中國電影票房驚喜連連 分眾發行“巧奪”市場

《神秘巨星》

上周末電影市場有多部新片上映，印度影片《神秘巨星》、好萊塢作品《公牛歷險記》和《奇跡男孩》、華語新片《謎巢》和《英雄本色2018》，首周三天綜合票房《神秘巨星》1.74億遙遙領先，《公牛歷險記》6001萬、《奇跡男孩》5478.5萬緊隨其後，《英雄本色2018》5051萬、《謎巢》3931.5萬在五部新片中排在後位。

《神秘巨星》從上映首日就以25.3%的綜合票房佔比排在單日票房榜首，《公牛歷險記》和《奇跡男孩》雖然在上映首日票房一般，排在靠後的位置，但兩部影片憑借上乘的質量和好評在周六日實現票房逆襲，進入榜單前四。而評價和口碑較差的兩部華語影片則出師不利，上映第三天票房就被擠出了前五，兩部影片最終票房應該會止步一億。

除了五部新片，上周末票房排行榜上《無問西東》作為“老片”勢頭強勁，與《神秘巨星》兩部影片始終佔據前兩名的位置，並且票房領先優勢較大。從本月12日上映，《無問西東》在遭遇開局口碑不佳的情況後，迅速實現口碑逆襲，在豆瓣和在線票務平臺的得分都漸漸漲高，得到更多觀眾支持的同時，票房也實現反超，從上映頭兩日被《勇敢者遊戲》及《前任3》壓制，到上映第五天以單日3643.56萬排在單日票房榜首，直到《神秘巨星》上映前蟬聯三天單日票房榜。

《無問西東》和《前任3》

至今《無問西東》上映第11天，綜合票房達到了4.62億即將突破5億關口，且根據貓眼專業版對影片票房的預測，最終將到7億上下，對這部明星陣容強大但題材小眾、偏文藝的作品來說，非常成功。

從《前任3》將要向20億票房沖刺，到《無問西東》憑借堅挺的口碑票房逆襲即將沖過5億，兩部風格類型和受眾皆不同的影片在電影市場分別得到肯定，從觀影人群畫像、影片受眾分析和最終反映在票房數字上的現象來看，如今中國電影市場在票房突破550億時，正日趨成熟，風格多元的影片面向多元受眾皆能獲得票房成功，分眾發行似乎到了全面爆發的階段。

分眾發行讓影片更有效、直接地觸抵垂直受眾？

分眾發行顧名思義，讓不同類型、題材、風格的影片直接垂直面向目標受眾，不用太考慮全年齡、各階層人群對影片的觀影需要，讓影片價值能夠在固定且單一的群體裡最大化的實現。

因為中國沒有電影分級制度，因此所有在院線上映的影片都是面向全體觀眾的，即小朋友也有權利進入到電影院中觀看恐怖片或成人喜劇片，當然在沒有分級制的當下，審查制度會對所上映影片的尺度、話題、表現力和題材等多方面有嚴格的限定。

分眾發行並不是說能夠取代審查制度或者完全放開電影市場對電影類型、風格的需求與限定，而是在既有體制和模式下，尋求一種更為直接有效的方式讓不同類型影片為目標受眾服務，並能在商業上得到最大的回饋。

拿正在上映的《前任3》和《無問西東》為例，兩部電影的受眾完全不同，從《無問西東》片尾對清華大學名人的致敬來看，這部影片就是面向學者、知識分子這一階層，而《前任3》雖然以愛情喜劇片的類型為名沒有限定受眾，但其故事特征和影片表達的內容其實對小城市（三、四、五線城市）的年輕人更有吸引力。

以往電影市場中出現高票房和話題性電影，一般都是從一、二線城市開始發酵口碑和熱度，慢慢下沈到小城市中，而此次《前任3》卻正好相反，以小城市為突破口，反向影響一、二線城市的觀眾選擇，能夠有如此驚人的票房成績，也是在這樣的前提下，形成了以全年齡為背景的社會熱點事件，逐漸覆蓋到更多“小眾”的人群中。

分析《無問西東》的受眾和觀影人群畫像，二線城市的觀眾比例接近50%，白領人群佔46.2%，實際上是高學歷、高收入或有較高教育層級的觀眾成為了這部影片主要的觀影群體，從一開始影片遭遇褒貶不一的評價，到後來口碑逆轉直上，這部分人群在觀影後對影片主動、適時和客觀的評價，是主要原因。

兩部影片在相近的檔期中上映，風格和題材並沒有重合，觀影人群也有區分，但都取得了超出預期的票房表現，和節假日檔期多部影片同時競爭，有風格重合、題材相近、受眾相似的影片直接競爭造成相互“爭奪觀眾”、“搶佔評價榜單”等現象不同，這兩部影片的成功是在市場成熟下所體現出的，多元影片與目標受眾相互依賴的關係，是市場健康的表現，也是在對分眾發行的必然性與必要性進行闡述和力證。

《捉妖記2》和《西遊記之女兒國》

今年春節檔《捉妖記2》和《西遊記之女兒國》風格類型就比較接近。

盡管電影市場並沒有正式提出“分眾發行”的觀點和概念，但近些年一些高票房、多類型影片所體現出與市場和觀眾的關係，就能夠直接反映出分眾發行其實一直存在。

比如被許多人詬病的《喜羊羊》系列，盡管制作粗糙、故事低齡，但連續幾部大電影選擇在春節檔上映，合乎時宜地選擇了缺少兒童觀看影片的檔期，在這樣觀影剛需的節假日裡，一部針對低齡兒童的動畫片，並不在意成人觀眾對其的評價，無論口碑和質量如何，一定會得到大部分觀眾的支持，帶著孩子去觀看，自然就獲得了成功。

郭敬明執導的《小時代》系列同樣被大部分影評人和觀眾批評，豆瓣評分也非常不堪，但卻收獲了超過15億的票房，是國內最成功的電影系列之一，它能夠在差評如潮且導演親自和影評人“撕逼”的情況下，取得這樣的成績，實際上就是該系列對受眾群體的精準判斷和直達，小說迷、校園青春片愛好者、演員粉絲等等，這部分觀眾並不會介意影片的質量，能夠在暑期看到曾經喜歡到不行的小說和演員出現在大銀幕上，就得到了滿足。

除此之外，還有太多口碑質量差強人意或褒貶不一，但對目標受眾非常清晰明了的影片取得了不俗的票房成績，這就是對分眾發行下影片能夠有最大發揮和市場表現的證明。

目前中國市場總票房已經有能夠承載550億的量級，每年院線上映影片的類型、題材和風格不可能因為沒有分級制度就單一化和同質化，從兒童到老年人，電影市場需要照顧到全年齡、不同階層、不同教育背景的所有觀眾，除去像一些好萊塢大片、國產喜劇片等年齡分級不那麽明顯的影片可以符合所有人群的需求，一些文藝片、小眾的劇情片和風格另類的頒獎季影片，是有特定人群的喜愛和支持的。

若是在電影發行時，就采用分眾的形式，直接、有效地與目標受眾對接，以他們為突破口讓影片慢慢發酵、口碑覆蓋到越來越多的人群中，即使無法影響非受眾人群觀看，分眾發行的模式也能夠帶給影片價值和商業利益最大的展現和釋放，在贏得觀眾支持的同時，獲得市場成功。

中國電影市場作為世界第二大市場，即將邁向600億關口的巨大市場，分眾發行模式也是符合市場對影片多元化的需求和期待，成熟的標誌下其實是對國產影片的一種支持和鼓勵，也是給一些追求風格突破、實驗性的影片或者受眾明確的小眾影片更大的空間，去得到市場價值的發掘和體現。

來源：1905電影網