羅永浩和錘子科技

我個人非常喜歡羅永浩和錘子科技，羅永浩跟韓寒一樣，身上有一種說到做到的魄力，更主要的一點就是他們的情懷讓我為之感動。所以，我相信錘子據對能做出比蘋果牛的國產手機。但是，對於一個剛起步的三年的企業，還有很多不足，我們理性的看待。

羅永浩的擁躉熱衷於將其個人的影響能力——比如收費演講通常能夠毫無意外的座無虛席——等同于企業家的經營能力，這被稱為“聚光燈的幻覺”，過度沉迷基於某種特定族群之內的眾星捧月，會使物件高估自身行為的顯著性。

因此，相比濃墨書寫的Smartisan T1，啟用全新品牌的堅果手機顯得蒼白而缺少傳統的敘事性，其簡陋及敷衍不僅在於連具體型號都沒有——這無疑會讓人懷疑其品牌是否具有的延續計畫，抑或只是投石問路的實驗道具——整場發佈會的瑕疵與硬傷幾乎貫穿首尾。

以及Smartisan OS 2.0的“重大改進”，竟然需要依賴多款協力廠商預裝應用（觸寶電話、名片全能王等）來實現功能，多少有些喧賓奪主的味道。

或是那個以寫實風格的速食麵面餅為首發訂制後蓋的圖形設計，這種徹頭徹尾的Cult流派畫風，與文藝感性的傳播軌跡已然差距甚遠。

更不必言及羅永浩與他曾心儀的中產階級及城市精英消費群體漸行漸遠的事實，那些間歇鼓掌與歡呼的現場觀眾，讓人看到他們在缺乏見識與自我感覺良好之間的踟躕。

所有現象盡數指向一個很難得到承認的詞：妥協，那個只服務于生存、卻必然帶來平庸的妥協。

堅果的意義

列於清單首位的妥協，是“品牌的降級措施”。眾所周知，在控制品類的條件下，新開產品線的利好遠勝新開品牌線，比如iPhone曾經試水的iPhone 5S和iPhone 5C系列，廉價策略由於受到品牌傘的庇護，從而緩阻用戶期待的急劇墜落。

羅永浩對於堅果品牌的另起爐灶，似乎證實了來自資方的舊聞：無論錘子科技和非標準語境下的錘子手機多麼朗朗上口，其詞性的粗糙釋義都難以承擔科技領域的明麗和前沿。

此前，通過持股比例縮水一半（從56.36%到28.45%）的代價，羅永浩完成了錘子科技的C輪融資，加上股東數量的暴增到50個，這家成立已經三年有餘的智慧手機企業壓力巨大，輿論猜測羅永浩之所以要以16家控股的殼公司代持股份，是為了落實員工持股方案，維持團隊的戰鬥力。

與之相襯的，是Smartisan T1的一年銷量微弱超過庫存規模——而且大部分集中在去年年底的降價階段，最近半年時間的銷量不足1萬部——這讓錘子科技仍然難以解決面對供應鏈的議價難題，若以同樣的庫存量級來計算Smartisan T2的貨款及押金成本，恐怕不會低於2億人民幣。

此時，堅果手機的戰略意義尚才明晰：利用3個月的黃金銷售期完成具有刺激性的出貨量，同時將資本現金迅速轉為收入現金，為Smartisan T2的上市贏得操作空間。

Smartisan T1的噩夢效應仍在持續，俯首降價以來，任何關於羅永浩“言行不一”的記錄，都會成為公眾津津樂道的談資，這是企業家的大忌。

最為危險的，是這種退讓開始由商業層面侵入價值觀層面，如果說降價銷售只是因為撞上名為市場規律的高牆，那麼堅果手機呈現出來的違和，則是動搖了羅永浩賴以為生的人格魅力本身。

羅永浩曾宣稱自己不會像雷軍，“一定要賺硬體的錢”，並鄙視那些打著智慧手機旗號卻只是想要搶佔移動互聯網入口的企業，但是昨天他卻跳向雷軍的口徑，說堅果手機的售價是虧損的，“我們其實是一個披著硬體外衣的互聯網公司”。

羅永浩曾稱“水粉色系是臭土鼈喜歡的顏色，有文化的人不會喜歡粉色”，但是這類色系最終被完整使用到了堅果手機的產品上，這與羅永浩在發佈會的尾聲時期鼓勵支持者“有文化的人應該去感化沒文化的人”產生莫大的諷刺意味。

更重要的是，在用戶體驗的議題上，羅永浩使用“效率”取代了“優雅”，或者說是以“實用主義”替換了“美學主義”。用吳曉波的生活哲學——“把生命浪費在美好的事物上”——來說，只有智慧手機不再具備美好而精緻的屬性，它的製造者才會崇尚效率至上，將人機交互視為繁文縟節。

多處退讓導致之前刻意營造的情感優越日漸稀薄，同時不斷削弱羅永浩作為資產的分量。其中背景還有錘子科技除了上市沒有其他的資本退出方法，特殊的地方在於這家公司沒有收購價值，因為除非逼迫羅永浩簽下打工條款，否則離了羅永浩其人，錘子科技即是空巢。

悲劇的謝幕，不是鬥士的傷痕累累和終告失敗，而是他不再有意突破牢籠，裹上溫暖的裘皮之後，就像一個世故而勢利的真正的商人。

因為邊際成本的存在，硬體免費的那天可能永遠不會到來，但是為了在全球增長放緩的環境下繼續拉動智慧手機的消費，極盡低價進而縮短決策流程，成為看上去最合理的選項。

隨之而來的事實是，大部分千元以下的機型，人均使用壽命不會超過一年，軟硬體的磨損加上層出不窮的新品，會讓手機商品的反覆運算快得驚人。

有趣的是，壟斷供給三大移動作業系統的美國，除了蘋果之外，反而並不熱衷於智慧手機的生產製造，放任亞洲科技公司群雄逐鹿，這種局面，與IBM將PC業務賣給聯想有著歷史上的重影。原因同樣不難想到，智能手機成品的產銷是利潤鏈條的最下游，想要利潤豐厚，規模與定價權缺一不可，同時不太需要“技術含量”。

羅永浩拒談配置參數本身，固然有著回避競爭短板的考慮，但他所指亦為實情：中國的智慧手機品牌都是一群組裝商，它們將晶片、鏡頭、螢幕等元件批發回來，放進缺乏創造力的模具裡，即可貼牌售賣，基於作業系統的優化，仍然需要遵從Android的框架約束。

這種生意或許比傳統製造業要多出那麼幾分“想像空間”，不過，還是逃不出製造業的路數，即流水線的數量和企業的業績呈完全正比關係。

於是，“小聰明”成為這個條件之下的唯一創新手段，Smartisan OS的短信默認延時發送功能和電話簿姓氏同音排列是一脈相承的處理，其特色在於不需要攻克任何技術難關，只是企業扮演用戶假設一個場景，然後配合做出調整——都很難用上“改進”這個詞語——最後以“我們知道這是微不足道的設計，但我們很用心很為你著想”來慰藉對號入座的用戶。

至於羅永浩宣稱要對自動識別後蓋更換應景壁紙的功能申請專利拒絕抄襲，我不知道一加手機的劉作虎如何作想。

當然，這不是羅永浩和他的堅果手機的獨有現象，2015年以來，整個科技媒體的記者都在抱怨，發佈會愈來愈多，也愈來愈雷同，絞盡腦汁的花樣，終究脫離不了黔驢技窮的骨架。

若以新三板為目標，錘子科技的上市之路一馬平川。考驗不在上市前，而在上市後。

新三板的流通性極差，500萬證券資產門檻對於其實有著粉絲經濟基礎的錘子科技不太有利。從牛博網開始，羅永浩就試圖轉化個人魅力為生活方式，就像他始終得意於自己的幾分鐘推薦能夠讓一本歷史印書只有區區5000冊的《美國種族簡史》重印達到20萬冊，智慧手機不過是另一塊試金石。

既然羅永浩已經認同互聯網公司而非硬體公司的玩法，那麼以智慧手機為入口，創造新的需求與產業就是上市業績的保障，而錘子科技啟動VR遊戲專案的消息則顯得及時而合乎情理——唐岩的陌陌當然能夠解決分發管道的問題——尤其是當這個時機出在任天堂總裁岩田聰去世前後，讓我們仿佛重新看到那個站在約伯斯的墓碑前立志要繼承衣缽的身影。

有人調侃，說羅永浩在資本運作能力上的進步速度要快於他做手機的能力，新三板的二級市場對大眾層面的智慧手機和前沿層面的VR遊戲的搭檔不會有太多的抵抗力，只是VR遊戲的回報週期相比手機可能更長，好在這個激變的時代已經不再唾棄虧損的企業家。

這裡還有一個插曲，羅永浩在名片上印的英文名是John Romero，這是美國知名遊戲製作人、FPS遊戲之父的名字。羅永浩在接受採訪時說，之所以用這個名字，是因為看了知乎上將他與John Romero並論的一個答案，文中詳盡描述了John Romero的恃才傲物和理想主義情結，他在一款獨立製作的遊戲海報上寫的文案是“John Romero's about to make you his bitch，Suck it down（我要把你變成婊子，舔乾淨）”，這種作風深得羅永浩的喜愛。

以及……

唯一一個創建了兩家世界500強公司的日本企業家稻盛和夫將人的資質排作三等，深沉厚重是第一等，磊落豪雄是第二等，聰明才辯是第三等。

並不是說稻盛和夫罔顧才華的重要性，而是人們的目光往往被長袖善舞吸引，造富神話風起雲湧，能者居之的時代最易使人喪失敬畏。毋庸置疑，因為足夠廉價且時間視窗得當，堅果手機的出貨量不會重演夢魘，但其位置並不在舞臺中央，勉強充當振奮劑，恐怕還是自娛自樂。

魅族、華為等第二梯隊品牌的崛起，讓領軍的小米都壓力倍增，在這種暗流湧動的競爭沼澤裡，佇列尾部的喝湯機會很難維繫。如果羅永浩真的再無大招，他或許會被禁錮在“最會賣手機的英語老師”的角色上。

願求仁得仁，複無怨懟。

下面是老羅接受採訪的一些回答：

1、 我們報社做了一個定制新聞的問卷，關於手機大家最想看的新聞選題。結果 大家最想知道的故事是羅永浩和錘子手機。我們自己比較意外，你意外嗎？

多少有點意外，因為我已經蓄意保持沉默相當長的一段時期了……當然，也許剛好就是因為這個。

2、但我身邊很少有人用錘子手機。甚至很多你的粉絲也沒有選擇你的手機。你怎麼看自己做這手機這幾年的表現？

產品和行銷宣傳以及品牌影響力做得非常好，量產做得非常狼狽，銷售和公關做得非常業餘，但一個企業只要第一條沒有問題，其他的都能解決。

3、你的第一款手機弄了兩年多才出來，怎麼這麼慢？

我不是從蘋果公司辭職出來做手機的，我是從文化、教育和娛樂界出來做手機的。這麼說吧，約伯斯要想改行到天橋去做專業相聲演員，也需要練兩三年。

4、手機出來的時候已經是2014年5月，那時候小米等已經做得如日中天，你是不是很沮喪？

還好吧，蘋果和三星如日中天的時候，雷軍也沒沮喪。一般說來，企業家不是這樣看看待世界和考慮問題的。

5、你的手機賣得那麼貴，到底好在哪裡？

外觀設計和製造工藝異常優秀（Smartisan T1獲得了多項國際工業設計獎項，包括iF國際工業設計大獎的金獎），作業系統的使用者體驗異常出色（作業系統Smartisan OS獲得了極客公園頒發的最佳用戶體驗獎和年度創新產品大獎）。以Smartisan T1提供的綜合體驗來說，它是一款非常超值的產品。經歷了那麼多的生產災難、公關事故和惡意中傷後，作為一個全新品牌的處女作，它還是以平均兩千五六百元的價格賣出了二十五萬部。而且後面的十多萬部都是在市場預算幾乎為零、各種負面傳聞完全失控的情況下，完全靠口碑賣出的。

6、有人說羅永浩做手機是販賣一種情懷，你怎麼看這個觀點？

完全同意，優秀的品牌都不是簡單地販賣東西的：蘋果販賣的是改變世界的創新精神和“非同凡想”，星巴克販賣的是調性和“第三空間”，萊卡販賣的是逼格和傳奇。沒文化或缺少品牌能力的企業才會硬邦邦地論斤賣東西。錘子科技作為一個能輸出價值觀的企業，產品做得異常優秀出色的情況下，行銷上販賣情懷和理想主義是再自然不過的。

7、對於投資人、員工、用戶和粉絲，你現在最想說的話是什麼？

錘子科技根本不是你們認為的“一盞明燈”、“一座燈塔”或“一輪明月”，錘子科技是早晨七八點鐘的太陽。

8、你對公司未來的規劃是什麼？你的手機會有什麼變化嗎？

關於這一點的真話，公司什麼都不讓我說，至於假話，我自己不想說。很抱歉。

你之前說過，喜歡研究手機以及設計，另外一方面，你又擔任著錘子科技CEO的職責，做產品經理與做企業家哪個讓你感覺更舒服一些？向“企業家”身份的轉變過程中，有什麼感受和得失？對現在的狀態是否滿意？

一般說來，工作的時候，總是做產品經理的感覺更好，但在外面聽到別人誇我們的產品好的時候，覺得做企業家的感覺也是蠻不錯的。

除了職業身份的轉變導致不能象以往那樣肆意表達自己的看法之外，別的好像沒什麼太大的變化。整體上對現在的狀態很滿意，有點像你成為一個真正的軍人之後，有人說，以後不許你再玩兒玩具槍了。你可能先是直覺反應“憑什麼呀？”想一想又覺得“嗯，那好吧。”

從做英語培訓學校到產生做手機的想法，再到創立錘子科技，這其中是什麼推動著你在往前走？有沒有一些時間點發生了什麼事，特別堅定了你的想法？

在我做教育培訓公司之前，我對做企業這件事還是有一些畏懼心理的，當培訓公司開始賺錢的時候，我對做企業產生了“不過如此”的感覺，接下來就打算選自己最想做的行業去做。想好了要做手機的時候，多數朋友和投資者都勸我不要做這個，這種勸告雖然這不會影響我的判斷，但融資融不到的時候總是聽這些確實會影響情緒和狀態。後來，我的朋友羽良說，“這個行業本來只有一個聰明人，但他剛好死了，我覺得你肯定行。” 其實這和我內心想得簡直一模一樣，只是那時候我沒敢跟別人說這話。很多事情就算只有我一個人覺得靠譜我也可能會去做，何況這件事還有另外一個人跟我想的一模一樣呢？呵呵。再後來，唐岩、方三文和李勇這幾個比天使還天使的天使提供了最初的資金支持，於是錘子科技就誕生了。精神上的支持，除了來自羽良、唐岩這些朋友，還有一貫盲目支持我的老婆。對創業者來說，娶對一個正確的老婆是至關重要的，這很可能決定了你最後做出來的是一個十億美元的公司，還是一個一千億美元的公司。

在深入地進入商業世界體會到手機行業的競爭之後，你有沒有看到在手機行業和英語教育行業裡面一些相同的規則或者現象？很多東西都相似，但從性質和程度上來說，培訓行業裡常見的是假流氓和小流氓，而手機行業裡是真流氓和大流氓。比如雇傭水軍到我們的官方微博上每天刷幾千條垃圾帖子並且持續一兩周這樣的事情，我在培訓行業裡從來沒見過。

我看到草威的長微博提到連更新日誌你都要求寫清楚寫得讀者明白。你現在能演示一兩個T1上你特別自豪的細節設計嗎？細節對於提高產品本身的品質和使用者體驗很有幫助，但要花費大量的時間、經歷、資源，你現在要投入多少精力去鑽研和打磨產品的細節？怎麼協調這塊與其他工作的時間分配？

當然，我們的產品到處都是細節，比如鎖屏狀態下的底欄會有緩慢的、跟人的節奏差不多的呼吸效果；比如計時器工具的拉環，隨著拉出長度的不同，回彈時發出的聲音音量和拉環彈起的幅度大小都會不一樣；比如你經常收到的各種短信驗證碼，通常是用來輸入到某個輸入框裡的，所以我們讓它被提取到狀態列裡並駐留一段時間，以便你輸入時能一直看到它；比如內建時鐘的錶盤，會隨著白天和夜晚的交替變成黑色和白色的錶盤，但這個切換的依據，不是簡單地根據晚上六點之類的時間點，而是由工程師們考慮了世界各地日出日落時太陽圓心與地平線的關係、大氣折射率的影響這類因素後，合理安排和設計的；再比如桌面上的日曆圖示，在晚上十二點整時，會象真實的日曆一樣，有一個撕掉一頁日曆紙的動畫效果，如果你把系統時間手動修改成前一天，還會有一頁撕掉的日曆紙從下面飛上來重新貼到日曆上的效果。這一類的細節，有些是異常實用的，有些是偶爾會幫些小忙的，還有些則是設計師和產品經理們的病態完美主義的副產品。有些人會覺得這毫無意義，但對另外一些人來說，細節被推敲到這種程度的產品，能讓他們感受到某種觸及心靈的由衷感動和喜悅。這種感動和喜悅，正是我們一直都在努力追求的一個目標或境界，這也是我們所理解的工匠精神的一部分。

無論是為了工作還是其他，我每天都要花大量的時間使用手機，過程中有任何關於產品的想法，我都會隨時發送短信給我們的一個軟體產品經理群組，他們會在收到後馬上加入需求列表裡進行分析和評估，這種情況每週通常會有幾十次。短信打字說不清楚的時候（考慮到同事的體驗和感受，我從來不用語音發資訊），也常常會面對面的溝通。隨著我們的產品經理團隊水準日益進步，我現在能想到的主意，絕大部分他們都已經想到了，而且常常有比我更全面的考慮和設計。相對于嚴重缺人手的創業初期，這當然讓我感覺幸福很多。但壓力還是一直都有的，因為我們要在每一代軟體產品的重大版本升級中，都給用戶帶去至少幾十個驚喜，考慮到我們已經到達的高度，這還是非常困難的。

現在對我來說，整塊的固定時間投入，只有每週一次的軟體產品會，通常是週六。我和產品組的幾個負責人和骨幹要在這天一口氣花十幾個小時開會，中間除了吃飯，幾乎沒有休息，但這個會的過程，是每週的工作裡最讓人興奮和愉悅的時刻。

之前看報導，你因為忙著做手機，與“文化圈裡的那些朋友”聚會變少了。你現在與商業圈和文化圈的朋友聚會多嗎？在商業方面，給你啟發比較大的朋友有哪些？在商業方面的學習除了與供應商、用戶打交道這類實踐之外，還有哪些來源？不多。創業後我覺得任何聚會都太消耗時間，能不參加的儘量不參加。但後來發現跟商業圈的朋友們的聚會，確實常常是有助於企業發展的，所以正在努力調整狀態，為了工作蓄意增加這部分的時間投入。從興趣和個人喜惡上，我跟商業圈朋友們的聚會通常不象跟文化圈朋友們的聚會那樣純粹和易於過程愉悅，但時不時的也會有些驚喜，比如碰到一些聰明絕頂的企業家，他們能讓一個商業性的聚會進行得毫無為了保證各自利益產生的緊張和不適感，並且溝通時讓你感覺能學到很多東西……或至少是產生能學到很多東西的幻覺。商業圈的聚會最感人的地方是，通常在咖啡廳或有咖啡的會議室坐一會兒就好了，多數時候不需要耗時耗力的漫長進食過程。

商業方面給我啟發較大的朋友很多，但由於從事的行業不同，所以這種啟發的形式通常都不是言傳身教式的，而是在微博或微信群裡發一個有閱讀和學習價值的連結並加以簡短討論來實現的。歸根結底，絕大多數企業家的學習和進步，我想都是靠自己看書＋思考消化＋實戰＋反省總結來完成的。

你希望錘子科技能做到什麼樣子，什麼程度？你心中滿意的“錘子手機”能達到什麼程度？

能做出埋葬手機的下一代智慧設備，能在賺錢的同時輸出價值觀，能改變世界。

2月，Smartisan T1獲得IF國際設計獎金獎，這個獎項對你和錘子科技的意義是什麼？（pingwest提綱裡您已經回答了這個問題，因記者需要有獨特性的內容，希望您能在此前回答基礎上稍做一點點修改）

從企業發展上，我們當然希望產品獲得大眾的肯定，但從產品本身的追求上，很多真正能把一個東西做到極致的同事們更在意行家們的看法。在整個人類創造物品、產品和作品的歷史上，權威的、值得信賴的業內人士的肯定，始終都是推動一個已然優秀的創造者不斷進取的最重要力量之一。

關於天生驕傲價值觀與企業文化，你們是怎麼從價值觀中提煉出“天生驕傲”這個關鍵字的？

有些事情我們做不來，就是因為“丟不起那人”，沒有別的複雜原因。對我們團隊的很多人以及很多認同和支持我們的人來說，這東西就是天生的，我們只是指出了它而已。

 根據虎嗅網採編

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