同樣是做直播，為什麽張朝陽就把直播營銷玩出了新花樣？

“搜狐盈利了”，在剛剛結束的“搜狐WORLD大會”上，張朝陽激動地地宣布：“在整個經濟疲軟大勢不好的情況下，搜狐保持了廣告的平穩甚至是增長。在遊戲和網絡劇的付費收入方面，獲得了明顯的進步和改善。因此，2020年搜狐公司如果不算搜狗的話是盈利的壹年，真的非常不容易，搜狐公司盈利了。”

講真，張朝陽的這段話說的非常真實也非常自豪。真實的是，百年壹遇級別的世紀疫情在全球肆虐，再加上國際環境雲譎波詭，整個經濟形勢壹直都處於疲軟狀態，每壹個人都深陷其中。自豪的是，專註於內容制造的搜狐在如此的大環境下通過不懈的堅持，終於實現了盈利。

在全程參與並系統性地聽完“搜狐WORLD大會”後，我的感受可以歸結為三個詞：調性、視頻、矩陣。或許，正是由於搜狐在整個2020年保持了制造內容的調性，創新性的視頻與直播創作與產品矩陣的完美配合，搜在即將過去的2020年中，搜狐的收獲頗豐、內容制造能力再次得到外界壹致認可。

【搜狐WORLD大會盛典召開，制造內容的調性永不會變】

12月19日，2021搜狐WORLD大會在北京順利舉行。搜狐與來自全國的廣告主分享了新的壹年集團旗下的媒體、視頻、遊戲等業務線產品技術創新和營銷策略布局，在新的市場環境中為廣告客戶贏得先機。

在整個2020年裏，妳可以看到，搜狐給客戶做的汽車廣告，時尚感非常強，跟傳統互聯網不太壹樣。於是，我便在“搜狐WORLD大會”結束後的媒體參訪環節中，第壹時間向Charles請教，認為是搜狐的調性使然。而這也得到了張朝陽的正面認可。

張朝陽表示：“我們是介於人文和科技的公司，有壹定的調性”。坦率說，2020年在整個疫情經濟下滑的情況下，搜狐集團還能逆勢成長，這就是最有力的證明。

而作為四大門戶之壹，搜狐的媒體屬性壹直都毋庸置疑。在2020年裏，搜狐新聞做出了很多有質量的報道，並通過傳統的編輯分發、算法分發以及創新的社交分發和關註流等方式，取得了亮眼的成績。

公開數據顯示，目前搜狐網在1000多個垂直類目形成60000多主題，優質文章日均16萬篇。搜狐號已有80萬入駐賬號，日發文25萬篇，社交傳播超過1000萬次，日均曝光達15億。經過多年發展，搜狐號平臺上已形成多樣而活躍的創作者生態。而搜狐新聞客戶端創新“關註流”模式，回歸讀者訂閱模式，結合編輯推薦與算法分發，做到更準確、更及時。

此外，搜狐已經確立“直播作為集團中臺，驅動媒體價值升級”的發展戰略，並廣泛應用在搜狐視頻的自制綜藝，搜狐旗下的原創活動IP，以及搜狐新聞的直播欄目上。

與此同時，與“搜狐WORLD大會”同天舉辦的搜狐時尚盛典上，星光熠熠、驚艷十足。搜狐將直播畫面被分為2：8的比例，可以壹邊觀看明星走紅毯，壹邊直播刷頻。而搜狐在時尚娛樂圈的影響力、號召力，也是搜狐制造內容的能力體現。

【活動即內容，搜狐與張朝陽把直播營銷玩出了新花樣】

與傳統的直播不同，搜狐的直播在今年營銷方面的進展，主要體現在大型活動、高端訪談與價值直播、以及直播綜藝帶貨三個方面。

首先是大型活動。搜狐每年都會舉辦很多大型的IP活動，如狐友國民校花大賽、狐友國民校草大賽、搜狐新聞馬拉松、中國無人機影像大賽、搜狐財經峰會以及搜狐時尚盛典。在這種大型活動上，如何下行流，有延遲的時間以及很多人觀看的大型會議，才是疫情之下的重點。搜狐視頻創新使用分屏技術，成功實現了跨時空的無延時對話。

其次是高端訪談和價值直播。在這方面，Charles表示自己也參與了，和晏成做很多高端《BOSS1+1》訪談，很多醫生入駐搜狐視頻。

最後是搜狐與眾不同的直播綜藝。妳會發現，搜狐的直播綜藝帶貨，與傳統的直播帶貨只為達成銷量數額並不相同，搜狐的直播綜藝帶貨甚至更具溫情感、社交性。用張朝陽的話說就是，“我們的直播是壹種社交的直播，在關註流裏面，還有回放。同時，進壹步的回放剪成很多片段，在網絡上燃燒，形成更多的熱度，甚至好多上了熱搜榜。這種立體式的傳播，讓我們的合作夥伴還是很滿意的，最後反映在報表裏面還是不錯的，廣告收入守得住，而且有增長”。

講真，觀眾在直播綜藝愉快的觀看感受中，把東西給買了。不僅有利於品牌方、還有利於觀眾，更對搜狐這個平臺有更大的價值體現，屬於三方共贏的局面。

在此前的文章中，我曾說過，張朝陽在直播中體現的內容，皆可以壹言以蔽之：價值、正能量。尤其是在“直播帶貨”風起雲湧的2020年，張朝陽親自出場，率領搜狐視頻更走出了壹條“價值直播”的新路，為行業吹來了壹股清新之風，堪稱正能量。

【為何搜狐的直播綜藝帶貨就能玩轉成功？】

如果說2019年是直播帶貨大火元年，那麽2020年直播帶貨的火更旺，只不過兩極分化很嚴重，瓶頸也很明顯。但，為毛搜狐在2020年的直播綜藝帶貨就能玩轉成功？

回顧2020年，搜狐視頻直播作為整個搜狐集團的中臺，通過技術創新，結合媒體資產，正在驅動媒體價值的整體提升。

目前，搜狐已經確立“直播作為集團中臺，驅動媒體價值升級”的發展戰略，並廣泛應用在搜狐視頻的自制綜藝，搜狐旗下的原創活動IP，以及搜狐新聞的直播欄目上，以搜狐視頻為直播中臺，打通五朵金花形成頭部規模化直播的產品矩陣聯動。

而在傳統的直播帶貨已不可避免地陷入發展瓶頸時，以“價值傳播”作為基點的搜狐直播，正在擴展直播帶貨形式的新邊界，為“直播+”註入新的想象力。

比如，直播綜藝帶貨。搜狐是第壹個提出的，也是第壹個做的。在不久前“姐姐的好物分享”直播中，張朝陽和伊能靜、劉敏濤探討生活的真實感悟，分享日常的親測好物，不僅延續了“Charles的好物分享”的理念和模式，同時拓展了“直播+微綜藝”、“直播+社交”等多種組合形式，是激活新消費場景和消費潛力的有益嘗試。

張朝陽在帶貨的同時，保證了直播內容的觀賞性和雙向互動的密度，有交互、有趣味、有營養，同時也體現出搜狐視頻直播平臺的發展方向，不僅要直播帶貨，更是要帶知識、帶價值，並與搜狐的優勢基因相結合，打造獨具特色的價值平臺。

如果站在視頻的緯度上，搜狐壹直堅定的是雙引擎戰略，就是長劇模式和短視頻分發模式。搜狐壹直致力於用低成本創造優質內容模式的閉環，無論是“小而美”還是“小精質”，搜狐均創作出了大量爆款。

據介紹，2021年，在做強《好物分享》系列的前提下，搜狐視頻還將上新《饑餓的遊戲》、《喜劇開放麥》、等多檔直播綜藝節目，以及《東京攻略》等多檔自制節目。這些節目都將成為爆品流量IP。另外，《我的寵物少將軍》、《厲刻初戀》等搜狐“小精質”自制劇也將在2021年上線。同時，《戴蒂芙尼的上官姑姑》等多部劇集，也在籌劃當中。

另壹方面，回歸後的暢遊也將在明年發力，壹款耗資2億研發費用的武俠MMOPRG將在中國市場上線，同時也有針對全球市場與歐美市場的遊戲上新計劃。

手裏有糧，心裏不慌。借助搜狐整體產品矩陣的力量，搜狐視頻、直播、媒體以及暢遊的精彩故事，才剛剛開始。

雄觀，資深新經濟觀察家、知名意見領袖，國內首個嚴肅科技脫口秀“雄辯”主講人、十大科技自媒體（見各大權威榜單）。曾在阿裏巴巴、360、搜狗、藍港等著名互聯網公司負責相關營銷工作，參與5次IPO，橫跨行業主要領域。每日壹篇深度文章+科技熱點快評，發布於微信、微博、頭條、百度，各大門戶及科技博客、媒體社群、短視頻等30+全部主流平臺，覆蓋400萬中國最核心商業、科技人群。為FT金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉載引用，影響力極大。

來源：搜狐