義烏世盃訂單火利潤薄

■ 浙江義烏作為全球小商品超市，「世界盃年」都會吸引全球採購商來此採購世界盃相關產品。 （受訪者供圖）

商戶嘆成本高競爭大 毛利5%成常態

8年前，浙江義烏製造的加油神器「嗚嗚祖拉」在南非世界盃一吹成名。4年前，堪比「嗚嗚祖拉」的巴西撥浪鼓「卡塞羅拉」再次席捲巴西，色彩繽紛的假髮、球迷手中搖曳的各國國旗和熒光棒、各色誇張的眼鏡、球迷臉上的油彩和貼紙......義烏製造給全球球迷扮靚，為世界盃加油。而今俄羅斯世界盃開賽在即，雖然訂單還是紛至沓來，但隨着越來越多的商家分切「世界盃」這塊蛋糕，利潤也越來越薄。義烏商家們已經感覺到，「世界盃行情」正在逐漸降溫，因此，不再坐等採購商帶訂單上門，主動出擊尋找寰球商機，已經成為業內的共識。

官方數據顯示，據義烏海關統計，今年1至4月，義烏市體育用品出口增幅高於整體出口增幅，體育用品出口達10.1億元（人民幣，下同），同比增長16.9%。

新手商家賺首桶金

第一次接觸「世界盃行情」的商家江浩華說：「我來義烏才兩年時間，之前只聽同行說起過世界盃時候訂單量有多火爆，尤其是南非世界盃的時候，『嗚嗚祖拉』都賣瘋了，加班加點都來不及做。今年終於讓我也親身感受了一回，也算是賺到『第一桶金』吧。」

與數年前的光景相比，江浩華的「第一桶金」實則遜色了不少。義烏足球用品類協會會長吳曉明第一次接觸世界盃是1998年的法國世界盃，他回憶：「2002年韓日世界盃是世界盃行情最瘋狂的一次，當時市場裡200多家賣足球的商舖，家家庫存賣空，這種現象一直持續到4年之後的德國世界盃，都是有多少賣多少。」然而在2008年遭遇全球金融危機之後，體育用品市場也受到了不小的衝擊，大單越來越少，採購商怕壓庫存，都根據行情零零碎碎地下單。

堅持接單保住客戶

隨着越來越多的商家開始分切「世界盃行情」這塊蛋糕，早年就介入世界盃的商家發現，現在世界盃產品的利潤越來越薄。2001年就在義烏做假髮生意的丁進回憶說：「當時一頂假髮可以有30個點的利潤，一頂假髮掙2塊錢沒什麼問題，但從2006年起，利潤就開始縮水了，能有20個點的利潤就很不錯了，現在利潤就更低了，只要不虧就行，主要是維護客戶關係。」

不少人都還記得南非世界盃上名噪一時的「嗚嗚祖拉」，有90%的貨量都來自義烏，這一產品的利潤被壓縮至創紀錄的5%，單個產品的毛利僅為0.2元。然而現在這一利潤率似乎已成為了眾多世界盃相關產品的常態。

經營球類產品的盛建忠說，一個橡膠足球，出廠價格大約在8元-10元，縫製足球也不會超過20元，他一年銷售額在2,000萬元左右，光從銷售額來看似乎還不錯的樣子，但是中間的毛利潤最多只有7%-8%左右。他給香港文匯報記者算了一筆賬，商舖租金一年在15萬元左右，倉庫租金10萬元一年，加之人工開支15萬元左右一年，還有基本的生活成本開支，一年算下來也賺不到太多的錢。

材料租金工資齊漲

他還指出：「另外，由於這兩年匯率波動大，美金、歐元都在不斷下跌，很多老客戶還會協商回款期，他們也希望能夠在匯率好一點的時候再回款給我們。有時一拖再拖，都是老客戶我們也不好意思催款，一來二去其實又虧進去一筆銀行利息。」

對於足球產品利潤僅得7%左右，經營旗幟類商品的施杏清表示那已經很不錯，稱他們做一面國旗利潤就在0.3-0.4元：「現在原材料、廠房租金都在漲，工資尤其漲得厲害，特別在行情好要加班時，熟手工本來就難找，工資待遇肯定要上去。我們有時候也很矛盾，接單做吧沒什麼利潤，不接吧又怕客戶流失，今年不找你家做了，明年基本也就不會回來了。」

■來源：香港文匯報