“天下沒有難做的生意”

國家鼓勵創業，政府出台政策扶持創業，媒體樂此不疲的宣傳創業，天使投資手裏揣著大把的鈔票等著砸向創業者......種種跡象表明，現在是創業最好的時代。互聯網+更是將傳統創業帶向互聯網，互聯網創業不用像傳統創業那樣需要支付高昂的租金和人力成本，創業似乎變得更簡單了。

美國的哈佛大學曾經做過一個耗時25年的測驗。那一年，一群意氣風發的大學生從美國哈佛大學畢業了，他們即將開始穿越各自的事業人生。他們的智力、學曆、面臨的環境條件都相差無幾。

在臨出校門時，哈佛大學進行一次試驗，對他們進行了一次關於人生目標的調查。結果是這樣的：

27%的人，沒有目標;

60%的人，目標模糊;

10%的人，有清晰但比較短期的目標;

3%的人，有清晰而長遠的目標。

25年的時間裏，哈佛大學一直在對這群學生的發展進行跟蹤調查。最後發現結果是這樣的：

3%的人，25年間他們朝著一個方向不懈努力，幾乎都成為社會各界的成功人士，其中不乏行業領袖、社會精英;

10%的人，他們的短期目標不斷地實現，成為各個領域中的專業人士，大都生活在社會的中上層;

60%的人，他們安穩地生活與工作，但都沒有什么特別成績，幾乎都生活在社會的中下層;

剩下27%的人，他們的生活沒有目標，過得很不如意，並且常常在抱怨他人、抱怨社會，在所有的抱怨中，一個共同的主題是世界“不肯給他們機會”。

其實，他們之間的差別僅僅在於：25年前，他們中的一些人知道為什么要前進，而另一些人則不清楚或不很清楚。

目標清晰，長期堅持，最終獲得成功—馬雲就是這樣的創業者。

馬雲是阿裏巴巴創始人，被稱為“創業教父”。曾經的創業艱辛、近日的榮耀輝煌，使得這位卓越企業家身上有散發不完的光環在縈繞。馬雲是投資理財講師張雪奎最敬佩的創業大師，白手起家，一次成功，幾乎很少走彎路，10年間成為屹立世界的企業巨人。其崛起速度，可以相比的也就是蓋茨等寥寥幾人。

人這一生最怕的不是在30歲的時候後悔20歲的時候沒有努力，而是在20歲的時候沒人告訴你30歲的時候會有多難。所以，趁著年輕，趁著體內的“洪荒之力”還未消失，去創業吧!

創業讓可以你實現財富積累

雖然很多人都說不能為了賺錢而去創業，但是創業的根本目的就是賺錢，讓自己實現財務自由，這是毋庸置疑的，畢竟偉大到創業只是為了造福人類的人還是少之又少，作為像我們這樣的平頭百姓，先讓自己、讓家人、讓身邊的親朋好友過好之後才會去考慮那么偉大的命題。

“我認為如果連基本的生活都不能保障，那沒有什么夢想和財富可言。所以對我來說，創業的財富最重要的應該是掙錢。”這是一個年輕創業者的肺腑之言，你覺得他說得沒有道理嗎?

通過創業可以創造巨額財富，這是不可否認的，馬雲就是最好的例子，東拼西湊50萬開始創業，十多年後阿裏巴巴上市，馬雲也一度成為中國首富。這就是創業的魅力所在，但是在這裏我也不給你灌雞湯，創業是可以讓你實現財富積累，但也可能讓你虧錢，所以創業之前要保證自己有承擔風險的能力。

創業可以讓你增長見識和擴展人脈

一句很文藝的話“你現在的氣質裏，藏著你走過的路，讀過的書和愛過的人。”一個人的氣質其實就是一個人的見識，見識越廣，氣質就會越獨特。

在風險投資界有句這樣的話：“風險投資成功的第一因素是人，第二因素是人，第三因素還是人。”而他們判斷這個創始人值不值得投的標准是：學習力、工作力和影響力。學習力排在首位，這也就意味著創業者要不停的去學習，這樣才能拉開自己與同起點創業者之間的差距。

創業者都會下意識的去學習，通過學習不斷擴寬自己的眼界和見識，有了見識就會形成格局觀，形成對行業的認知、對市場的思考、對大局的預判，在關鍵時刻可以扭轉敗局。創業者說白了就只幹三件事：找錢找人定戰略。但是如果沒有見識，拿什么來定戰略，怎么讓合夥人和投資人相信你是對的?

換個角度來說，見識也可以說是你能交多少朋友。創業不是閉門造車，創業者需要去結交不同領域，比自己優秀的人。創業不是像當年張小龍憑一己之力寫出foxmail來就能震驚四海，現在已經過了那個年代了，要想在同類產品中脫穎而出，需要有人給你指點，給你幫助。

就好比你只知道馬雲很厲害，但是你去看看他那神一般的朋友圈，你就會知道為什么今天的他能成為萬人敬仰的“創業教父”了。

創業可以讓你擁有從失敗中複活的機會

創業過程中你肯定會面臨無數的失敗，但是當你回過頭來看，正是這些失敗讓你每每能從瀕死的經曆中複活，繼而讓自己變得更加強大。

縱觀現在那些成功的企業家，無一不是如此。

世界首富比爾·蓋茨，當初他的辦公軟件因為沒有一個好的操作系統而吃了IBM的閉門羹，這迫使他做出了一套MS-DOS，從此走上了操作系統的霸主之路。

馬雲創立海博翻譯社要靠賣鮮花、賣襪子維持開支;創辦中國黃頁一年之後就以10萬的價格賤賣給杭州電信;北上北京創業，兩年後又帶著團隊狼狽地“逃”回杭州創辦了阿裏巴巴。如今的阿裏巴巴已經是全球最大的零售電子商務平台，阿裏巴巴能發展到這個地步與“創業者”馬雲有著繞不開的關系，正是之前的失敗經曆將馬雲鍛造成了一個有大局觀、有領袖魅力的領導者，帶領阿裏巴巴在電子商務這塊土地上“開疆擴土”。

創始人經常處於這樣的狀態之間，有時候覺得自己是對的，有時候覺得自己想的全錯了。萬一把公司帶到坑裏怎么辦?什么時候該民主?什么時候該獨斷?堅持還是放棄?

中間肯定有運氣的成分，但是這本身就是自我修煉的過程。最難過的坎就是這個坎：極端的孤獨、極度的自我懷疑，但是只能相信自己。

如何克服?如何提高心力?如何保持適度自我懷疑下的自信?

這兩年互聯網發展和傳統結合越來越緊密，有的人行業經驗比較強，有的人互聯網經驗比較強，有的人懂平台思維但不懂商業，有的人懂商業但不懂平台思維，在這個過程中間，自己的優勢怎么堅持，什么時候去聆聽，怎么把這些東西糅合在一起成為團隊的智慧，這是非常考驗大家的努力的，但是也要適當保持遊戲的心態走過這個過程。

2012 年，董事會跟馬雲談過一個話，就是多年找 CEO ，但是都沒有找到，馬雲做著做著就成為一個好的 CEO。

很多時候想找到好的 CEO ，但還是從相信的人中間走出來。

四個核心決策

第一，核心客戶價值足夠強大、鮮明、容易感知。這是一個平台能否起步非常重要的一點;

一個平台你可能有很好的理念，但落足點是你的客戶價值是否足夠清楚鮮明。你的理想再好，不會因為你是平台，就來用你的服務。

平台為什么起步難?

因為你要用平台的原則和打法整合出一個服務，客戶還能因此滿意，你才能找到第一批用戶。平台往往一開始尋找很小的切入點，你找到的客戶是原來社會邊緣的客戶，因為社會上原來給他們提供的服務和解決方案很差，雖然你提供的也不怎么樣，但是已經有5、6倍價值的提升，他們就會來用你，只要有人用你，你就有演化的機會。

Facebook最早的用戶就是一批哈佛的無聊看女生照片的男生。正是因為這么一個清楚的用戶訓練過程，模型和網絡才能開始迭代和優化。你想不清你創造的價值，一切都是空談。

第二，准入門檻有多高?

服務的領域不一樣、目標不一樣，准入門檻不一樣。淘寶選擇了零門檻、誰都可以進來的領域，但是平台治理難度很大，因為只能事後治理。方向決策難點是選什么都可以，每個方向都有優點和缺點。

第三，信用問題如何解決?

一個平台的價值就在於信息的對稱和流轉效率，再者是信用，沒有信用就沒有平台。淘寶早期發展出的另外一個裏程碑發展就是支付寶，基於支付寶形成信用體系，在一個缺少信用的社會建立一個信用體系，這才帶來生態發展最基本的東西。

只要你建設平台，就要回答誰來提供信用。是賣家自己說，還是你來對大家的信用打標?如果是後者，你怎么解決規模、眾口難調的問題;如果是前者，賣家自己提供的信息是否可信，買家如何認證賣家的信用?這樣的方式交易最初成本是否過高?如果讓買家評價，如何避免買家的惡意行為或者個人偏好?怎么篩選出買家的共同行為給賣家?這都是一系列非常複雜的平台治理的問題。

第四，基本功能如何滿足?初步的角色分工。

平台早期最忌諱的就是做得太廣太薄，什么點是最關鍵的功能，從而讓平台跑起來?這個功能的定義很重要。

平台型的企業沒有 Vision(願景)是沒有辦法走出來的。

Vision(願景)式的動作比靜態的 Vision更重要。當你要做足夠大的企業或生態的時候，你要有足夠大的 Vision支撐。

某種意義上，阿裏巴巴的特點，在於馬雲一開始就定了一個特別廣的 Vision：“天下沒有難做的生意”，套到哪裏都可以。

互聯網不斷在變，商業不斷在變，每 3、5 年阿裏就密集思考未來，從 Vision的角度去思考事業夠不夠大。而我們內部幾個人是在不斷做的過程中，明確這個 Vision 要不要去做。

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