促進絲綢之路經濟帶的發展。

兩個世紀前，一條起始於古代中國的“絲綢之路”成為各大洲繁榮數世紀的商貿走廊、文化通道。如今，隨著“互聯網+”的發展，每一個人都是絲綢之路的“起點”，動動鼠標或刷二維碼，就可采購一件進口商品，跨境電商正助推古絲綢之路煥發生機。

首份“一帶一路”跨境電商報告顯示，東歐、西亞、東盟國家的電商與中國跨境電商連接最緊密。俄羅斯、烏克蘭、以色列、白俄羅斯、波蘭是購買力排名前五的“一帶一路”沿線國家。

亞馬遜全球副總裁、亞馬遜中國總裁張文翊也認為，隨著互聯網的發展，世界正變得越來越“平”，跨境電商已成為一種全新的商業模式，正改變全球貿易的格局。

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